10 Самыя эфектыўныя спосабы рэкламаваць сябе

Добра, так што вы не можаце чакаць, каб пачаць сваю новую кар'еру, але пачакай хвілінку!

Рынак можа быць гатовы да вас, але вы яшчэ не гатовыя да рынку. Калі вы хочаце скарыстацца магчымасцю, тое, як вы прадстаўляеце свае паслугі, мае вырашальнае значэнне. Кажуць, у вас ніколі не будзе другога шанцу вырабіць першае ўражанне - таму вы павінны зрабіць першае ўражанне.

Дапусцім, вы вырашылі замовіць калядныя падарункі ў інтэрнэт-краме. Здаецца, гэта выдатны спосаб зэканоміць час, так што вы шукаеце верагодную краму ў Yahoo! Падарункавы грот Гэры, здаецца, адпавядае патрабаванням, таму вы пстрыкаеце.

Нажаль, сайт настолькі насычаны графікай, што загрузка галоўнай старонкі займае шмат гадоў. Калі ў рэшце рэшт гэта адбудзецца, вы выяўляеце, што няма магчымасці «пошуку», каб дапамагчы вам знайсці патрэбныя вам прадукты. Вы спрабуеце праглядаць спісы, але некалькі разоў вы атрымліваеце паведамленне пра памылку «Старонка не знойдзена»..

Што ты збіраешся рабіць?

Будзеце вытрываць, прыдумайце, як зрабіць заказ, і спадзяйцеся, што Гэры і яго сябры даставяць да Калядаў? Канешне не. Вы націснеце кнопку "назад" і пяройдзеце да кагосьці іншага.

За кулісамі, можа быць, што Gary's Gift Grotto - цудоўна эфектыўнае прадпрыемства. Яны могуць прапанаваць самыя нізкія цэны, самы вялікі запас, самыя хуткія тэрміны дастаўкі і лепшае абслугоўванне кліентаў. Але ўсё гэта дарма. Першае ўражанне не рассякло лёд, і іншы кліент кусае пыл.

Такім чынам, як зрабіць добрае першае ўражанне? Адказ на гэтае пытанне знаходзіцца ў падрыхтоўцы. Перш чым пачаць маркетынгавую кампанію, вам трэба падумаць пра тое, як вас і ваш сэрвіс будуць успрымаць патэнцыйныя кліенты, і як вы можаце ператварыць гэта ў карысць. Калі вы можаце перадаць вобраз прафесіяналізму і вопыту з першага моманту кантакту, вы на паўдарогі да заключэння кантракту.

Маючы гэта на ўвазе, давайце пачнем з аднаго з самых важных маркетынгавых інструментаў, і даведацца.

Калі кліент сур'ёзна зацікаўлены ў выкарыстанні вашых паслуг, першае, што вас папросяць зрабіць, гэта пераслаць ваша рэзюмэ. І вось выдатная магчымасць падарваць шкарпэткі патэнцыйнаму кліенту і пакінуць вашых канкурэнтаў на валтузе.

Без сумневу, у вас ужо ёсць падрыхтаванае рэзюмэ, таму цяпер я хачу, каб вы знайшлі копію і ўважліва яе вывучылі.

Б'юся аб заклад, я магу сказаць вам, як гэта адбываецца.

Верагодна, ён прапануе фактычнае і ўпарадкаванае рэзюмэ ўсіх аспектаў вашай кар'еры на сённяшні дзень, плюс спіс вашых кваліфікацый, хобі, інтарэсы і памкненні. Структура, верагодна, будзе падобная да гэтай:

Гэта прыкладна так? Выдатна. Гэта тое, што я хачу, каб вы зрабілі...

Трымайце старонкі абедзвюма рукамі за верх, першы і вялікі пальцы кожнай рукі заціскаюць паперу ў цэнтры. Цяпер пацягніце левую руку да грудзей, адначасова адштурхоўваючы правую руку. Працягвайце гэты рух, пакуль не разарваеце старонкі цалкам на дзве часткі. Скамячыце дзве часткі і выкіньце іх у смецце…

Традыцыйныя рэзюмэ складаюць выдатныя асабістыя гісторыі, але яны бескарысныя для маркетынгу. Калі вы хочаце зарабіць рэальныя грошы ў якасці фрылансера, вам патрэбен профіль, які сапраўды прадае!

