10 Più efficace modi per promuovere se stessi

Ok, quindi non vedi l'ora di iniziare la tua nuova carriera, ma aspetta un minuto!

Il mercato potrebbe essere pronto per te, ma non sei ancora pronto per il mercato. Se vuoi sfruttare l'opportunità, il modo in cui presenti i tuoi servizi è di fondamentale importanza. Dicono che non hai mai una seconda possibilità per fare una prima impressione, quindi devi fare in modo che la prima impressione conti.

Supponiamo che tu decida di ordinare dei regali di Natale da un negozio online. Sembra un ottimo modo per risparmiare tempo, quindi cerchi un negozio che suoni in Yahoo! La Gift Grotto di Gary sembra adattarsi al conto, quindi fai clic.

Unfortunately, il sito è così intenso dal punto di vista grafico che il caricamento della home page impiega anni. Quando alla fine lo fa, scopri che non esiste una funzione di "ricerca" che ti aiuti a trovare i prodotti che desideri. Provi a sfogliare gli elenchi, ma più volte ricevi un errore "Pagina non trovata".

Che cosa hai intenzione di fare?

Persevererai, capire come effettuare un ordine e sperare che Gary ei suoi amici consegnino in tempo per Natale? Ovviamente no. Premi il pulsante "indietro" e passa a qualcun altro.

Dietro le quinte, potrebbe essere che Gary’s Gift Grotto sia un'impresa straordinariamente efficiente. Possono offrire i prezzi più bassi, lo stock più grande, i tempi di consegna più rapidi e il miglior servizio clienti. Ma è tutto per niente. La prima impressione non ha tagliato il ghiaccio, e un altro cliente morde la polvere.

Allora come fai a fare una buona prima impressione? La risposta a questa domanda sta nella preparazione. Prima di lanciarti in una campagna di marketing, devi pensare a come tu e il tuo servizio sarete percepiti dai potenziali clienti, e come puoi trasformarlo in vantaggio. Se riesci a trasmettere un'immagine di professionalità e competenza sin dal primo momento del contatto, sei a metà strada per ottenere un contratto.

Con quello in mente, iniziamo con uno dei tuoi strumenti di marketing più importanti, e scoprilo.

Se un cliente è seriamente interessato a utilizzare i tuoi servizi, la prima cosa che ti verrà chiesto di fare è inoltrare il tuo curriculum. Ed ecco l'occasione perfetta per far saltare i calzini al potenziale cliente e lasciare che i tuoi concorrenti si dibattano.

Senza dubbio hai già preparato un curriculum, quindi ora vorrei che ne trovassi una copia e la esaminassi da vicino.

Scommetto di poterti dire come va.

Probabilmente offre un riepilogo effettivo e ordinato di ogni aspetto della tua carriera fino ad oggi, più un elenco delle tue qualifiche, hobby, interessi e aspirazioni. È probabile che la struttura sia simile a questa:

È quello giusto? grande. Questo è quello che voglio che tu faccia ...

Tenere le pagine con entrambe le mani in alto, il primo dito e il pollice di ciascuna mano che afferrano la carta al centro. Ora tira la mano sinistra verso il petto, mentre contemporaneamente spingi via la tua mano destra. Continua questo movimento finché non hai strappato completamente le pagine in due. Accartoccia le due parti e gettale nella spazzatura ...

I curriculum tradizionali creano grandi storie personali, ma non servono al marketing. Se vuoi guadagnare soldi veri come libero professionista, hai bisogno di un profilo che venda davvero!

Immagina uno spot radiofonico di McDonald's che fosse qualcosa del genere:

"McDonald's Corporation è stato in attività da allora 1953 e ora è finita 200,000 ristoranti in tutto il mondo. Questa catena di fast-food è rinomata per la qualità costante dei suoi prodotti e un impegno costante per il servizio. "

Now, questo ti farebbe venir voglia di correre fuori e acquistare un Big Mac?

No, certamente no, è più probabile che tu senta qualcosa di simile.

“Prova il nuovo Triple Mega Mac, il più grande, l'hamburger più succoso che tu abbia mai assaggiato. Acquistane uno oggi e ricevi uno gratis ".

Benefici, vantaggi e più vantaggi. Questo annuncio "vende lo sfrigolio", e ti mostra esattamente cosa ottieni in cambio dei tuoi soldi: il gusto, quantità e valore. Tutte le informazioni che non convincono il cliente ad acquistare vengono tagliate senza pietà. Il tuo curriculum dovrebbe essere altrettanto efficace.

