OK, Sie können es also kaum erwarten, in Ihre neue Karriere zu starten, aber warte mal!

Der Markt könnte für Sie bereit sein, aber Sie sind noch nicht reif für den Markt. Wenn Sie die Gelegenheit nutzen möchten, Die Art und Weise, wie Sie Ihre Dienstleistungen präsentieren, ist von entscheidender Bedeutung. Man sagt, für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance – also muss der erste Eindruck zählen.

Angenommen, Sie entscheiden sich, Weihnachtsgeschenke in einem Online-Shop zu bestellen. Es scheint eine großartige Möglichkeit zu sein, Zeit zu sparen, Sie suchen also nach einem wahrscheinlich klingenden Geschäft in Yahoo! Gary’s Gift Grotto scheint genau das Richtige zu sein, also klick dich durch.

Unfortunately, Die Seite ist so grafisch intensiv, dass es Ewigkeiten dauert, bis die Homepage geladen ist. Wenn es endlich soweit ist, Sie feststellen, dass es keine „Suchfunktion“ gibt, mit der Sie die gewünschten Produkte finden können. Sie versuchen, die Auflistungen zu durchsuchen, aber mehrmals erhalten Sie die Fehlermeldung „Seite nicht gefunden“..

Was wirst du machen?

Wirst du durchhalten, Finden Sie heraus, wie Sie eine Bestellung aufgeben können, und hoffen Sie, dass Gary und seine Freunde rechtzeitig zu Weihnachten liefern? Natürlich nicht. Sie werden auf die Schaltfläche „Zurück“ klicken und zu jemand anderem wechseln.

Hinter den Kulissen, Es könnte sein, dass Gary’s Gift Grotto ein wunderbar effizientes Unternehmen ist. Sie können die niedrigsten Preise anbieten, der größte Bestand, die schnellsten Lieferzeiten und den besten Kundenservice. Aber es ist alles umsonst. Der erste Eindruck hat das Eis nicht geschnitten, und ein weiterer Kunde beißt ins Gras.

Wie macht man also einen guten ersten Eindruck?? Die Antwort auf diese Frage liegt in der Vorbereitung. Bevor Sie eine Marketingkampagne starten, Sie müssen darüber nachdenken, wie Sie und Ihr Service von potenziellen Kunden wahrgenommen werden, und wie Sie das zu Ihrem Vorteil nutzen können. Wenn Sie vom ersten Kontakt an Professionalität und Kompetenz vermitteln können, Sie sind auf halbem Weg zum Vertragsabschluss.

In diesem Sinne, Beginnen wir mit einem Ihrer wichtigsten Marketinginstrumente, und herausfinden.

Wenn ein Kunde ernsthaft daran interessiert ist, Ihre Dienste zu nutzen, Als erstes werden Sie gebeten, Ihren Lebenslauf zu übermitteln. Und hier ist die perfekte Gelegenheit, den Interessenten aus den Socken zu hauen und Ihre Konkurrenten ins Wanken zu bringen.

Zweifellos haben Sie bereits einen Lebenslauf vorbereitet, Deshalb möchte ich Sie jetzt bitten, eine Kopie zu finden und sie genau zu untersuchen.

Ich wette, ich kann Ihnen sagen, wie es geht.

Es bietet wahrscheinlich eine sachliche und geordnete Zusammenfassung aller Facetten Ihrer bisherigen Karriere, sowie eine Liste Ihrer Qualifikationen, Hobbys, Interessen und Wünsche. Die Struktur dürfte dieser ähnlich sein:

Ist das in etwa richtig? Groß. Das ist, was ich möchte, dass du tust …

Halten Sie die Seiten mit beiden Händen oben, Zeigefinger und Daumen jeder Hand greifen das Papier in der Mitte. Ziehen Sie nun Ihre linke Hand in Richtung Brust, während Sie gleichzeitig Ihre rechte Hand wegdrücken. Setzen Sie diese Bewegung fort, bis Sie die Seiten vollständig in zwei Teile gerissen haben. Zerknülle die beiden Teile und wirf sie in den Müll…

Traditionelle Lebensläufe machen großartige persönliche Geschichten, aber sie nützen nichts fürs Marketing. Wenn Sie als Freelancer richtig Geld verdienen wollen, Sie brauchen ein Profil, das sich wirklich verkauft!

Stellen Sie sich eine Radiowerbung von McDonald’s vor, die ungefähr so ​​lief:

„McDonald’s Corporation ist seitdem im Geschäft 1953 und ist jetzt vorbei 200,000 Restaurants weltweit. Diese Fast-Food-Kette ist bekannt für die gleichbleibende Qualität ihrer Produkte und ein dauerhaftes Engagement für Service.“

Now, würde das Sie dazu bringen, loszustürmen und einen Big Mac zu kaufen?

No, das würde es sicherlich nicht, Sie werden eher so etwas hören.

„Probieren Sie den neuen Triple Mega Mac aus, der Größte, der saftigste Burger, den du je gegessen hast. Kaufen Sie noch heute eine und erhalten Sie eine gratis.“

Vorteile, Vorteile und noch mehr Vorteile. Diese Anzeige „verkauft das Zischen“, und zeigt Ihnen genau, was Sie für Ihr Geld bekommen – Geschmack, Menge und Wert. Alle Informationen, die den Kunden nicht zum Kauf bewegen, werden rücksichtslos gekürzt. Ihr Lebenslauf sollte ebenso effektiv sein.

Es ist Ihr wichtigstes Verkaufsinstrument – ​​Ihre große Chance, die Vorteile der Verwendung von Ihnen zu kommunizieren, statt jemand anderem. In der Tat, ein Lebenslauf allein reicht nicht. Sie brauchen ein schlagkräftiges Präsentationspaket.

