10 Moyens les plus efficaces Comment faire pour promouvoir vous-même

D'accord, vous avez donc hâte de commencer votre nouvelle carrière, mais attendez une minute!

Le marché est peut-être prêt pour vous, mais vous n'êtes pas encore prêt pour le marché. Si vous souhaitez profiter de l'opportunité, la façon dont vous présentez vos services est d'une importance cruciale. Ils disent que vous n'avez jamais une deuxième chance de faire une première impression - vous devez donc faire en sorte que la première impression compte.

Supposons que vous décidiez de commander des cadeaux de Noël dans une boutique en ligne. Cela semble être un excellent moyen de gagner du temps, alors vous recherchez un magasin qui semble probable dans Yahoo! La grotte aux cadeaux de Gary semble faire l'affaire, donc tu cliques à travers.

Unfortunately, le site est tellement graphique qu'il faut du temps pour que la page d'accueil se charge. Quand ça finit par arriver, vous découvrez qu’il n’existe pas de fonction de «recherche» pour vous aider à trouver les produits que vous souhaitez. Vous essayez de parcourir les listes, mais plusieurs fois, vous obtenez une erreur "Page non trouvée".

Qu'est ce que tu vas faire?

Voulez-vous persévérer, trouver comment passer une commande et espérer que Gary et ses amis livrent à temps pour Noël? Bien sûr que non. Vous cliquerez sur le bouton «retour» et passerez à quelqu'un d'autre.

Dans les coulisses, il se pourrait que la grotte aux cadeaux de Gary soit une entreprise extrêmement efficace. Ils peuvent offrir les prix les plus bas, le plus grand stock, les délais de livraison les plus rapides et le meilleur service client. Mais c'est tout pour rien. La première impression n’a pas coupé la glace, et un autre client mord la poussière.

Alors, comment faire une bonne première impression? La réponse à cette question réside dans la préparation. Avant de vous lancer dans une campagne marketing, vous devez réfléchir à la façon dont vous et votre service serez perçus par les clients potentiels, et comment vous pouvez en profiter. Si vous pouvez véhiculer une image de professionnalisme et d'expertise dès le premier contact, vous êtes à mi-chemin vers l'obtention d'un contrat.

Dans cet esprit, commençons par l'un de vos outils marketing les plus importants, et découvrir.

Si un client est sérieusement intéressé à utiliser vos services, la première chose qu'on vous demandera de faire est de transmettre votre CV. Et voici l’occasion idéale de faire sauter les chaussettes du prospect et de laisser vos concurrents se débattre.

Nul doute que vous avez déjà préparé un CV, alors maintenant j'aimerais que vous trouviez une copie et que vous l'examiniez de près.

Je parie que je peux te dire comment ça se passe.

Il offre probablement un résumé factuel et ordonné de chaque facette de votre carrière à ce jour, plus une liste de vos qualifications, loisirs, intérêts et aspirations. La structure est susceptible d'être similaire à celle-ci:

Est-ce à peu près correct? Génial. C'est ce que je veux que vous fassiez…

Tenez les pages avec les deux mains en haut, le premier doigt et le pouce de chaque main saisissant le papier au centre. Maintenant tire ta main gauche vers ta poitrine, tout en poussant simultanément votre main droite. Continuez ce mouvement jusqu'à ce que vous ayez complètement déchiré les pages en deux. Froissez les deux parties et jetez-les à la poubelle…

Les CV traditionnels font de belles histoires personnelles, mais ils ne servent à rien pour le marketing. Si vous voulez gagner de l'argent réel en tant que pigiste, vous avez besoin d'un profil qui vend vraiment!

Imaginez une publicité radio de McDonald's qui ressemblait à quelque chose comme ça:

"McDonald's Corporation est en affaires depuis 1953 et maintenant c'est fini 200,000 restaurants dans le monde. Cette chaîne de restauration rapide est réputée pour la qualité constante de ses produits et un engagement durable envers le service.

Now, Est-ce que cela vous donnerait envie de vous dépêcher et d'acheter un Big Mac?

No, ce ne serait certainement pas, vous êtes plus susceptible d'entendre quelque chose comme ça.

