10 معظم طرق فعالة كيفية تعزيز نفسك

موافق, لذلك لا يمكنك الانتظار لبدء حياتك المهنية الجديدة, لكن انتظر دقيقة!

قد يكون السوق جاهزًا لك, لكنك لست مستعدًا للسوق بعد. إذا كنت ترغب في الاستفادة من الفرصة, الطريقة التي تقدم بها خدماتك لها أهمية بالغة. يقولون إنك لا تحصل أبدًا على فرصة ثانية لترك الانطباع الأول - لذلك عليك أن تجعل الانطباع الأول مهمًا.

لنفترض أنك قررت طلب بعض هدايا عيد الميلاد من متجر عبر الإنترنت. يبدو أنها طريقة رائعة لتوفير الوقت, لذلك تبحث عن متجر يبدو على الأرجح في Yahoo! يبدو أن كهف Gary’s Gift Grotto يناسب الفاتورة, لذلك يمكنك النقر فوق.

Unfortunately, الموقع مكثف من الناحية الرسومية لدرجة أن تحميل الصفحة الرئيسية يستغرق وقتًا طويلاً. عندما يحدث ذلك في النهاية, تكتشف أنه لا توجد وسيلة "بحث" لمساعدتك في العثور على المنتجات التي تريدها. حاولت تصفح القوائم, ولكن عدة مرات يظهر لك الخطأ "لم يتم العثور على الصفحة".

ماالذي ستفعله?

هل ستثابر, اكتشف كيفية تقديم طلب ، وأتمنى أن يقوم "غاري" ورفاقه بتسليمه في الوقت المناسب لعيد الميلاد? بالطبع لا. سوف تضغط على زر "رجوع" وتنتقل إلى شخص آخر.

خلف الكواليس, يمكن أن تكون كهف Gary’s Gift Grotto مؤسسة رائعة الكفاءة. قد يقدمون أقل الأسعار, أكبر مخزون, أسرع أوقات التسليم وأفضل خدمة عملاء. لكن كل هذا من أجل لا شيء. الانطباع الأول لم يقطع الجليد, وزبون آخر يعض الغبار.

فكيف يكون لديك انطباع أول جيد? الجواب على هذا السؤال يكمن في الإعداد. قبل الانطلاق في حملة تسويقية, تحتاج إلى التفكير في الكيفية التي سينظر بها العملاء المحتملون إليك وخدمتك, وكيف يمكنك تحويل ذلك إلى ميزة. إذا كان بإمكانك نقل صورة من الاحتراف والخبرة منذ اللحظة الأولى للاتصال, أنت في منتصف الطريق نحو الحصول على عقد.

مع أخذ ذلك في الاعتبار, لنبدأ بأحد أهم أدواتك التسويقية, و اكتشف.

إذا كان العميل مهتمًا بجدية باستخدام خدماتك, أول شيء سيُطلب منك القيام به هو إرسال سيرتك الذاتية. وهذه هي الفرصة المثالية لتفجير الجوارب المحتملة وترك منافسيك يتعثرون.

لا شك أن لديك سيرة ذاتية معدة بالفعل, لذا أود الآن أن تعثر على نسخة وتفحصها عن كثب.

أراهن أنني أستطيع أن أخبرك كيف ستسير الأمور.

ربما يقدم ملخصًا واقعيًا ومنظمًا لكل جانب من جوانب حياتك المهنية حتى الآن, بالإضافة إلى قائمة بمؤهلاتك, هوايات, الاهتمامات والتطلعات. من المحتمل أن يكون الهيكل مشابهًا لهذا:

هل هذا عن الحق? باهر. هذا ما أريدك أن تفعله ...

أمسك الصفحات بكلتا يديك في الأعلى, أول إصبع وإبهام لكل يد تمسك بالورقة في المنتصف. الآن اسحب يدك اليسرى نحو صدرك, بينما تدفع يدك اليمنى بعيدًا في نفس الوقت. استمر في هذه الحركة حتى تقوم بتمزيق الصفحات بالكامل إلى جزأين. كرم الجزأين وألقهما في سلة المهملات ...

السير الذاتية التقليدية لها تاريخ شخصي رائع, لكن لا فائدة منها للتسويق. إذا كنت ترغب في كسب أموال حقيقية كمستقل, أنت بحاجة إلى ملف تعريف يبيع حقًا!