È il tuo principale strumento di vendita: la tua grande opportunità per comunicare i vantaggi dell'utilizzo di te, invece di qualcun altro. Infatti, un curriculum da solo non è sufficiente. Hai bisogno di un pacchetto di presentazione potente.

Quando usi un pacchetto di presentazione, le vendite diventano molto più facili da realizzare.

Sono finiti i giorni in cui i clienti si riversavano sul tuo curriculum, chiedi maggiori informazioni, poi esita ed esita ancora.

Quando invii un pacco via e-mail o tramite posta, fornendo al potenziale cliente tutte le informazioni necessarie per prendere una decisione. Il più delle volte no, riceverai una chiamata in risposta dicendo:

grande! Quando puoi iniziare?

Generalmente, includeranno:

Un profilo personale di una pagina

Un elenco di clienti aggiornato

Una selezione di testimonianze rilevanti

Alcuni esempi di lavori correlati

Una lettera di presentazione personalizzata.

Ciascuno di questi è chiaramente focalizzato, fornendo informazioni concise che dimostrano perché saresti l'ideale per il progetto in mano. Insieme, forniscono una presentazione di vendita completa che porta a casa una serie di vantaggi importanti.

Questo è il sostituto del tuo curriculum tradizionale. Ricorda che il tuo potenziale cliente non sta cercando un dipendente a lungo termine, ma per una soluzione a breve termine a un'esigenza immediata. Se le cose vanno bene, potrebbe rivelarsi una relazione a lungo termine, ma è tutto per il futuro. Proprio adesso, il cliente desidera sapere se è possibile fornire un servizio specifico con un elevato standard di qualità.

Ed è per questo che un curriculum convenzionale semplicemente non funziona. Dai un'occhiata al curriculum di Joe, e considerare gli ostacoli che presenta per il potenziale cliente.

A - Benefici nascosti

Il curriculum di Joe inizia male. Il cliente vuole sapere cosa può fare Joe, ma invece Joe lo costringe a leggere tutti i suoi dati personali. I dettagli di contatto sono importanti, ovviamente, ma qui stanno occupando uno spazio di vendita privilegiato. Il cliente non avrà bisogno delle informazioni di contatto fino a quando non avrà letto il documento e deciderà di proseguire ulteriormente.

Quindi raggiungiamo l'obiettivo di carriera di Joe. Unfortunately, however, al cliente non potrebbe importare di meno di ciò che Joe vuole ottenere. Le interessa solo il suo obiettivo, e come la aiuterai a raggiungerlo. Qualsiasi altra cosa è semplicemente una distrazione.

Successivamente raggiungiamo l'istruzione. Avere una laurea rilevante è una risorsa importante, ma avere la giusta esperienza è ancora più critico. Quindi un paragrafo sull'istruzione sta rallentando la prospettiva, e aumentando la possibilità che lei non arrivi mai a leggere di abilità ed esperienza.

B - Nessuno "sfrigolio"

Quindi arriviamo alle abilità e all'esperienza, astutamente nascosto sotto il titolo Storia dell'occupazione. Questa rubrica non è solo noiosa, è di nuovo focalizzato su Joe, e non sul cliente.

È più probabile che un'intestazione come Abilità e Competenza attiri la sua attenzione. Ma se l'intestazione è noiosa, non è niente in confronto alle descrizioni del lavoro.

La lingua è passiva, e totalmente impersonale - non tanto quanto un io per iniettare un po 'di vita e interesse. Quello che abbiamo è semplicemente un elenco incredibilmente noioso di passaggi di carriera.

C. Informazioni irrilevanti

Informazioni aggiuntive? Che importa? A meno che tu non riesca a cogliere un punto e mostrare la sua rilevanza per il lavoro in corso, stai semplicemente sprecando il tempo dei potenziali clienti, e aumentando le possibilità che il tuo curriculum raggiunga la cartella circolare.

D. Cattiva struttura

Finally, raggiungiamo "Competenze informatiche". Ma poiché questo è il vero nocciolo della questione, perché nascondere questa sezione alla fine?

La sezione Riferimenti non è qui, o. Se hai buone referenze, questi dovrebbero essere inclusi nella confezione, in modo che il potenziale cliente abbia tutte le informazioni di supporto a portata di mano. Esamineremo nuovamente questo punto in "Come ottenere ottime testimonianze".