Wenn Sie ein Präsentationspaket verwenden, Verkäufe werden viel einfacher zu erreichen.

Vorbei sind die Zeiten, in denen Kunden Ihren Lebenslauf überschwemmen, Fragen Sie nach weiteren Informationen, zögerten dann und zögerten noch etwas.

Wenn Sie ein Paket per E-Mail oder per Post versenden, dem Interessenten alle Informationen zur Verfügung zu stellen, die er benötigt, um eine Entscheidung zu treffen. Öfter nicht, Sie erhalten einen Rückruf mit der Aufschrift:

Groß! Wann kannst du anfangen?

Normalerweise, Sie werden enthalten:

Ein einseitiges persönliches Profil

Eine aktuelle Kundenliste

Eine Auswahl relevanter Erfahrungsberichte

Einige Beispiele verwandter Arbeiten

Ein personalisiertes Anschreiben.

Jeder von ihnen ist klar fokussiert, Bereitstellung von prägnanten Informationen, die zeigen, warum Sie ideal für das vorliegende Projekt sind. Zusammen, Sie bieten ein vollständiges Verkaufsargument, das eine Fülle wichtiger Vorteile hervorhebt.

Dies ist der Ersatz für Ihren traditionellen Lebenslauf. Denken Sie daran, dass Ihr potenzieller Kunde keinen langfristigen Mitarbeiter sucht, sondern für eine kurzfristige Lösung eines unmittelbaren Bedarfs. Wenn es gut läuft, Es kann sich herausstellen, dass es sich um eine langfristige Beziehung handelt, aber das ist alles Zukunft. Im Augenblick, Der Kunde möchte wissen, ob Sie eine bestimmte Dienstleistung mit einem hohen Qualitätsstandard erbringen können.

Und deshalb funktioniert ein herkömmlicher Lebenslauf einfach nicht. Werfen Sie einen Blick zurück auf Joes Lebenslauf, und berücksichtigen Sie die Hindernisse, die es für den potenziellen Kunden darstellt.

A – Versteckte Vorteile

Joes Lebenslauf fängt schlecht an. Der Kunde möchte wissen, was Joe kann, aber stattdessen zwingt Joe ihn, alle seine persönlichen Daten durchzulesen. Kontaktdaten sind wichtig, Natürlich, aber hier nehmen sie erstklassige Verkaufsfläche ein. Der Kunde benötigt keine Kontaktinformationen, bis er das Dokument gelesen hat und beschließt, die Dinge weiter zu verfolgen.

Dann erreichen wir Joes Karriereziel. Unfortunately, however, Dem Kunden ist es völlig egal, was Joe erreichen möchte. Sie interessiert sich nur für ihr Ziel, und wie du ihr helfen wirst, es zu erreichen. Alles andere ist nur Ablenkung.

Als nächstes erreichen wir Bildung. Ein relevanter Abschluss ist ein großer Vorteil, aber die richtige Erfahrung ist noch wichtiger. Ein Absatz über Bildung verlangsamt also die Aussicht, und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie nie so weit kommen wird, über Fähigkeiten und Erfahrungen zu lesen.

B – Kein „Zischen“

Dann kommen wir zu Fähigkeiten und Erfahrungen, listig unter der Überschrift Berufsgeschichte versteckt. Diese Überschrift ist nicht nur langweilig, es konzentriert sich wieder auf Joe, und nicht beim Kunden.

Eine Überschrift wie Fähigkeiten und Fachwissen würde eher ihre Aufmerksamkeit erregen. Aber wenn die Überschrift langweilig ist, es ist nichts im Vergleich zu den Stellenbeschreibungen.

Die Sprache ist passiv, und völlig unpersönlich – nicht einmal ein Ich, um ein wenig Leben und Interesse zu injizieren. Was wir haben, ist einfach eine unglaublich langweilige Liste von Karriereschritten.

C. Irrelevante Informationen

Zusätzliche Information? Wen interessiert das? Es sei denn, Sie können einen Punkt aufgreifen und seine Relevanz für den jeweiligen Job aufzeigen, Sie verschwenden einfach die Zeit der Interessenten, und erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Lebenslauf in die Umlaufakte gelangt.

D. Schlechte Struktur

Finally, erreichen wir „Computerkenntnisse“. Aber da dies der eigentliche Kern des Problems ist, Warum verstecken Sie diesen Abschnitt am Ende??

Der Abschnitt Referenzen gehört nicht hierher, entweder. Wenn Sie gute Referenzen haben, Diese sollten in der Packung enthalten sein, damit der Interessent alle unterstützenden Informationen zur Hand hat. Wir werden uns diesen Punkt unter „So erhalten Sie großartige Testimonials“ noch einmal ansehen..

Jetzt haben wir also gesehen, was an einem traditionellen Lebenslauf falsch ist, Mal sehen, ob wir etwas besser machen können. Lassen Sie uns eine persönliche Profilseite erstellen, die Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen wirklich verkauft.

Die Grundprinzipien des Verkaufs bleiben gleich, unabhängig davon, ob Sie Baked Beans oder Beratungskompetenzen verkaufen.

