10 Plej Efikaj Manieroj Kiel Antaŭenigi Vin

Bone, do vi ne povas atendi komenci vian novan karieron, sed atendu momenton!

La merkato povas esti preta por vi, sed vi ankoraŭ ne estas preta por la merkato. Se vi volas profiti la ŝancon, la maniero kiel vi prezentas viajn servojn estas gravega. Ili diras, ke vi neniam ricevas duan ŝancon fari unuan impreson - do vi devas kalkuli la unuan impreson.

Ni diru, ke vi decidas mendi kelkajn kristnaskajn donacojn de reta butiko. Ĝi ŝajnas bonega maniero ŝpari tempon, do vi serĉas verŝajnan butikon en Yahoo! La Gift Grotto de Gary ŝajnas konveni al la fakturo, do vi klakas tra.

Bedaŭrinde, la retejo estas tiel grafike intensa ke necesas aĝoj por la hejmpaĝo por ŝargi. Kiam ĝi finfine faras, vi malkovras, ke ne ekzistas 'serĉi' instalaĵo por helpi vin trovi la produktojn, kiujn vi volas. Vi provas foliumi la listojn, sed plurfoje vi ricevas eraron 'Paĝo ne trovita'.

Kion vi faros?

Ĉu vi persistos, eltrovu kiel fari mendon kaj esperu, ke Gary kaj liaj amikoj liveras ĝustatempe por Kristnasko? Kompreneble ne. Vi premos la butonon 'reen' kaj transiros al iu alia.

Malantaŭ la scenoj, povus esti, ke la Donaca Groto de Gary estas mirinde efika entrepreno. Ili povas proponi la plej malaltajn prezojn, la plej granda stoko, la plej rapidaj livertempoj kaj la plej bona klienta servo. Sed ĉio estas por nenio. La unua impreso ne tranĉis la glacion, kaj alia kliento mordas la polvon.

Do kiel vi faras bonan unuan impreson? La respondo al tiu demando kuŝas en preparo. Antaŭ ol vi lanĉas merkatan kampanjon, vi devas pensi pri kiel vi kaj via servo estos perceptitaj de eblaj klientoj, kaj kiel vi povas profitigi tion. Se vi povas transdoni bildon de profesieco kaj kompetenteco ekde la unua momento de kontakto, vi estas duonvoje por atingi kontrakton.

Kun tio en menso, ni komencu per unu el viaj plej gravaj merkataj iloj, kaj eksciu.

Se kliento serioze interesiĝas pri uzado de viaj servoj, la unua afero, kiun vi petos, estas plusendi vian vivresumon. Kaj jen la perfekta okazo por forigi la ŝtrumpetojn de la perspektivo kaj lasi viajn konkurantojn ŝanceliĝi.

Sendube vi jam havas pretan resumon, do nun mi ŝatus, ke vi trovu kopion kaj ekzamenu ĝin detale.

Mi vetas, ke mi povas diri al vi kiel ĝi iras.

Ĝi verŝajne ofertas faktan kaj bonordan resumon de ĉiu aspekto de via ĝisnuna kariero, plus listo de viaj kvalifikoj, ŝatokupoj, interesoj kaj aspiroj. La strukturo verŝajne estos simila al ĉi tio:

Ĉu tio estas ĝuste? Bonege. Jen kion mi volas, ke vi faru...

Tenu la paĝojn per ambaŭ manoj supre, la unua fingro kaj dikfingro de ĉiu mano tenante la paperon en la centro. Nun tiru vian maldekstran manon al via brusto, dum samtempe forpuŝas vian dekstran manon. Daŭrigu ĉi tiun movadon ĝis vi tute disŝiros la paĝojn en du. Ĉirigu la du partojn kaj ĵetu ilin en la rubon...

Tradiciaj resumoj faras bonegajn personajn historiojn, sed ili ne utilas por merkatado. Se vi volas gajni realan monon kiel sendependa kunlaboristo, vi bezonas profilon kiu vere vendas!

Imagu radioanoncon de McDonald's, kiu iris ion tian:

“McDonald's Corporation estas en komerco ekde tiam 1953 kaj nun finiĝis 200,000 restoracioj tutmonde. Ĉi tiu rapidmanĝa ĉeno estas fama pro la konsekvenca kvalito de siaj produktoj kaj daŭra engaĝiĝo al servo."

Nun, ĉu tio instigus vin elkuri kaj aĉeti Big Mac?

Ne, certe ne estus, vi pli verŝajne aŭdos ion tian.