Уявіце сабе рэкламу McDonald's на радыё, якая выглядае прыкладна так:

«Карпарацыя Макдональдс з тых часоў займаецца бізнесам 1953 а цяпер скончылася 200,000 рэстаранаў па ўсім свеце. Гэтая сетка фастфуду славіцца нязменнай якасцю сваёй прадукцыі і нязменнай прыхільнасцю да абслугоўвання».

зараз, гэта прымусіць вас кінуцца і купіць Big Mac?

няма, гэта, вядома, не будзе, вы, хутчэй за ўсё, пачуеце нешта падобнае.

«Паспрабуйце новы Triple Mega Mac, самы вялікі, самы сакавіты гамбургер, які вы калі-небудзь спрабавалі. Купі сёння і атрымай адзін бясплатна».

Перавагі, перавагі і больш пераваг. Гэтая рэклама "прадае шыпенне", і паказвае, што менавіта вы атрымліваеце ўзамен за свае грошы - смак, колькасць і кошт. Любая інфармацыя, якая не пераконвае кліента купіць, бязлітасна скарачаецца. Ваша рэзюмэ павінна быць аднолькава эфектыўным.

Гэта ваш галоўны інструмент продажу - ваш вялікі шанец паведаміць аб перавагах вашага выкарыстання, замест кагосьці іншага. На самой справе, аднаго рэзюмэ недастаткова. Вам патрэбен складаны пакет прэзентацый.

Пры выкарыстанні пакета прэзентацый, продажаў становіцца значна прасцей.

Прайшлі тыя часы, калі кліенты завальвалі ваша рэзюмэ, папрасіць дадатковую інфармацыю, потым вагаўся і яшчэ трохі вагаўся.

Калі вы адпраўляеце пакет па электроннай пошце або па пошце, прадастаўленне патэнцыйнаму кліенту ўсёй інфармацыі, неабходнай для прыняцця рашэння. Часцей за ўсё не, вам патэлефануюць у адказ:

Выдатна! Калі вы можаце пачаць?

Звычайна, яны будуць уключаць:

Асабісты профіль на адной старонцы

Актуальны спіс кліентаў

Падборка адпаведных водгукаў

Некалькі прыкладаў сумежных работ

Персаналізаваны суправаджальны ліст.

Кожны з іх выразна сфакусаваны, прадастаўленне кароткай інфармацыі, якая дэманструе, чаму вы былі б ідэальным варыянтам для гэтага праекта. Разам, яны забяспечваюць поўную інфармацыю аб продажах, якая забяспечвае мноства важных пераваг.

Гэта замена вашаму традыцыйнаму рэзюмэ. Памятайце, што ваш патэнцыйны кліент не шукае доўгатэрміновага супрацоўніка, але для кароткатэрміновага рашэння неадкладнага патрабавання. Калі справы пойдуць добра, гэта можа апынуцца доўгатэрміновымі адносінамі, але гэта ўсё ў будучыні. Зараз, кліент хоча ведаць, ці можаце вы аказаць пэўную паслугу з высокім стандартам якасці.

І таму звычайнае рэзюмэ проста не працуе. Зірніце на рэзюмэ Джо, і разгледзець перашкоды, якія гэта ўяўляе для перспектывы.

A – Схаваныя выгады

Рэзюмэ Джо пачалося няўдала. Кліент хоча ведаць, што можа зрабіць Джо, але замест гэтага Джо прымушае яго прачытаць усе яго асабістыя дадзеныя. Кантактныя дадзеныя важныя, канешне, але тут яны займаюць першае месца ў продажы. Кліенту не спатрэбіцца кантактная інфармацыя, пакуль ён не прачытае дакумент і не вырашыць працягнуць справу.

Тады мы дасягнем кар'ернай мэты Джо. Нажаль, аднак, кліенту было ўсё роўна, чаго хоча дасягнуць Джо. Яе цікавіць толькі яе мэта, і як вы дапаможаце ёй дасягнуць гэтага. Усё астатняе проста адцягвае ўвагу.

Далей ідзем да адукацыі. Наяўнасць адпаведнай ступені з'яўляецца важным актывам, але мець належны вопыт яшчэ больш важна. Так што пункт аб адукацыі тармозіць перспектыву, і павялічвае верагоднасць таго, што яна ніколі не дойдзе да чытання пра навыкі і вопыт.