تخيل إعلان إذاعي لماكدونالدز جاء بشيء من هذا القبيل:

"شركة ماكدونالدز كان في الأعمال التجارية منذ ذلك الحين 1953 وقد انتهى الآن 200,000 مطاعم في جميع أنحاء العالم. تشتهر سلسلة الوجبات السريعة هذه بالجودة المتسقة لمنتجاتها والالتزام الدائم بالخدمة ".

Now, هل سيجعلك ذلك ترغب في التسرع وشراء بيج ماك?

No, بالتأكيد لن تفعل ذلك, من المرجح أن تسمع شيئًا كهذا.

”جرب Triple Mega Mac الجديد, الأكبر, ألذ برجر تذوقته على الإطلاق. اشترِ واحدًا اليوم واحصل على الآخر مجانًا. "

فوائد, الفوائد والمزيد من الفوائد. هذا الإعلان "يبيع الأزيز", ويظهر لك بالضبط ما تحصل عليه مقابل نقودك - الذوق, الكمية والقيمة. يتم قطع أي معلومات لا تقنع العميل بالشراء بلا رحمة. يجب أن تكون سيرتك الذاتية فعالة بنفس القدر.

إنها أداة البيع الرئيسية - فرصتك الكبيرة لتوصيل فوائد استخدامك, بدلا من شخص آخر. في الواقع, السيرة الذاتية وحدها لا تكفي. أنت بحاجة إلى حزمة عرض قوية.

عند استخدام حزمة العروض التقديمية, تصبح المبيعات أسهل بكثير في تحقيقها.

لقد ولت الأيام التي يطلع فيها العملاء على سيرتك الذاتية, اطلب المزيد من المعلومات ثم تردد وتردد أكثر.

عندما ترسل حزمة بالبريد الإلكتروني أو بالبريد, تزويد العميل المحتمل بجميع المعلومات اللازمة لاتخاذ القرار. في كثير من الأحيان لا, سوف تتلقى مكالمة في الرد تقول:

باهر! متى تستطيع البدء?

مستخدم, سوف تشمل:

ملف شخصي من صفحة واحدة

قائمة عملاء محدثة

مجموعة مختارة من الشهادات ذات الصلة

بعض العينات من الأعمال ذات الصلة

خطاب تغطية شخصي.

كل من هؤلاء يركز بشكل واضح, تقديم معلومات موجزة توضح سبب كونك مثاليًا للمشروع قيد البحث. سويا, إنها توفر عرض مبيعات كاملًا يوفر ثروة من الفوائد المهمة.

هذا هو البديل عن سيرتك الذاتية التقليدية. تذكر أن عميلك المحتمل لا يبحث عن موظف طويل الأجل, ولكن من أجل حل قصير الأجل لمتطلبات فورية. إذا سارت الأمور على ما يرام, قد يتحول إلى علاقة طويلة الأمد, ولكن هذا كل ما في المستقبل. فى الحال, يريد العميل معرفة ما إذا كان يمكنك تقديم خدمة معينة بمستوى عالٍ من الجودة.

ولهذا السبب لا تعمل السيرة الذاتية التقليدية. ألق نظرة على السيرة الذاتية لجو, والنظر في العوائق التي يمثلها أمام الاحتمال.

أ - الفوائد الخفية

بدأت السيرة الذاتية لجو بداية سيئة. يريد العميل معرفة ما يمكن أن يفعله جو, لكن بدلاً من ذلك ، أجبره جو على قراءة جميع تفاصيله الشخصية. تفاصيل الاتصال مهمة, بالطبع, لكن هنا يأخذون مساحة بيع رئيسية. لن يحتاج العميل إلى معلومات الاتصال حتى يقرأ المستند ويقرر متابعة الأمور.

ثم نصل إلى هدف جو الوظيفي. Unfortunately, however, لا يهتم العميل كثيرًا بما يريد جو تحقيقه. إنها مهتمة فقط بهدفها, وكيف ستساعدها على تحقيق ذلك. أي شيء آخر هو مجرد إلهاء.

بعد ذلك نصل إلى التعليم. الحصول على درجة علمية ذات صلة هو أحد الأصول الرئيسية, ولكن الحصول على الخبرة الصحيحة هو أكثر أهمية. لذا فقرة عن التعليم تبطئ الاحتمالات, وتزيد من فرصة عدم وصولها إلى أبعد من القراءة عن المهارات والخبرة.