So können wir am meisten nehmen erfolgreiche Verkaufstechniken zur weltweiten Vermarktung von Produkten, und wenden Sie sie auf Ihr Profil an. Und der beliebteste und erfolgreichste Ansatz, um Texte zu schreiben, die sich verkaufen, ist:

AIDA … das steht für … Attention … Interest … Desire … Action

Es ist eine einfache Formel, aber trotzdem sehr effektiv. Sie zielen darauf ab, die Aufmerksamkeit der Interessenten schnell zu erregen, wecken Sie dann das Interesse, indem Sie die Vorteile aufzeigen. Sie geben genügend Informationen an, um den Wunsch nach Ihrer Dienstleistung zu wecken, Ermutigen Sie sie dann, Maßnahmen zu ergreifen, indem Sie sich mit ihnen in Verbindung setzen.

Im Falle Ihres persönlichen Profils, Sie könnten die AIDA-Formel verwenden, um eine solche Struktur zu erzeugen:

Schreiben Sie einen nutzenorientierten zusammenfassenden Absatz, der Aufmerksamkeit erregt. Dadurch werden Ihre wichtigsten Stärken hervorgehoben, und zeigt, warum Sie die perfekte Wahl für relevante Projekte sind.

Wecken Sie Interesse, indem Sie Ihre wichtigsten Fähigkeiten und Kompetenzen in Aufzählungszeichen auflisten, damit der Interessent sofort sieht, was Sie zu bieten haben.

Demonstrieren Sie die Tiefe dieser Fähigkeiten, indem Sie zeigen, wie sie sich im Laufe Ihrer Karriere entwickelt haben, den Wunsch wecken, mehr zu erfahren.

Ermutigen Sie den Interessenten, sofort Maßnahmen zu ergreifen, indem Sie alle erforderlichen Kontaktdaten am Ende Ihres Profils angeben.

Ich denke, ich werde ihn anrufen, nur für den Fall, dass ich meine Unternehmensdatenbank umgestalte. Also, was haben wir getan? Gut, wir haben:

Ersetzte das eher langweilige Wort Lebenslauf durch Profil, was auf ein interessanteres Dokument hindeutet

Unterstützte dies mit einem Untertitel, Freiberuflicher Programmierer u
Datenbankberater, damit der Interessent genau sehen kann, welche Fähigkeiten angeboten werden

Betonte die Vorteile für den Kunden in der Zusammenfassung (Liefern Sie qualitativ hochwertige Arbeit Ihre Projekte bleiben im Zeitplan)

In der ersten Person geschrieben (ich kann)

Aktiv genutzt, positive Sprache (liefern, Hilfe, gewonnen, Angebot)

Untermauerte die Behauptungen mit Fakten (Grad, entsprechende Erfahrung)

Erwähnte Großkunden, um den Interessenten zu beruhigen

Nachgewiesene entsprechende Erfahrung durch aktuelle Projekte

Abgeschlossen mit einem „Call to Action“ und wichtigen Kontaktdaten.

Eine starke Kundenliste ist vielleicht eines der wertvollsten Vermögenswerte, die Sie während Ihrer freiberuflichen Karriere erwerben können. Eine große Auswahl an Kunden zeigt, dass Sie über ein breites Erfahrungsspektrum verfügen. Und wenn Sie einige angesehene Organisationen in Ihrer Liste nennen können, Sie werden als potentieller Freelancer sofort ernster genommen.

Na sicher, wenn Sie gerade erst Ihre freiberufliche Karriere beginnen, Sie werden nicht viele Kunden auflisten müssen. Wenn das der Fall ist, Lassen Sie diesen Teil Ihres Präsentationspakets vorerst einfach weg. Aber sobald Sie einige Jobs auf dem Buckel haben, Erstellen Sie eine Liste und nutzen Sie sie zu Ihrem Vorteil.

Sie müssen sie nicht alphabetisch auflisten. Andererseits, Sie sollten Ihre großen Geschütze zuerst benennen, um so schnell wie möglich einen starken Eindruck zu hinterlassen. Wenn Sie einige beeindruckende Kunden haben, Eine einfache Liste kann alles sein, was Sie brauchen. Aber wenn du noch aufbaust, oder Ihre Kunden sind Einzelpersonen oder kleine Organisationen, Sie können weitere Informationen hinzufügen, wie die Art der Arbeit, die für jedes Unternehmen durchgeführt wird.

Wenn es ein Element gibt, das Ihre Interessenten schneller überzeugt als alles andere, Es ist eine großartige Sammlung von Erfahrungsberichten. Schließlich, Es fällt Ihnen leicht, etwas übertriebene Behauptungen über sich selbst aufzustellen. Ein potenzieller Kunde kann von Ihrem Lebenslauf beeindruckt sein, aber noch unsicher. Aber wenn Sie einen starken Lebenslauf mit felsenfesten Empfehlungen von bestehenden Kunden untermauern, Sie haben den Verkauf praktisch abgeschlossen.

Die Schwierigkeit ist, Kunden senden selten Erfahrungsberichte. Wenn sie denken, dass Ihre Arbeit großartig ist, Möglicherweise erhalten Sie einen oder zwei Dankesanrufe, aber schriftlich wirst du wohl nichts bekommen. Wie bekommt man also ein tolles Zeugnis?? Es gibt nur einen Weg. Fragen!

In vielen Fällen, Ein Kunde wird Ihre Dienste gerne weiterempfehlen. Sie müssen sie nur davon überzeugen, den Stift aufs Papier zu legen – oder den Finger auf die Tastatur. Das geht am besten per Brief, Ihre Anfrage skizzieren, und einschließlich eines adressierten und frankierten Umschlags.

Die Formulierung des Schreibens ist eine heikle Angelegenheit, da Sie den Kunden nicht unter Druck setzen wollen.

Auf der anderen Seite, wenn du nicht fragst, nicht – so einfach ist das. Du könntest so etwas schreiben:

Liebe Jessica,

Vielen Dank, dass Sie mich gebeten haben, bei Ihren aktuellen Projekten zu helfen, und ich vertraue darauf, dass sie alle gut vorankommen.

