10 Nejúčinnějších způsobů, jak podpořit sami

OK, takže se nemůže dočkat, aby mohli začít s novou kariéru, ale počkej!

Na trhu může být pro vás připraven, ale vy jste ještě není připraven pro trh. Chcete-li vydělávat na příležitost, způsob, jakým budete prezentovat své služby má zásadní význam. Říká se, že nikdy nedostanete druhou šanci udělat první dojem - takže budete muset udělat první počet zobrazení.

Řekněme, že jste se rozhodli objednat některé vánoční dárky z internetového obchodu. Vypadá to, že skvělý způsob, jak ušetřit čas, takže si hledat pravděpodobně znějícím prodejně v Yahoo! Garyho Gift jeskyně se zdá slušet, takže si proklikat.

bohužel, místo je tak graficky náročné, že to trvá věky pro domovskou stránku na zátěži. Když se nakonec dělá, zjistíte, že neexistuje žádná ‚hledat‘ zařízení, které vám pomohou najít výrobky, které chcete. Pokusu o procházet seznamy, ale několikrát dostanete ‚Stránka nebyla nalezena‘ Chyba.

Co budeš dělat?

Budete vytrvat, zjistit, jak zadat objednávku a naději, že Gary a jeho kamarádi dodat do Vánoc? Samozřejmě že ne. Narazíte na tlačítko ‚zpět‘ a přesunout na někoho jiného.

V zákulisí, by to mohlo být, že Garyho Gift Grotto je úžasně efektivní podnikové. Mohou za nejnižší ceny, Největší sklad, nejrychlejší dodací lhůty a nejlepší zákaznický servis. Ale je to všechno k ničemu. První dojem nesnížili led, a další zákazník kousnutí prach.

Tak jak si udělat dobrý první dojem? Odpověď na tuto otázku spočívá v přípravě. Před spuštěním do marketingové kampaně, budete muset přemýšlet o tom, jak vy a vaše služba bude vnímána potenciálním zákazníkům, a jak se můžete obrátit, že ku prospěchu. Pokud můžete zprostředkovat obraz profesionality a odborných znalostí od prvního okamžiku kontaktu, jste na půl cesty k zajištění zakázky.

S tím na mysli, Začněme s jedním z nejdůležitějších marketingových nástrojů, a zjistit,.

Pokud klient se vážně zajímá o využití své služby, První věc, kterou budete vyzváni k tomu je, aby předal svůj životopis. A zde je ideální příležitost vyhodit ponožky vyhlídkou je pryč a nechat své konkurenty zmítá.

Není pochyb o tom, že již máte resumé připravené, takže teď bych tě chtěl najít kopii a zkoumat úzce.

Vsadím se, že jsem vám říci, jak to chodí.

Pravděpodobně poskytuje faktické a řádný přehled o každém aspektu své dosavadní kariéry, plus seznam svých kvalifikací, koníčky, zájmy a aspirace. Struktura je pravděpodobné, že bude podobná této:

Je to tak akorát? Skvělý. To je to, co chci, abys udělal ...

Uchopte stránky s oběma rukama na vrcholu, První prst a palec z každé ruce svíral noviny ve středu. Nyní vytáhnout levou ruku k hrudníku, zároveň tlačí pravou ruku. Pokračujte v tomto pohybu, dokud jste úplně roztrhl stránky na dvě části. Zmačkat do dvou částí a házet je do koše ...

Tradiční životopisy dělat velké osobní anamnézy, ale jsou k ničemu pro uvedení na trh. Chcete-li vydělávat skutečné peníze na volné noze, musíte si vytvořit profil, který opravdu prodává!

Představte si, že McDonald rozhlasové reklamy, který šel něco takového:

„McDonald Corporation byl v podnikání od roku 1953 a nyní má více než 200,000 restaurace na celém světě. Tento řetězec s rychlým občerstvením je známý pro stálou kvalitu svých výrobků a trvalé nasazení do provozu.“

Nyní, Kéž vás chtít vyběhnout a koupit Big Mac?

No, rozhodně ne, máte větší šanci slyšet něco takového.

„Vyzkoušejte nový Triple Mega Mac, největší, nejšťavnatější burger, které jste kdy ochutnali. Koupit jeden dnes a dostanete jeden zdarma.“

Výhody, výhody a další výhody. Tato reklama ‚prodává prskání‘, a ukazuje vám přesně to, co dostanete na oplátku za své peníze - chuť, množství a hodnotu. Jakékoli informace, které nepřekračují přesvědčit zákazníka ke koupi je nemilosrdně cut. Váš životopis by měl být stejně účinné.