Quindi ora abbiamo visto cosa c'è di sbagliato in un curriculum tradizionale, vediamo se possiamo fare qualcosa di meglio. Creiamo una pagina del profilo personale che vende davvero le tue capacità e competenze.

I principi di base della vendita rimangono gli stessi, indipendentemente dal fatto che tu stia vendendo fagioli al forno o capacità di consulenza.

Quindi possiamo prendere il massimo tecniche di vendita di successo utilizzate per commercializzare i prodotti in tutto il mondo, e applicali al tuo profilo. E l'approccio più popolare e di successo alla scrittura di copie che vende è:

AIDA ... che sta per ... Attenzione ... Interesse ... Desiderio ... Azione

È una formula semplice, ma comunque molto efficace. Miri a catturare rapidamente l'attenzione dei potenziali clienti, quindi stimolare l'interesse mostrando i benefici. Fornisci informazioni sufficienti per generare un desiderio per il tuo servizio, quindi incoraggiarli ad agire mettendosi in contatto.

Nel caso del tuo profilo personale, potresti usare la formula AIDA per produrre una struttura come questa:

Scrivi un paragrafo di riepilogo orientato ai vantaggi che catturi l'attenzione. Questo metterà in evidenza i tuoi punti di forza principali, e mostra perché sei la scelta perfetta per i progetti rilevanti.

Genera interesse elencando le tue abilità e competenze chiave in formato punto elenco, in modo che il potenziale cliente possa vedere immediatamente cosa hai da offrire.

Dimostra la profondità di queste abilità mostrando come si sono sviluppate nel corso della tua carriera, creando il desiderio di saperne di più.

Incoraggia il potenziale cliente ad agire immediatamente fornendo tutti i dettagli di contatto necessari alla fine del tuo profilo.

Penso che gli darò una chiamata, nel caso in cui riprogetti il ​​mio database aziendale. Allora cosa abbiamo fatto? Bene, noi abbiamo:

Ha sostituito la parola piuttosto noiosa curriculum con profilo, che suggerisce un documento più interessante

Supportato questo con un sottotitolo, Programmatore freelance e
Consulente database, in modo che il potenziale cliente possa vedere esattamente quali competenze sono offerte

Ha sottolineato i vantaggi per il cliente nel riepilogo (fornire un lavoro di qualità i vostri progetti rimangono nei tempi previsti)

Scritto in prima persona (io posso)

Usato attivo, linguaggio positivo (consegnare, Aiuto, guadagnato, offrire)

Ha sostenuto le affermazioni con i fatti (grado, esperienza rilevante)

Menzionati grandi clienti, per rassicurare il potenziale cliente

Dimostrata esperienza adeguata attraverso progetti recenti

Si è concluso con un "invito all'azione" e i dettagli di contatto chiave.

Una forte lista di clienti è forse una delle risorse più preziose che puoi acquisire durante la tua carriera di freelance. Un'ampia selezione di clienti dimostra che hai una vasta gamma di esperienze. E se puoi nominare alcune organizzazioni rispettate nella tua lista, sarai subito preso più sul serio come potenziale freelance.

Ovviamente, se stai solo iniziando la tua carriera da freelance, non avrai molti clienti da elencare. Se è il caso, ometti semplicemente questa parte del tuo pacchetto di presentazione per il momento. Ma non appena avrai dei lavori sotto la cintura, creare un elenco e utilizzarli in modo vantaggioso.

Non è necessario elencarli in ordine alfabetico. Anzi, vorrai prima dare un nome ai tuoi pezzi grossi per fare una forte impressione il più rapidamente possibile. Se hai dei clienti impressionanti, un semplice elenco potrebbe essere tutto ciò di cui hai bisogno. Ma se stai ancora costruendo, oi tuoi clienti sono individui o piccole organizzazioni, puoi aggiungere ulteriori informazioni, come il tipo di lavoro svolto per ciascuna azienda.

Se c'è un elemento che convincerà i tuoi potenziali clienti più velocemente di ogni altra cosa, è un ottimo insieme di testimonianze. Dopotutto, è facile per te fare affermazioni su di te che sono un po 'esagerate. Un potenziale cliente potrebbe essere colpito dal tuo curriculum, ma ancora incerto. Ma se esegui il backup di un curriculum solido con raccomandazioni solide da parte dei clienti esistenti, hai virtualmente chiuso la vendita.

Il problema è, i clienti raramente inviano testimonianze. Se pensano che il tuo lavoro sia fantastico, potresti ricevere una o due chiamate di ringraziamento, ma è improbabile che tu ottenga qualcosa per iscritto. Allora come si ottiene una grande testimonianza? C'è solo un modo. Chiedi!

In molti casi, un cliente sarà felice di consigliare i tuoi servizi. Devi solo convincerli a mettere la penna sulla carta o il dito sulla tastiera. Il modo migliore per farlo è inviare una lettera, delineando la tua richiesta, e inclusa una busta affrancata e autoindirizzata.

La formulazione della lettera è una questione delicata, perché non vuoi sottoporre il cliente a pressioni indebite.

D'altro canto, se non lo chiedi, non capisci - è così semplice. Potresti scrivere qualcosa del genere:

Cara Jessica,

Grazie per avermi chiesto di aiutarti con i tuoi progetti recenti, e confido che stiano andando tutti bene.

Attualmente sto aggiornando il mio curriculum e il mio portfolio, e vorrei includere testimonianze recenti di clienti soddisfatti. Se sei soddisfatto del lavoro che ho completato per te fino ad oggi, sarebbe molto utile se prendessi in considerazione la possibilità di scrivere una breve testimonianza.

Anche se capisco che sei impegnato, Sono sicuro che apprezzerai che questo aiuterà i potenziali clienti a prendere una decisione più facilmente. La tua collaborazione sarebbe molto apprezzata, ma se preferisci non rispondere per qualsiasi motivo, per favore, elimina questa email.

Spero di lavorare con voi su molti altri progetti in futuro, e non vedo l'ora di sentirti presto.

Auguri,

Your Name

Se la prova del budino è nel mangiare, la prova della tua esperienza è nei tuoi campioni.

Costruire un buon portfolio è un elemento essenziale per sviluppare la tua carriera e come promuovere te stesso in modo efficace. Col passare del tempo, intraprenderai una gamma sempre più ampia di progetti, permettendoti di costruire un portafoglio diversificato. Quindi qualunque cosa un cliente stia cercando, c'è una possibilità crescente che sarai in grado di dimostrare competenze rilevanti.

Avere esperienza del tipo di lavoro giusto può essere sorprendentemente importante su come promuoverti. I clienti hanno la sfortunata abitudine di classificare persone e competenze. Qualcuno cerca un libero professionista per scattare fotografie per un rapporto annuale, for example, potrebbe richiedere un fotografo con un portfolio impressionante in questo campo. Anche se qualsiasi fotografo professionista potrebbe essere in grado di intraprendere il progetto con facilità, quelli senza relazioni annuali da mostrare potrebbero non essere mai presi in considerazione.

Anche se questo può essere frustrante, dimostra l'importanza di conservare i campioni di ogni lavoro che intraprendi. Se sei coinvolto nella produzione di materiale stampato, riviste, opuscoli, annunci, etc. - assicurati di ottenere una copia del file per i tuoi archivi.

In molti casi, dovrai fare di tutto per ottenerli, ma è importante perseverare su come promuoverti in modo efficace. Se sei, dire, un interior designer o un giardiniere paesaggista, ricordati di scattare foto di ogni progetto, preferibilmente sia prima che dopo.

Una volta che hai un buon portafoglio, è quindi possibile selezionare gli elementi appropriati da inviare ai singoli potenziali clienti, trasformare ogni pacco che spedisci in una presentazione personalizzata.

La lettera di presentazione potrebbe essere l'ultimo elemento a cui pensi, ma molto probabilmente sarà il primo come promuovere te stesso che il tuo potenziale cliente legge. Quindi è necessario assicurarsi che sia ben scritto e professionale nell'approccio. Come nel tuo profilo, è necessario sottolineare i vantaggi, vendi le tue capacità e suggerisci un invito all'azione.

Assicurati che la lettera sia indirizzata personalmente alla persona interessata e controlla tre volte di aver digitato correttamente il nome. I nomi sono molto personali, e sbagliare l'ortografia è un modo sicuro per uccidere un rapporto di lavoro prima ancora che sia iniziato.

Se hai avuto contatti con il potenziale cliente, sia di persona al telefono, prova a fare riferimento a qualcosa di cui hai discusso. Ciò contribuirà a stabilire che la lettera è una risposta personale, non una risposta standard.

Una tipica lettera in risposta a una richiesta telefonica potrebbe essere eseguita come segue:

caro John,

Grazie della tua richiesta in merito ai servizi di consulenza sui database. Come abbiamo discusso al telefono, Ho una notevole esperienza in questo campo, e sarai libero di lavorare al tuo progetto da lunedì 15.

