10 自分を宣伝する最も効果的な方法

Ok, だからあなたはあなたの新しいキャリアを始めるのを待つことができません, ちょっと待って!

市場はあなたのために準備ができているかもしれません, しかし、あなたはまだ市場への準備ができていません. 機会を利用したい場合, サービスを提示する方法は非常に重要です. 彼らはあなたが第一印象を与えるために二度目のチャンスを得ることは決してないと言います-それであなたは第一印象を数える必要があります.

オンラインショップでクリスマスプレゼントを注文するとします。. それは時間を節約するための素晴らしい方法のようです, だからあなたはYahooでおそらく聞こえる店を探します! ゲイリーのギフト洞窟は法案に適合しているようです, だからあなたはクリックスルー.

不幸にも, このサイトは非常にグラフィックが集中しているため、ホームページの読み込みに時間がかかります. 最終的にそうなるとき, 必要な製品を見つけるのに役立つ「検索」機能がないことに気づきました. あなたはリストを閲覧しようとします, しかし、「ページが見つかりません」というエラーが何度か発生します.

何をする?

頑張ってくれませんか, 注文する方法を理解し、ゲイリーと彼の仲間がクリスマスに間に合うように配達することを願っています? もちろん違います. 「戻る」ボタンを押して、他の人に移動します.

舞台裏, Gary’s GiftGrottoは非常に効率的な企業である可能性があります. 彼らは最低価格を提供するかもしれません, 最大の在庫, 最速の配達時間と最高のカスタマーサービス. しかし、それはすべて無料です. 第一印象は氷を切りませんでした, そして別の顧客がほこりをかむ.

では、どのようにして良い第一印象を与えるのですか？? その質問への答えは準備にあります. マーケティングキャンペーンを開始する前に, あなたとあなたのサービスが潜在的な顧客によってどのように認識されるかについて考える必要があります, そしてそれをどのように有利に変えることができるか. 接触した最初の瞬間からプロ意識と専門知識のイメージを伝えることができれば, あなたは契約を確保するための途中です.

それを念頭に置いて, 最も重要なマーケティングツールの1つから始めましょう, 見つけて.

クライアントがあなたのサービスの使用に真剣に興味を持っている場合, あなたがするように頼まれる最初のことはあなたの履歴書を転送することです. そして、これは見込み客の靴下を吹き飛ばし、競合他社を困惑させる絶好の機会です。.

間違いなくあなたはすでに履歴書を用意しています, だから今、私はあなたにコピーを見つけてそれを綿密に調べてほしい.

私はそれがどうなるかをあなたに言うことができるに違いない.

それはおそらくこれまでのあなたのキャリアのあらゆる側面の事実と秩序だった要約を提供します, プラスあなたの資格のリスト, 趣味, 興味と願望. 構造はこれに似ている可能性があります:

それは正しいですか? 素晴らしい. これが私があなたにしてほしいことです…

両手でページを上に持ってください, 中央で紙をつかむ各手の人差し指と親指. 次に、左手を胸の方に引きます, 同時に右手を押しのけながら. ページを完全に2つにリッピングするまで、この動きを続けます. 2つの部分をくしゃくしゃにして、ゴミ箱に捨てます…

伝統的な履歴書は素晴らしい個人的な歴史を作ります, しかし、それらはマーケティングには役に立たない. フリーランサーとしてリアルマネーを稼ぎたいなら, あなたは本当に売れるプロファイルが必要です!

このようなマクドナルドのラジオ広告を想像してみてください:

「「マクドナルド株式会社 以来営業しています 1953 そして今は終わった 200,000 世界中のレストラン. このファーストフードチェーンは、その製品の一貫した品質とサービスへの永続的な取り組みで有名です。」

今, 急いでビッグマックを買いたくなるでしょう?

番号, 確かにそうはなりません, このようなことを聞​​く可能性が高くなります.

「新しいトリプルメガマックをお試しください, 最大, 今まで味わった中で最もジューシーなハンバーガー. 今すぐ購入して無料で入手してください。」

利点, メリットとその他のメリット. この広告は「シズルを売る」, そしてあなたがあなたのお金の見返りに得るものを正確にあなたに示します–味, 量と価値. 顧客に購入を説得しない情報は、容赦なくカットされます. あなたの履歴書も同様に効果的であるはずです.