Ich aktualisiere gerade meinen Lebenslauf und mein Portfolio, und möchte aktuelle Zeugnisse von zufriedenen Kunden einschließen. Wenn Sie mit der Arbeit, die ich bisher für Sie erledigt habe, zufrieden sind, Es wäre sehr hilfreich, wenn Sie darüber nachdenken würden, ein kurzes Zeugnis zu schreiben.

Obwohl ich verstehe, dass Sie beschäftigt sind, Ich bin sicher, dass Sie es zu schätzen wissen, dass dies potenziellen Kunden helfen wird, leichter eine Entscheidung zu treffen. Ihre Mitarbeit wird sehr geschätzt, aber wenn Sie es vorziehen, aus irgendeinem Grund nicht zu antworten, Bitte verwerfen Sie diese E-Mail einfach.

Ich hoffe, in Zukunft bei vielen weiteren Projekten mit Ihnen zusammenarbeiten zu können, und freuen uns, bald von Ihnen zu hören.

Besten Wünsche,

Your Name

Wenn der Pudding der Beweis im Essen ist, der beweis ihrer kompetenz liegt in ihren mustern.

Der Aufbau eines guten Portfolios ist ein wesentliches Element für die Entwicklung Ihrer Karriere und wie Sie sich effektiv bewerben können. Wie die Zeit vergeht, Sie werden eine immer breitere Palette von Projekten übernehmen, So können Sie ein vielfältiges Portfolio aufbauen. Also was auch immer ein Kunde sucht, Es besteht eine wachsende Chance, dass Sie relevante Fachkenntnisse nachweisen können.

Erfahrung in genau der richtigen Art von Arbeit zu haben, kann überraschend wichtig sein, wie Sie sich selbst fördern. Kunden haben die unglückliche Angewohnheit, Menschen und Fähigkeiten in eine Schublade zu stecken. Jemand sucht einen Freelancer, der Fotos für einen Jahresbericht macht, for example, kann einen Fotografen mit einem beeindruckenden Portfolio in diesem Bereich verlangen. Obwohl jeder professionelle Fotograf in der Lage sein kann, das Projekt mit Leichtigkeit durchzuführen, those with no annual reports to show may never be considered.

Although this can be frustrating, it demonstrates the importance of keeping samples from every job you undertake. If you are involved in producing printed materials – magazines, brochures, adverts, etc. – be sure to get hold of a file copy for your records.

In vielen Fällen, you will have to go out of your way to get them, but it is important to persevere on how to promote yourself effectively. If you are, say, an interior designer or a landscape gardener, remember to take photos of every project, preferably both before and after.

Once you have a good portfolio, you can then select appropriate items to send to individual prospects, turning each pack you mail out into a personalized presentation.

The cover letter may be the last item you think about, aber es wird höchstwahrscheinlich der erste sein wie man sich fördern die Ihr Interessent liest. Sie müssen also sicherstellen, dass es gut geschrieben und professionell ist. Wie in deinem Profil, Sie müssen die Vorteile hervorheben, Verkaufen Sie Ihre Fähigkeiten und schlagen Sie einen Aufruf zum Handeln vor.

Stellen Sie sicher, dass der Brief persönlich an die betreffende Person adressiert ist – und überprüfen Sie dreimal, ob Sie den Namen richtig geschrieben haben. Namen sind sehr persönlich, und sie falsch zu schreiben, ist ein sicherer Weg, um eine Arbeitsbeziehung zu beenden, bevor sie überhaupt begonnen hat.

Wenn Sie Kontakt mit dem Interessenten hatten, entweder persönlich am Telefon, Versuchen Sie, sich auf etwas zu beziehen, das Sie besprochen haben. Dies hilft festzustellen, dass es sich bei dem Schreiben um eine persönliche Antwort handelt, keine Standardantwort.

Ein typischer Brief als Antwort auf eine telefonische Anfrage könnte wie folgt lauten:

Lieber John,

Vielen Dank für Ihre Anfrage zu Datenbankberatungsdiensten. Wie wir am Telefon besprochen haben, Ich habe beträchtliche Erfahrung in diesem Bereich, und können ab Montag, dem 15., an Ihrem Projekt arbeiten.

Ich habe in den letzten zwei Jahren ähnliche Arbeiten für Hi-Tech-Kunden übernommen, darunter ein Großprojekt für Hewlett-Packard. Das Projekt klingt interessant und herausfordernd, und würde es mir ermöglichen, meine formalen Qualifikationen und praktischen Erfahrungen sinnvoll einzusetzen. Ich setze mich dafür ein, hervorragende Arbeit zu leisten, oft zu engen Fristen, und würden uns über die Gelegenheit freuen, zu Ihrem Erfolg beizutragen.

Ich hoffe, die beigefügten Dokumente enthalten alle Informationen, die Sie benötigen. Aber wenn Sie weitere Informationen wünschen, lass es mich wissen, bitte. Sie können mich anrufen 415 123 1234, oder senden Sie eine E-Mail an [email protected].

ich freue mich darauf bald von Ihnen zu hören. Besten Wünsche,

Your Name

Jetzt haben Sie also alle Materialien für Ihr Präsentationspaket – Profil, Klienten Liste, Erfahrungsberichte und Proben, plus ein separates Anschreiben. Wenn Sie das Paket per Post versenden, oder übergeben Sie es persönlich einem Interessenten in einem Meeting, Es lohnt sich, in eine hochwertige Bindung zu investieren.