“Provu la novan Triple Mega Mac, la plej granda, plej suka hamburgero kiun vi iam gustumis. Aĉetu unu hodiaŭ kaj ricevu unu senpage."

Profitoj, avantaĝoj kaj pli da avantaĝoj. Ĉi tiu anonco "vendas la siglecon", kaj montras al vi precize kion vi ricevas kontraŭ via mono - gustumu, kvanto kaj valoro. Ajna informo, kiu ne persvadas la klienton aĉeti, estas senkompate tranĉita. Via resumo devus esti same efika.

Ĝi estas via ĉefa venda ilo - via granda ŝanco komuniki la avantaĝojn uzi vin, anstataŭ iu alia. Fakte, nur resumo ne sufiĉas. Vi bezonas forte trafan prezentan pakon.

Kiam vi uzas prezentan pakon, vendoj fariĝas multe pli facile atingi.

Forpasis la tagoj, kiam klientoj verŝos vian vivresumon, peti pliajn informojn tiam dither kaj hezitis iom pli.

Kiam vi sendas pakon per retpoŝto aŭ per la poŝto, provizante al la perspektivo ĉiujn informojn necesajn por fari decidon. Pli ofte tio ne, vi ricevos vokon en respondo dirante:

Bonege! Kiam vi povas komenci?

Kutime, ili inkluzivos:

Unu-paĝa persona profilo

Ĝisdata listo de klientoj

Elekto de koncernaj atestoj

Kelkaj specimenoj de rilata laboro

Personigita letero.

Ĉiu el ĉi tiuj estas klare fokusita, provizante koncizajn informojn, kiuj pruvas kial vi estus ideala por la projekto en mano. Kune, ili provizas kompletan vendoprezenton, kiu martelas hejmen abundon da gravaj avantaĝoj.

Ĉi tio estas la anstataŭaĵo por via tradicia vivresumo. Memoru, ke via eventuala kliento ne serĉas longdaŭran dungiton, sed por mallongdaŭra solvo al tuja postulo. Se aferoj iras bone, ĝi povas rezulti esti longdaŭra rilato, sed tio estas ĉio en la estonteco. Ĝuste nun, la kliento volas scii ĉu vi povas liveri specifan servon kun alta normo de kvalito.

Kaj tial konvencia resumo simple ne funkcias. Rigardu la resumon de Joe, kaj pripensu la obstaklojn, kiujn ĝi prezentas por la perspektivo.

A – Kaŝitaj avantaĝoj

La vivresumo de Joe komencas malbone. La kliento volas scii kion Joe povas fari, sed anstataŭe JOE devigas lin tralegi ĉiujn siajn personajn detalojn. Kontaktaj detaloj estas gravaj, Kompreneble, sed ĉi tie ili okupas ĉefan vendan spacon. La kliento ne bezonos kontaktinformojn ĝis li legis la dokumenton kaj decidas daŭrigi aferojn.

Tiam ni atingas la kariercelon de Joe. Bedaŭrinde, tamen, la kliento ne povus zorgi malpli, kion Joe volas atingi. Ŝi nur interesiĝas pri sia celo, kaj kiel vi helpos ŝin atingi ĝin. Ĉio alia estas simple distraĵo.

Poste ni atingas edukadon. Havi koncernan gradon estas grava valoro, sed havi la ĝustan sperton estas eĉ pli kritika. Do paragrafo pri edukado malrapidigas la perspektivon, kaj pliigante la ŝancon ke ŝi neniam atingos tiom kiom legante pri kapabloj kaj sperto.

B - Neniu 'svingo'

Tiam ni akiras kapablojn kaj sperton, ruze kaŝita sub la rubriko Laborhistorio. Ĉi tiu rubriko ne nur estas obtuza, ĝi denove estas temigis JOE, kaj ne sur la kliento.

Titolo kiel Kapabloj kaj Kompetenteco pli verŝajne altirus ŝian atenton. Sed se la titolo estas obtuza, ĝi estas nenio kompare kun la laborpriskriboj.

La lingvo estas pasiva, kaj tute senpersona - ne tiom kiom mi por injekti iom da vivo kaj intereso. Kion ni havas estas simple nekredeble enuiga listo de karieraj paŝoj.

C. Sensignifaj informoj

Kromaj Informoj? Kiu zorgas? Krom se vi povas preni punkton kaj montri ĝian gravecon al la laboro en mano, vi simple malŝparas la perspektivajn tempon, kaj pliigante la eblecon de via vivresumo atingi la cirklan dosieron.

D. Malbona strukturo

Fine, ni atingas 'Komputilaj Kapabloj'. Sed ĉar ĉi tio estas la vera karno de la afero, kial kaŝi ĉi tiun sekcion ĉe la fino?

