10 Paling Efektif Cara Cara Mempromosikan Diri

Ok, so you can’t wait to get started with your new career, but wait a minute!

The market may be ready for you, but you’re not yet ready for the market. If you want to capitalize on the opportunity, cara Anda menyajikan layanan Anda sangat penting. Mereka mengatakan Anda tidak pernah mendapatkan kesempatan kedua untuk membuat kesan pertama – jadi Anda harus membuat kesan pertama berarti.

Katakanlah Anda memutuskan untuk memesan beberapa hadiah Natal dari toko online. Sepertinya cara yang bagus untuk menghemat waktu, jadi Anda mencari toko yang terdengar seperti di Yahoo! Gua Hadiah Gary tampaknya sesuai dengan tagihan, jadi Anda mengklik.

Sayangnya, situs ini sangat intensif secara grafis sehingga perlu waktu lama untuk memuat halaman beranda. Ketika akhirnya berhasil, Anda menemukan bahwa tidak ada fasilitas 'pencarian' untuk membantu Anda menemukan produk yang Anda inginkan. Anda mencoba menelusuri daftar, tetapi beberapa kali Anda mendapatkan kesalahan 'Halaman tidak ditemukan'.

Apa yang akan kamu lakukan?

Apakah Anda akan bertahan, mencari tahu cara memesan dan berharap Gary dan teman-temannya mengantarkan tepat waktu untuk Natal? Tentu saja tidak. Anda akan menekan tombol 'kembali' dan beralih ke orang lain.

Di balik layar, bisa jadi Gary's Gift Grotto adalah perusahaan yang sangat efisien. Mereka mungkin menawarkan harga terendah, saham terbesar, waktu pengiriman tercepat dan layanan pelanggan terbaik. Tapi itu semua sia-sia. Kesan pertama tidak mencairkan suasana, dan pelanggan lain menggigit debu.

Jadi bagaimana Anda membuat kesan pertama yang baik? Jawaban atas pertanyaan itu terletak pada persiapan. Sebelum Anda memulai kampanye pemasaran, Anda perlu memikirkan tentang bagaimana Anda dan layanan Anda akan dirasakan oleh calon pelanggan, dan bagaimana Anda dapat mengubahnya menjadi keuntungan. Jika Anda dapat menyampaikan citra profesionalisme dan keahlian sejak kontak pertama, Anda setengah jalan menuju mengamankan kontrak.

Dengan mengingat hal itu, mari kita mulai dengan salah satu alat pemasaran terpenting Anda, dan mencari tahu.

Jika klien serius tertarik menggunakan layanan Anda, hal pertama yang akan diminta untuk Anda lakukan adalah meneruskan resume Anda. Dan inilah kesempatan sempurna untuk meledakkan prospek dan membiarkan pesaing Anda menggelepar.

Tidak diragukan lagi Anda sudah menyiapkan resume, jadi sekarang saya ingin Anda menemukan salinannya dan memeriksanya dengan cermat.

Saya yakin saya bisa memberi tahu Anda bagaimana kelanjutannya.

Ini mungkin menawarkan ringkasan faktual dan teratur dari setiap aspek karir Anda hingga saat ini, ditambah daftar kualifikasi Anda, hobi, interests and aspirations. The structure is likely to be similar to this:

Is that about right? Great. This is what I want you to do…

Hold the pages with both hands at the top, the first finger and thumb of each hand gripping the paper at the center. Now pull your left hand towards your chest, while simultaneously pushing your right hand away. Continue this movement until you have ripped the pages completely in two. Crumple up the two parts and throw them in the trash…

Traditional résumés make great personal histories, but they’re no use for marketing. If you want to earn real money as a freelancer, you need a profile that really sells!

Imagine a McDonald’s radio ad that went something like this:

“McDonald’s Corporation telah dalam bisnis sejak 1953 dan sekarang telah berakhir 200,000 restoran di seluruh dunia. Rantai makanan cepat saji ini terkenal dengan kualitas produknya yang konsisten dan komitmen layanan yang bertahan lama.”