Nochmal, Der erste Eindruck zählt. Ein Bündel loser Papiere in einem Ordner wird niemanden beeindrucken. Eine drahtgebundene Präsentation mit Qualitätsberichtshüllen zeigt einen professionellen Ansatz.

Heutzutage, however, Die meiste Geschäftskommunikation findet per E-Mail statt. Dies ist ein großer Vorteil, da es bedeutet, dass Sie Ihr Präsentationspaket innerhalb von Minuten nach Ihrem ersten Kontakt an einen potenziellen Kunden liefern können. Es hat definitiv einen Vorteil, wenn das Bügeleisen heiß ist – also machen Sie das Beste daraus.

Der einfachste und bequemste Weg wie man sich fördern und senden Sie Ihr Präsentationspaket ist, das Anschreiben als Ihre E-Mail-Nachricht zu verwenden, und fügen Sie die anderen Elemente als Anhänge hinzu. Die Verwendung von Anhängen wirft jedoch einige Probleme auf.

zuerst, wenn Sie eine Reihe von Proben zu senden haben, Sie könnten am Ende eine lange Liste von Anhängen senden, die für den potenziellen Kunden ziemlich entmutigend sein könnten. Sie können dies beheben, indem Sie Ihr Profil kombinieren, Kundenliste und Zeugnisse in einer einzigen Datei, und halten Sie Ihre Proben auf eine vernünftige Anzahl. Drei Proben sollten für die meisten Umstände ausreichen.

Zweitens, Es gibt das Problem der Dateigröße. Wenn Sie Grafikdateien senden, Präsentationen oder Acrobat-Dokumente, Sie herunterzuladen, könnte ein Problem für Ihren potenziellen Kunden sein. Versuchen Sie, kleinere Dokumente auszuwählen, oder warnen Sie den Interessenten im Voraus. Alternative, Du könntest sie ins Netz stellen, damit er sie online ansehen kann, ohne sie herunterzuladen.

Drittens, und am wichtigsten, da ist das Virusproblem. Das Senden von Anhängen ist eine einfache Möglichkeit, einen Virus versehentlich weiterzuleiten, und viele Menschen sind zu Recht vorsichtig, Anhänge zu öffnen.

Na sicher, Sie sollten die neueste Virenerkennungssoftware auf Ihrem Computer installieren, um das Risiko einer Ansteckung und Weitergabe zu minimieren. Das Vernichten der Festplatte eines potenziellen Kunden ist keine gute Möglichkeit, Geschäfte zu machen.

Vermarkten Sie Ihre Fähigkeiten über das Internet darauf werden wir etwas später noch genauer eingehen. Aber da wir über Präsentation sprechen, Wir müssen das Thema hier kurz behandeln.

Schließlich, Das Erstellen einer eigenen Website ist der effektivste Weg, um Ihre Fähigkeiten zu präsentieren. Alle Elemente Ihres Präsentationspakets können auf Ihrer Website eingebunden werden, mit so vielen Proben, wie Sie für erforderlich halten. Fotos, Grafik, Präsentationen und sogar Programme können hochgeladen werden, damit potenzielle Kunden in Ruhe stöbern können.

Wieder hier, Sie müssen sicher sein, einen guten Eindruck zu hinterlassen. Wenn Kunden Ihre Website über eine Suchmaschine oder ein Verzeichnis finden, for example, es wird ihre erste Anlaufstelle sein. Wenn Sie nicht die richtige Wirkung erzielen, Sie werden auf die Zurück-Taste drücken und es woanders versuchen.

OK. Sie haben also Ihr Präsentationspaket erstellt, Sie haben Ihre Website gestartet, und jetzt sind Sie bereit, Geschäfte zu machen. Jetzt lass uns rausgehen und Geld verdienen.

Der Begriff der Produktivität mag ziemlich langweilig klingen – ein langweiliges Stück Management- sprechen, wenn es jemals einen gab. Wie produktiv Sie jedoch sind, wenn es darum geht, Dinge zu erledigen, ist entscheidend für Ihre Rentabilität als Person.

Wir haben in der Gewinnformel gesehen, dass die Anzahl der Stunden, die Sie in Rechnung stellen, ein „Multiplikationsfaktor“ ist:

Einkommen = (Stundensatz x abrechenbare Stunden) – Kosten
Das ist, Eine kleine Verbesserung der abrechenbaren Stunden kann eine große Wirkung haben, weil seine Wirkung mit Ihrem Stundensatz multipliziert wird. Und doch hat eine Woche nur so viele Stunden, und Sie möchten Ihre Abende und Wochenenden nicht wirklich damit verbringen, sich zu schuften, um Ihr Einkommen zu erhöhen …

Wie erhöhen Sie also Ihre Anzahl an abrechenbaren Stunden?? Sie müssen Ihre Produktivität steigern.

Das heißt jetzt nicht, dass Sie sich in eine Arbeitsmaschine verwandeln müssen, versuchen, mehrere Dinge gleichzeitig zu tun, und keiner Aufgabe die Aufmerksamkeit zu widmen, die sie verdient.

Was es bedeutet, ist, dass Sie lernen sollten, das Beste aus Ihrer Zeit zu machen, Nutzen Sie die Stunden, die Sie haben, zu einem größeren Vorteil.

Und um das zu tun, Sie müssen lernen, Ihre Zeit zu schätzen.

Ich wünschte, ich wüsste, wer das geschrieben hat – es relativiert wirklich den Wert der Zeit:

Stellen Sie sich vor, es gibt eine Bank, die jeden Morgen Ihr Konto gutschreibt $86,400.

