10 Πιο αποτελεσματικούς τρόπους πώς να προωθήσει τον εαυτό σας

Εντάξει, οπότε ανυπομονείτε να ξεκινήσετε τη νέα σας καριέρα, αλλά περίμενε ένα λεπτό!

Η αγορά μπορεί να είναι έτοιμη για εσάς, αλλά δεν είστε ακόμη έτοιμοι για την αγορά. Αν θέλετε να εκμεταλλευτείτε την ευκαιρία, Ο τρόπος που παρουσιάζετε τις υπηρεσίες σας είναι κρίσιμης σημασίας. Λένε ότι δεν έχεις ποτέ μια δεύτερη ευκαιρία να κάνεις μια πρώτη εντύπωση – άρα πρέπει να μετρήσεις την πρώτη εντύπωση.

Ας υποθέσουμε ότι αποφασίσατε να παραγγείλετε μερικά χριστουγεννιάτικα δώρα από ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Φαίνεται σαν ένας πολύ καλός τρόπος εξοικονόμησης χρόνου, οπότε αναζητάτε ένα πιθανό κατάστημα στο Yahoo! Το Gary’s Gift Grotto φαίνεται να ταιριάζει στο λογαριασμό, έτσι κάνετε κλικ.

Unfortunately, ο ιστότοπος είναι τόσο εντατικός με γραφικά που χρειάζονται χρόνια για να φορτώσει η αρχική σελίδα. Όταν τελικά γίνει, ανακαλύπτετε ότι δεν υπάρχει δυνατότητα «αναζήτησης» για να σας βοηθήσει να βρείτε τα προϊόντα που θέλετε. Προσπαθείτε να περιηγηθείτε στις καταχωρίσεις, αλλά αρκετές φορές λαμβάνετε ένα σφάλμα "Η σελίδα δεν βρέθηκε"..

Τι θα κάνεις?

Θα επιμείνετε, βρείτε πώς να κάνετε μια παραγγελία και ελπίζετε ότι ο Gary και οι φίλοι του θα παραδώσουν εγκαίρως για τα Χριστούγεννα? Φυσικά και όχι. Θα πατήσετε το κουμπί «πίσω» και θα προχωρήσετε σε κάποιον άλλο.

Στα παρασκήνια, Μπορεί το Gary’s Gift Grotto να είναι μια εξαιρετικά αποδοτική επιχείρηση. Μπορεί να προσφέρουν τις χαμηλότερες τιμές, το μεγαλύτερο απόθεμα, τους ταχύτερους χρόνους παράδοσης και την καλύτερη εξυπηρέτηση πελατών. Αλλά όλα είναι για τίποτα. Η πρώτη εντύπωση δεν έκοψε τον πάγο, και άλλος πελάτης δαγκώνει τη σκόνη.

Πώς μπορείτε λοιπόν να κάνετε μια καλή πρώτη εντύπωση? Η απάντηση σε αυτό το ερώτημα βρίσκεται στην προετοιμασία. Πριν ξεκινήσετε μια καμπάνια μάρκετινγκ, πρέπει να σκεφτείτε πώς θα αντιλαμβάνεστε εσάς και την υπηρεσία σας από τους πιθανούς πελάτες, και πώς μπορείτε να το αξιοποιήσετε. Εάν μπορείτε να μεταφέρετε μια εικόνα επαγγελματισμού και εξειδίκευσης από την πρώτη στιγμή της επαφής, είστε στα μισά του δρόμου για να εξασφαλίσετε ένα συμβόλαιο.

Με αυτό στο μυαλό, ας ξεκινήσουμε με ένα από τα πιο σημαντικά εργαλεία μάρκετινγκ, και μάθε.

Εάν ένας πελάτης ενδιαφέρεται σοβαρά να χρησιμοποιήσει τις υπηρεσίες σας, το πρώτο πράγμα που θα σας ζητηθεί είναι να προωθήσετε το βιογραφικό σας. Και εδώ είναι η τέλεια ευκαιρία για να σκάσετε τις κάλτσες του υποψήφιου πελάτη και να αφήσετε τους ανταγωνιστές σας να παραπαίουν.

Χωρίς αμφιβολία έχετε ήδη ετοιμάσει ένα βιογραφικό, οπότε τώρα θα ήθελα να βρείτε ένα αντίγραφο και να το εξετάσετε προσεκτικά.

Βάζω στοίχημα ότι μπορώ να σας πω πώς πάει.