Sekarang, apakah itu membuat Anda ingin bergegas keluar dan membeli Big Mac?

Tidak, itu pasti tidak akan, Anda lebih mungkin mendengar sesuatu seperti ini.

“Coba Triple Mega Mac baru, yang terbesar, burger terlezat yang pernah Anda rasakan. Beli satu hari ini dan dapatkan satu gratis.”

Manfaat, manfaat dan lebih banyak manfaat. Iklan ini 'menjual desis', dan menunjukkan dengan tepat apa yang Anda dapatkan sebagai imbalan atas uang Anda – rasa, kuantitas dan nilai. Setiap informasi yang tidak meyakinkan pelanggan untuk membeli dipotong dengan kejam. Resume Anda harus sama efektifnya.

Ini adalah alat penjualan utama Anda – peluang besar Anda untuk mengomunikasikan manfaat menggunakan Anda, bukannya orang lain. Faktanya, resume saja tidak cukup. Anda memerlukan paket presentasi yang menarik.

Saat Anda menggunakan paket presentasi, penjualan menjadi lebih mudah dicapai.

Lewatlah sudah hari-hari ketika klien akan menuangkan resume Anda, meminta lebih banyak informasi kemudian gentar dan ragu-ragu lagi.

Ketika Anda mengirim paket melalui email atau melalui pos, menyediakan prospek dengan semua informasi yang dibutuhkan untuk membuat keputusan. Lebih sering tidak, Anda akan mendapat telepon sebagai balasan mengatakan:

Great! Kapan Anda bisa mulai?

Biasanya, mereka akan termasuk:

Profil pribadi satu halaman

Daftar klien terkini

Pilihan kesaksian yang relevan

A few samples of related work

A personalized covering letter.

Each of these is clearly focused, providing concise information that demonstrates why you would be ideal for the project in hand. Together, they provide a complete sales pitch that hammers home a wealth of important benefits.

This is the replacement for your traditional résumé. Remember that your prospective client is not looking for a long-term employee, but for a short-term solution to an immediate requirement. If things go well, it may turn out to be a long-term relationship, but that’s all in the future. Right now, the client wants to know if you can deliver a specific service with a high standard of quality.

And that’s why a conventional résumé just doesn’t work. Take a look back at Joe’s résumé, and consider the obstacles it presents for the prospect.

A – Hidden benefits

Joe’s résumé gets off to a poor start. The client wants to know what Joe can do, but instead Joe forces him to read through all his personal details. Contact details are important, tentu saja, but here they are taking up prime selling space. The client won’t need contact information until he has read the document and decides to pursue things further.

Then we reach Joe’s career objective. Sayangnya, namun, the client couldn’t care less what Joe wants to achieve. She’s only interested in her objective, and how you will help her achieve it. Anything else is simply a distraction.

Next we reach education. Having a relevant degree is a major asset, tetapi memiliki pengalaman yang tepat bahkan lebih penting lagi. Jadi paragraf tentang pendidikan memperlambat prospek, dan meningkatkan kemungkinan bahwa dia tidak akan pernah membaca tentang keterampilan dan pengalaman.

B – Tidak ada 'desis'

Kemudian kita mendapatkan keterampilan dan pengalaman, tersembunyi dengan licik di bawah tajuk Riwayat Pekerjaan. Tajuk ini tidak hanya membosankan, sekali lagi fokus pada Joe, dan bukan pada pelanggan.

Judul seperti Keterampilan dan Keahlian akan lebih menarik perhatiannya. Tetapi jika judulnya membosankan, itu tidak seberapa dibandingkan dengan deskripsi pekerjaan.

Bahasanya pasif, dan benar-benar impersonal - tidak sebanyak saya untuk menyuntikkan sedikit kehidupan dan minat. Apa yang kami miliki hanyalah daftar langkah karir yang sangat membosankan.

C. Informasi yang tidak relevan

Additional information? Who cares? Unless you can pick up on a point and show its relevance to the job in hand, you are simply wasting the prospects time, and increasing the chance of your résumé reaching the circular file.