それはあなたの主な販売ツールです-あなたを使用することの利点を伝えるあなたの大きなチャンス, 他の誰かの代わりに. 実際には, 履歴書だけでは不十分です. 強力なプレゼンテーションパックが必要です.

プレゼンテーションパックを使用する場合, 販売がはるかに簡単になります.

クライアントがあなたの履歴書に注ぐ時代は終わりました, より多くの情報を求めてからディザリングし、もう少し躊躇しました.

メールまたは郵送でパックを送る場合, 意思決定に必要なすべての情報を見込み客に提供する. 多くの場合、そうではありません, 返信で電話があります:

素晴らしい! いつから始められますか?

いつもの, それらは含まれます:

1ページの個人プロフィール

最新のクライアントリスト

関連する推薦状の選択

関連する仕事のいくつかのサンプル

パーソナライズされたカバーレター.

これらのそれぞれは明確に焦点を当てています, 手元のプロジェクトに理想的である理由を示す簡潔な情報を提供する. 一緒, それらは、豊富な重要なメリットをもたらす完全なセールスピッチを提供します.

これはあなたの伝統的な履歴書の代わりです. あなたの見込み客は長期の従業員を探していないことを忘れないでください, しかし、当面の要件に対する短期的な解決策については. うまくいけば, それは長期的な関係になるかもしれません, でもそれは将来のすべてです. たった今, クライアントは、あなたが高水準の品質で特定のサービスを提供できるかどうかを知りたがっています.

そのため、従来の履歴書は機能しません. ジョーの履歴書を振り返ってください, そしてそれが見込み客に提示する障害を考慮します.

A –隠れたメリット

ジョーの履歴書は悪いスタートを切った. クライアントはジョーが何ができるか知りたがっています, しかし代わりに、ジョーは彼に彼のすべての個人情報を読むように強制します. 連絡先の詳細は重要です, もちろん, しかし、ここでは彼らはプライムセールススペースを占めています. クライアントは、ドキュメントを読み、さらに物事を進めることを決定するまで、連絡先情報を必要としません。.

次に、ジョーのキャリア目標を達成します. 不幸にも, しかしながら, クライアントは、ジョーが達成したいことをあまり気にすることができませんでした. 彼女は自分の目的にのみ興味があります, そしてあなたが彼女がそれを達成するのをどのように助けるか. それ以外は単に気を散らすものです.

次に私たちは教育に到達します. 関連する学位を持つことは主要な資産です, しかし、適切な経験を持つことはさらに重要です. したがって、教育に関する段落は見通しを遅くしています, そして、彼女がスキルと経験について読むことまで決して得られない可能性を高めます.

B –「シズル」なし

それから私たちはスキルと経験に到達します, 雇用履歴という見出しの下に巧妙に隠されている. この見出しは鈍いだけではありません, それは再びジョーに焦点を当てています, 顧客ではなく.

スキルや専門知識のような見出しは、彼女の注意を引く可能性が高くなります. しかし、見出しが鈍い場合, 職務記述書と比較して何もありません.

言語は受動的です, そして完全に非人称的–私が少しの人生と興味を注入するほどではありません. 私たちが持っているのは、単に信じられないほど退屈なキャリアステップのリストです.

NS. 無関係な情報

追加情報? 誰も気にしない? あなたがポイントを拾い上げて、手元の仕事との関連性を示すことができない限り, あなたは単に見込み客の時間を無駄にしている, 履歴書が円形ファイルに到達する可能性を高めます.

NS. 貧弱な構造

最終的に, 「コンピュータスキル」に到達します. しかし、これが問題の真髄であるため, 最後にこのセクションを非表示にする理由?

参考文献セクションはここには属していません, また. あなたが良い参考文献を持っているなら, これらはパックに含まれている必要があります, 見込み客がすべてのサポート情報を手に入れることができるように. この点については、「優れた紹介文を入手する方法」でもう一度見ていきます。.

これで、従来の履歴書の何が問題になっているのかがわかりました。, もっと良いことができるか見てみましょう. あなたのスキルと専門知識を実際に販売する個人のプロフィールページを作成しましょう.