Πιθανότατα προσφέρει μια πραγματική και τακτική περίληψη κάθε πτυχής της καριέρας σας μέχρι σήμερα, συν μια λίστα με τα προσόντα σας, χόμπι, συμφέροντα και επιδιώξεις. Η δομή είναι πιθανό να είναι παρόμοια με αυτήν:

Είναι περίπου σωστό? Μεγάλος. Αυτό θέλω να κάνεις…

Κρατήστε τις σελίδες με τα δύο χέρια στο επάνω μέρος, το πρώτο δάχτυλο και ο αντίχειρας κάθε χεριού πιάνουν το χαρτί στο κέντρο. Τώρα τραβήξτε το αριστερό σας χέρι προς το στήθος σας, ενώ ταυτόχρονα σπρώχνεις το δεξί σου χέρι μακριά. Συνεχίστε αυτή την κίνηση μέχρι να σχίσετε τις σελίδες εντελώς στα δύο. Τσαλακώστε τα δύο μέρη και πετάξτε τα στα σκουπίδια…

Τα παραδοσιακά βιογραφικά κάνουν σπουδαίες προσωπικές ιστορίες, αλλά δεν χρησιμοποιούνται για μάρκετινγκ. Αν θέλετε να κερδίσετε πραγματικά χρήματα ως ελεύθερος επαγγελματίας, χρειάζεστε ένα προφίλ που να πουλάει πραγματικά!

Φανταστείτε μια ραδιοφωνική διαφήμιση του McDonald's που πήγε κάπως έτσι:

"McDonald's Corporation δραστηριοποιείται από τότε 1953 και τώρα έχει τελειώσει 200,000 εστιατόρια σε όλο τον κόσμο. Αυτή η αλυσίδα φαστ φουντ φημίζεται για τη σταθερή ποιότητα των προϊόντων της και τη διαρκή δέσμευση στην εξυπηρέτηση».

Now, αυτό θα σας έκανε να θέλετε να βιαστείτε να αγοράσετε ένα Big Mac?

No, σίγουρα δεν θα ήταν, είναι πιο πιθανό να ακούσετε κάτι τέτοιο.

«Δοκιμάστε το νέο Triple Mega Mac, το μεγαλύτερο, πιο ζουμερό μπέργκερ που έχετε δοκιμάσει. Αγοράστε ένα σήμερα και κερδίστε ένα δωρεάν."

Οφέλη, οφέλη και περισσότερα οφέλη. Αυτή η διαφήμιση "πουλάει το τσιτσίρισμα", και σας δείχνει ακριβώς τι παίρνετε σε αντάλλαγμα για τα χρήματά σας - γεύση, ποσότητα και αξία. Οποιαδήποτε πληροφορία δεν πείθει τον πελάτη να αγοράσει κόβεται ανελέητα. Το βιογραφικό σας θα πρέπει να είναι εξίσου αποτελεσματικό.

Είναι το κορυφαίο εργαλείο πωλήσεών σας - η μεγάλη σας ευκαιρία να επικοινωνήσετε τα οφέλη από τη χρήση σας, αντί για κάποιον άλλο. στην πραγματικότητα, ένα βιογραφικό από μόνο του δεν αρκεί. Χρειάζεστε ένα σκληρό πακέτο παρουσιάσεων.

Όταν χρησιμοποιείτε ένα πακέτο παρουσίασης, οι πωλήσεις γίνονται πολύ πιο εύκολο να επιτευχθούν.

Πέρασαν οι εποχές που οι πελάτες θα κατακλύζουν το βιογραφικό σας, Ζήτα περισσότερες πληροφορίες και μετά διστάζεις και δίστασε μερικές ακόμα.

Όταν στέλνετε ένα πακέτο μέσω email ή μέσω της ανάρτησης, παρέχοντας στον υποψήφιο πελάτη όλες τις πληροφορίες που απαιτούνται για τη λήψη μιας απόφασης. Τις περισσότερες φορές όχι, θα λάβετε μια κλήση ως απάντηση λέγοντας:

Μεγάλος! Πότε μπορείς να ξεκινήσεις?

Συνήθως, θα περιλαμβάνουν:

Ένα μονοσέλιδο προσωπικό προφίλ

Μια ενημερωμένη λίστα πελατών

Επιλογή σχετικών μαρτυριών

Μερικά δείγματα σχετικών εργασιών

Μια εξατομικευμένη συνοδευτική επιστολή.