«Essayez le nouveau Triple Mega Mac, le plus grand, le burger le plus juteux que vous ayez jamais goûté. Achetez-en un aujourd'hui et obtenez-en un gratuitement. »

Avantages, avantages et plus d'avantages. Cette annonce "vend le grésillement", et vous montre exactement ce que vous obtenez en échange de votre argent - goûtez, quantité et valeur. Toute information qui ne persuade pas le client d'acheter est coupée sans pitié. Votre CV doit être tout aussi efficace.

C'est votre principal outil de vente - votre grande chance de communiquer les avantages de votre utilisation, au lieu de quelqu'un d'autre. En réalité, un CV seul ne suffit pas. Vous avez besoin d'un pack de présentation percutant.

Lorsque vous utilisez un pack de présentation, les ventes deviennent beaucoup plus faciles à réaliser.

Il est révolu le temps où les clients débordent de votre CV, demander plus d'informations puis hésiter et hésiter encore.

Lorsque vous envoyez un pack par e-mail ou par la poste, fournir au prospect toutes les informations nécessaires pour prendre une décision. Plus souvent que non, vous recevrez un appel en réponse disant:

Génial! Quand peux-tu commencer?

habituellement, ils incluront:

Un profil personnel d'une page

Une liste de clients à jour

Une sélection de témoignages pertinents

Quelques exemples de travaux connexes

Une lettre de motivation personnalisée.

Chacun de ces éléments est clairement ciblé, fournir des informations concises qui démontrent pourquoi vous seriez idéal pour le projet en cours. Ensemble, ils fournissent un argumentaire de vente complet qui martèle à la maison une multitude d'avantages importants.

Ceci est le remplacement de votre CV traditionnel. N'oubliez pas que votre client potentiel n'est pas à la recherche d'un employé de longue date, mais pour une solution à court terme à un besoin immédiat. Si les choses se passent bien, cela peut s'avérer être une relation à long terme, mais c'est tout dans le futur. Maintenant, le client veut savoir si vous pouvez fournir un service spécifique avec un haut niveau de qualité.

Et c’est pourquoi un CV conventionnel ne fonctionne tout simplement pas. Jetez un œil au CV de Joe, et considérez les obstacles qu'il présente pour le prospect.

A - Avantages cachés

Le CV de Joe prend un mauvais départ. Le client veut savoir ce que Joe peut faire, mais au lieu de cela, Joe l'oblige à lire tous ses détails personnels. Les coordonnées sont importantes, bien sûr, mais ici, ils occupent un espace de vente de premier ordre. Le client n'aura pas besoin de ses coordonnées tant qu'il n'aura pas lu le document et décidé de poursuivre les choses.

Ensuite, nous atteignons l'objectif de carrière de Joe. Unfortunately, however, le client se fiche de ce que Joe veut accomplir. Elle ne s'intéresse qu'à son objectif, et comment vous l'aiderez à y parvenir. Tout le reste est simplement une distraction.

Ensuite, nous atteignons l'éducation. Avoir un diplôme pertinent est un atout majeur, mais avoir la bonne expérience est encore plus critique. Donc, un paragraphe sur l'éducation ralentit la perspective, et augmentant les chances qu'elle n'ira jamais aussi loin que de lire sur les compétences et l'expérience.

B - Pas de «grésillement»

Ensuite, nous arrivons aux compétences et à l'expérience, astucieusement caché sous la rubrique Historique de l'emploi. Cette rubrique n'est pas seulement terne, il est à nouveau concentré sur Joe, et pas sur le client.

Une rubrique comme Compétences et Expertise serait plus susceptible d'attirer son attention. Mais si l'en-tête est terne, ce n’est rien comparé aux descriptions de poste.

La langue est passive, et totalement impersonnel - pas tant qu'un moi pour injecter un peu de vie et d'intérêt. Ce que nous avons est simplement une liste incroyablement ennuyeuse d'étapes de carrière.

C. Informations non pertinentes

Informations Complémentaires? On s'en fout? À moins que vous ne puissiez relever un point et montrer sa pertinence par rapport au travail en cours, vous faites simplement perdre du temps aux prospects, et augmenter les chances que votre CV atteigne le fichier circulaire.

ré. Mauvaise structure

Finally, nous atteignons les "compétences informatiques". Mais comme c'est le vrai cœur du problème, pourquoi cacher cette section à la fin?

La section Références n'a pas sa place ici, Soit. Si vous avez de bonnes références, ceux-ci devraient être inclus dans le pack, afin que le prospect ait toutes les informations à portée de main. Nous reviendrons sur ce point sous "Comment obtenir de bons témoignages".