B - Без «шыпення»

Затым мы пяройдзем да навыкаў і вопыту, хітра схаваны пад загалоўкам Гісторыя занятасці. Гэты загаловак не толькі сумны, ён зноў сканцэнтраваны на Джо, а не на кліента.

Такі загаловак, як «Навыкі і вопыт», хутчэй за ўсё, прыцягне яе ўвагу. Але калі загаловак сумны, гэта нішто ў параўнанні з службовымі інструкцыямі.

Мова пасіўная, і зусім безасабовы - не так шмат, як я, каб дадаць трохі жыцця і цікавасці. Тое, што мы маем, - гэта проста неверагодна сумны спіс кар'ерных крокаў.

С. Неістотная інфармацыя

Дадатковая інфармацыя? Якая розніца? За выключэннем выпадкаў, калі вы можаце зразумець нейкі момант і паказаць яго адпаведнасць працы, вы проста марнуеце час перспектыў, і павелічэнне шанцаў траплення вашага рэзюмэ ў круглы файл.

Д. Дрэнная структура

Нарэшце, мы дасягаем «Камп'ютарных навыкаў». Але гэта і ёсць сутнасць пытання, навошта хаваць гэты раздзел у канцы?

Раздзел спасылкі сюды не належыць, альбо. Калі ў вас ёсць добрыя рэкамендацыі, яны павінны быць уключаны ў пакет, каб патэнцыйны кліент меў пад рукой усю дапаможную інфармацыю. Мы яшчэ раз разгледзім гэты момант у раздзеле "Як атрымаць выдатныя водгукі".

Такім чынам, цяпер мы ўбачылі, што не так з традыцыйным рэзюмэ, давайце паглядзім, ці зможам мы зрабіць што-небудзь лепш. Давайце створым асабістую старонку профілю, якая сапраўды прадае вашы навыкі і вопыт.

Асноўныя прынцыпы продажу застаюцца ранейшымі, незалежна ад таго, прадаеце вы запечаныя бабы або кансультацыйныя навыкі.

Такім чынам, мы можам узяць больш за ўсё паспяховыя метады продажаў, якія выкарыстоўваюцца для збыту прадукцыі ва ўсім свеце, і прымяніць іх да свайго профілю. І самы папулярны і паспяховы падыход да напісання тэкстаў, які прадаецца:

AIDA ... што расшыфроўваецца як ... Увага ... Цікавасць ... Жаданне ... Дзеянне

Гэта простая формула, але ўсё яшчэ вельмі эфектыўны. Вы імкнецеся хутка прыцягнуць увагу патэнцыйных кліентаў, затым стымуляваць цікавасць, паказваючы перавагі. Вы даяце дастаткова інфармацыі, каб выклікаць жаданне карыстацца вашымі паслугамі, затым заахвоціце іх прыняць меры, уступіўшы ў кантакт.

У выпадку з вашым асабістым профілем, вы можаце выкарыстоўваць формулу AIDA для стварэння такой структуры:

Напішыце рэзюмэ, арыентаванае на карысць, якое прыцягвае ўвагу. Гэта падкрэсліць вашы асноўныя моцныя бакі, і паказвае, чаму вы ідэальны выбар для адпаведных праектаў.

Выклікайце цікавасць, пералічваючы свае ключавыя навыкі і кампетэнцыі ў фармаце маркіраванага спісу, так што патэнцыйны кліент можа адразу ўбачыць, што вы прапануеце.

Прадэманструйце глыбіню гэтых навыкаў, паказаўшы, як яны развіваліся на працягу вашай кар'еры, ствараючы жаданне даведацца больш.

Заахвочвайце патэнцыйнага кліента да неадкладных дзеянняў, даючы ўсе неабходныя кантактныя дадзеныя ў канцы вашага профілю.

Я думаю, што я яму патэлефаную, на ўсялякі выпадак я перараблю сваю карпаратыўную базу дадзеных. Дык што мы нарабілі? добра, мы маем:

Замяніў даволі сумнае слова рэзюмэ на профіль, што прапануе больш цікавы дакумент

Падмацаваў гэта падзагалоўкам, Праграміст-фрылансер і
Кансультант па базе даных, так што патэнцыйны кліент можа дакладна бачыць, якія навыкі прапануюцца

Падкрэсліў перавагі для кліента ў рэзюмэ (выконваць якасную працу, вашы праекты выконваюцца па графіку)

Напісана ад першай асобы (я магу)

Выкарыстоўваецца актыўны, пазітыўная мова (даставіць, дапамагчы, атрыманы, прапанова)

Падмацаваў прэтэнзіі фактамі (ступені, адпаведны вопыт)

Згаданыя асноўныя кліенты, каб супакоіць перспектыву

Прадэманстраваў належны вопыт праз апошнія праекты

Заканчваецца «заклікам да дзеяння» і ключавымі кантактнымі дадзенымі.