La sekcio de Referencoj ne apartenas ĉi tie, ĉu. Se vi havas bonajn referencojn, ĉi tiuj devus esti inkluzivitaj en la pakaĵon, tiel ke la perspektivo havas ĉiujn subtenajn informojn al mano. Ni rigardos ĉi tiun punkton denove sub 'Kiel akiri bonegajn atestojn'.

Do nun ni vidis kio estas malbona kun tradicia resumo, ni vidu ĉu ni povas fari ion pli bonan. Ni konstruu personan profilpaĝon, kiu vere vendas viajn kapablojn kaj kompetentecon.

La bazaj principoj de vendado restas la samaj, sendepende de ĉu vi vendas bakitajn fabojn aŭ konsilajn kapablojn.

Do ni povas preni la plej grandan parton sukcesaj vendaj teknikoj uzataj por surmerkatigi produktojn tutmonde, kaj apliki ilin al via profilo. Kaj la plej populara kaj sukcesa aliro por verki kopion kiu vendas estas:

AIDA … kiu signifas … Atenton … Intereso … Deziro … Ago

Ĝi estas simpla formulo, sed tamen tre efika. Vi celas kapti la atenton de la perspektivoj rapide, tiam stimulu intereson montrante la avantaĝojn. Vi provizas sufiĉajn informojn por generi deziron por via servo, tiam instigu ilin agi per kontakto.

En la kazo de via persona profilo, vi povus uzi la AIDA formulon por produkti strukturon kiel ĉi tiu:

Skribu profit-movitan resuman alineon kiu kaptas atenton. Ĉi tio reliefigos viajn ŝlosilajn fortojn, kaj montras kial vi estas la perfekta elekto por koncernaj projektoj.

Generu intereson listigante viajn ŝlosilajn kapablojn kaj kompetentecojn en kuglo-formato, por ke la perspektivo tuj vidu, kion vi devas proponi.

Montru la profundon de ĉi tiuj kapabloj montrante kiel ili disvolviĝis dum via kariero, kreante deziron ekscii pli.

Kuraĝigu la perspektivon agi tuj provizante ĉiujn necesajn kontaktajn detalojn ĉe la fino de via profilo.

Mi pensas, ke mi vokos lin, ĉiaokaze mi restrukturas mian kompanian datumbazon. Kion do ni faris? Nu, ni havas:

Anstataŭigis la sufiĉe obtuzan vorton resumo per profilo, kiu sugestas pli interesan dokumenton

Apogis tion per subtitolo, Sendependa Programisto kaj
Konsultisto pri datumbazo, tiel ke la perspektivo povas vidi precize kiajn kapablojn estas ofertitaj

Substrekis la avantaĝojn al la kliento en la resumo (liveru kvalitan laboron viaj projektoj restas laŭhoraro)

Skribita en la unua persono (Mi povas)

Uzita aktiva, pozitiva lingvo (liveri, helpo, akiris, oferto)

Apogis la asertojn per faktoj (gradon, koncerna sperto)

Menciis gravajn klientojn, por trankviligi la perspektivon

Pruvita taŭga sperto per lastatempaj projektoj

Finiĝis kun "voko al ago" kaj ŝlosilaj kontaktaj detaloj.

Forta klientlisto estas eble unu el la plej valoraj valoraĵoj, kiujn vi povas akiri dum via sendependa kariero.. Vasta elekto de klientoj montras, ke vi havas ampleksan sperton. Kaj se vi povas nomi iujn bone respektatajn organizojn en via listo, vi tuj estos prenita pli serioze kiel ebla sendependa sendependa.

Kompreneble, se vi ĵus ekiras vian sendependan karieron, vi ne havos multajn klientojn por listigi. Se tio estas la kazo, simple preterlasu ĉi tiun parton de via prezenta pako por la momento. Sed tuj kiam vi havas kelkajn laborojn sub via zono, kreu liston kaj uzu ilin profite.

Vi ne bezonas listigi ilin alfabete. Male, vi volas unue nomi viajn grandajn pafilojn por fari fortan impreson kiel eble plej rapide. Se vi havas iujn impresajn klientojn, simpla listo eble estas ĉio, kion vi bezonas. Sed se vi ankoraŭ konstruas, aŭ viaj klientoj estas individuoj aŭ malgrandaj organizaĵoj, vi povas aldoni pliajn informojn, kiel ekzemple la speco de laboro entreprenita por ĉiu firmao.