Je to vaše prime prodejní nástroj - vaše velká šance komunikovat výhody používání vás, místo někoho jiného. Ve skutečnosti, sám resumé nestačí. Budete potřebovat hard-bít prezentační balíček.

Použijete-li prezentaci balíček, Prodejní mnohem jednodušší, aby se dosáhlo.

Pryč jsou dny, kdy budou klienti zalijeme svůj životopis, požádat o další informace potom šumu a zaváhal ještě víc.

Při odesílání balíček e-mailem nebo poštou, poskytující vyhlídku všechny informace potřebné k přijetí rozhodnutí. Více často, že ne, dostanete jeden hovor odpovědi říká:

Skvělý! Kdy můžete začít?

Obvykle, budou zahrnovat:

Jeden-page osobní profil

Přístupový seznam klient up-to-date

Výběr příslušných osvědčení

Pár příkladů práce s tím související

Personalizované průvodní dopis.

Každá z nich je jednoznačně zaměřena, poskytovat informace stručné, který demonstruje, proč jste by bylo ideální pro tento projekt v ruce. Spolu, Poskytují kompletní prodejní rozteč kladiva domácí nepřeberné množství významných výhod.

To je náhradou za tradiční životopis. Uvědomte si, že váš potenciální klient se nedívá na dlouhodobé zaměstnanecké, ale i pro krátkodobé řešení s okamžitým požadavku. Pokud se mi to dobře, to může ukázat jako dlouhodobý vztah, ale to je všechno v budoucnosti. Právě teď, Klient chce vědět, jestli vám může přinést určité služby s vysokým standardem kvality.

A to je důvod, proč konvenční resumé prostě nefunguje. Pak se ohlédnout za Joeova resumé, a zvážit překážky, jež představují pro vyhlídkou.

A - Skryté výhody

Joeova životopis vystupuje ke špatnému startu. Klient chce vědět, co můžete udělat, Joe, ale místo toho Joe síly ho číst přes všechny jeho osobní údaje. Kontaktní údaje jsou důležité, samozřejmě, ale tady jsou vynikající prodejní místa zabírají. Klient nebude potřebovat kontaktní údaje, dokud nemá číst dokument a rozhodne se dále zabývat věcí.

Pak dojdeme kariérní cíle Joeova. bohužel, however, Klient je to úplně jedno, co Joe chce dosáhnout. Ona je zájem pouze o její cíl, a jak jí pomůže dosáhnout jej. Cokoliv jiného je prostě rozptýlení.

Dále jsme dosáhnout vzdělání. Mající příslušnou míru je významným přínosem, ale mají právo zážitek je ještě kritičtější. Takže odstavec o vzdělávání zpomaluje vyhlídka dolů, a zvyšuje pravděpodobnost, že se nikdy dostat tak daleko, jak četl o schopnostech a zkušenostech.

B - Žádné ‚prskání‘

Pak jsme se dostat do dovedností a zkušeností, rafinovaně ukryté pod názvem Historie zaměstnanosti. Do tohoto čísla je nejen nudná, je opět zaměřen na Joe, a nikoli na zákazníka.

Čísle jako dovedností a odborných znalostí by se s větší pravděpodobností přilákat její pozornost. Ale v případě, že nadpis je tupá, to není nic ve srovnání s popisy pracovních míst.

Jazyk je pasivní, a zcela neosobní - ne tolik jako já vnést trochu života a zájem. To, co máme, je prostě neuvěřitelně nudný seznam kariérních stupňů.

C. irelevantní informace

Dodatečné informace? Koho to zajímá? Pokud si můžete vyzvednout na místě a ukázat její význam pro práci v ruce, jste prostě plýtvání vyhlídky čas, a zvýšit šanci na svůj životopis dopadajícího na kruhový soubor.

D. chudá struktura

Konečně, dojdeme ‚Počítačové znalosti‘. Ale protože to je skutečný maso emise, Proto skrýt tuto sekci na konci?

Sekce reference sem nepatří, buď. Pokud máte dobré reference, ty by měly být zahrnuty v balení, tak, že vyhlídky má k dispozici všechny podpůrné informace po ruce. Podíváme se na tomto místě opět pod ‚Jak získat skvělé reference‘.