Моцны спіс кліентаў, бадай, адзін з самых каштоўных актываў, якія вы можаце набыць падчас сваёй кар'еры фрылансера. Шырокі выбар кліентаў паказвае, што ў вас ёсць шырокі вопыт. І калі вы можаце назваць некаторыя паважаныя арганізацыі ў вашым спісе, вас адразу пачнуць успрымаць больш сур'ёзна як патэнцыйнага фрылансера.

Канешне, калі вы толькі пачынаеце кар'еру фрылансера, у вас не будзе шмат кліентаў для пераліку. Калі гэта так, проста прапусціце гэтую частку вашага пакета прэзентацыі на час. Але як толькі ў вас ёсць некаторыя працы пад вашым поясам, стварыце спіс і выкарыстоўвайце іх з карысцю.

Вам не трэба пералічваць іх у алфавітным парадку. Наадварот, вы захочаце спачатку назваць сваю вялікую зброю, каб як мага хутчэй вырабіць моцнае ўражанне. Калі ў вас ёсць некалькі ўражлівых кліентаў, просты спіс можа быць усё, што вам трэба. Але калі вы ўсё яшчэ будуеце, або вашымі кліентамі з'яўляюцца прыватныя асобы або невялікія арганізацыі, вы можаце дадаць дадатковую інфармацыю, напрыклад, тып працы, якая праводзіцца кожнай кампаніяй.

Калі ёсць адзін элемент, які пераканае вашых патэнцыйных кліентаў хутчэй, чым што-небудзь іншае, гэта выдатны набор водгукаў. Пасля Усяго, вам лёгка выказаць пра сябе некалькі перабольшаныя заявы. Патэнцыйнага кліента можа ўразіць ваша рэзюмэ, але ўсё яшчэ не ўпэўнены. Але калі вы падмацаваце моцнае рэзюмэ цвёрдымі рэкамендацыямі ад існуючых кліентаў, вы практычна закрылі продаж.

Бяда ў тым, кліенты рэдка дасылаюць водгукі. Калі яны лічаць вашу працу выдатнай, Вы можаце атрымаць званок «дзякуй» ці два, але наўрад ці вы атрымаеце што-небудзь пісьмова. Такім чынам, як атрымаць выдатную рэкамендацыю? Ёсць толькі адзін спосаб. Спытайце!

У многіх выпадках, кліент будзе рады парэкамендаваць вашы паслугі. Вам проста трэба пераканаць іх прыкласці ручку да паперы - або палец да клавіятуры. Лепшы спосаб зрабіць гэта - адправіць ліст, з выкладаннем вашай просьбы, і ў тым ліку канверт з маркай з уласным адрасам.

Фармулёўка ліста - справа тонкая, бо вы не жадаеце аказваць на кліента празмерны ціск.

З другога боку, калі вы не спытаеце, вы не атрымаеце - гэта так проста. Вы можаце напісаць нешта падобнае:

Дарагая Джэсіка,

Дзякуй, што папрасілі мяне дапамагчы з вашымі нядаўнімі праектамі, і я веру, што ўсе яны добра развіваюцца.

Зараз я абнаўляю сваё рэзюмэ і партфоліо, і хацеў бы ўключыць нядаўнія водгукі задаволеных кліентаў. Калі вы задаволены працай, якую я для вас выканаў на сённяшні дзень, было б вельмі карысна, калі б вы разгледзелі магчымасць напісаць кароткі водгук.

Хоць я разумею, што вы занятыя, Я ўпэўнены, што вы разумееце, што гэта дапаможа патэнцыйным кліентам лягчэй прыняць рашэнне. Будзем вельмі ўдзячныя за ваша супрацоўніцтва, але калі вы хочаце не адказваць па любой прычыне, калі ласка, проста адкіньце гэты ліст.