Καθένα από αυτά είναι ξεκάθαρα εστιασμένο, παρέχοντας συνοπτικές πληροφορίες που καταδεικνύουν γιατί θα ήσασταν ιδανικοί για το υπό εξέταση έργο. Μαζί, παρέχουν ένα πλήρες βήμα πωλήσεων που φέρνει στο σπίτι μια πληθώρα σημαντικών πλεονεκτημάτων.

Αυτό είναι η αντικατάσταση του παραδοσιακού σας βιογραφικού. Να θυμάστε ότι ο υποψήφιος πελάτης σας δεν αναζητά μακροχρόνια υπάλληλο, αλλά για μια βραχυπρόθεσμη λύση σε μια άμεση απαίτηση. Αν τα πράγματα πάνε καλά, μπορεί να αποδειχθεί ότι είναι μια μακροχρόνια σχέση, αλλά όλα αυτά είναι στο μέλλον. Τώρα αμέσως, ο πελάτης θέλει να μάθει εάν μπορείτε να παρέχετε μια συγκεκριμένη υπηρεσία με υψηλό επίπεδο ποιότητας.

Και αυτός είναι ο λόγος που ένα συμβατικό βιογραφικό απλώς δεν λειτουργεί. Ρίξτε μια ματιά στο βιογραφικό του Joe, και εξετάστε τα εμπόδια που παρουσιάζει για την προοπτική.

Α – Κρυφά οφέλη

Το βιογραφικό του Τζο ξεκινά με κακό τρόπο. Ο πελάτης θέλει να μάθει τι μπορεί να κάνει ο Τζο, αλλά αντίθετα ο Τζο τον αναγκάζει να διαβάσει όλα τα προσωπικά του στοιχεία. Τα στοιχεία επικοινωνίας είναι σημαντικά, φυσικά, αλλά εδώ καταλαμβάνουν κορυφαίο χώρο πώλησης. Ο πελάτης δεν θα χρειαστεί στοιχεία επικοινωνίας έως ότου διαβάσει το έγγραφο και αποφασίσει να συνεχίσει περαιτέρω.

Τότε φτάνουμε στον επαγγελματικό στόχο του Joe. Unfortunately, however, Ο πελάτης δεν μπορούσε να νοιάζεται λιγότερο για το τι θέλει να πετύχει ο Τζο. Την ενδιαφέρει μόνο ο στόχος της, και πώς θα τη βοηθήσετε να το πετύχει. Οτιδήποτε άλλο είναι απλώς μια απόσπαση της προσοχής.

Στη συνέχεια φτάνουμε στην εκπαίδευση. Η κατοχή σχετικού πτυχίου είναι σημαντικό πλεονέκτημα, αλλά το να έχεις τη σωστή εμπειρία είναι ακόμα πιο κρίσιμο. Έτσι, μια παράγραφος για την εκπαίδευση επιβραδύνει την προοπτική, και αυξάνοντας την πιθανότητα να μην φτάσει ποτέ τόσο μακριά όσο διαβάζει για δεξιότητες και εμπειρία.

Β – Χωρίς «τσιτσίρισμα»

Μετά φτάνουμε στις δεξιότητες και την εμπειρία, κρυμμένο πονηρά κάτω από την επικεφαλίδα Ιστορία Απασχόλησης. Αυτή η επικεφαλίδα δεν είναι μόνο βαρετή, επικεντρώνεται και πάλι στον Τζο, και όχι στον πελάτη.

Μια επικεφαλίδα όπως το Skills and Expertise θα ήταν πιο πιθανό να προσελκύσει την προσοχή της. Αν όμως η επικεφαλίδα είναι βαρετή, δεν είναι τίποτα σε σύγκριση με τις περιγραφές θέσεων εργασίας.

Η γλώσσα είναι παθητική, και εντελώς απρόσωπο – όχι τόσο όσο ένα εγώ για να δώσω λίγη ζωή και ενδιαφέρον. Αυτό που έχουμε είναι απλά μια απίστευτα βαρετή λίστα με βήματα σταδιοδρομίας.

ντο. Άσχετες πληροφορίες

Επιπλέον πληροφορίες? Ποιός νοιάζεται? Εκτός και αν μπορείτε να επισημάνετε ένα σημείο και να δείξετε τη συνάφειά του με την εργασία που έχετε στο χέρι, απλά χάνετε τον χρόνο των προοπτικών, και αυξάνοντας την πιθανότητα το βιογραφικό σας να φτάσει στο κυκλικό αρχείο.