販売の基本原則は同じままです, ベイクドビーンズを販売しているか、コンサルティングスキルを販売しているかに関係なく.

だから私たちは最大限に活用することができます 世界中で製品を販売するために使用される成功した販売手法, プロフィールに適用します. そして、売れるコピーを書くための最も人気があり成功したアプローチは:

AIDA…の略…注意…興味…欲望…行動

簡単な式です, しかし、それでも非常に効果的. 見込み客の注意をすばやく引き付けることを目指します, 次に、利点を示すことによって興味を刺激します. あなたはあなたのサービスへの欲求を生み出すのに十分な情報を提供します, 次に、連絡を取って行動を起こすように促します.

あなたの個人的なプロフィールの場合, AIDA式を使用して次のような構造を作成できます:

注意を引く利益主導の要約段落を書く. これはあなたの主な強みを強調します, そして、あなたが関連プロジェクトに最適な理由を示しています.

主要なスキルと能力を箇条書きの形式でリストすることにより、関心を高めます, 見込み客があなたが提供しなければならないものをすぐに見ることができるように.

あなたのキャリアの過程でそれらがどのように発達したかを示すことによって、これらのスキルの深さを示してください, 詳細を知りたいという願望を生み出す.

プロファイルの最後に必要なすべての連絡先の詳細を提供することにより、見込み客がすぐに行動を起こすように促します.

私は彼に電話をかけると思います, 企業データベースを再設計する場合に備えて. だから私たちは何をしましたか? 上手, 我々は持っています:

やや鈍い単語の履歴書をプロフィールに置き換えました, これは、より興味深いドキュメントを示唆しています

小見出しでこれをサポート, フリーランスのプログラマーと
データベースコンサルタント, 見込み客が提供されているスキルを正確に確認できるようにする

要約でクライアントへのメリットを強調 (プロジェクトがスケジュールどおりに維持される高品質の作業を提供する)

一人称で書かれた (できます)

アクティブに使用, ポジティブな言葉 (配達, ヘルプ, 得られた, オファー)

事実で主張を支持した (程度, 関連する経験)

言及された主要なクライアント, 見通しを安心させる

最近のプロジェクトを通じて適切な経験を示した

「召喚状」と主要な連絡先の詳細で終了.

強力なクライアントリストは、おそらくフリーランスのキャリアの中で獲得できる最も価値のある資産の1つです。. 幅広いクライアントの選択は、あなたが幅広い経験を持っていることを示しています. そして、あなたがあなたのリストでいくつかの尊敬されている組織に名前を付けることができれば, あなたはすぐに潜在的なフリーランスとしてより真剣に受け止められます.

もちろん, フリーランスのキャリアに着手したばかりの場合, リストするクライアントは多くありません. そうだとすれば, とりあえず、プレゼンテーションパックのこの部分は省略してください。. しかし、あなたがあなたのベルトの下でいくつかの仕事をするやいなや, リストを作成し、それらを活用する.

アルファベット順にリストする必要はありません. それどころか, できるだけ早く強い印象を与えるために、最初に大きな銃に名前を付ける必要があります. 印象的なクライアントがいる場合, 必要なのは簡単なリストだけかもしれません. しかし、あなたがまだ構築しているなら, またはあなたの顧客は個人または小さな組織です, あなたはさらに情報を追加することができます, 各社の仕事の種類など.

見込み客を他の何よりも早く納得させる要素が1つある場合, それは素晴らしい推薦状のセットです. 結局, やや誇張された自分自身について主張するのは簡単です. 潜在的なクライアントはあなたの履歴書に感銘を受けるかもしれません, しかし、それでもわからない. しかし、既存のクライアントからの確固たる推奨事項で強力な履歴書をバックアップする場合, 実質的に販売を終了しました.

問題は, クライアントが紹介文を送信することはめったにありません. 彼らがあなたの仕事が素晴らしいと思うなら, 「ありがとう」の電話が1、2回届く場合があります, しかし、あなたは書面で何かを得る可能性は低いです. では、どのようにして素晴らしい推薦状を得るのですか？? 唯一の方法があります. 聞く!

