10 Mais eficazes maneiras como se promover

Está bem, então você não pode esperar para começar a trabalhar com sua nova carreira, mas espere um minuto!

O mercado pode estar pronto para você, mas você ainda não está pronto para o mercado. Se você quiser aproveitar a oportunidade, a maneira como você apresentar seus serviços é de importância crítica. Eles dizem que você nunca terá uma segunda chance para fazer uma primeira impressão - então você tem que fazer a primeira contagem de impressão.

Vamos dizer que você decidir a ordem alguns presentes de Natal a partir de uma loja on-line. Parece uma ótima maneira de poupar tempo, assim que você olha para uma loja provável sonoridade no Yahoo! Presente Gruta de Gary parece caber a conta, assim que você clicar.

Unfortunately, o site é tão graficamente intensivo que leva as idades para a página inicial para carga. Quando finalmente faz, você descobre que não existe a possibilidade ‘search’ para ajudar a encontrar os produtos que deseja. Você tenta navegar através das listas, mas várias vezes você obter um ‘Página não encontrada’ erro.

O que você vai fazer?

Você vai perseverar, descobrir como colocar um fim e esperança de que Gary e seus amigos entregar em tempo para o Natal? Claro que não. Você vai apertar o botão ‘voltar’ e passar para outra pessoa.

Por trás das cenas, pode ser que presente Gruta de Gary é uma empresa maravilhosamente eficiente. Eles podem oferecer os preços mais baixos, o maior estoque, os tempos mais rápidos de entrega e melhor serviço ao cliente. Mas é tudo por nada. A primeira impressão não cortar o gelo, e outro cliente morde a poeira.

Assim como você fazer uma boa primeira impressão? A resposta a essa pergunta está em preparação. Antes de lançar em uma campanha de marketing, você precisa pensar sobre como você e seu serviço será percebido pelos clientes potenciais, e como você pode transformar isso em vantagem. Se você pode transmitir uma imagem de profissionalismo e experiência desde o primeiro momento de contato, você está a meio caminho no sentido de garantir um contrato.

Com aquilo em mente, Vamos começar com uma das suas ferramentas de marketing mais importantes, e descobrir.

Se um cliente está seriamente interessado em usar seus serviços, a primeira coisa que você vai ser convidado a fazer é encaminhar seu currículo. E aqui é a oportunidade perfeita para explodir meias do prospect fora e deixar seus concorrentes debatendo.

Sem dúvida, você já tem um currículo preparado, então agora eu gostaria que você encontrar uma cópia e examiná-lo de perto.

Eu aposto que eu posso te dizer como vai ser.

Provavelmente oferece um resumo factual e ordenada de todas as facetas de sua carreira até à data, além de uma lista de suas qualificações, hobbies, interesses e aspirações. A estrutura é provável que seja semelhante à presente:

É que cerca de direito? Ótimo. Isto é o que eu quero que você faça ...

Segure as páginas com as duas mãos no topo, o primeiro dedo e polegar de cada mão segurando o papel no centro. Agora puxe a mão esquerda em direção ao seu peito, enquanto empurra simultaneamente a sua mão direita afastado. Continue este movimento até que você tenha rasgado as páginas completamente em dois. Amassar as duas partes e jogá-los no lixo ...

currículos tradicionais fazer grandes histórias pessoais, mas eles são nenhum uso para comercialização. Se você quer ganhar dinheiro real como freelancer, você precisa de um perfil que realmente vende!

Imagine o anúncio de rádio de um McDonald que foi algo como isto:

“Corporação McDonald tem sido no negócio desde 1953 e agora tem mais de 200,000 restaurantes em todo o mundo. Esta cadeia de fast-food é reconhecida pela qualidade consistente de seus produtos e um compromisso duradouro de serviço “.

Agora, Isso faria você quiser sair correndo e comprar um Big Mac?

No, certamente não faria, você é mais provável para ouvir algo como isto.

“Experimente o novo Triplo mega Mac, o maior, mais suculento hambúrguer que você já provou. Compre um hoje e obter um livre “.

benefícios, benefícios e mais benefícios. Este anúncio ‘vende a chiar’, e mostra-lhe exatamente o que você recebe em troca de seu dinheiro - gosto, quantidade e valor. Qualquer informação que não persuadir o cliente a comprar é cortado impiedosamente. Seu currículo deve ser igualmente eficaz.