D. Poor structure

Akhirnya, we reach ‘Computer Skills’. But as this is the real meat of the issue, why hide this section at the end?

The References section doesn’t belong here, either. If you’ve got good references, these should be included in the pack, so that the prospect has all supporting information to hand. We’ll look at this point again under ‘How to get great testimonials’.

So now we’ve seen what’s wrong with a traditional résumé, let’s see if we can do something better. Let’s build a personal profile page that really sells your skills and expertise.

The basic principles of selling remain the same, regardless of whether you’re selling baked beans or consultancy skills.

So we can take the most successful sales techniques used to market products worldwide, and apply them to your profile. And the most popular and successful approach to writing copy that sells is:

AIDA … which stands for … Attention … Interest … Desire … Action

It’s a simple formula, but still very effective. You aim to capture the prospects attention quickly, then stimulate interest by showing the benefits. You provide enough information to generate a desire for your service, then encourage them to take action by getting in touch.

In the case of your personal profile, you might use the AIDA formula to produce a structure like this:

Write a benefit-driven summary paragraph that captures attention. This will highlight your key strengths, and shows why you are the perfect choice for relevant projects.

Generate interest by listing your key skills and competencies in bullet point format, so that the prospect can immediately see what you have to offer.

Demonstrate the depth of these skills by showing how they have developed during the course of your career, creating a desire to find out more.

Encourage the prospect to take immediate action by providing all necessary contact details at the end of your profile.

I think I’ll give him call, kalau-kalau saya mendesain ulang database perusahaan saya. Jadi apa yang telah kita lakukan? Sehat, kita punya:

Mengganti resume kata yang agak membosankan dengan profil, yang menyarankan dokumen yang lebih menarik

Mendukung ini dengan subjudul, Programmer lepas dan
Konsultan Basis Data, sehingga prospek dapat melihat dengan tepat keterampilan apa yang ditawarkan

Menekankan manfaat bagi klien dalam ringkasan (memberikan pekerjaan berkualitas proyek Anda tetap sesuai jadwal)

Ditulis sebagai orang pertama (Saya bisa)

Digunakan aktif, bahasa positif (mengantarkan, Tolong, diperoleh, menawarkan)

Mendukung klaim dengan fakta (derajat, pengalaman yang sesuai)

Disebutkan klien utama, untuk meyakinkan prospek

Menunjukkan pengalaman yang sesuai melalui proyek-proyek terbaru

Diakhiri dengan 'ajakan bertindak' dan detail kontak utama.

A strong client list is perhaps one of the most valuable assets you can acquire during your freelance career. A wide selection of clients shows that you have a broad range of experience. And if you can name some well-respected organizations in your list, you will immediately be taken more seriously as a potential freelance.

Tentu saja, if you’re just setting out on your freelance career, you will not have many clients to list. If that’s the case, simply omit this part of your presentation pack for the time being. But as soon as you have some jobs under your belt, create a list and use them to advantage.

You don’t need to list them alphabetically. On the contrary, you’ll want to name your big guns first to make a strong impression as quickly as possible. If you have some impressive clients, a simple list may be all you need. But if you’re still building up, or your customers are individuals or small organizations, you can add further information, such as the kind of work undertaken for each company.

If there is one element that will convince your prospects faster than anything else, it’s a great set of testimonials. Lagipula, it’s easy for you to make claims about yourself that are somewhat exaggerated. A potential client may be impressed by your résumé, but still unsure. But if you back up a strong résumé with rock-solid recommendations from existing clients, you’ve virtually closed the sale.

The trouble is, clients rarely send testimonials. If they think your work is great, Anda mungkin mendapat satu atau dua panggilan 'terima kasih', tetapi Anda tidak mungkin mendapatkan apa pun secara tertulis. Jadi bagaimana Anda mendapatkan testimonial yang bagus? Hanya ada satu cara. Bertanya!