Alors maintenant, nous avons vu ce qui ne va pas avec un CV traditionnel, voyons si nous pouvons faire quelque chose de mieux. Créons une page de profil personnel qui vend vraiment vos compétences et votre expertise.

Les principes de base de la vente restent les mêmes, que vous vendiez des fèves au lard ou que vous soyez consultant.

Pour que nous puissions profiter au maximum techniques de vente réussies utilisées pour commercialiser des produits dans le monde entier, et appliquez-les à votre profil. Et l'approche la plus populaire et la plus efficace pour rédiger un texte qui se vend est:

AIDA… qui signifie… Attention… Intérêt… Désir… Action

C’est une formule simple, mais toujours très efficace. Vous souhaitez capter rapidement l'attention des prospects, puis stimulez l'intérêt en montrant les bénéfices. Vous fournissez suffisamment d'informations pour générer une envie de votre service, puis encouragez-les à passer à l'action en prenant contact.

Dans le cas de votre profil personnel, vous pouvez utiliser la formule AIDA pour produire une structure comme celle-ci:

Rédigez un paragraphe de résumé axé sur les avantages qui capte l'attention. Cela mettra en évidence vos points forts, et montre pourquoi vous êtes le choix idéal pour des projets pertinents.

Suscitez l'intérêt en listant vos compétences et compétences clés sous forme de puces, afin que le prospect puisse voir immédiatement ce que vous avez à offrir.

Démontrez la profondeur de ces compétences en montrant comment elles se sont développées au cours de votre carrière, créer une envie d'en savoir plus.

Encouragez le prospect à agir immédiatement en fournissant toutes les coordonnées nécessaires à la fin de votre profil.

Je pense que je vais l'appeler, juste au cas où je reconcevrais ma base de données d'entreprise. Alors, qu'avons-nous fait? bien, nous avons:

Remplacement du résumé de mot plutôt terne par profil, ce qui suggère un document plus intéressant

Soutenu cela avec un sous-titre, Programmeur indépendant et
Consultant base de données, afin que le prospect puisse voir exactement quelles compétences sont proposées

A souligné les avantages pour le client dans le résumé (livrer un travail de qualité vos projets respectent le calendrier)

Écrit à la première personne (je ne peux)

Utilisé actif, langage positif (livrer, Aidez-moi, gagné, offre)

Soutenu les affirmations avec des faits (diplôme, expérience pertinente)

Principaux clients mentionnés, pour rassurer le prospect

Expérience appropriée démontrée grâce à des projets récents

Terminé par un "appel à l'action" et des coordonnées clés.

Une liste de clients solide est peut-être l'un des atouts les plus précieux que vous puissiez acquérir au cours de votre carrière d'indépendant. Un large choix de clients montre que vous avez un large éventail d'expérience. Et si vous pouvez nommer des organisations très respectées dans votre liste, vous serez immédiatement pris plus au sérieux en tant que freelance potentiel.

Bien sûr, si vous commencez juste votre carrière d'indépendant, vous n'aurez pas beaucoup de clients à lister. Si c'est le cas, omettez simplement cette partie de votre dossier de présentation pour le moment. Mais dès que vous avez des emplois à votre actif, créer une liste et les utiliser à profit.

Vous n'avez pas besoin de les répertorier par ordre alphabétique. Au contraire, vous voudrez d'abord nommer vos gros canons pour faire bonne impression le plus rapidement possible. Si vous avez des clients impressionnants, une simple liste peut être tout ce dont vous avez besoin. Mais si tu es encore en train de construire, ou vos clients sont des particuliers ou de petites organisations, vous pouvez ajouter des informations supplémentaires, comme le type de travail entrepris pour chaque entreprise.

S'il y a un élément qui convaincra vos prospects plus rapidement qu'autre chose, c'est un excellent ensemble de témoignages. Après tout, il est facile pour vous de faire des déclarations sur vous-même qui sont quelque peu exagérées. Un client potentiel peut être impressionné par votre CV, mais toujours incertain. Mais si vous sauvegardez un CV solide avec des recommandations solides de la part de clients existants, vous avez pratiquement clôturé la vente.