Es überträgt kein Gleichgewicht von Tag zu Tag. Jeden Abend wird der Teil des Guthabens gelöscht, den Sie tagsüber nicht verbraucht haben.

Was würden Sie tun? Ziehen Sie ALLES heraus, Natürlich! Jeder von uns hat eine solche Bank. Sein Name ist ZEIT.

Jeden Morgen, es schreibt dir zu 86,400 Sekunden. Jede Nacht schreibt es ab, als verloren, Was auch immer davon Sie nicht für einen guten Zweck investiert haben. Es überträgt kein Gleichgewicht. Es erlaubt keine Überziehung.

Jeden Tag wird ein neues Konto für Sie eröffnet. Jede Nacht verbrennt es die Überreste des Tages. Wenn Sie die Einzahlungen des Tages nicht verwenden, der Verlust ist dein. Es gibt kein Zurück. Gegen das „Morgen“ gibt es kein Ziehen. Sie müssen in der Gegenwart mit den heutigen Einlagen leben.

Investieren Sie es, um das Äußerste an Gesundheit zu erhalten, Glück, und Erfolg! Die Uhr läuft. Machen Sie das Beste aus dem heutigen Tag. Schätze jeden Moment, den du hast! Und denk daran, dass die Zeit auf niemanden wartet.

Gestern ist Geschichte. Morgen ist ein Rätsel. Heute ist ein Geschenk. Deshalb heißt es die Gegenwart!

(Unbekannter Autor)

Wir neigen oft dazu, sie als Wegwerfware zu betrachten. Wenn ein völlig Fremder Sie bitten würde, Ihre Hand in Ihre Tasche zu stecken und ihm zehn Dollar zu geben, Sie würden ihm stattdessen sehr wahrscheinlich ein paar ausgesuchte Worte geben. Aber wenn man zehn Minuten im Stau steht, Sie werden es wahrscheinlich als geringfügige Unannehmlichkeit abtun.

Schließlich, es hat dich nichts gekostet außer ein wenig zeit.

Doch Zeit ist mit Abstand das wertvollste Gut, das wir haben. Wir haben nur eine begrenzte Menge davon, und wenn wir es verschwenden, es ist für immer weg. Denken Sie daran, wenn Sie Ihre Zeit stundenweise verkaufen, Sie versteigern Ihr Leben in mundgerechten Stücken.

Verkaufen Sie sich nicht unter Wert. Ein häufiger Fehler ist es, zu berechnen, wie viel man bei einem Vollzeitjob pro Stunde verdienen könnte, über ein 9-5 Arbeitswoche. Aber freiberuflich zu arbeiten ist etwas ganz anderes als eine reguläre Anstellung. Als ein Angestellter, Sie werden nur dafür bezahlt, dass Sie auftauchen. Sie werden bezahlt, wenn Sie an der Wasserspender plaudern, beim Toilettengang – auch wenn Sie krank oder im Urlaub sind.

Als Freiberufler, Sie werden nur für die Stunden bezahlt, die Sie für einen bestimmten Kunden aufgewendet haben. Die ganze Zeit, die für Unterbrechungen aufgewendet wird, Verwaltungs- und Personalangelegenheiten müssen aus eigener Tasche bezahlt werden.

Angenommen, Sie entscheiden sich für eine Gebühr $50 eine Stunde, und erwarten zu arbeiten 40 Stunden pro Woche. Das sieht erstmal ganz gut aus – hey, du wirst überholen $100,000 ein Jahr. Aber wenn Sie anfangen, die Zeit für Urlaub und Krankheit abzuziehen, Sie stellen fest, dass Ihre Einnahmen stark sinken. Dann wird die ganze Zeit der Arbeitssuche gewidmet, Verwaltung Ihrer Finanzen, und alles andere.

Bis Sie alle diese zeitraubenden Gemeinkosten abgezogen haben, das findest du evtl, im Durchschnitt, Sie verdienen näher $15 eine Stunde. Das ist nicht viel mehr, als man nebenberuflich bei McDonalds verdienen könnte.

Die Verbesserung Ihrer Produktivität kann also einen echten Einfluss auf Ihr Einkommen haben. In der Tat, wenn Sie eine zusätzliche Stunde pro Tag in abrechenbarer Zeit zurückfordern können, Ihr Verdienst (beim $50 eine Stunde) um erhöhen würde $13,000 im Laufe eines Jahres.

Und um diese zusätzliche Stunde zurückzubekommen, Sie müssen die Geheimnisse eines effektiven Zeitmanagements lernen.

Die Geheimnisse eines effektiven Zeitmanagements Gutes Zeitmanagement ist keine angeborene Fähigkeit.

Wir alle arbeiten mit unterschiedlichem Grad an Ineffizienz, kämpfen, um Dinge zu erledigen, aber immer wieder vom Alltag abgelenkt. Wie oft haben Sie den Tag mit einem einzigen Ziel begonnen, doch irgendwie das Ende des Tages erreicht, wobei dieses Ziel immer noch unerreichbar war?

Es ist ein bekanntes Problem, aber die gute Nachricht ist, dass es angegangen werden kann. Effektives Zeitmanagement ist etwas, das erlernt und entwickelt werden kann.

Wenn Sie eine kreative Person sind, wie ein Schriftsteller oder Designer, Sie haben eher als die meisten anderen ein Problem mit dem Zeitmanagement. Kreative Menschen neigen dazu, weniger Fähigkeiten in der linken Gehirnhälfte zu haben, und finden daher logische Aufgaben wie Zeitmanagement schwieriger.

Das bedeutet nicht, dass Sie eine Entschuldigung dafür haben, Zeitmanagement zu vermeiden – es bedeutet nur, dass Sie härter daran arbeiten müssen.