Se estas unu elemento, kiu konvinkos viajn perspektivojn pli rapide ol io alia, ĝi estas bonega aro da atestoj. Finfine, estas facile por vi fari asertojn pri vi, kiuj estas iom troigitaj. Potenca kliento povas esti impresita de via vivresumo, sed ankoraŭ necerta. Sed se vi rezervas fortan resumon kun solidaj rekomendoj de ekzistantaj klientoj, vi preskaŭ fermis la vendon.

La problemo estas, klientoj malofte sendas atestojn. Se ili opinias, ke via laboro estas bonega, vi eble ricevos 'dankon' alvokon aŭ du, sed vi verŝajne ne ricevos ion skribe. Do kiel vi ricevas bonegan ateston? Estas nur unu maniero. Demandu!

En multaj kazoj, kliento volonte rekomendos viajn servojn. Vi nur bezonas persvadi ilin meti plumon al papero - aŭ fingro al klavaro. La plej bona maniero fari tion estas sendi leteron, skizante vian peton, kaj inkluzive de mem-adresita stampita koverto.

Vortigi la leteron estas delikata afero, ĉar vi ne volas meti la klienton sub troan premon.

Aliflanke, se vi ne demandas, vi ne ricevas - ĝi estas tiel simpla. Vi povus skribi ion tian:

Kara Jessica,

Dankon pro peti min helpi pri viaj lastatempaj projektoj, kaj mi fidas, ke ili ĉiuj bone progresas.

Nuntempe mi ĝisdatigas mian resumon kaj biletujon, kaj ŝatus inkluzivi lastatempajn atestojn de kontentaj klientoj. Se vi estas kontenta pri la laboro, kiun mi plenumis por vi ĝis nun, estus tre helpema se vi konsiderus skribi mallongan ateston.

Dum mi komprenas, ke vi estas okupata, Mi certas, ke vi dankas, ke ĉi tio helpos eblajn klientojn atingi decidon pli facile. Via kunlaboro estus multe aprezita, sed se vi preferus ne respondi ial, bonvolu simple forĵeti ĉi tiun retmesaĝon.

Mi esperas labori kun vi pri multaj pliaj projektoj estonte, kaj antaŭĝojas aŭdi de vi baldaŭ.

Bondezirojn,

Via nomo

Se la pruvo de la pudingo estas en la manĝado, la pruvo de via kompetenteco estas en viaj specimenoj.

Konstrui bonan biletujon estas esenca elemento por disvolvi vian karieron kaj kiel efike promocii vin. Dum la tempo pasas, vi entreprenos ĉiam pli vastan gamon da projektoj, permesante al vi konstrui diversan biletujon. Do kion ajn kliento serĉas, estas kreskanta ŝanco, ke vi povos pruvi koncernan kompetentecon.

Havi sperton pri ĝuste la ĝusta speco de laboro povas esti surprize grava pri kiel vi promocias vin mem. Klientoj havas malfeliĉan kutimon kolombigi homojn kaj kapablojn. Iu serĉanta sendependan dungiton por fari fotojn por jara raporto, ekzemple, povas postuli fotiston kun impona biletujo en ĉi tiu kampo. Kvankam ajna profesia fotisto povas facile entrepreni la projekton, tiuj kun neniuj jarraportoj por montri eble neniam estos pripensitaj.

Kvankam ĉi tio povas esti frustranta, ĝi pruvas la gravecon konservi specimenojn de ĉiu laboro, kiun vi entreprenas. Se vi okupiĝas pri produktado de presitaj materialoj - revuoj, broŝuroj, reklamoj, ktp. – nepre akiru dosierkopion por viaj rekordoj.

En multaj kazoj, vi devos foriri por akiri ilin, sed gravas persisti pri kiel efike promocii vin. Se vi estas, diru, interna projektisto aŭ pejzaĝa ĝardenisto, memoru preni fotojn de ĉiu projekto, prefere kaj antaŭ kaj post.

Unufoje vi havas bonan biletujon, vi povas tiam elekti taŭgajn erojn por sendi al individuaj perspektivoj, igante ĉiun pakon, kiun vi poŝtas, en personigitan prezenton.

La kovrila letero eble estas la lasta objekto pri kiu vi pensas, sed plej verŝajne estos la unua kiel promocii vin ke via perspektivo legas. Do vi devas certigi, ke tio estas bone skribita kaj profesia aliro. Kiel en via profilo, vi devas emfazi la avantaĝojn, vendi viajn kapablojn kaj sugestu alvokon al ago.

Certigu, ke la letero estas persone adresita al la koncerna persono - kaj trioble kontrolu, ke vi literumis la nomon ĝuste. