10 Mest effektive måter å promotere deg selv på

Ok, så du kan ikke vente med å komme i gang med din nye karriere, men vent litt!

Markedet kan være klart for deg, men du er ennå ikke klar for markedet. Hvis du ønsker å utnytte muligheten, måten du presenterer tjenestene på er av avgjørende betydning. De sier at du aldri får en ny sjanse til å gjøre et førsteinntrykk – så du må få førsteinntrykket til å telle.

La oss si at du bestemmer deg for å bestille noen julegaver fra en nettbutikk. Det virker som en fin måte å spare tid på, så du ser etter en butikk med sannsynlig lyd i Yahoo! Gary's Gift Grotto ser ut til å passe regningen, så du klikker deg gjennom.

dessverre, nettstedet er så grafisk intensivt at det tar evigheter før hjemmesiden lastes inn. Når det til slutt gjør det, du oppdager at det ikke er noen "søke"-funksjon som hjelper deg med å finne produktene du vil ha. Du prøver å bla gjennom oppføringene, men flere ganger får du en "Side ikke funnet"-feil.

Hva skal du gjøre?

Vil du holde ut, finne ut hvordan du legger inn en bestilling og håper at Gary og vennene hans leverer i tide til jul? Selvfølgelig ikke. Du vil trykke på "tilbake"-knappen og gå videre til noen andre.

Bak scenen, det kan være at Gary's Gift Grotto er en fantastisk effektiv bedrift. De kan tilby de laveste prisene, den største bestanden, de raskeste leveringstidene og den beste kundeservicen. Men det er alt for ingenting. Førsteinntrykket kuttet ikke isen, og en annen kunde biter i støvet.

Så hvordan gjør du et godt førsteinntrykk? Svaret på det spørsmålet ligger i forberedelsene. Før du starter en markedsføringskampanje, du må tenke på hvordan du og tjenesten din vil bli oppfattet av potensielle kunder, og hvordan du kan snu det til fordel. Hvis du kan formidle et bilde av profesjonalitet og ekspertise fra første øyeblikk av kontakt, du er halvveis mot å sikre en kontrakt.

Med det i tankene, la oss starte med et av dine viktigste markedsføringsverktøy, og finne ut.

Hvis en klient er seriøst interessert i å bruke tjenestene dine, det første du blir bedt om å gjøre er å videresende CV-en din. Og her er den perfekte muligheten til å blåse av prospektets sokker og la konkurrentene dine tude.

Ingen tvil om at du allerede har utarbeidet en CV, så nå vil jeg at du skal finne en kopi og undersøke den nøye.

Jeg vedder på at jeg kan fortelle deg hvordan det går.

Det gir sannsynligvis en saklig og ryddig oppsummering av hver faset av karrieren din til dags dato, pluss en liste over dine kvalifikasjoner, hobbyer, interesser og ambisjoner. Strukturen er sannsynligvis lik denne:

Er det omtrent riktig? Flott. Dette er hva jeg vil at du skal gjøre...

Hold sidene med begge hender øverst, den første fingeren og tommelen på hver hånd som griper papiret i midten. Trekk nå venstre hånd mot brystet, samtidig som du skyver høyre hånd vekk. Fortsett denne bevegelsen til du har revet sidene helt i to. Krøll sammen de to delene og kast dem i søpla...

Tradisjonelle CVer gir gode personlige historier, men de er ikke til bruk for markedsføring. Hvis du ønsker å tjene ekte penger som frilanser, du trenger en profil som virkelig selger!

Se for deg en McDonald's-radioannonse som gikk noe sånt som dette:

"McDonald's Corporation har vært i virksomhet siden 1953 og har nå over 200,000 restauranter over hele verden. Denne hurtigmatkjeden er kjent for den jevne kvaliteten på produktene sine og en varig forpliktelse til service.»

Nå, vil det få deg til å skynde deg ut og kjøpe en Big Mac?

Nei, det ville det absolutt ikke, det er mer sannsynlig at du hører noe slikt.

"Prøv den nye Triple Mega Mac, den største, saftigste burger du noen gang har smakt. Kjøp en i dag og få en gratis."

fordeler, fordeler og flere fordeler. Denne annonsen "selger suser", og viser deg nøyaktig hva du får igjen for pengene – smak, mengde og verdi. All informasjon som ikke overtaler kunden til å kjøpe, kuttes hensynsløst. CV-en din skal være like effektiv.

Det er ditt viktigste salgsverktøy – din store sjanse til å kommunisere fordelene ved å bruke deg, i stedet for noen andre. Faktisk, en CV alene er ikke nok. Du trenger en hardtslående presentasjonspakke.

Når du bruker en presentasjonspakke, salg blir mye lettere å oppnå.

Borte er dagene da klienter vil helle over CV-en din, be om mer informasjon, så tøv og nølte litt mer.

Når du sender en pakke på e-post eller via posten, gi prospektet all informasjonen som trengs for å ta en beslutning. Oftere enn ikke, du vil få en oppringning som svar sier:

Flott! Når kan du starte?

Vanligvis, de vil inkludere:

En personlig profil på én side

En oppdatert kundeliste

Et utvalg av relevante attester

Noen få eksempler på relatert arbeid

Et personlig tilpasset følgebrev.

Hver av disse er tydelig fokusert, gi kortfattet informasjon som viser hvorfor du ville være ideell for prosjektet i hånden. Sammen, de gir et komplett salgsargument som gir deg et vell av viktige fordeler.

Dette er erstatningen for din tradisjonelle CV. Husk at din potensielle klient ikke ser etter en langsiktig ansatt, men for en kortsiktig løsning på et umiddelbar behov. Hvis ting går bra, det kan vise seg å være et langvarig forhold, men det er alt i fremtiden. Akkurat nå, kunden ønsker å vite om du kan levere en spesifikk tjeneste med høy kvalitet.

Og det er derfor en konvensjonell CV rett og slett ikke fungerer. Ta en titt tilbake på Joes CV, og vurdere hindringene det utgjør for prospektet.

A – Skjulte fordeler

Joes CV får en dårlig start. Klienten vil vite hva Joe kan gjøre, men i stedet tvinger Joe ham til å lese gjennom alle hans personlige detaljer. Kontaktinformasjon er viktig, selvfølgelig, men her tar de opp førsteklasses salgsplass. Klienten trenger ikke kontaktinformasjon før han har lest dokumentet og bestemmer seg for å gå videre.

Så når vi Joes karrieremål. dessverre, men, klienten kunne ikke brydd seg mindre om hva Joe ønsker å oppnå. Hun er bare interessert i målet sitt, og hvordan du vil hjelpe henne å oppnå det. Alt annet er rett og slett en distraksjon.

Deretter når vi utdanning. Å ha en relevant grad er en stor fordel, men å ha den rette opplevelsen er enda mer kritisk. Så et avsnitt om utdanning bremser utsiktene, og øke sjansen for at hun aldri kommer så langt som å lese om ferdigheter og erfaring.

B - Ingen "sysling"

Da kommer vi til ferdigheter og erfaring, utspekulert skjult under overskriften Sysselsettingshistorie. Denne overskriften er ikke bare kjedelig, det er igjen fokusert på Joe, og ikke på kunden.

En overskrift som Ferdigheter og ekspertise ville være mer sannsynlig å tiltrekke oppmerksomheten hennes. Men hvis overskriften er kjedelig, det er ingenting sammenlignet med stillingsbeskrivelsene.

Språket er passivt, og totalt upersonlig – ikke så mye som et jeg for å injisere litt liv og interesse. Det vi har er rett og slett en utrolig kjedelig liste over karrieretrinn.

C. Irrelevant informasjon

Ytterligere informasjon? Hvem bryr seg? Med mindre du kan ta opp et punkt og vise dets relevans for jobben i hånden, du kaster rett og slett bort utsiktene tid, og øke sjansen for at CV-en din når den sirkulære filen.

D. Dårlig struktur

Endelig, vi når "datakunnskaper". Men ettersom dette er det virkelige kjøttet i saken, hvorfor skjule denne delen på slutten?

Referanser-delen hører ikke hjemme her, enten. Hvis du har gode referanser, disse bør være inkludert i pakken, slik at prospektet har all støtteinformasjon for hånden. Vi skal se på dette punktet igjen under "Hvordan få gode attester".