Beginnen mit, Sie müssen verstehen, was Zeitmanagement ist, und – viel wichtiger – was es nicht ist…

Zeitmanagement macht die falschen Dinge nicht schneller. Das bringt uns nirgendwo schneller hin. Zeitmanagement tut die richtigen Dinge.

Werfen wir also einen Blick auf die richtigen Dinge, die Sie tun müssen, um Dinge zu erledigen.

Sind Sie ein Frühaufsteher oder eine Nachteule??

Herauszufinden, welche Tageszeit am besten zu Ihnen passt, kann einen großen Einfluss auf Ihre Produktivität haben.

Einer der großen Vorteile als Freelancer ist die größere Freiheit bei der Wahl der Arbeitszeit. Sie sind nicht an a gebunden 9-5 Zeitplan von Montag bis Freitag.

Nehmen Sie sich also etwas Zeit, um zu analysieren, wann Ihre produktivsten Zeiten sind. Wenn Sie morgens effizienter arbeiten, for example, Stellen Sie sicher, dass diese Morgenstunden frei von Unterbrechungen sind, damit Sie in kürzester Zeit das Maximum erreichen.

Eine Stunde Planung kann Ihnen zehn Stunden Arbeit ersparen.

Das ist eine Aussage, die es wert ist, beachtet zu werden. Anstatt also mit nur einem vagen Aktionsplan in den Tag zu eilen, Nehmen Sie sich genügend Zeit, um Ihren Tagesablauf zu planen.

Priorisieren Sie Ihre Aufgaben, damit Sie sicherstellen, dass die wirklich wichtigen Dinge erledigt werden. Sei realistisch, however. Es gibt nur so viele Stunden an einem Tag, und Sie werden nicht mehr erledigen, nur weil Sie eine lange „To Do“-Liste erstellt haben.

Entscheiden Sie, was an diesem Tag wirklich getan werden muss, was realistischerweise an dem Tag getan werden kann, und erstellen Sie einen Zeitplan, der beides berücksichtigt.

Wenn Sie unter Druck stehen, Dinge zu erledigen, Es kann verlockend sein, Dokumente auf Ihrem Schreibtisch zu stapeln. Die wenigen Minuten zum Aufräumen wirken wie eine unnötige Unterbrechung.

Aber wenn Ihr Arbeitsplatz unorganisiert wird, Ihre Arbeit kann durcheinander geraten, zu. Ein paar Minuten Suche nach einer Datei hier, ein paar Minuten dort nach einer Telefonnummer suchen – ehe man sich versieht, Ein großer Teil Ihres Tages wurde vergeudet.

Wenn Sie auf etwas stoßen, mit dem Sie nicht sofort umgehen können, es ist einfach, es wieder in Ihren „ausstehenden Stapel“ zu legen. Aber je öfter man mit jedem Stück Papier umgeht, desto mehr Zeit wird verschwendet.

Versuchen Sie, es sich zur Gewohnheit zu machen, mit Dokumenten umzugehen, sobald sie ankommen. Wenn Sie Ihre Post öffnen, Erinnere dich an die drei D’s:

Komm damit klar

Wirf es weg

Delegieren Sie es.

Stellen Sie sicher, dass Sie eines der oben genannten auf jedes Blatt Papier anwenden, das über Ihren Schreibtisch geht, jede E-Mail, die in Ihrem Postfach ankommt, und jedes Element auf Ihrer Aktionsliste.

Es hilft nicht, die Dinge auf morgen zu verschieben – es gibt Ihnen nur eine noch größere To-Do-Liste, die Sie morgens erledigen müssen. Je mehr du Dinge aufschiebst, desto unmöglicher wird die Aufgabe.

Wenn Sie einer Aufgabe keine bestimmte Zeit zuweisen, Es ist leicht festzustellen, dass der Job mehr Zeit in Anspruch nimmt, als er vernünftigerweise sollte.

Anstatt sich auf das gewünschte Projekt zu konzentrieren, Sie können feststellen, dass Ihre Gedanken abschweifen.

Den Anruf zu erwidern oder die Bleistifte zu spitzen scheint plötzlich viel wichtiger zu sein, als mit der Arbeit weiterzumachen.

Um auf diese Weise keine wertvolle Zeit zu verlieren, Lernen Sie, Ihre Zeit effektiv einzuteilen. Gönnen Sie sich eine angemessene Zeit, um eine bestimmte Aufgabe zu erledigen, und stellen Sie dann sicher, dass Sie sich daran halten.

Verlieren Sie sich nicht zu sehr im Detail. Es ist besser, mit der Arbeit fortzufahren und sie abzuschließen, als sich mit kleinen Problemen und Problemen zu verzetteln.

Eines der größten Probleme des Zeitmanagements ist der Umgang mit Ablenkungen und Unterbrechungen.

Sie können den Tag mit scheinbar einfachen Zielen beginnen, zuversichtlich, dass Sie sie alle mit der Zeit abschließen können.

Und dann klingelt das Telefon. Ein Kunde benötigt dringend eine Änderung an einem aktuellen Projekt. Sie überprüfen Ihre E-Mails und entdecken ein Problem, das sofortige Aufmerksamkeit erfordert, Dann kommt eine Lieferung und Sie müssen dafür sorgen, dass sie ordnungsgemäß abgewickelt wird.

Bevor du es weißt, Stunden verrechenbarer Zeit vergehen.

Dabei ist es fast unmöglich, solche Unterbrechungen ganz auszuschalten, Sie können den Schaden minimieren. Machen Sie das deutlich, wenn Sie arbeiten, Sie dürfen nicht durch gewöhnliche häusliche Angelegenheiten gestört werden. Vermeiden Sie es, Ihre E-Mails zu überprüfen, bis Ihre vorrangigen Projekte aus dem Weg geräumt sind. Und holen Sie sich einen Anrufbeantworter oder Voicemail-Dienst, um Ihre Anrufe zu überwachen, während Sie beschäftigt sind.

Am wichtigsten von allem, lerne „nein“ zu sagen. Das müssen die Leute nur während Ihrer Arbeitszeit lernen, Sie sind einfach nicht verfügbar, um bei Angelegenheiten zu helfen, die bis später warten können.

Wie oft haben Sie sich schon einen Neujahrsvorsatz gesetzt, nur um es bis Mitte Januar wieder vergessen zu haben? Karriereziele zu setzen ist eine Sache. Sie zu erreichen, ist etwas ganz anderes. Doch wenn Sie die folgenden drei einfachen Tipps anwenden, Sie werden feststellen, dass es viel einfacher ist, Ihre Ziele zu erreichen.

Sagen, dass Sie mehr Geld verdienen wollen, oder einen besseren Lebensstil haben, ist alles sehr gut, aber wie misst man seinen erfolg? Anstatt vage ehrgeizig zu sein, Setzen Sie konkrete Zahlen zu Ihren Zielen. Wenn Sie angeben, dass Sie verdienen möchten $100,000 ein Jahr, dann haben Sie ein konkretes Ziel, das Sie anstreben – und Sie wissen genau, wann Sie es erreicht haben.

Der einfache Akt, Ihre Ziele zu Papier zu bringen, ist ein wichtiger Schritt, um sie zu erreichen. Sobald Sie sie aufgeschrieben haben, Es besteht kein Zweifel darüber, wozu Sie sich verpflichten – es ist schwer, mit gedruckten Beweisen zu argumentieren.

Ein Ziel ohne Frist ist ziemlich bedeutungslos. Es ist einfach, ein Ziel, das eine unendliche Haltbarkeit hat, immer wieder aufzuschieben. Setzen Sie sich eine Frist, und Sie werden feststellen, dass Sie härter arbeiten, um es zu treffen.

Das zeigt die Forschung 75% der amerikanischen Arbeiter klagen regelmäßig über Müdigkeit. Dies ist nicht allzu überraschend, da der durchschnittliche Arbeiter anscheinend weniger als sieben Stunden Schlaf pro Nacht bekommt. Die überwiegende Mehrheit der Menschen startet also mit nur drei Zylindern in den Tag. Kein Wunder, dass schlechte Produktivität so ein Dauerthema ist.

Aber es kommt noch schlimmer. Etwas 40% der arbeitenden Menschen lassen das Frühstück aus, and 39% Mittagessen verpassen. Und von denen, die eine Mittagspause schaffen, die Hälfte erlaubt sich 15 Minuten oder weniger. Das sind große Probleme, vor allem wenn es um Zeitmanagement geht. Wenn Sie denken, dass bis spät in die Nacht gearbeitet wird, Wenn Sie die Kerze an beiden Enden verbrennen und Mahlzeiten auslassen, werden Sie zu einem harten Arbeiter, du verfehlst wirklich den Punkt.

Produktivität hängt nicht nur von den Stunden ab, die Sie investieren, sondern auch von der Qualität Ihrer Arbeit. Wenn Sie müde sind und nicht richtig essen, Ihre Produktivität wird sinken. Wenn Ihr Blutzuckerspiegel sinkt, Ihr Körper verlangsamt Sie automatisch, um Energie zu sparen. Fügen Sie Müdigkeit hinzu, und Sie könnten genauso gut jeden Schein aufgeben, zu arbeiten. Die Lichter können an sein, aber es ist wahrscheinlich niemand zu Hause.

Das ist die negative Seite. Jetzt drehen wir die Dinge um und sehen das Positive. Die Steigerung Ihrer Fitness kann einen wirklich dramatischen Effekt auf Ihre Produktivität haben. Was das bedeutet, brauche ich Ihnen nicht zu erklären – regelmäßige Bewegung, genug Schlaf bekommen, nahrhafte Nahrung zu sich zu nehmen und eine Routine einzuführen, an die sich Ihr Körper gewöhnen kann.

Vergessen Sie nicht, regelmäßige Pausen einzulegen. Körper und Geist müssen sich ab und zu erholen – man kann nicht stundenlang am Stück arbeiten wie eine Maschine.

Wir alle wissen, dass es leichter gesagt als getan ist, in Form zu kommen. Aber wenn Sie Ihr Fitnessniveau verbessern können, Sie werden erstaunt sein, welche Auswirkungen dies auf Ihr Arbeitsleben haben kann. Sie werden jeden Tag frischer und mit größerer Begeisterung angehen. Sie finden es einfacher, Probleme zu lösen, und Sie werden mehr erledigen, als Sie jemals für möglich gehalten hätten. Wenn es jemals einen Weg gab, dorthin zu gelangen 25 Stunden aus jedem Tag, Fitness ist es. Achten Sie auf Ihre Gesundheit, und Ihr Reichtum wird für sich selbst sorgen.

Am meisten, Versuchen Sie sicherzustellen, dass Sie eine Arbeit machen, die Ihnen Spaß macht. Dieser Weg, Sie können sowohl die Reise als auch das Ziel genießen. Thomas Edison sagte, dass er nie in seinem Leben einen Tag gearbeitet hat – es war alles nur Spaß!

Das ist sicherlich der beste Weg, um das Beste aus jeder Woche Ihres Arbeitslebens herauszuholen.