Takže teď jsme viděli, co je tradiční životopis špatně, uvidíme, jestli můžeme něco udělat lépe. Budujme stránky osobní profil, který opravdu prodává své dovednosti a znalosti.

Základní principy prodeje zůstávají stejné, bez ohledu na to, zda budete prodávat pečené fazole či poradenské dovednosti.

Takže můžeme vzít co nejvíce Úspěšné prodejní techniky používané pro trh výrobky po celém světě, a aplikovat je do svého profilu. A nejvíce populární a úspěšný přístup k psaní kopii, která prodává je:

AIDA ... což znamená ... Pozor ... jsou ... přání ... Akce

Je to jednoduchý vzorec, ale přesto velmi efektivní. Budete snažit rychle upoutat pozornost vyhlídky, pak vzbudit zájem tím, že ukazuje výhody. Vám poskytnout dostatek informací pro generování touhu po vašich službách, pak je povzbudit k akci tím, že se v kontaktu.

V případě vašeho osobního profilu, můžete použít vzorec AIDA k vytvoření struktury, jako je tento:

Napsat přínosů řízené souhrnnou odstavec, který poutá pozornost. To zvýrazní vaše hlavní silné stránky, a ukazuje, proč jste ideální volbou pro příslušné projekty.

Generovat zájemci seznam vašich klíčových dovedností a schopností ve formátu odrážky, tak, že vyhlídky mohou okamžitě vidět, co máte na nabídku.

Demonstrovat hloubku těchto dovedností tím, že ukazuje, jak se vyvinuly v průběhu své kariéry, vytváří touhu dozvědět více.

Podporovat vyhlídky, aby přijaly okamžitá opatření tím, že poskytuje všechny potřebné kontaktní údaje na konci vašeho profilu.

Myslím, že mu dám volání, Jen pro případ, že redesign svou firemní databázi. Takže to, co jsme udělali? Dobře, my máme:

Nahradilo poněkud jednotvárný slovo životopis s profilem, což svědčí o více zajímavý doklad

Podporovány to s položky, Nezávislý programátor a
Database Consultant, takže vyhlídky vidět přesně to, jaké dovednosti jsou v nabídce

Zdůraznili výhody pro klienta v souhrnu (dodávat kvalitní práci vaše projekty zůstanou podle plánu)

Napsaný v první osobě (můžu)

Použité aktivní, pozitivní jazyk (doručovat, Pomoc, získané, nabídka)

Podpořil tvrzení s fakty (stupeň, odpovídající zkušenost)

Uvedené hlavní klienty, uklidnit vyhlídky

Prokázána vhodné zkušenosti prostřednictvím nedávných projektů

Skončil s ‚výzvu k akci‘ a klíčové kontaktní údaje.

Silný seznam klientů je možná jeden z nejcennějších aktiv, můžete získat během vašeho volné noze kariéry. Široký výběr klientů ukazuje, že máte širokou škálu zkušeností. A pokud můžete pojmenovat některé respektovanou organizací v seznamu, budete okamžitě brát vážněji jako potenciální volné noze.

Samozřejmě, pokud jste právě stanovuje na volné noze kariéru, nebudete mít mnoho klientů na seznamu. Pokud je to ten případ, jednoduše vynechat tuto část svého prezentačního balíčku v dohledné budoucnosti. Ale jakmile máte nějaké úlohy pod pás, vytvořit seznam a použít je k prospěchu.

Nepotřebujete k jejich seznamu podle abecedy. Naopak, budete chtít pojmenovat své velké zbraně jako první, aby silný dojem tak rychle, jak je to možné. Máte-li některé působivé klientům, seznam jednoduchá, může být vše, co potřebujete. Ale pokud jste stále buduje, nebo vaši zákazníci jsou jednotlivci nebo malé organizace, můžete přidat další informace, jako je druh práce prováděné pro každou firmu.

Pokud existuje jeden prvek, který bude přesvědčit své potenciální zákazníky rychleji než cokoli jiného, je to skvělý set of reference. Po všem, je to pro vás snadné, aby tvrzení o sobě, že jsou poněkud přehnané. Potenciální klient může být ohromen svůj životopis, ale stále nejistý. Ale pokud si zálohovat silný životopis s doporučeními skálopevné od stávajících klientů, jste prakticky uzavřen prodej.