多くの場合, クライアントは喜んであなたのサービスを推薦します. ペンを紙に、または指をキーボードに置くように説得する必要があります. これを行うための最良の方法は手紙を送ることです, あなたの要求の概要, 自己宛のスタンプ付き封筒を含む.

手紙の言い回しは微妙な問題です, クライアントに過度のプレッシャーをかけたくないからです.

一方, 聞かないと, あなたは得られません–それはそれと同じくらい簡単です. あなたはこのようなものを書くかもしれません:

親愛なるジェシカ,

最近のプロジェクトを手伝ってくれるように頼んでくれてありがとう, そして私はそれらがすべて順調に進んでいると信じています.

現在、履歴書とポートフォリオを更新しています, 満足しているクライアントからの最近の声を含めたい. あなたが私があなたのためにこれまでに完了した仕事に満足しているなら, あなたが短い推薦状を書くことを検討するならば、それは非常に役に立ちます.

あなたが忙しいことは理解していますが, これにより、潜在的なクライアントがより簡単に決定を下せるようになることを感謝します。. どうぞよろしくお願いいたします。, しかし、何らかの理由で応答したくない場合, このメールを破棄してください.

今後ももっとたくさんのプロジェクトで一緒に仕事をしたいと思っています, すぐにご連絡をお待ちしております.

幸運をお祈りしています,

あなたの名前

プリンの証拠が食べている場合, あなたの専門知識の証拠はあなたのサンプルにあります.

良いポートフォリオを構築することは、あなたのキャリアを発展させ、あなた自身を効果的に宣伝する方法に不可欠な要素です. 時間が経つにつれて, あなたはこれまで以上に幅広いプロジェクトに着手します, 多様なポートフォリオを構築することができます. したがって、クライアントが探しているものは何でも, 関連する専門知識を実証できる可能性が高まっています.

正確に正しい種類の仕事の経験を持つことは、あなたが自分自身をどのように宣伝するかについて驚くほど重要になる可能性があります. クライアントには、人々とスキルを鳩穴にするという不幸な習慣があります. 年次報告書のために写真を撮るためのフリーランサーを探している人, 例えば, この分野で印象的なポートフォリオを持つ写真家を要求するかもしれません. プロの写真家なら誰でも簡単にプロジェクトに着手できるかもしれませんが, 表示する年次報告書がないものは決して考慮されないかもしれません.

これはイライラする可能性がありますが, それはあなたが引き受けるすべての仕事からのサンプルを保持することの重要性を示しています. 印刷物の作成に携わっている場合–雑誌, パンフレット, 広告, 等. –記録用のファイルコピーを必ず入手してください.

多くの場合, あなたはそれらを取得するためにあなたの邪魔にならないようにする必要があります, しかし、効果的に自分を宣伝する方法に固執することが重要です. あなたがいる場合, いう, インテリアデザイナーまたは造園家, すべてのプロジェクトの写真を撮ることを忘れないでください, できれば前後両方.

良いポートフォリオができたら, 次に、個々の見込み客に送信する適切なアイテムを選択できます, 郵送する各パックをパーソナライズされたプレゼンテーションに変える.

カバーレターはあなたが考える最後のアイテムかもしれません, しかし、それはおそらく最初のものになるでしょう 自分を宣伝する方法 あなたの見込み客が読むこと. だからあなたはそれがよく書かれていて専門的なアプローチをしていることを確認する必要があります. あなたのプロフィールのように, メリットを強調する必要があります, スキルを売り、行動を促す呼びかけを提案する.

手紙が関係者宛てであることを確認し、名前のスペルが正しいことを3回確認します. 名前はとても個人的です, スペルを間違えることは、それが始まる前に、仕事上の関係を殺す確実な方法です。.

見込み客と連絡をとったことがある場合, 電話で直接, あなたが話し合ったことを参照してみてください. これは、手紙が個人的な返答であることを証明するのに役立ちます, 標準的な返信ではありません.

電話での問い合わせに対する典型的な手紙は次のようになります。:

ジョーンへ,

データベースコンサルティングサービスに関するお問い合わせありがとうございます. 電話で話し合ったように, 私はこの分野でかなりの経験があります, 15日月曜日からプロジェクトに自由に取り組むことができます.