Le problème est, les clients envoient rarement des témoignages. S'ils pensent que votre travail est excellent, vous pouvez recevoir un ou deux appels de remerciement, mais il est peu probable que vous obteniez quoi que ce soit par écrit. Alors, comment obtenir un excellent témoignage? Il n'y a qu'une seule façon. Demander!

Dans de nombreux cas, un client se fera un plaisir de recommander vos services. Il vous suffit de les persuader de mettre le stylo sur du papier - ou du doigt sur le clavier. La meilleure façon de faire est d'envoyer une lettre, décrivant votre demande, et comprenant une enveloppe pré-affranchie.

La rédaction de la lettre est une question délicate, car vous ne voulez pas mettre le client sous pression indue.

D'autre part, si vous ne demandez pas, vous n’obtenez pas - c’est aussi simple que cela. Vous pourriez écrire quelque chose comme ça:

Chère Jessica,

Merci de m'avoir demandé de vous aider avec vos projets récents, et j'espère qu'ils progressent tous bien.

Je mets actuellement à jour mon CV et mon portfolio, et souhaite inclure des témoignages récents de clients satisfaits. Si vous êtes satisfait du travail que j'ai accompli pour vous à ce jour, il serait très utile que vous envisagiez d'écrire un court témoignage.

Alors que je comprends que tu es occupé, Je suis sûr que vous appréciez que cela aidera les clients potentiels à prendre une décision plus facilement. Votre coopération serait très appréciée, mais si vous préférez ne pas répondre pour quelque raison que ce soit, veuillez simplement supprimer cet e-mail.

J'espère travailler avec vous sur de nombreux autres projets à l'avenir, et j'ai hâte de vous entendre bientôt.

Meilleurs vœux,

Your Name

Si la preuve du pudding est dans le manger, la preuve de votre expertise se trouve dans vos échantillons.

Construire un bon portefeuille est un élément essentiel pour développer votre carrière et comment vous promouvoir efficacement. Comme le temps passe, vous entreprendrez une gamme toujours plus large de projets, vous permettant de constituer un portefeuille diversifié. Donc, tout ce qu'un client recherche, il y a de plus en plus de chances que vous puissiez démontrer une expertise pertinente.

Avoir une expérience du bon type de travail peut être étonnamment important pour votre promotion.. Les clients ont la fâcheuse habitude de classer les personnes et les compétences. Quelqu'un à la recherche d'un pigiste pour prendre des photos pour un rapport annuel, for example, peut exiger un photographe avec un portefeuille impressionnant dans ce domaine. Bien que tout photographe professionnel puisse être en mesure d'entreprendre le projet avec facilité, ceux qui n'ont pas de rapport annuel à montrer peuvent ne jamais être considérés.

Bien que cela puisse être frustrant, cela démontre l'importance de conserver des échantillons de chaque travail que vous entreprenez. Si vous êtes impliqué dans la production de documents imprimés - magazines, brochures, Annonces, etc. - assurez-vous de vous procurer une copie du fichier pour vos dossiers.

Dans de nombreux cas, vous devrez faire tout votre possible pour les obtenir, mais il est important de persévérer sur la façon de se promouvoir efficacement. Si vous êtes, dire, un architecte d'intérieur ou un paysagiste, n'oubliez pas de prendre des photos de chaque projet, de préférence avant et après.

Une fois que vous avez un bon portefeuille, vous pouvez ensuite sélectionner les éléments appropriés à envoyer à des prospects individuels, transformer chaque pack que vous envoyez en une présentation personnalisée.

La lettre de motivation est peut-être le dernier élément auquel vous pensez, mais ce sera probablement le premier comment vous promouvoir que votre prospect lit. Vous devez donc vous assurer que votre approche est bien rédigée et professionnelle. Comme dans votre profil, vous devez souligner les avantages, vendre vos compétences et proposer un appel à l'action.

Assurez-vous que la lettre est adressée personnellement à la personne concernée et vérifiez à trois reprises que vous avez correctement orthographié le nom. Les noms sont très personnels, et les mal orthographier est un moyen sûr de mettre fin à une relation de travail avant même qu'elle n'ait commencé.

Si vous avez eu un contact avec le prospect, soit en personne au téléphone, essayez de faire référence à quelque chose dont vous avez discuté. Cela aidera à établir que la lettre est une réponse personnelle, pas une réponse standard.