Я спадзяюся працаваць з вамі над многімі іншымі праектамі ў будучыні, і з нецярпеннем чакаем пачуць ад вас у бліжэйшы час.

Найлепшыя пажаданні,

Ваша імя

Калі доказ пудынгу ў ежы, доказ вашага вопыту ў вашых узорах.

Стварэнне добрага партфоліо з'яўляецца важным элементам у развіцці вашай кар'еры і ў тым, як эфектыўна прасоўваць сябе. Як час ідзе, вы будзеце браць на сябе ўсё большы спектр праектаў, што дазваляе вам стварыць разнастайны партфель. Такім чынам, усё, што кліент шукае, павялічваецца верагоднасць таго, што вы зможаце прадэманстраваць адпаведны вопыт.

Наяўнасць вопыту правільнай працы можа быць вельмі важным для таго, як вы прасоўваеце сябе. Кліенты маюць няшчасную звычку цаніць людзей і навыкі. Той, хто шукае фрылансера для здымкі для гадавой справаздачы, напрыклад, можа спатрэбіцца фатограф з уражлівым партфоліо ў гэтай галіне. Хаця любы прафесійны фатограф можа з лёгкасцю ўзяцца за праект, тыя, у каго няма штогадовых справаздач, могуць ніколі не разглядацца.

Хоць гэта можа выклікаць расчараванне, гэта дэманструе важнасць захоўвання ўзораў з кожнай працы, якую вы выконваеце. Калі ты займаешся выпускам друкаванай прадукцыі – часопісаў, брашуры, аб'явы, г.д. – не забудзьцеся атрымаць копію файла для вашых запісаў.

У многіх выпадках, вам прыйдзецца прыкласці ўсе намаганні, каб атрымаць іх, але важна быць настойлівым у тым, як эфектыўна прасоўваць сябе. Калі вы, сказаць, дызайнер інтэр'ераў або ландшафтны садоўнік, не забывайце фатаграфаваць кожны праект, пажадана як да, так і пасля.

Калі ў вас ёсць добрае партфоліо, затым вы можаце выбраць адпаведныя элементы для адпраўкі асобным патэнцыйным кліентам, ператвараючы кожны пакет, які вы адпраўляеце, у персаналізаваную прэзентацыю.

Суправаджальны ліст можа быць апошнім пунктам, пра які вы думаеце, але, хутчэй за ўсё, будзе першым як прасоўваць сябе што чытае ваш патэнцыйны кліент. Такім чынам, вы павінны пераканацца, што гэта добра напісана і прафесійны падыход. Як у вашым профілі, вам трэба падкрэсліць перавагі, прадаць свае навыкі і прапанаваць заклік да дзеяння.

Пераканайцеся, што ліст адрасаваны асабіста зацікаўленай асобе - і тройчы праверце, ці правільна вы напісалі імя. Імёны вельмі асабістыя, і іх няправільнае напісанне - верны спосаб разбурыць працоўныя адносіны яшчэ да таго, як яны пачнуцца.

Калі ў вас быў кантакт з патэнцыйным кліентам, альбо асабіста па тэлефоне, паспрабуйце зрабіць спасылку на тое, што вы абмяркоўвалі. Гэта дапаможа вызначыць, што ліст з'яўляецца асабістым адказам, не стандартны адказ.

Тыповы ліст у адказ на тэлефонны запыт можа выглядаць наступным чынам:

Дарагі Джон,

Дзякуй за ваш запыт адносна кансультацыйных паслуг па базах дадзеных. Як мы абмяркоўвалі па тэлефоне, Маю значны вопыт у гэтай сферы, і будзе вольны працаваць над вашым праектам з панядзелка 15-га.

Апошнія два гады я рабіў падобную працу для высокатэхналагічных кліентаў, уключаючы буйны праект для Hewlett-Packard. Праект гучыць цікава і складана, і дазволіла б мне выкарыстоўваць маю фармальную кваліфікацыю і практычны вопыт з карысцю. Я імкнуся выконваць выдатную працу, часта ў сціснутыя тэрміны, і будзе рады магчымасці ўнесці свой уклад у ваш поспех.

Я спадзяюся, што прыкладзеныя дакументы дадуць усю неабходную інфармацыю. Але калі вы хочаце атрымаць дадатковую інфармацыю, калі ласка, дай мне ведаць. Вы можаце патэлефанаваць мне 415 123 1234, або адправіць ліст на [email protected].

Я з нецярпеннем чакаю пачуць ад вас у бліжэйшы час. Найлепшыя пажаданні,

Ваша імя

Такім чынам, цяпер у вас ёсць усе матэрыялы для вашай прэзентацыі - профілю, спіс кліентаў, водгукі і ўзоры, плюс асобны суправаджальны ліст. Калі вы збіраецеся адправіць пасылку поштай, або даставіць яго асабіста патэнцыйнаму кліенту падчас сустрэчы, варта інвеставаць у якасны пераплёт.

Зноў, першае ўражанне лічыцца. Засунутая ў папку пачка паперак нікога не ўразіць. Прафесійны падыход паказвае прэзентацыя з вокладкамі справаздач аб якасці.

У наш час, аднак, большасць дзелавых зносін адбываецца па электроннай пошце. Гэта вялікая перавага, бо гэта азначае, што вы можаце даставіць свой пакет прэзентацыі патэнцыйнаму кліенту на працягу некалькіх хвілін пасля вашага першага кантакту. У нанясенні удараў, пакуль гарачае жалеза, ёсць пэўная перавага - таму выкарыстоўвайце яе як мага лепш.

Самы просты і зручны спосаб як прасоўваць сябе і адпраўце свой пакет прэзентацыі, каб выкарыстоўваць суправаджальны ліст у якасці паведамлення электроннай пошты, і дадайце іншыя элементы ў якасці ўкладанняў. Але выкарыстанне ўкладанняў выклікае некалькі праблем.

Па-першае, калі ў вас ёсць некалькі ўзораў для адпраўкі, вы маглі б у выніку адправіць доўгі спіс укладанняў, што можа быць даволі страшным для патэнцыйнага кліента. Вы можаце вырашыць гэта, аб'яднаўшы свой профіль, спіс кліентаў і водгукі ў адзін файл, і захоўваючы вашыя ўзоры ў разумнай колькасці. У большасці выпадкаў дастаткова трох узораў.

Па-другое, ёсць праблема памеру файла. Калі вы адпраўляеце графічныя файлы, прэзентацыі або дакументы Acrobat, загрузка іх можа стаць праблемай для вашага патэнцыйнага кліента. Старайцеся выбіраць меншыя дакументы, або загадзя папярэдзіць патэнцыйнага кліента. У якасці альтэрнатывы, вы можаце размясціць іх у Інтэрнэце, каб ён мог праглядаць іх у інтэрнэце без загрузкі.

Па-трэцяе, і самае істотнае, ёсць праблема з вірусам. Адпраўка ўкладанняў - просты спосаб выпадкова пераслаць вірус, і многія людзі справядліва асцерагаюцца адкрываць укладанні.

Канешне, вам варта ўсталяваць апошняе праграмнае забеспячэнне для выяўлення вірусаў на вашым кампутары, каб мінімізаваць рызыку падхапіць інфекцыю і перадаць яе далей. Знішчэнне жорсткага дыска патэнцыйных кліентаў - не выдатны спосаб зарабіць бізнес.

Маркетынг вашых навыкаў праз Інтэрнэт гэта тое, што мы разгледзім больш падрабязна крыху пазней. Але мы гаворым пра прэзентацыю, нам трэба коратка асвятліць гэтую тэму.

Пасля Усяго, стварэнне ўласнага вэб-сайта - самы эфектыўны спосаб прадэманстраваць свае навыкі. Усе элементы вашай прэзентацыі могуць быць уключаны на ваш сайт, столькі ўзораў, колькі вы лічыце неабходным. Фатаграфіі, графіка, прэзентацыі і нават праграмы могуць быць загружаны для патэнцыйных кліентаў, каб праглядаць у вольны час.

Вось зноў, вы павінны быць упэўнены, каб зрабіць добрае ўражанне. Калі кліенты знаходзяць ваш сайт праз пошукавую сістэму або каталог, напрыклад, гэта будзе іх першая кропка кантакту. Калі вы не дасягнеце належнага ўздзеяння, яны націснуць кнопку "Назад" і паспрабуюць у іншым месцы.

добра. Такім чынам, вы стварылі свой пакет прэзентацый, вы запусцілі свой сайт, і цяпер вы гатовыя весці бізнес. Зараз давайце выйдзем і заробім грошы.