Dalam banyak kasus, klien akan dengan senang hati merekomendasikan layanan Anda. Anda hanya perlu membujuk mereka untuk meletakkan pena di atas kertas – atau jari di keyboard. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mengirim surat, menguraikan permintaan Anda, dan termasuk amplop perangko yang ditujukan sendiri.

Menyusun surat adalah masalah yang rumit, karena Anda tidak ingin menempatkan klien di bawah tekanan yang tidak semestinya.

Di samping itu, jika Anda tidak bertanya, Anda tidak mengerti – sesederhana itu. Anda mungkin menulis sesuatu seperti ini:

jessica sayang,

Terima kasih telah meminta saya untuk membantu proyek terbaru Anda, dan saya percaya mereka semua berkembang dengan baik.

I am currently updating my résumé and portfolio, and would like to include recent testimonials from satisfied clients. If you are happy with the work I have completed for you to date, it would be very helpful if you would consider writing a short testimonial.

Whilst I understand that you are busy, I am sure you appreciate this will help potential clients reach a decision more easily. Your cooperation would be much appreciated, but if you would prefer not to respond for any reason, please just discard this email.

I hope to work with you on many more projects in the future, and look forward to hearing from you soon.

Best wishes,

Your Name

If the proof of the pudding is in the eating, the proof of your expertise is in your samples.

Membangun portofolio yang baik adalah elemen penting dalam mengembangkan karir Anda dan cara mempromosikan diri Anda secara efektif. Seiring berjalannya waktu, Anda akan melakukan berbagai proyek yang semakin luas, memungkinkan Anda membangun portofolio yang beragam. Jadi apa pun yang dicari klien, ada kemungkinan besar bahwa Anda akan dapat menunjukkan keahlian yang relevan.

Memiliki pengalaman tentang jenis pekerjaan yang tepat bisa menjadi sangat penting dalam cara Anda mempromosikan diri sendiri. Klien memiliki kebiasaan yang tidak menguntungkan dalam mengesampingkan orang dan keterampilan. Seseorang mencari pekerja lepas untuk mengambil foto untuk laporan tahunan, sebagai contoh, mungkin menuntut seorang fotografer dengan portofolio yang mengesankan di bidang ini. Meskipun setiap fotografer profesional mungkin dapat melakukan proyek dengan mudah, mereka yang tidak menunjukkan laporan tahunan mungkin tidak akan pernah dipertimbangkan.

Meskipun ini bisa membuat frustrasi, ini menunjukkan pentingnya menyimpan sampel dari setiap pekerjaan yang Anda lakukan. Jika Anda terlibat dalam produksi bahan cetak – majalah, brosur, iklan, dll.. – pastikan untuk mendapatkan salinan file untuk catatan Anda.

Dalam banyak kasus, Anda harus berusaha keras untuk mendapatkannya, tetapi penting untuk bertahan pada cara mempromosikan diri Anda secara efektif. Jika Anda, mengatakan, desainer interior atau tukang kebun lanskap, ingat untuk mengambil foto dari setiap proyek, sebaiknya sebelum dan sesudah.

Setelah Anda memiliki portofolio yang bagus, Anda kemudian dapat memilih item yang sesuai untuk dikirim ke prospek individual, mengubah setiap paket yang Anda kirimkan menjadi presentasi yang dipersonalisasi.

Surat pengantar mungkin merupakan hal terakhir yang Anda pikirkan, tapi kemungkinan besar akan menjadi yang pertama bagaimana untuk mempromosikan diri yang dibaca prospek Anda. Jadi, Anda perlu memastikan bahwa pendekatannya ditulis dengan baik dan profesional. Seperti di profil Anda, Anda perlu menekankan manfaatnya, jual keahlian Anda dan sarankan ajakan untuk bertindak.

Pastikan surat itu ditujukan secara pribadi kepada individu yang bersangkutan – dan periksa tiga kali apakah Anda telah mengeja namanya dengan benar. Nama sangat pribadi, dan salah mengeja mereka adalah cara yang pasti untuk mematikan hubungan kerja bahkan sebelum dimulai.