É a sua ferramenta de venda prime - a sua grande chance de comunicar os benefícios do uso que você, em vez de outra pessoa. De fato, um currículo por si só não é suficiente. Você precisa de um pacote de apresentação contundente.

Quando você usa um pacote de apresentação, vendas tornam-se muito mais fácil de alcançar.

Longe vão os dias em que os clientes vão derramar sobre o seu currículo, pedir mais informações, em seguida, exaltação e hesitou um pouco mais.

Quando você envia um pacote por e-mail ou pelo correio, fornecendo a perspectiva com todas as informações necessárias para tomar uma decisão. Mais frequentemente do que não, você vai receber uma chamada em resposta dizendo:

Ótimo! Quando você pode começar?

Usualmente, eles vão incluir:

Um perfil pessoal de uma página

Uma lista de clientes up-to-date

Uma seleção de depoimentos relevantes

Alguns exemplos dos trabalhos relacionados

A carta de apresentação personalizado.

Cada um deles é claramente focado, fornecimento de informações concisas que demonstra por que você seria ideal para o projeto na mão. Juntos, eles fornecem uma venda completa arremesso que martela uma riqueza de benefícios importantes.

Este é o substituto para o seu currículo tradicional. Lembre-se que o seu cliente em potencial não está à procura de um empregado de longo prazo, mas para uma solução de curto prazo para uma necessidade imediata. Se as coisas vão bem, ele pode vir a ser um relacionamento de longo prazo, mas isso é tudo no futuro. Agora mesmo, o cliente quer saber se você pode oferecer um serviço específico com um alto padrão de qualidade.

E é por isso um currículo convencional simplesmente não funciona. Dê uma volta olhada currículo de Joe, e considerar os obstáculos que ela apresenta para a perspectiva.

A - benefícios escondidos

currículo de Joe fica fora de um início ruim. O cliente quer saber o que Joe pode fazer, mas sim forças Joe-o a ler através de todos os seus dados pessoais. Detalhes de contato são importantes, claro, mas aqui eles estão ocupando espaço de venda nobre. O cliente não terá informações de contato até que ele tenha lido o documento e decidir prosseguir as coisas ainda mais.

Então chegamos objetivo da carreira de Joe. Unfortunately, however, o cliente não poderia me importar menos o que Joe quer alcançar. Ela está interessada apenas em seu objetivo, e como você vai ajudá-la a alcançá-lo. Qualquer outra coisa é simplesmente uma distração.

Em seguida, alcançar a educação. Ter um grau relevante é um trunfo importante, mas ter a experiência certa é ainda mais crítica. Assim, um parágrafo sobre a educação está a abrandar o baixo perspectiva, e aumentando a chance de que ela nunca vai chegar tão longe como ler sobre habilidades e experiência.

B - Não ‘chiar’

Então nós começamos a habilidades e experiência, engenhosamente oculto sob o título História de emprego. Esta posição não só é maçante, ele está novamente focado em Joe, e não no cliente.

Um título como Habilidades e Competências seria mais provável para atrair sua atenção. Mas se o título é maçante, não é nada em comparação com as descrições de trabalho.

A linguagem é passivo, e totalmente impessoal - não tanto como eu para injetar um pouco de vida e de interesse. O que temos é simplesmente uma lista incrivelmente chato de passos de carreira.

C. informações irrelevantes

Informação adicional? Quem se importa? A menos que você pode pegar em um ponto e mostrar sua relevância para o trabalho na mão, você está simplesmente desperdiçando o tempo perspectivas, e aumentando a chance de seu currículo atingindo o arquivo circular.

D. estrutura deficiente

Finalmente, chegamos ‘Conhecimentos de Informática’. Mas como esta é a carne real do problema, por que esconder esta seção no final?

A seção de Referências não pertence aqui, ou. Se você tem boas referências, estes devem ser incluídos no pacote, de modo que a perspectiva tem todas as informações de suporte para a mão. Nós vamos olhar para este ponto novamente sob ‘Como obter grandes testemunhos’.

Então, agora nós vimos o que há de errado com um currículo tradicional, vamos ver se podemos fazer algo melhor. Vamos construir uma página de perfil pessoal que realmente vende suas habilidades e conhecimentos.

Os princípios básicos de venda continuam os mesmos, independentemente de se você está vendendo feijões cozidos ou habilidades de consultoria.

Assim, podemos tirar o máximo técnicas de vendas bem sucedidos usados ​​para comercializar produtos em todo o mundo, e aplicá-los ao seu perfil. E a abordagem mais popular e bem sucedido para a escrita de cópia que vende é:

AIDA ... que significa ... Atenção ... Interesse ... Desejo ... Ação

É uma fórmula simples, mas ainda muito eficaz. Você aponta para captar a atenção perspectivas rapidamente, em seguida, estimular o interesse, mostrando os benefícios. Você fornece informações suficientes para gerar um desejo para o seu serviço, em seguida, incentivá-los a tomar medidas por entrar em contato.

No caso do seu perfil pessoal, que você pode usar a fórmula AIDA para produzir uma estrutura como esta:

Escreva um parágrafo resumo benefício-dirigido, que capta a atenção. Isso irá destacar seus pontos fortes, e mostra por que você é a escolha perfeita para projectos relevantes.

Gerar interesse listando suas principais habilidades e competências em formato de ponto de bala, de modo que a perspectiva pode ver imediatamente o que você tem para oferecer.

Demonstrar a profundidade dessas habilidades, mostrando como eles têm desenvolvido durante o curso de sua carreira, a criação de um desejo de saber mais.

Incentivar a perspectiva de tomar medidas imediatas, fornecendo todos os elementos de contacto necessários no final do seu perfil.

Acho que vou dar-lhe chamada, no caso de eu redesenhar o meu banco de dados corporativo. Então, o que fizemos? Bem, temos:

Substituiu o currículo palavra bastante aborrecido com o perfil, o que sugere um documento mais interessante

Apoiou esta com um subtítulo, Programador Freelance e
Consultor de banco de dados, de modo que a perspectiva pode ver exatamente o que habilidades estão em oferta

Salientou os benefícios para o cliente no resumo (entregar um trabalho de qualidade seus projetos permanecer no calendário)

Escrito na primeira pessoa (eu posso)

usado ativa, linguagem positiva (entregar, Socorro, ganhou, oferta)

Apoiou a reivindicações com fatos (grau, experiência relevante)

Mencionadas grandes clientes, para tranquilizar o prospect

Demonstrada experiência adequada por meio de projetos recentes

Terminou com um ‘apelo à acção’ e principais detalhes de contato.

A lista de clientes forte é talvez um dos mais ativos valiosos que você pode adquirir durante a sua carreira freelance. Uma ampla seleção de clientes mostra que você tem uma ampla gama de experiência. E se você pode citar algumas organizações respeitadas poços na sua lista, você será imediatamente levado mais a sério como um freelance potencial.

Claro, se você está apenas definindo em sua carreira freelance, você não vai ter muitos clientes a lista. Se for esse o caso, simplesmente omitir esta parte do seu pacote de apresentação por enquanto. Mas assim que você tem alguns trabalhos com o seu cinto, criar uma lista e usá-los para a vantagem.

Você não precisa listá-los em ordem alfabética. Pelo contrário, você vai querer nomear seus grandes armas primeiro a fazer uma forte impressão o mais rápido possível. Se você tem alguns clientes impressionantes, uma lista simples pode ser tudo que você precisa. Mas se você ainda está construindo-se, ou seus clientes são indivíduos ou pequenas organizações, você pode adicionar mais informações, tais como o tipo de trabalho realizado por cada empresa.

Se há um elemento que vai convencer os seus clientes potenciais mais rápido do que qualquer outra coisa, é um grande conjunto de depoimentos. Depois de tudo, é fácil para você fazer afirmações sobre si mesmo que são um pouco exagerada. Um potencial cliente pode ficar impressionado com o seu currículo, mas ainda não tem certeza. Mas se você faz backup de um currículo forte, com recomendações de rock-solid de clientes existentes, você praticamente fechou a venda.