Negli ultimi due anni ho intrapreso un lavoro simile per clienti hi-tech, compreso un grande progetto per Hewlett-Packard. Il progetto sembra interessante e stimolante, e mi consentirebbe di utilizzare le mie qualifiche formali e la mia esperienza pratica con un buon vantaggio. Mi impegno a fornire un lavoro eccellente, spesso a scadenze ravvicinate, e gradirei l'opportunità di contribuire al tuo successo.

Spero che i documenti allegati forniscano tutte le informazioni di cui hai bisogno. Ma se desideri ulteriori informazioni, Per favore mi faccia sapere. Puoi chiamarmi 415 123 1234, o invia un'e-mail a [email protected].

Non vedo l'ora di risentirvi presto. Auguri,

Your Name

Quindi ora hai tutto il materiale per il tuo pacchetto di presentazione - profilo, lista clienti, testimonianze e campioni, più una lettera di accompagnamento separata. Se hai intenzione di inviare il pacco per posta, o consegnarlo personalmente a un potenziale cliente in una riunione, vale la pena investire in legature di buona qualità.

Again, le prime impressioni contano. Un fascio di fogli sciolti infilati in una cartellina non impressionerà nessuno. Una presentazione rilegata con copertine di report sulla qualità mostra un approccio professionale.

Al giorno d'oggi, however, la maggior parte delle comunicazioni aziendali avviene tramite e-mail. Questo è un grande vantaggio, in quanto significa che puoi inviare il tuo pacchetto di presentazione a un potenziale cliente entro pochi minuti dal tuo primo contatto. C'è un netto vantaggio nel colpire mentre il ferro è caldo, quindi sfruttalo al massimo.

Il modo più semplice e conveniente come promuovere te stesso e inviare il pacchetto di presentazione è utilizzare la lettera di accompagnamento come messaggio di posta elettronica, e aggiungi gli altri elementi come allegati. Ma l'utilizzo degli allegati solleva un paio di problemi.

In primo luogo, se hai un numero di campioni da inviare, potresti finire per inviare un lungo elenco di allegati che potrebbe essere piuttosto scoraggiante per il potenziale cliente. Puoi risolvere questo problema combinando il tuo profilo, elenco clienti e testimonianze in un unico file, e mantenendo i tuoi campioni a un numero ragionevole. Tre campioni dovrebbero essere sufficienti per la maggior parte delle circostanze.

In secondo luogo, c'è il problema della dimensione del file. Se invii file grafici, presentazioni o documenti Acrobat, scaricarli potrebbe essere un problema per il tuo potenziale cliente. Prova a selezionare documenti più piccoli, o avvisare il potenziale cliente in anticipo. In alternativa, potresti pubblicarli sul web, in modo che possa visualizzarli online senza scaricarli.

In terzo luogo, e soprattutto, c'è il problema del virus. L'invio di allegati è un modo semplice per inoltrare accidentalmente un virus, e molte persone sono giustamente diffidenti nell'aprire attaccamenti.

Ovviamente, dovresti installare il software di rilevamento dei virus più recente sul tuo computer, per ridurre al minimo il rischio di contrarre un'infezione e trasmetterla. Cestinare il disco rigido di un potenziale cliente non è un ottimo modo per generare affari.

Commercializza le tue abilità sul web è qualcosa che affronteremo più in dettaglio un po 'più tardi. Ma poiché stiamo parlando di presentazione, dobbiamo coprire brevemente l'argomento qui.

Dopotutto, creare il tuo sito web è il modo più efficace per mostrare le tue capacità. Tutti gli elementi del tuo pacchetto di presentazione possono essere inclusi nel tuo sito web, con tutti i campioni che ritieni siano necessari. Fotografie, grafica, presentazioni e persino programmi possono essere caricati per i potenziali clienti da sfogliare a loro piacimento.

Ancora qui, devi essere sicuro di fare una buona impressione. Se i clienti trovano il tuo sito tramite un motore di ricerca o una directory, for example, sarà il loro primo punto di contatto. Se non ottieni il giusto impatto, premeranno il pulsante Indietro e proveranno altrove.

ok. Quindi hai creato il tuo pacchetto di presentazione, hai lanciato il tuo sito web, e ora sei pronto per fare affari. Adesso usciamo e facciamo soldi.