Så nå har vi sett hva som er galt med en tradisjonell CV, la oss se om vi kan gjøre noe bedre. La oss bygge en personlig profilside som virkelig selger dine ferdigheter og ekspertise.

De grunnleggende prinsippene for salg forblir de samme, uansett om du selger bakte bønner eller konsulentkompetanse.

Så vi kan ta det meste vellykkede salgsteknikker som brukes til å markedsføre produkter over hele verden, og bruk dem på profilen din. Og den mest populære og vellykkede tilnærmingen til å skrive kopi som selger er:

AIDA … som står for … Oppmerksomhet … Interesse … Ønske … Handling

Det er en enkel formel, men fortsatt veldig effektivt. Du tar sikte på å fange potensielle kunders oppmerksomhet raskt, stimuler deretter interessen ved å vise fordelene. Du gir nok informasjon til å generere et ønske om tjenesten din, deretter oppmuntre dem til å ta grep ved å ta kontakt.

Når det gjelder din personlige profil, du kan bruke AIDA-formelen for å lage en struktur som dette:

Skriv et fordelsdrevet sammendrag som fanger oppmerksomhet. Dette vil fremheve dine viktigste styrker, og viser hvorfor du er det perfekte valget for relevante prosjekter.

Skap interesse ved å liste opp dine nøkkelferdigheter og kompetanser i punktformat, slik at prospektet umiddelbart kan se hva du har å tilby.

Vis dybden av disse ferdighetene ved å vise hvordan de har utviklet seg i løpet av din karriere, skape et ønske om å finne ut mer.

Oppmuntre prospektet til å iverksette tiltak umiddelbart ved å oppgi alle nødvendige kontaktdetaljer på slutten av profilen din.

Jeg tror jeg ringer ham, bare i tilfelle jeg redesigner bedriftsdatabasen min. Så hva har vi gjort? Vi vil, vi har:

Byttet ut det ganske kjedelige ordet CV med profil, som foreslår et mer interessant dokument

Støttet dette med en underoverskrift, Frilans programmerer og
Databasekonsulent, slik at prospektet kan se nøyaktig hvilke ferdigheter som tilbys

Understreket fordelene for klienten i sammendraget (levere kvalitetsarbeid. Prosjektene dine holder seg i rute)

Skrevet i første person (jeg kan)

Brukes aktiv, positivt språk (levere, hjelp, vunnet, by på)

Støttet påstandene med fakta (grad, relevant erfaring)

Nevnte store kunder, for å berolige prospektet

Demonstrert passende erfaring gjennom nylige prosjekter

Avsluttet med en "call to action" og viktige kontaktdetaljer.

En sterk kundeliste er kanskje en av de mest verdifulle eiendelene du kan skaffe deg i løpet av din frilanskarriere. Et bredt utvalg av kunder viser at du har et bredt spekter av erfaring. Og hvis du kan nevne noen velrespekterte organisasjoner på listen din, du vil umiddelbart bli tatt mer seriøst som potensiell frilanser.

Selvfølgelig, hvis du bare setter ut på frilanskarrieren, du vil ikke ha mange kunder å liste opp. Hvis det er tilfelle, bare slipp denne delen av presentasjonspakken inntil videre. Men så snart du har noen jobber under beltet, Lag en liste og bruk dem med fordel.

Du trenger ikke å liste dem alfabetisk. Tvert imot, Du vil først navngi dine store våpen for å gjøre et sterkt inntrykk så raskt som mulig. Hvis du har noen imponerende kunder, en enkel liste kan være alt du trenger. Men hvis du fortsatt bygger opp, eller kundene dine er enkeltpersoner eller små organisasjoner, du kan legge til ytterligere informasjon, for eksempel hva slags arbeid som utføres for hvert selskap.

Hvis det er ett element som vil overbevise potensielle kunder raskere enn noe annet, det er et flott sett med attester. Tross alt, det er lett for deg å komme med påstander om deg selv som er noe overdrevne. En potensiell kunde kan bli imponert over CV-en din, men fortsatt usikker. Men hvis du sikkerhetskopierer en sterk CV med bunnsolide anbefalinger fra eksisterende kunder, du har nesten avsluttet salget.

Problemet er, klienter sender sjelden attester. Hvis de synes arbeidet ditt er flott, du kan få en "takk"-samtale eller to, men du får neppe noe skriftlig. Så hvordan får du en god anbefaling? Det er bare én måte. Spørre!

I mange tilfeller, en kunde vil gjerne anbefale tjenestene dine. Du trenger bare å overtale dem til å sette penn til papir – eller finger til tastatur. Den beste måten å gjøre dette på er å sende et brev, som beskriver forespørselen din, og inkludert en selvadressert frimerket konvolutt.

Å formulere brevet er en delikat sak, da du ikke ønsker å sette klienten under unødig press.

På den andre siden, hvis du ikke spør, du skjønner ikke – så enkelt er det. Du kan skrive noe slikt:

Kjære Jessica,

Takk for at du ber meg hjelpe med de siste prosjektene dine, og jeg stoler på at de alle har god fremgang.

Jeg holder på å oppdatere CV-en og porteføljen min, og vil gjerne inkludere nylige attester fra fornøyde kunder. Hvis du er fornøyd med arbeidet jeg har utført for deg til dags dato, det ville være veldig nyttig om du kunne tenke deg å skrive en kort attest.

Mens jeg forstår at du er opptatt, Jeg er sikker på at du setter pris på at dette vil hjelpe potensielle kunder til å ta en beslutning lettere. Ditt samarbeid ville bli satt stor pris på, men hvis du foretrekker å ikke svare av en eller annen grunn, vennligst bare forkast denne e-posten.

Jeg håper å samarbeide med deg på mange flere prosjekter i fremtiden, og ser frem til å høre fra deg snart.

Beste hilsener,

Navnet ditt

Hvis beviset på puddingen er i spisingen, beviset på din ekspertise er i prøvene dine.

Å bygge opp en god portefølje er et viktig element for å utvikle karrieren din og hvordan du kan markedsføre deg selv effektivt. Ettersom tiden går, du vil påta deg et stadig bredere spekter av prosjekter, slik at du kan bygge opp en mangfoldig portefølje. Så uansett hva en klient er ute etter, det er en økende sjanse for at du vil kunne demonstrere relevant ekspertise.

Å ha erfaring med akkurat riktig type arbeid kan være overraskende viktig for hvordan du promoterer deg selv. Klienter har en uheldig vane med å samle folk og ferdigheter. Noen som leter etter en frilanser for å ta bilder til en årsrapport, for eksempel, kan kreve en fotograf med en imponerende portefølje på dette feltet. Selv om enhver profesjonell fotograf kan være i stand til å gjennomføre prosjektet med letthet, de som ikke har noen årsrapporter å vise, vil kanskje aldri bli vurdert.

Selv om dette kan være frustrerende, det viser viktigheten av å beholde prøver fra hver jobb du utfører. Hvis du er involvert i å produsere trykt materiale – magasiner, brosjyrer, annonser, etc. – sørg for å få tak i en filkopi for arkivene dine.

I mange tilfeller, du må gå ut av veien for å få dem, men det er viktig å holde ut hvordan du kan markedsføre deg selv effektivt. Hvis du er, si, en interiørarkitekt eller en anleggsgartner, husk å ta bilder av hvert prosjekt, helst både før og etter.

Når du har en god portefølje, du kan deretter velge passende elementer for å sende til individuelle prospekter, gjør hver pakke du sender ut til en personlig presentasjon.

Følgebrevet kan være det siste du tenker på, men det blir mest sannsynlig den første hvordan du kan promotere deg selv som prospektet ditt leser. Så du må sørge for at den er velskrevet og profesjonell tilnærming. Som i profilen din, du må understreke fordelene, selg ferdighetene dine og foreslå en oppfordring til handling.

Sørg for at brevet er personlig adressert til den det gjelder – og trippelsjekk at du har stavet navnet riktig. Navn er veldig personlige, og feilstaving av dem er en sikker måte å drepe et arbeidsforhold på før det i det hele tatt har startet.

Hvis du har hatt kontakt med prospektet, enten personlig på telefonen, prøv å referere til noe du diskuterte. Dette vil bidra til å fastslå at brevet er et personlig svar, ikke et standardsvar.