O problema é, clientes raramente enviar depoimentos. Se eles acham que seu trabalho é grande, você pode obter uma chamada ‘obrigado’ ou dois, mas é improvável que você conseguir alguma coisa por escrito. Então, como você conseguir um grande testemunho? Há apenas uma maneira. perguntar!

Em muitos casos, um cliente terá o prazer de recomendar os seus serviços. Você só precisa convencê-los a colocar a caneta no papel - ou dedo para teclado. A melhor maneira de fazer isso é enviar uma carta, delineando o seu pedido, e incluindo uma auto-dirigida envelope selado.

Redação da carta é um assunto delicado, como você não quer colocar o cliente sob pressão indevida.

Por outro lado, Se você não pedir, você não começa - é tão simples como isso. Você pode escrever algo como isto:

Caro Jessica,

Obrigado por me pedindo para ajudar com seus projetos recentes, e confio todos eles estão progredindo bem.

Atualmente, estou atualizando meu currículo e portfólio, e gostaria de incluir depoimentos recentes de clientes satisfeitos. Se você está feliz com o trabalho que tenham concluído para que você possa data, seria muito útil se você considere escrever pequeno depoimento.

Enquanto eu entendo que você está ocupado, Tenho certeza que você apreciar este vai ajudar potenciais clientes a alcançar uma decisão mais facilmente. Sua colaboração seria muito apreciada, mas se você prefere não responder por algum motivo, por favor, basta descartar este e-mail.

Espero trabalhar com você em muitos outros projetos no futuro, e estamos ansiosos para ouvir de você em breve.

Muitas felicidades,

Your Name

Se a prova do pudim está em comê, a prova de sua perícia está em suas amostras.

Construir um bom portfólio é um elemento essencial no desenvolvimento de sua carreira e como se promover de forma eficaz. Conforme o tempo passa, vai realizar uma gama cada vez maior de projectos, o que lhe permite construir um portfólio diversificado. Então o que um cliente está procurando, há uma chance crescente de que você vai ser capaz de demonstrar experiência relevante.

Ter experiência de exatamente o tipo certo de trabalho pode ser surpreendentemente importantes sobre como você se promover. Os clientes têm um hábito infeliz de pessoas pigeonholing e habilidades. Alguém procurando um freelancer para tirar fotografias de um relatório anual, for example, pode exigir um fotógrafo com uma impressionante carteira neste campo. Embora qualquer fotógrafo profissional pode ser capaz de realizar o projeto com facilidade, aqueles sem relatórios anuais para mostrar não pode ser considerada.

Embora isso possa ser frustrante, ele demonstra a importância de manter as amostras de cada trabalho que você realizar. Se você estiver envolvido na produção de materiais impressos - revistas, brochuras, anúncios, etc. - não se esqueça de se apossar de uma cópia de arquivo para seus registros.

Em muitos casos, você vai ter que sair de sua maneira de obtê-los, mas é importante para perseverar sobre como promover-se efetivamente. Se você é, dizer, um designer de interiores ou um paisagista, lembre-se de tirar fotos de cada projeto, preferivelmente tanto antes como depois.

Depois de ter uma boa carteira, você pode selecionar itens apropriados para enviar para as perspectivas individuais, transformando cada pacote que você enviar para fora em uma apresentação personalizada.

A carta pode ser o último item que você pensa sobre, mas provavelmente será o primeiro como promover a si mesmo que a sua perspectiva lê. Então, você precisa garantir que está bem escrito e profissional em abordagem. Como em seu perfil, você precisa enfatizar os benefícios, vender suas habilidades e sugerir uma chamada à ação.

Certifique-se de que a carta é dirigida pessoalmente ao indivíduo em causa - verificação e triplos que você digitado o nome corretamente. Os nomes são muito pessoal, e erro ortográfico-los é uma certeza fogo maneira de matar uma relação de trabalho antes mesmo começou.

Se você já teve contato com a perspectiva, seja em pessoa no telefone, tentar fazer referência a algo que foi discutido. Isso vai ajudar a provar que a carta é uma resposta pessoal, não uma resposta padrão.

Uma típica carta em resposta a um inquérito telefone pode funcionar da seguinte forma:

querido John,

Graças a sua consulta sobre serviços de consultoria de banco de dados. Como discutimos no telefone, Tenho experiência considerável neste domínio, e estaria livre para trabalhar em seu projeto de segunda-feira dia 15.

Tenho realizado um trabalho semelhante para os clientes oi-tech nos últimos dois anos, incluindo um grande projecto de Hewlett-Packard. Os sons do projeto interessante e desafiador, e me permitiria usar minhas qualificações formais e experiência prática para boa vantagem. Estou empenhada em oferecer excelente trabalho, muitas vezes com prazos apertados, e gostaria de ter a oportunidade de contribuir para o seu sucesso.

Espero que os documentos anexados irá fornecer todas as informações que você precisa. Mas se você quiser mais informações, Por favor deixe-me saber. Você pode me chamar de 415 123 1234, ou enviar um email para [email protected].

Estou ansioso para ouvir de você em breve. Muitas felicidades,

Your Name

Então, agora você tem todos os materiais para o seu pacote de apresentação - perfil, lista de clientes, depoimentos e amostras, além de uma carta de cobertura separada. Se você estiver indo para enviar o pacote pelo correio, ou entregá-lo pessoalmente para uma perspectiva em uma reunião, vale a pena investir em uma boa qualidade de ligação.

Again, as primeiras impressões contam. Um pacote de papéis soltos empurrado para uma pasta não vai impressionar ninguém. Uma apresentação com fios com relatório de qualidade cobre mostra uma abordagem profissional.

Hoje em dia, however, mais comunicação empresarial acontece por e-mail. Esta é uma grande vantagem, porque significa que você pode obter o seu pacote de apresentação para uma perspectiva em poucos minutos de seu primeiro contato. Há uma vantagem definitiva para golpear enquanto o ferro está quente - para fazer mais do mesmo.

A maneira mais simples e mais conveniente como promover a si mesmo e enviar o seu pacote de apresentação é usar a carta de apresentação como a sua mensagem de e-mail, e adicionar outros elementos como anexos. Mas o uso de anexos levanta um par de questões.

primeiramente, se você tem um número de amostras para enviar, você pode acabar enviando uma longa lista de anexos que poderia ser bastante difícil para a perspectiva. Você pode resolver isso combinando seu perfil, lista de clientes e depoimentos em um único arquivo, e manter suas amostras a um número apreciável. Três amostras deve ser suficiente para a maioria das circunstâncias.

em segundo lugar, há a questão do tamanho do arquivo. Se você estiver enviando arquivos gráficos, apresentações ou documentos Acrobat, baixá-los pode ser um problema para seu cliente em potencial. Tente selecionar documentos menores, ou avisar a perspectiva de antecedência. alternativamente, você pode publicá-las na web, para que ele possa visualizá-las on-line sem download.

Em terceiro lugar, e mais significativamente, há a questão do vírus. Envio de anexos é uma maneira fácil de transmitir acidentalmente um vírus, e muitas pessoas são justamente cauteloso com anexos de abertura.

Claro, você deve instalar o último software de detecção de vírus no seu computador, para minimizar o risco de pegar uma infecção e passá-lo. Destruindo um disco rígido perspectivas não é uma ótima maneira de gerar negócios.

Comercialização de suas habilidades através da web é algo que vamos abordar mais detalhadamente um pouco mais tarde. Mas, como estamos falando de apresentação, precisamos para cobrir o assunto aqui brevemente.

Depois de tudo, criar seu próprio site é a maneira mais eficaz para mostrar suas habilidades. Todos os elementos do seu pacote de apresentação pode ser incluído em seu site, com tantas amostras como você se sente são necessários. Fotos, gráficos, apresentações e até mesmo programas podem ser carregados para as perspectivas para navegar em seu lazer.

Aqui novamente, você precisa ter certeza de fazer uma boa impressão. Se os clientes a encontrar o seu site através de um motor de busca ou diretório, for example, que será o seu primeiro ponto de contato. Se você não alcançar o impacto direita, eles vão acertar o botão voltar e tentar em outro lugar.

Está bem. Assim você criou seu pacote de apresentação, você lançou o seu site, e agora você está pronto para fazer negócios. Agora vamos sair e ganhar dinheiro.