Une lettre typique en réponse à une demande téléphonique peut se présenter comme suit:

cher John,

Merci de votre demande concernant les services de conseil en base de données. Comme nous en avons discuté au téléphone, J'ai une expérience considérable dans ce domaine, et serait libre de travailler sur votre projet à partir du lundi 15.

J'ai entrepris un travail similaire pour des clients de haute technologie au cours des deux dernières années, dont un projet majeur pour Hewlett-Packard. Le projet semble intéressant et stimulant, et me permettrait d'utiliser mes qualifications formelles et mon expérience pratique à bon escient. Je m'engage à fournir un excellent travail, souvent dans des délais serrés, et je serais heureux de pouvoir contribuer à votre succès.

J'espère que les documents joints vous fourniront toutes les informations dont vous avez besoin. Mais si vous souhaitez plus d'informations, s'il vous plaît, faites-moi savoir. Tu peux m'appeler 415 123 1234, ou envoyez un email à [email protected].

J'espère avoir de vos nouvelles bientôt. Meilleurs vœux,

Your Name

Alors maintenant, vous avez tout le matériel pour votre pack de présentation - profil, liste de clients, témoignages et échantillons, plus une lettre de motivation séparée. Si vous prévoyez d'envoyer le colis par courrier, ou le remettre personnellement à un prospect lors d'une réunion, il vaut la peine d'investir dans une reliure de bonne qualité.

Again, les premières impressions comptent. Un paquet de papiers volants placés dans un dossier n'impressionnera personne. Une présentation filaire avec des couvertures de rapport de qualité montre une approche professionnelle.

Aujourd'hui, however, la plupart des communications professionnelles se font par e-mail. C'est un gros avantage, car cela signifie que vous pouvez envoyer votre dossier de présentation à un prospect dans les minutes suivant votre premier contact. Il y a un avantage certain à frapper pendant que le fer est chaud - alors profitez-en.

Le moyen le plus simple et le plus pratique comment vous promouvoir et envoyer votre dossier de présentation consiste à utiliser la lettre de motivation comme message électronique, et ajoutez les autres éléments en pièces jointes. Mais l'utilisation de pièces jointes soulève quelques problèmes.

d'abord, si vous avez un certain nombre d'échantillons à envoyer, vous pourriez finir par envoyer une longue liste de pièces jointes, ce qui pourrait être plutôt intimidant pour le prospect. Vous pouvez résoudre ce problème en combinant votre profil, liste de clients et témoignages dans un seul fichier, et garder vos échantillons à un nombre raisonnable. Trois échantillons devraient suffire dans la plupart des cas.

Deuxièmement, il y a le problème de la taille du fichier. Si vous envoyez des fichiers graphiques, présentations ou documents Acrobat, les télécharger pourrait être un problème pour votre client potentiel. Essayez de sélectionner des documents plus petits, ou avertir le prospect à l'avance. Alternativement, vous pouvez les publier sur le web, afin qu'il puisse les visualiser en ligne sans téléchargement.

Troisièmement, et surtout, il y a le problème du virus. L'envoi de pièces jointes est un moyen simple de transmettre accidentellement un virus, et de nombreuses personnes hésitent à ouvrir des pièces jointes.

Bien sûr, vous devez installer le dernier logiciel de détection de virus sur votre ordinateur, pour minimiser le risque de contracter une infection et de la transmettre. La destruction du disque dur d'un prospect n'est pas un excellent moyen de générer des affaires.

Marketing de vos compétences sur le Web est quelque chose que nous aborderons plus en détail un peu plus tard. Mais comme nous parlons de présentation, nous devons couvrir brièvement le sujet ici.

Après tout, créer votre propre site Web est le moyen le plus efficace de mettre en valeur vos compétences. Tous les éléments de votre pack de présentation peuvent être inclus sur votre site web, avec autant d'échantillons que vous le jugez nécessaire. Photos, graphique, des présentations et même des programmes peuvent être téléchargés pour que les prospects puissent les parcourir à leur guise.

Encore ici, vous devez être sûr de faire bonne impression. Si les clients trouvent votre site via un moteur de recherche ou un annuaire, for example, ce sera leur premier point de contact. Si vous n'obtenez pas le bon impact, ils appuieront sur le bouton de retour et essayeront ailleurs.

D'accord. Vous avez donc créé votre pack de présentation, vous avez lancé votre site Web, et maintenant vous êtes prêt à faire des affaires. Maintenant sortons et gagnons de l'argent.