ρε. Κακή δομή

Τελικά, φτάνουμε στις «δεξιότητες υπολογιστών». Αλλά καθώς αυτό είναι το πραγματικό κρέας του θέματος, γιατί να κρύψετε αυτή την ενότητα στο τέλος?

Η ενότητα Αναφορές δεν ανήκει εδώ, είτε. Εάν έχετε καλές αναφορές, αυτά πρέπει να περιλαμβάνονται στη συσκευασία, έτσι ώστε ο υποψήφιος πελάτης να έχει στη διάθεσή του όλες τις υποστηρικτικές πληροφορίες. Θα εξετάσουμε αυτό το σημείο ξανά στην ενότητα "Πώς να αποκτήσετε εξαιρετικές μαρτυρίες".

Τώρα, λοιπόν, είδαμε τι δεν πάει καλά με ένα παραδοσιακό βιογραφικό, να δούμε αν μπορούμε να κάνουμε κάτι καλύτερο. Ας δημιουργήσουμε μια προσωπική σελίδα προφίλ που πουλάει πραγματικά τις δεξιότητες και την τεχνογνωσία σας.

Οι βασικές αρχές της πώλησης παραμένουν οι ίδιες, ανεξάρτητα από το αν πουλάτε ψημένα φασόλια ή συμβουλευτικές δεξιότητες.

Έτσι μπορούμε να πάρουμε τα περισσότερα επιτυχημένες τεχνικές πωλήσεων που χρησιμοποιούνται για την αγορά προϊόντων παγκοσμίως, και εφαρμόστε τα στο προφίλ σας. Και η πιο δημοφιλής και επιτυχημένη προσέγγιση γραφής αντιγράφου που πουλά είναι:

AIDA … που σημαίνει … Προσοχή … Ενδιαφέρον … Επιθυμία … Δράση

Είναι μια απλή φόρμουλα, αλλά και πάλι πολύ αποτελεσματικό. Στόχος σας είναι να τραβήξετε γρήγορα την προσοχή των προοπτικών, στη συνέχεια διεγείρετε το ενδιαφέρον δείχνοντας τα οφέλη. Παρέχετε αρκετές πληροφορίες για να δημιουργήσετε μια επιθυμία για την υπηρεσία σας, στη συνέχεια ενθαρρύνετέ τους να αναλάβουν δράση επικοινωνώντας.

Στην περίπτωση του προσωπικού σας προφίλ, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον τύπο AIDA για να δημιουργήσετε μια δομή σαν αυτή:

Γράψτε μια συνοπτική παράγραφο με γνώμονα τα οφέλη που τραβάει την προσοχή. Αυτό θα τονίσει τα βασικά δυνατά σας σημεία, και δείχνει γιατί είστε η τέλεια επιλογή για σχετικά έργα.

Δημιουργήστε ενδιαφέρον αναφέροντας τις βασικές σας δεξιότητες και ικανότητες σε μορφή κουκκίδας, ώστε ο υποψήφιος να δει αμέσως τι έχετε να προσφέρετε.

Δείξτε το βάθος αυτών των δεξιοτήτων δείχνοντας πώς έχουν αναπτυχθεί κατά τη διάρκεια της καριέρας σας, δημιουργώντας την επιθυμία να μάθετε περισσότερα.

Ενθαρρύνετε τον υποψήφιο να αναλάβει άμεση δράση παρέχοντας όλα τα απαραίτητα στοιχεία επικοινωνίας στο τέλος του προφίλ σας.

Νομίζω ότι θα τον πάρω τηλέφωνο, σε περίπτωση που επανασχεδιάζω την εταιρική μου βάση δεδομένων. Τι κάναμε λοιπόν? Καλά, έχουμε:

Αντικατέστησε τη μάλλον βαρετή λέξη βιογραφικό με προφίλ, που προτείνει ένα πιο ενδιαφέρον έγγραφο

Το υποστήριξε αυτό με έναν υπότιτλο, Ανεξάρτητος Προγραμματιστής και
Σύμβουλος Βάσεων Δεδομένων, ώστε ο υποψήφιος να δει ακριβώς ποιες δεξιότητες προσφέρονται

Στη σύνοψη τόνισε τα οφέλη για τον πελάτη (παραδώστε ποιοτική εργασία τα έργα σας παραμένουν εντός χρονοδιαγράμματος)