ب - لا "أزيز"

ثم نصل إلى المهارات والخبرة, مخبأة بمكر تحت عنوان "تاريخ التوظيف". هذا العنوان ليس مملا فقط, مرة أخرى يركز على جو, وليس على الزبون.

من المرجح أن يجذب عنوان مثل المهارات والخبرة انتباهها. ولكن إذا كان العنوان ممل, لا شيء مقارنة بالتوصيفات الوظيفية.

اللغة سلبية, وغير شخصي تمامًا - ليس بقدر أنا لأضخ القليل من الحياة والاهتمام. ما لدينا هو ببساطة قائمة بالخطوات المهنية المملة بشكل لا يصدق.

ج. معلومات غير ذات صلة

معلومة اضافية? من يهتم? ما لم تتمكن من تحديد نقطة وإظهار مدى ملاءمتها للوظيفة التي تقوم بها, أنت ببساطة تضيع وقت العملاء المحتملين, وزيادة فرصة وصول سيرتك الذاتية إلى الملف الدائري.

د. هيكل ضعيف

أخيرا, نصل إلى "مهارات الكمبيوتر". ولكن لأن هذا هو اللحم الحقيقي للقضية, لماذا تخفي هذا القسم في النهاية?

قسم المراجع لا ينتمي هنا, إما. إذا كان لديك مراجع جيدة, يجب تضمينها في العبوة, بحيث يكون لدى العميل المحتمل جميع المعلومات الداعمة في متناول اليد. سنلقي نظرة على هذه النقطة مرة أخرى تحت عنوان "كيفية الحصول على شهادات رائعة".

لذا فقد رأينا الآن ما هو الخطأ في السيرة الذاتية التقليدية, دعونا نرى ما إذا كان بإمكاننا فعل شيء أفضل. دعنا ننشئ صفحة ملف شخصي تبيع حقًا مهاراتك وخبراتك.

تظل المبادئ الأساسية للبيع كما هي, بغض النظر عما إذا كنت تبيع الفاصوليا المخبوزة أو مهارات استشارية.

حتى نتمكن من أخذ أكثر تقنيات البيع الناجحة المستخدمة لتسويق المنتجات في جميع أنحاء العالم, وتطبيقها على ملف التعريف الخاص بك. والطريقة الأكثر شيوعًا ونجاحًا لكتابة النسخ التي تبيع هي:

AIDA ... التي تعني ... انتباه ... اهتمام ... رغبة ... عمل

إنها معادلة بسيطة, لكنها لا تزال فعالة للغاية. تهدف إلى جذب انتباه العملاء المحتملين بسرعة, ثم تحفيز الاهتمام من خلال إظهار الفوائد. أنت تقدم معلومات كافية لتوليد الرغبة في خدمتك, ثم شجعهم على اتخاذ إجراء من خلال التواصل معهم.

في حالة ملفك الشخصي, يمكنك استخدام صيغة AIDA لإنتاج هيكل مثل هذا:

اكتب فقرة ملخص مدفوعة بالفائدة تجذب الانتباه. هذا سوف يسلط الضوء على نقاط قوتك الرئيسية, ويوضح سبب كونك الاختيار الأمثل للمشاريع ذات الصلة.

قم بتوليد الاهتمام من خلال سرد مهاراتك وكفاءاتك الأساسية في شكل نقطي, حتى يتمكن العميل المحتمل من رؤية ما لديك لتقدمه على الفور.

أظهر عمق هذه المهارات من خلال إظهار كيف تطورت خلال مسيرتك المهنية, خلق الرغبة في معرفة المزيد.

شجع العميل المحتمل على اتخاذ إجراءات فورية من خلال توفير جميع تفاصيل الاتصال الضرورية في نهاية ملف التعريف الخاص بك.

أعتقد أنني سأتصل به, فقط في حالة إعادة تصميم قاعدة بيانات شركتي. لذلك ماذا فعلنا? حسنا, لدينا:

تم استبدال السيرة الذاتية للكلمة الباهتة إلى حد ما بالملف الشخصي, مما يقترح وثيقة أكثر إثارة للاهتمام

يدعم هذا مع عنوان فرعي, مبرمج مستقل و
استشاري قاعدة بيانات, حتى يتمكن العميل المحتمل من معرفة المهارات المعروضة بالضبط

شدد على الفوائد التي تعود على العميل في الملخص (تقديم أعمال عالية الجودة تظل مشاريعك في الموعد المحدد)

مكتوب بصيغة المتكلم (أنا استطيع)

استخدام نشط, لغة ايجابية (يسلم, مساعدة, المكتسبة, عرض)

دعم الادعاءات بالحقائق (الدرجة العلمية, خبرة متعلقة)

كبار العملاء المذكورة, لطمأنة العميل المحتمل

أظهر الخبرة المناسبة من خلال المشاريع الأخيرة

انتهى بـ "دعوة للعمل" وتفاصيل الاتصال الرئيسية.

ربما تكون قائمة العملاء القوية واحدة من أكثر الأصول قيمة التي يمكنك الحصول عليها خلال حياتك المهنية المستقلة. تظهر مجموعة كبيرة من العملاء أن لديك نطاقًا واسعًا من الخبرة. وإذا كان بإمكانك تسمية بعض المنظمات المحترمة في قائمتك, سيتم أخذك على الفور بجدية أكبر بصفتك مستقلاً محتملاً.

بالطبع بكل تأكيد, إذا كنت تنطلق للتو في حياتك المهنية المستقلة, لن يكون لديك العديد من العملاء لإدراجهم. إذا كان هذا هو الحال, ما عليك سوى حذف هذا الجزء من حزمة العرض التقديمي في الوقت الحالي. ولكن بمجرد أن يكون لديك بعض الوظائف تحت حزامك, أنشئ قائمة واستخدمها للاستفادة منها.

لست بحاجة إلى سردها أبجديًا. على العكس تماما, سترغب في تسمية بنادقك الكبيرة أولاً لإحداث انطباع قوي في أسرع وقت ممكن. إذا كان لديك بعض العملاء الرائعين, قد تكون كل ما تحتاجه قائمة بسيطة. ولكن إذا كنت لا تزال في طور البناء, أو زبائنك أفراد أو مؤسسات صغيرة, يمكنك إضافة المزيد من المعلومات, مثل نوع العمل الذي تقوم به كل شركة.

إذا كان هناك عنصر واحد من شأنه أن يقنع آفاقك بشكل أسرع من أي شيء آخر, إنها مجموعة رائعة من الشهادات. بعد كل ذلك, من السهل عليك تقديم ادعاءات عن نفسك مبالغ فيها إلى حد ما. قد يُعجب العميل المحتمل بسيرتك الذاتية, لكن لا يزال غير متأكد. ولكن إذا قمت بعمل نسخة احتياطية من سيرة ذاتية قوية بتوصيات قوية من العملاء الحاليين, لقد أغلقت البيع تقريبًا.

المشكلة هي, نادرا ما يرسل العملاء شهادات. إذا كانوا يعتقدون أن عملك رائع, قد تتلقى مكالمة "شكرًا" أو اثنين, لكن من غير المحتمل أن تحصل على أي شيء مكتوبًا. فكيف تحصل على شهادة عظيمة? هناك طريقة واحدة فقط. طلب!

في كثير من الحالات, يسعد العميل أن يوصي بخدماتك. تحتاج فقط إلى إقناعهم بوضع القلم على الورق - أو من إصبع إلى لوحة المفاتيح. أفضل طريقة للقيام بذلك هي إرسال بريد إلكتروني, تحديد طلبك, بما في ذلك مغلف مختوم ذاتيًا.

صياغة الرسالة مسألة حساسة, لأنك لا تريد أن تضع العميل تحت ضغط لا داعي له.

من ناحية أخرى, إذا كنت لا تسأل, لا تحصل عليه - الأمر بهذه البساطة. قد تكتب شيئًا كهذا:

عزيزتي جيسيكا,

شكرا لطلبك مني المساعدة في مشاريعك الأخيرة, وأنا على ثقة من أنهم جميعًا يتقدمون بشكل جيد.

أقوم حاليًا بتحديث سيرتي الذاتية وملف أعمالي, وأود تضمين الشهادات الحديثة من العملاء الراضين. إذا كنت سعيدًا بالعمل الذي أنجزته لك حتى الآن, سيكون من المفيد جدًا أن تفكر في كتابة شهادة قصيرة.

بينما أفهم أنك مشغول, أنا متأكد من أنك تقدر أن هذا سيساعد العملاء المحتملين في الوصول إلى قرار بسهولة أكبر. سيكون تعاونك محل تقدير كبير, ولكن إذا كنت تفضل عدم الرد لأي سبب من الأسباب, من فضلك فقط تجاهل هذا البريد الإلكتروني.

آمل أن أعمل معك في العديد من المشاريع في المستقبل, ونتطلع إلى تلقي رد منك قريبًا.

أطيب التمنيات,

Your Name

إذا كان إثبات البودينغ في الأكل, إثبات خبرتك في عيناتك.

يعد تكوين محفظة جيدة عنصرًا أساسيًا في تطوير حياتك المهنية وكيفية الترويج لنفسك بشكل فعال. مع مرور الوقت, سوف تتعهد بمجموعة واسعة من المشاريع, مما يسمح لك ببناء محفظة متنوعة. لذلك كل ما يبحث عنه العميل, هناك فرصة متزايدة لتكون قادرًا على إظهار الخبرة ذات الصلة.

قد يكون اكتساب الخبرة في النوع الصحيح من العمل أمرًا مهمًا بشكل مفاجئ فيما يتعلق بكيفية الترويج لنفسك. لدى العملاء عادة مؤسفة تتمثل في تصنيف الأشخاص والمهارات. شخص يبحث عن عمل حر لالتقاط صور لتقرير سنوي, فمثلا, قد تطلب مصورًا بمحفظة رائعة في هذا المجال. على الرغم من أن أي مصور محترف قد يكون قادرًا على تنفيذ المشروع بسهولة, أولئك الذين ليس لديهم تقارير سنوية لإظهارها قد لا يتم النظر فيها أبدًا.

على الرغم من أن هذا يمكن أن يكون محبطًا, يوضح أهمية الاحتفاظ بعينات من كل وظيفة تقوم بها. إذا كنت منخرطًا في إنتاج مواد مطبوعة - مجلات, كتيبات, الإعلانات, إلخ. - تأكد من الحصول على نسخة من الملف لسجلاتك.

في كثير من الحالات, سيكون عليك أن تبذل قصارى جهدك للحصول عليها, ولكن من المهم المثابرة على كيفية الترويج لنفسك بشكل فعال. إذا كنت كذلك, قل, مصمم داخلي أو بستاني, تذكر أن تلتقط صورًا لكل مشروع, يفضل قبل وبعد.

بمجرد أن يكون لديك محفظة جيدة, يمكنك بعد ذلك تحديد العناصر المناسبة لإرسالها إلى العملاء المحتملين الفرديين, تحويل كل حزمة ترسلها بالبريد إلى عرض تقديمي مخصص.

قد يكون خطاب الغلاف هو آخر عنصر تفكر فيه, لكنها ستكون على الأرجح الأولى كيفية تعزيز نفسك التي يقرأها عميلك المحتمل. لذا فأنت بحاجة إلى التأكد من أن ذلك مكتوب جيدًا وأن يكون أسلوبًا احترافيًا. كما في ملفك الشخصي, تحتاج إلى التأكيد على الفوائد, قم ببيع مهاراتك واقترح دعوة للعمل.

تأكد من أن الخطاب موجه شخصيًا إلى الشخص المعني - وتحقق ثلاث مرات من كتابة الاسم بشكل صحيح. الأسماء شخصية للغاية, والخطأ الإملائي طريقة مؤكدة لإيقاف علاقة عمل قبل أن تبدأ.

إذا كان لديك اتصال مع العميل المحتمل, سواء شخصيًا على الهاتف, حاول أن تشير إلى شيء ناقشته. سيساعد هذا في إثبات أن الرسالة هي رد شخصي, ليس ردا عاديا.

قد يتم تشغيل رسالة نموذجية ردًا على استفسار عبر الهاتف على النحو التالي:

عزيزي جون,

عزيزي جون. عزيزي جون, عزيزي جون, عزيزي جون.

عزيزي جون, عزيزي جون. عزيزي جون, عزيزي جون. عزيزي جون, عزيزي جون, عزيزي جون.

عزيزي جون. عزيزي جون, عزيزي جون. عزيزي جون 415 123 1234, عزيزي جون.