Et typisk brev som svar på en telefonhenvendelse kan løpe som følger:

Kjære John,

Takk for din henvendelse angående databasekonsulenttjenester. Som vi diskuterte på telefonen, Jeg har betydelig erfaring på dette feltet, og vil være fri til å jobbe med prosjektet ditt fra mandag 15.

Jeg har utført lignende arbeid for høyteknologiske kunder de siste to årene, inkludert et stort prosjekt for Hewlett-Packard. Prosjektet høres interessant og utfordrende ut, og ville tillate meg å bruke mine formelle kvalifikasjoner og praktiske erfaringer med fordel. Jeg er forpliktet til å levere utmerket arbeid, ofte til stramme tidsfrister, og ønsker gjerne muligheten til å bidra til din suksess.

Jeg håper de vedlagte dokumentene vil gi all informasjonen du trenger. Men hvis du ønsker mer informasjon, Vennligst la meg vite. Du kan ringe meg 415 123 1234, eller send en e-post til [email protected].

Jeg ser frem til å høre fra deg snart. Beste hilsener,

Navnet ditt

Så nå har du alt materialet til presentasjonspakken din – profil, klientliste, attester og prøver, pluss et eget følgebrev. Hvis du skal sende pakken med posten, eller levere den personlig til et prospekt i et møte, det er verdt å investere i binding av god kvalitet.

En gang til, førsteinntrykk teller. En bunt med løse papirer skjøvet inn i en mappe vil ikke imponere noen. En trådbundet presentasjon med kvalitetsrapportomslag viser en profesjonell tilnærming.

Nå for tiden, men, det meste av forretningskommunikasjon skjer via e-post. Dette er en stor fordel, da det betyr at du kan få presentasjonspakken din til et prospekt i løpet av minutter etter første kontakt. Det er en klar fordel med å slå mens strykejernet er varmt – så få mest mulig ut av det.

Den enkleste og mest praktiske måten hvordan du kan promotere deg selv og sende presentasjonspakken din er å bruke følgebrevet som e-postmelding, og legg til de andre elementene som vedlegg. Men bruk av vedlegg reiser et par problemer.

for det første, hvis du har flere prøver å sende, du kan ende opp med å sende en lang liste med vedlegg som kan være ganske skremmende for prospektet. Du kan løse dette ved å kombinere profilen din, klientliste og attester i én enkelt fil, og hold prøvene dine til et fornuftig antall. Tre prøver bør være nok for de fleste omstendigheter.

for det andre, det er et spørsmål om filstørrelse. Hvis du sender grafikkfiler, presentasjoner eller Acrobat-dokumenter, nedlasting av dem kan være et problem for din potensielle klient. Prøv å velge mindre dokumenter, eller advare prospektet på forhånd. Alternativt, du kan legge dem ut på nettet, slik at han kan se dem på nettet uten å laste ned.

For det tredje, og mest betydelig, det er virusproblemet. Å sende vedlegg er en enkel måte å videresende et virus ved et uhell, og mange mennesker er med rette på vakt mot å åpne vedlegg.

Selvfølgelig, bør du installere den nyeste programvaren for virusdeteksjon på datamaskinen, for å minimere risikoen for å fange opp en infeksjon og overføre den. Å kaste en potensiell harddisk er ikke en fin måte å generere virksomhet på.

Markedsfør ferdighetene dine over nettet er noe vi skal ta opp nærmere litt senere. Men som vi snakker om presentasjon, vi må dekke emnet kort her.

Tross alt, å lage din egen nettside er den mest effektive måten å vise frem ferdighetene dine. Alle elementene i presentasjonspakken kan inkluderes på nettstedet ditt, med så mange prøver som du føler er nødvendig. Bilder, grafikk, presentasjoner og til og med programmer kan lastes opp slik at potensielle kunder kan bla i ro og mak.

Her igjen, du må være sikker på å gjøre et godt inntrykk. Hvis kunder finner nettstedet ditt gjennom en søkemotor eller katalog, for eksempel, det vil være deres første kontaktpunkt. Hvis du ikke oppnår riktig effekt, de vil trykke tilbake-knappen og prøve andre steder.

OK. Så du har laget presentasjonspakken din, du har lansert nettstedet ditt, og nå er du klar til å gjøre forretninger. La oss nå gå ut og tjene penger.