Γραμμένο σε πρώτο πρόσωπο (εγώ μπορώ)

Χρησιμοποιείται ενεργό, θετική γλώσσα (παραδίδω, βοήθεια, κέρδισε, προσφορά)

Στήριξε τους ισχυρισμούς με γεγονότα (βαθμός, σχετική εμπειρία)

Αναφέρθηκαν μεγάλοι πελάτες, για να καθησυχάσει την προοπτική

Επέδειξε κατάλληλη εμπειρία μέσω πρόσφατων έργων

Τελείωσε με μια «παρότρυνση για δράση» και βασικά στοιχεία επικοινωνίας.

Μια ισχυρή λίστα πελατών είναι ίσως ένα από τα πιο πολύτιμα περιουσιακά στοιχεία που μπορείτε να αποκτήσετε κατά τη διάρκεια της καριέρας σας ως ελεύθερος επαγγελματίας. Μια μεγάλη ποικιλία πελατών δείχνει ότι έχετε ένα ευρύ φάσμα εμπειρίας. Και αν μπορείτε να αναφέρετε μερικούς αξιοσέβαστους οργανισμούς στη λίστα σας, θα σε πάρουν αμέσως πιο σοβαρά ως εν δυνάμει ελεύθερος επαγγελματίας.

Φυσικά, αν απλά ξεκινάτε την καριέρα σας ως ελεύθερος επαγγελματίας, δεν θα έχετε πολλούς πελάτες για λίστα. Αν ισχύει αυτό, απλά παραλείψτε αυτό το μέρος του πακέτου παρουσίασής σας προς το παρόν. Μόλις όμως έχεις κάποιες δουλειές στο ζωνάρι σου, δημιουργήστε μια λίστα και χρησιμοποιήστε τα επωφελώς.

Δεν χρειάζεται να τα αναφέρετε αλφαβητικά. Αντιθέτως, θα θελήσετε πρώτα να ονομάσετε τα μεγάλα όπλα σας για να κάνετε μια δυνατή εντύπωση όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Εάν έχετε κάποιους εντυπωσιακούς πελάτες, μια απλή λίστα μπορεί να είναι το μόνο που χρειάζεστε. Αλλά αν εξακολουθείτε να χτίζετε, ή οι πελάτες σας είναι ιδιώτες ή μικροί οργανισμοί, μπορείτε να προσθέσετε περισσότερες πληροφορίες, όπως το είδος της εργασίας που αναλαμβάνεται για κάθε εταιρεία.

Εάν υπάρχει ένα στοιχείο που θα πείσει τους υποψήφιους πελάτες σας πιο γρήγορα από οτιδήποτε άλλο, είναι ένα υπέροχο σύνολο μαρτυριών. Παρά όλα αυτά, είναι εύκολο για εσάς να κάνετε ισχυρισμούς για τον εαυτό σας που είναι κάπως υπερβολικοί. Ένας πιθανός πελάτης μπορεί να εντυπωσιαστεί από το βιογραφικό σας, αλλά ακόμα αβέβαιο. Αλλά αν δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας ενός ισχυρού βιογραφικού με αξιόπιστες συστάσεις από υπάρχοντες πελάτες, έχετε σχεδόν κλείσει την πώληση.

Το πρόβλημα είναι, Οι πελάτες σπάνια στέλνουν μαρτυρίες. Αν νομίζουν ότι η δουλειά σου είναι υπέροχη, μπορεί να λάβετε ένα ή δύο τηλεφώνημα «ευχαριστώ»., αλλά είναι απίθανο να λάβετε τίποτα γραπτώς. Λοιπόν, πώς μπορείτε να πάρετε μια εξαιρετική μαρτυρία? Υπάρχει μόνο ένας τρόπος. Παρακαλώ!

Σε πολλές περιπτώσεις, ένας πελάτης θα χαρεί να προτείνει τις υπηρεσίες σας. Απλώς πρέπει να τους πείσετε να βάλουν το στυλό στο χαρτί – ή το δάχτυλο στο πληκτρολόγιο. Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να στείλετε μια επιστολή, περιγράφοντας το αίτημά σας, και συμπεριλαμβανομένου ενός σφραγισμένου φακέλου με αυτοδιεύθυνση.

Η διατύπωση της επιστολής είναι ένα λεπτό θέμα, καθώς δεν θέλετε να βάλετε τον πελάτη υπό αδικαιολόγητη πίεση.

Αφ 'ετέρου, αν δεν ρωτήσεις, δεν καταλαβαίνεις – είναι τόσο απλό. Μπορείς να γράψεις κάτι τέτοιο:

Αγαπητή Τζέσικα,

Ευχαριστώ που μου ζητήσατε να βοηθήσω με τα πρόσφατα έργα σας, και πιστεύω ότι όλα προχωρούν καλά.

Αυτήν τη στιγμή ενημερώνω το βιογραφικό και το χαρτοφυλάκιό μου, και θα ήθελε να συμπεριλάβει πρόσφατες μαρτυρίες από ικανοποιημένους πελάτες. Εάν είστε ευχαριστημένοι με το έργο που έχω ολοκληρώσει για εσάς μέχρι σήμερα, θα ήταν πολύ χρήσιμο αν σκεφτόσασταν να γράψετε μια σύντομη μαρτυρία.

Ενώ καταλαβαίνω ότι είσαι απασχολημένος, Είμαι βέβαιος ότι εκτιμάτε ότι αυτό θα βοηθήσει τους πιθανούς πελάτες να πάρουν μια απόφαση πιο εύκολα. Η συνεργασία σας θα εκτιμηθεί πολύ, αλλά αν προτιμάτε να μην απαντήσετε για κανένα λόγο, παρακαλώ απλώς απορρίψτε αυτό το email.

Ελπίζω να συνεργαστώ μαζί σας σε πολλά περισσότερα έργα στο μέλλον, και ανυπομονώ να ακούσω νέα σας σύντομα.

Τις καλύτερες ευχές μου,

Your Name

Αν η απόδειξη της πουτίγκας είναι στο φαγητό, η απόδειξη της τεχνογνωσίας σας βρίσκεται στα δείγματά σας.

Η δημιουργία ενός καλού χαρτοφυλακίου είναι ένα ουσιαστικό στοιχείο για την ανάπτυξη της καριέρας σας και για το πώς να προωθήσετε τον εαυτό σας αποτελεσματικά. Όσο περνάει ο καιρός, θα αναλάβετε ένα ολοένα ευρύτερο φάσμα έργων, που σας επιτρέπει να δημιουργήσετε ένα ποικίλο χαρτοφυλάκιο. Άρα ό,τι κι αν ψάχνει ένας πελάτης, υπάρχει μια αυξανόμενη πιθανότητα να είστε σε θέση να επιδείξετε σχετική εμπειρία.

Το να έχετε εμπειρία ακριβώς στο σωστό είδος εργασίας μπορεί να είναι εκπληκτικά σημαντικό για το πώς προωθείτε τον εαυτό σας. Οι πελάτες έχουν μια ατυχή συνήθεια να περιστερούν ανθρώπους και δεξιότητες. Κάποιος που αναζητά ελεύθερο επαγγελματία για να τραβήξει φωτογραφίες για μια ετήσια έκθεση, for example, μπορεί να απαιτήσει έναν φωτογράφο με ένα εντυπωσιακό χαρτοφυλάκιο σε αυτόν τον τομέα. Αν και οποιοσδήποτε επαγγελματίας φωτογράφος μπορεί να είναι σε θέση να αναλάβει το έργο με ευκολία, εκείνα που δεν παρουσιάζουν ετήσιες εκθέσεις ενδέχεται να μην ληφθούν ποτέ υπόψη.

Αν και αυτό μπορεί να είναι απογοητευτικό, καταδεικνύει τη σημασία της διατήρησης δειγμάτων από κάθε εργασία που αναλαμβάνετε. Εάν ασχολείστε με την παραγωγή έντυπου υλικού – περιοδικών, μπροσούρες, διαφημίσεις, etc. – φροντίστε να έχετε στην κατοχή σας ένα αντίγραφο αρχείου για τα αρχεία σας.

Σε πολλές περιπτώσεις, θα πρέπει να βγείτε από το δρόμο σας για να τα αποκτήσετε, αλλά είναι σημαντικό να επιμείνετε στο πώς να προωθήσετε τον εαυτό σας αποτελεσματικά. Αν είστε, λένε, ένας διακοσμητής εσωτερικών χώρων ή ένας κηπουρός τοπίων, θυμηθείτε να τραβήξετε φωτογραφίες από κάθε έργο, κατά προτίμηση και πριν και μετά.