أنا أتطلع للسماع منك قريبا. أطيب التمنيات,

Your Name

حتى الآن لديك كل المواد الخاصة بحزمة العرض التقديمي - ملف التعريف, قائمة العملاء, الشهادات والعينات, بالإضافة إلى خطاب تغطية منفصل. إذا كنت سترسل الحزمة عن طريق البريد, أو تسليمها شخصيًا إلى عميل محتمل في اجتماع, يجدر الاستثمار في ربط عالي الجودة.

مرة أخرى, عدد الانطباعات الأولى. حزمة من الأوراق السائبة التي يتم دفعها في مجلد لن تثير إعجاب أي شخص. يُظهر العرض التقديمي المرتبط بالسلك مع أغلفة تقارير الجودة نهجًا احترافيًا.

في الوقت الحاضر, however, تحدث معظم الاتصالات التجارية عبر البريد الإلكتروني. هذه ميزة كبيرة, لأنه يعني أنه يمكنك الحصول على حزمة العرض التقديمي الخاصة بك إلى عميل محتمل في غضون دقائق من اتصالك الأول. هناك ميزة محددة للضغط على المكواة عندما يكون ساخنًا - لذا استفد منها إلى أقصى حد.

الطريقة الأبسط والأكثر ملاءمة كيفية تعزيز نفسك وإرسال حزمة العرض الخاص بك هو استخدام خطاب التقديم كرسالة بريد إلكتروني, وإضافة العناصر الأخرى كمرفقات. لكن استخدام المرفقات يثير مشكلتين.

أولا, إذا كان لديك عدد من العينات لإرسالها, قد ينتهي بك الأمر إلى إرسال قائمة طويلة من المرفقات التي قد تكون شاقة إلى حد ما بالنسبة للعميل المحتمل. يمكنك حل هذا عن طريق الجمع بين ملف التعريف الخاص بك, قائمة العملاء وشهاداتهم في ملف واحد, والاحتفاظ بالعينات الخاصة بك إلى عدد معقول. يجب أن تكون ثلاث عينات كافية لمعظم الظروف.

ثانيا, هناك مسألة حجم الملف. إذا كنت ترسل ملفات رسومات, العروض التقديمية أو مستندات Acrobat, قد يكون تنزيلها مشكلة لعميلك المحتمل. حاول تحديد مستندات أصغر, أو حذر العميل المحتمل مسبقًا. بدلا من ذلك, يمكنك نشرها على الويب, حتى يتمكن من مشاهدتها عبر الإنترنت بدون تنزيل.

ثالثا, والأهم من ذلك, هناك مشكلة الفيروس. يعد إرسال المرفقات طريقة سهلة لإعادة توجيه الفيروس عن طريق الخطأ, وكثير من الناس حذرون بحق من فتح المرفقات.

بالطبع بكل تأكيد, يجب عليك تثبيت أحدث برامج الكشف عن الفيروسات على جهاز الكمبيوتر الخاص بك, لتقليل مخاطر التقاط العدوى ونقلها. التخلص من القرص الصلب المحتمل ليس طريقة رائعة لتوليد الأعمال.

تسويق مهاراتك عبر الويب هو شيء سنتناوله بمزيد من التفصيل بعد ذلك بقليل. لكن كما نتحدث عن العرض, نحن بحاجة إلى تغطية الموضوع باختصار هنا.

بعد كل ذلك, يعد إنشاء موقع الويب الخاص بك هو الطريقة الأكثر فاعلية لعرض مهاراتك. يمكن تضمين جميع عناصر حزمة العرض التقديمي على موقع الويب الخاص بك, مع العديد من العينات التي تشعر أنها مطلوبة. الصور, الرسومات, يمكن تحميل العروض التقديمية وحتى البرامج للآفاق لتصفحها في أوقات فراغهم.

هنا مجددا, عليك أن تتأكد من ترك انطباع جيد. إذا وجد العملاء موقعك من خلال محرك بحث أو دليل, فمثلا, ستكون نقطة الاتصال الأولى. إذا لم تحقق التأثير الصحيح, سوف يضغطون على زر الرجوع ويحاولون في مكان آخر.

موافق. لقد أنشأت حزمة العرض التقديمي الخاص بك, لقد أطلقت موقع الويب الخاص بك, وأنت الآن على استعداد للقيام بأعمال تجارية. الآن دعونا نخرج وكسب المال.