Jika Anda telah memiliki kontak dengan prospek, baik secara langsung di telepon, mencoba dan membuat referensi untuk sesuatu yang Anda diskusikan. Ini akan membantu untuk menetapkan bahwa surat itu adalah tanggapan pribadi, bukan jawaban standar.

Surat tipikal sebagai tanggapan atas pertanyaan telepon mungkin berjalan sebagai berikut:

Dear John,

Thanks your enquiry regarding database consultancy services. As we discussed on the phone, I have considerable experience in this field, and would be free to work on your project from Monday the 15th.

I have undertaken similar work for hi-tech clients in the last two years, including a major project for Hewlett-Packard. The project sounds interesting and challenging, and would allow me to use my formal qualifications and practical experience to good advantage. I am committed to delivering excellent work, often to tight deadlines, and would welcome the opportunity to contribute to your success.

I hope the attached documents will provide all the information you need. But if you would like further information, please let me know. You can call me on 415 123 1234, or send an email to [email protected].

I look forward to hearing from you soon. Best wishes,

Your Name

So now you have all the materials for your presentation pack – profile, client list, testimonials and samples, plus a separate covering letter. If you’re going to send the package by mail, or deliver it personally to a prospect in a meeting, it’s worth investing in good-quality binding.

Lagi, first impressions count. A bundle of loose papers shoved into a folder won’t impress anyone. A wire-bound presentation with quality report covers shows a professional approach.

Nowadays, namun, most business communication happens by email. This is a big advantage, as it means you can get your presentation pack to a prospect within minutes of your first contact. There’s a definite advantage to striking while the iron is hot – so make the most of it.

Cara termudah dan paling nyaman bagaimana untuk mempromosikan diri dan mengirim paket presentasi Anda adalah dengan menggunakan surat pengantar sebagai pesan email Anda, dan tambahkan elemen lain sebagai lampiran. Tetapi menggunakan lampiran menimbulkan beberapa masalah.

Pertama, jika Anda memiliki sejumlah sampel untuk dikirim, Anda bisa mengirimkan daftar panjang lampiran yang mungkin agak menakutkan bagi calon pelanggan. Anda dapat mengatasinya dengan menggabungkan profil Anda, daftar klien dan testimonial ke dalam satu file, dan menjaga sampel Anda ke nomor yang masuk akal. Tiga sampel harus cukup untuk sebagian besar keadaan.

Kedua, ada masalah ukuran file. Jika Anda mengirim file grafik, presentasi atau dokumen Acrobat, mengunduhnya bisa menjadi masalah bagi calon klien Anda. Cobalah untuk memilih dokumen yang lebih kecil, atau peringatkan prospek sebelumnya. Alternatively, you could post them on the web, so that he can view them online without downloading.

Thirdly, and most significantly, there is the virus issue. Sending attachments is an easy way to accidentally forward a virus, and many people are rightly wary of opening attachments.

Tentu saja, you should install the latest virus detection software on your computer, to minimize the risk of picking up an infection and passing it on. Trashing a prospects hard disk is not a great way to generate business.

Marketing your skills over the web is something we will address in more detail a little later. But as we are talking about presentation, we need to cover the subject briefly here.

Lagipula, creating your own website is the most effective way to showcase your skills. Semua elemen paket presentasi Anda dapat disertakan di situs web Anda, dengan sampel sebanyak yang Anda rasa diperlukan. Foto, grafis, presentasi dan bahkan program dapat diunggah untuk prospek untuk dijelajahi di waktu luang mereka.

Disini lagi, Anda harus yakin untuk membuat kesan yang baik. Jika pelanggan menemukan situs Anda melalui mesin pencari atau direktori, sebagai contoh, itu akan menjadi titik kontak pertama mereka. Jika Anda tidak mencapai dampak yang tepat, mereka akan menekan tombol kembali dan mencoba di tempat lain.

Oke. Jadi, Anda telah membuat paket presentasi Anda, Anda telah meluncurkan situs web Anda, dan sekarang Anda siap berbisnis. Sekarang mari kita keluar dan menghasilkan uang.