Μόλις έχετε ένα καλό χαρτοφυλάκιο, Στη συνέχεια, μπορείτε να επιλέξετε τα κατάλληλα στοιχεία για αποστολή σε μεμονωμένους υποψήφιους πελάτες, μετατρέποντας κάθε πακέτο που στέλνετε σε μια εξατομικευμένη παρουσίαση.

Η συνοδευτική επιστολή μπορεί να είναι το τελευταίο στοιχείο που σκέφτεστε, αλλά πιθανότατα θα είναι το πρώτο πώς να προωθήσει τον εαυτό σας που διαβάζει ο υποψήφιος σας. Επομένως, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι είναι καλογραμμένη και επαγγελματική. Όπως στο προφίλ σου, πρέπει να τονίσετε τα οφέλη, πουλήστε τις δεξιότητές σας και προτείνετε μια παρότρυνση για δράση.

Βεβαιωθείτε ότι η επιστολή απευθύνεται προσωπικά στο ενδιαφερόμενο άτομο - και ελέγξτε τριπλό ότι έχετε γράψει σωστά το όνομα. Τα ονόματα είναι πολύ προσωπικά, και η ανορθογραφία τους είναι ένας σίγουρος τρόπος για να σκοτώσετε μια εργασιακή σχέση πριν καν ξεκινήσει.

Εάν είχατε επαφή με τον υποψήφιο, είτε αυτοπροσώπως στο τηλέφωνο, προσπαθήστε να κάνετε αναφορά σε κάτι που συζητήσατε. Αυτό θα βοηθήσει να διαπιστωθεί ότι η επιστολή είναι μια προσωπική απάντηση, δεν είναι τυπική απάντηση.

Μια τυπική επιστολή ως απάντηση σε μια τηλεφωνική ερώτηση μπορεί να έχει ως εξής:

Αγαπητέ Γιάννη,

Σας ευχαριστούμε για το ερώτημά σας σχετικά με τις συμβουλευτικές υπηρεσίες βάσης δεδομένων. Όπως συζητήσαμε στο τηλέφωνο, Έχω σημαντική εμπειρία σε αυτόν τον τομέα, και θα είστε ελεύθεροι να εργαστείτε στο έργο σας από τη Δευτέρα 15.

Έχω αναλάβει παρόμοιες εργασίες για πελάτες υψηλής τεχνολογίας τα τελευταία δύο χρόνια, συμπεριλαμβανομένου ενός μεγάλου έργου για τη Hewlett-Packard. Το έργο ακούγεται ενδιαφέρον και προκλητικό, και θα μου επέτρεπε να χρησιμοποιήσω τα επίσημα προσόντα και την πρακτική μου εμπειρία προς όφελος. Δεσμεύομαι να προσφέρω εξαιρετική δουλειά, συχνά σε στενές προθεσμίες, και θα καλωσορίσω την ευκαιρία να συνεισφέρετε στην επιτυχία σας.

Ελπίζω τα συνημμένα έγγραφα να παρέχουν όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε. Αλλά αν θέλετε περισσότερες πληροφορίες, Παρακαλώ ενημέρωσέ με. Μπορείτε να με καλέσετε 415 123 1234, ή στείλτε ένα email στο [email protected].

Ανυπομονώ να ακούσω από σας σύντομα. Τις καλύτερες ευχές μου,

Your Name

Τώρα λοιπόν έχετε όλα τα υλικά για το πακέτο παρουσίασης – προφίλ σας, λίστα πελατών, μαρτυρίες και δείγματα, συν μια ξεχωριστή συνοδευτική επιστολή. Εάν πρόκειται να στείλετε το πακέτο ταχυδρομικώς, ή να το παραδώσετε προσωπικά σε έναν υποψήφιο σε μια συνάντηση, αξίζει να επενδύσετε σε δέσιμο καλής ποιότητας.

Again, οι πρώτες εντυπώσεις μετράνε. Μια δέσμη από χαλαρά χαρτιά τοποθετημένα σε ένα φάκελο δεν θα εντυπωσιάσει κανέναν. Μια ενσύρματη παρουσίαση με καλύμματα αναφοράς ποιότητας δείχνει μια επαγγελματική προσέγγιση.