私は過去2年間、ハイテククライアントのために同様の仕事を引き受けました, ヒューレットパッカードの主要プロジェクトを含む. プロジェクトは面白くてやりがいがあるように聞こえます, 正式な資格と実務経験を有効に活用できるようになります. 私は優れた仕事を提供することを約束します, 多くの場合、締め切りが厳しい, そしてあなたの成功に貢献する機会を歓迎します.

添付の書類があなたが必要とするすべての情報を提供することを願っています. しかし、あなたがさらなる情報が必要な場合, 私にお知らせください. あなたは私に電話することができます 415 123 1234, または、joebensam @ hotmail.comにメールを送信してください.

私はあなたからのお便りを楽しみにしています. 幸運をお祈りしています,

あなたの名前

これで、プレゼンテーションパックのすべての資料が完成しました–プロファイル, クライアントリスト, お客様の声とサンプル, プラス別のカバーレター. パッケージを郵送する場合, または会議で見込み客に個人的に配信します, 質の高いバインディングに投資する価値があります.

また, 第一印象が重要. フォルダーに押し込まれたばらばらの紙の束は、誰にも印象を与えません. 品質レポートカバー付きの有線プレゼンテーションは、専門的なアプローチを示しています.

現在, しかしながら, ほとんどのビジネスコミュニケーションは電子メールで行われます. これは大きな利点です, これは、最初の連絡から数分以内にプレゼンテーションパックを見込み客に届けることができることを意味します. アイアンが熱いうちに打つことには明確な利点があるので、それを最大限に活用してください.

最も簡単で便利な方法 自分を宣伝する方法 プレゼンテーションパックを送信するには、カバーレターをメールメッセージとして使用します, 他の要素を添付ファイルとして追加します. ただし、添付ファイルを使用すると、いくつかの問題が発生します.

まず第一に, 送信するサンプルが多数ある場合, 添付ファイルの長いリストを送信してしまう可能性があり、見込み客にとってはかなり気が遠くなる可能性があります. プロファイルを組み合わせることでこれを解決できます, クライアントリストとお客様の声を1つのファイルに, サンプルを適切な数に保つ. ほとんどの状況では、3つのサンプルで十分です。.

第二に, ファイルサイズの問題があります. グラフィックファイルを送信する場合, プレゼンテーションまたはAcrobatドキュメント, それらをダウンロードすることはあなたの見込み客にとって問題になるかもしれません. 小さいドキュメントを選択してみてください, または事前に見込み客に警告する. あるいは, あなたはそれらをウェブに投稿することができます, 彼がダウンロードせずにそれらをオンラインで見ることができるように.

第三に, そして最も重要なのは, ウイルスの問題があります. 添付ファイルを送信すると、誤ってウイルスを転送する簡単な方法です。, そして多くの人々は添付ファイルを開くことを当然警戒しています.

もちろん, コンピュータに最新のウイルス検出ソフトウェアをインストールする必要があります, 感染を拾って感染させるリスクを最小限に抑えるため. 見込み客のハードディスクをゴミ箱に捨てることは、ビジネスを生み出すための優れた方法ではありません.

Web上でスキルをマーケティングする これについては、後で詳しく説明します。. しかし、私たちがプレゼンテーションについて話しているように, ここで簡単に説明する必要があります.

結局, あなた自身のウェブサイトを作成することはあなたのスキルを披露するための最も効果的な方法です. プレゼンテーションパックのすべての要素をWebサイトに含めることができます, 必要と思われる数のサンプルを使用. 写真, グラフィック, プレゼンテーションやプログラムもアップロードして、見込み客が自由に閲覧できるようにすることができます.

ここでも, あなたは良い印象を与えることを確認する必要があります. 顧客が検索エンジンまたはディレクトリからあなたのサイトを見つけた場合, 例えば, それが彼らの最初の連絡先になります. 適切な影響を達成できない場合, 彼らは戻るボタンを押して他の場所で試してみます.

わかった. これで、プレゼンテーションパックが作成されました, あなたはあなたのウェブサイトを立ち上げました, そして今、あなたはビジネスをする準備ができています. さあ、外に出てお金を稼ぎましょう.