Potíž je v tom, Klienti zřídka posílat příspěvky. Pokud si myslí, že vaše práce je skvělý, můžete si zavolat ‚děkuji‘, nebo dva, ale je nepravděpodobné, aby se něco v písemné formě. Tak jak se vám získat velký příspěvek? Existuje jen jeden způsob,. Dotázat se!

V mnoha případech, Klient bude rád doporučí své služby. Jen musíte je přesvědčit, aby dal pero do ruky - nebo prstu na klávesnici. Nejlepší způsob, jak to udělat, je poslat dopis, nastíní svůj požadavek, včetně self-určeno razítkem obálky.

Znění dopisu je choulostivá záležitost, jak nechcete, aby klient za nepřiměřený tlak.

Na druhou stranu, pokud nechcete ptát, nedostanete - je to tak jednoduché. Dalo by se napsat něco takového:

Vážený Jessica,

Díky za mě s žádostí o pomoc se svými nedávných projektů, a věřím, že se vše vyvíjí dobře.

Já jsem v současné době aktualizuje svůj životopis a portfolio, a chtěl bych, aby zahrnovala nejnovější reference od spokojených klientů. Pokud jste spokojeni s prací Dokončil jsem pro vás k dnešnímu dni, že by bylo velmi užitečné, pokud by se uvažovat o krátký příspěvek.

I když chápu, že jste zaneprázdněni, Jsem si jist, oceníte, že to pomůže potenciálním klientům dosáhnout rozhodnutí snadněji. Vaše spolupráce by ocenili, ale pokud byste raději nereagovat z jakéhokoli důvodu, prosím jen zbavit tohoto e-mailu.

Doufám, že se s vámi spolupracovat na mnoha dalších projektech v budoucnu, a těšíme se na jednání od vás brzy.

Všechno nejlepší,

Your Name

V případě, že důkaz pudinku je v jídle, doklad o své znalosti, je ve vašich vzorcích.

Budování dobré portfolio je důležitým prvkem v rozvoji své kariéry a jak efektivně propagovat sami. Pokud jde o čas, budete provádět stále širší spektrum projektů, která vám umožní vybudovat diverzifikované portfolio. Takže bez ohledu na klient hledá, je tu stále šance, že budete schopni prokázat odpovídající znalosti.

Mající zkušenosti přesně správný druh práce může být překvapivě důležitá na to, jak podpořit sami. Klienti mají neblahý zvyk škatulkování lidí a dovedností. Někdo hledá na volné noze pro fotografování za výroční zprávu, for example, může požadovat fotografa s působivým portfoliem v této oblasti. Přestože všechny profesionální fotograf může být schopen provést projekt s lehkostí, ti bez výročních zpráv, které ukazují, mohou být nikdy nepovažoval.

Přestože to může být frustrující,, prokáže, že je důležité udržet vzorků z každé práci, kterou se zavazují. Pokud jste se podílejí na produkci tištěných materiálů - časopisy, brožury, inzeráty, atd. - být jisti, že sehnat kopii souboru pro svou potřebu.

V mnoha případech, budete muset jít z vaší cestě, aby si, ale je důležité vytrvat o tom, jak efektivně propagovat sami. Pokud jste, říci, interiérový designér nebo zahradní architekt, pamatovat fotit každý projekt, s výhodou před i po.

Jakmile budete mít dobré portfolio, pak můžete vybrat příslušné položky odeslat do jednotlivých perspektiv, soustružení každý balík vám mohli odeslat ven do personalizované prezentace.

Průvodní dopis může být poslední položkou se nad tím zamyslíte, ale bude s největší pravděpodobností první jak podpořit sami že vaše vyhlídky čte. Takže je potřeba, aby se zajistilo, že dobře napsaný a profesionální přístup. Jak ve svém profilu, je třeba zdůraznit výhody, prodávat své schopnosti a navrhnout výzvu k akci.

Ujistěte se, že dopis je osobně určeno jednotlivé dotčené - a trojitého šeku, který jste napsána jména správně. Názvy jsou velmi osobní, a je chybně napsané je jistý způsob, jak oheň zabít pracovní vztah před tím, než vůbec začala.

Pokud jste měli kontakt s vyhlídkou, a to buď osobně na telefonu, pokusit se odkazovat na něco, co jste diskutovali. To pomůže stanovit, že dopis je osobní odpověď, Databáze není standardní odpověď.