Στην εποχή μας, however, Η περισσότερη επαγγελματική επικοινωνία γίνεται μέσω email. Αυτό είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα, καθώς σημαίνει ότι μπορείτε να φέρετε το πακέτο παρουσίασής σας σε έναν υποψήφιο εντός λεπτών από την πρώτη σας επαφή. Υπάρχει ένα σαφές πλεονέκτημα στο να χτυπάτε ενώ το σίδερο είναι ζεστό – επομένως αξιοποιήστε το στο έπακρο.

Ο απλούστερος και πιο βολικός τρόπος πώς να προωθήσει τον εαυτό σας και στείλτε το πακέτο παρουσίασής σας είναι να χρησιμοποιήσετε τη συνοδευτική επιστολή ως μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, και προσθέστε τα άλλα στοιχεία ως συνημμένα. Αλλά η χρήση συνημμένων εγείρει μερικά ζητήματα.

Πρώτα, εάν έχετε έναν αριθμό δειγμάτων για αποστολή, θα μπορούσατε να καταλήξετε να στείλετε μια μακρά λίστα με συνημμένα που θα μπορούσαν να είναι μάλλον τρομακτικά για τον υποψήφιο. Μπορείτε να το επιλύσετε συνδυάζοντας το προφίλ σας, λίστα πελατών και μαρτυρίες σε ένα ενιαίο αρχείο, και κρατώντας τα δείγματά σας σε έναν λογικό αριθμό. Τρία δείγματα θα πρέπει να είναι αρκετά για τις περισσότερες περιπτώσεις.

κατα δευτερον, υπάρχει θέμα μεγέθους αρχείου. Εάν στέλνετε αρχεία γραφικών, παρουσιάσεις ή έγγραφα Acrobat, Η λήψη τους μπορεί να είναι πρόβλημα για τον υποψήφιο πελάτη σας. Προσπαθήστε να επιλέξετε μικρότερα έγγραφα, ή προειδοποιήστε τον υποψήφιο εκ των προτέρων. Εναλλακτικά, μπορείτε να τα δημοσιεύσετε στον Ιστό, ώστε να μπορεί να τα δει διαδικτυακά χωρίς να τα κατεβάσει.

Τρίτον, και το πιο σημαντικό, υπάρχει το θέμα του ιού. Η αποστολή συνημμένων είναι ένας εύκολος τρόπος για να προωθήσετε κατά λάθος έναν ιό, και πολλοί άνθρωποι δικαίως είναι επιφυλακτικοί με το άνοιγμα εξαρτημάτων.

Φυσικά, θα πρέπει να εγκαταστήσετε το πιο πρόσφατο λογισμικό ανίχνευσης ιών στον υπολογιστή σας, για να ελαχιστοποιηθεί ο κίνδυνος μόλυνσης και μετάδοσής της. Η απόρριψη ενός σκληρού δίσκου προοπτικών δεν είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να δημιουργήσετε μια επιχείρηση.

Διαφημίστε τις δεξιότητές σας μέσω του Διαδικτύου είναι κάτι που θα αναφερθούμε αναλυτικότερα λίγο αργότερα. Αλλά καθώς μιλάμε για παρουσίαση, πρέπει να καλύψουμε το θέμα εν συντομία εδώ.

Παρά όλα αυτά, Η δημιουργία του δικού σας ιστότοπου είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να αναδείξετε τις δεξιότητές σας. Όλα τα στοιχεία του πακέτου παρουσίασής σας μπορούν να συμπεριληφθούν στον ιστότοπό σας, με όσα δείγματα πιστεύετε ότι απαιτούνται. Φωτογραφίες, γραφικά, Παρουσιάσεις, ακόμη και προγράμματα, μπορούν να μεταφορτωθούν για να περιηγηθούν οι υποψήφιοι με τον ελεύθερο χρόνο τους.

Πάλι εδώ, πρέπει να είστε σίγουροι ότι θα κάνετε καλή εντύπωση. Εάν οι πελάτες βρίσκουν τον ιστότοπό σας μέσω μιας μηχανής αναζήτησης ή ενός καταλόγου, for example, θα είναι το πρώτο σημείο επαφής τους. Εάν δεν επιτύχετε το σωστό αντίκτυπο, θα πατήσουν το κουμπί πίσω και θα προσπαθήσουν αλλού.

Εντάξει. Έτσι, δημιουργήσατε το πακέτο παρουσίασής σας, ξεκινήσατε τον ιστότοπό σας, και τώρα είστε έτοιμοι να κάνετε επιχειρήσεις. Τώρα ας βγούμε έξω και ας βγάλουμε χρήματα.