Typický dopis v reakci na telefonní dotaz narazit takto:

drahý Johne,

Díky váš dotaz týkající databáze poradenské služby. Jak jsme diskutovali na telefonu, Mám značné zkušenosti v této oblasti, a bude mít možnost pracovat na svém projektu od pondělí 15..

I provedly podobnou práci pro hi-tech klienty v posledních dvou letech, včetně velkého projektu pro Hewlett-Packard. Zvuky projekt zajímavé a podnětné, a by mi umožnilo využít své dosažené kvalifikaci a praktické zkušenosti k dobrému prospěchu. Jsem odhodlán poskytovat vynikající práci, často napjatých termínech, a uvítal příležitost přispět k vašemu úspěchu.

Doufám, že přiložené dokumenty budou poskytovat veškeré informace, které potřebujete. Ale pokud máte zájem o další informace, prosím dej mi vědět. Můžete mi zavolat 415 123 1234, nebo poslat e-mail na [email protected].

Těším se na jednání od vás brzy. Všechno nejlepší,

Your Name

Takže nyní máte všechny materiály pro prezentaci balení - profil, seznam klientů, posudky a vzorky, a oddělené průvodní dopis. Pokud se chystáte odeslat balík poštou, nebo doručit osobně na vyhlídku na schůzce, to stojí za to investovat v dobré kvalitě vázání.

Znovu, počítat první dojmy. Svazek volné papíry strčil do složky nebude nikoho dojem. Drát vázané prezentace s kvalitním zpráva se týká výstav profesionální přístup.

Dnes, however, Největší obchodní komunikace se děje prostřednictvím e-mailu. To je velká výhoda, jak to znamená, že můžete dostat své prezentační balíček na vyhlídku během několika minut od svého prvního kontaktu. Je tu určitá výhoda zarážející, když železo dokud je žhavé - tak, aby co nejvíce z toho.

Nejjednodušší a nejpohodlnější způsob, jak podpořit sami a poslat svůj prezentační balení je využít motivační dopis jako e-mailové zprávy, a přidat další prvky jako přílohy. Ale s použitím příloh vyvolává několik otázek.

Za prvé, Máte-li počet vzorků k odeslání, byste mohli skončit zasílání dlouhý seznam příloh, které by mohly být poněkud skličující pro vyhlídkou. To lze vyřešit tím, že kombinuje svůj profil, seznam klientů a osvědčení do jednoho souboru, a udržet své vzorky do rozumného počtu. Tři vzorky by měly být dost pro většinu situací.

Za druhé, tam je otázka velikosti souboru. Pokud posíláte grafické soubory, prezentace nebo dokumenty Acrobat, stažením by mohl být problém pro potenciálního klienta. Zkuste vybrat menší dokumenty, nebo varovat vyhlídky předem. Alternativně, vy jste mohli zveřejnit na webu, tak, že je mohou prohlížet on-line bez nutnosti stahování.

Za třetí, a nejvíce významně, je tu otázka virus. Odesílání příloh je jednoduchý způsob, jak omylem předal virus, a mnoho lidí se oprávněně obávají otevírání příloh.

Samozřejmě, měli byste nainstalovat nejnovější software pro detekci virů v počítači, aby se minimalizovalo riziko vyzvednutí infekce a její předání. Trashing si vyhlídky na pevný disk, není to skvělý způsob, jak generovat podnikání.

Marketing své dovednosti přes internet Je něco, co se bude zabývat podrobněji o něco později. Ale jak mluvíme o prezentaci, musíme pokrýt krátce předmět zde.

Po všem, vytvoření vlastní webové stránky je nejúčinnější způsob, jak předvést své dovednosti. Všechny tyto prvky vaší prezentace balení mohou být uvedeny na svých webových stránkách, s co největším počtem vzorků, jak se cítíte jsou požadovány. Fotky, grafika, prezentací a dokonce i programy mohou být nahrány na vyhlídky procházet v jejich volném čase.

Zde opět, musíte být jisti, že dělat dobrý dojem. Pokud si zákazník na váš web prostřednictvím vyhledávače nebo adresáře, for example, to bude jejich prvním kontaktním místem. Pokud nechcete dosáhnout správné vlivu, budou kliknout na tlačítko zpět a zkuste to jinde.

OK. Takže jste vytvořili prezentaci balíček, jste spustila své webové stránky, a teď jste připraveni k podnikání. Nyní pojďme ven a vydělávat peníze.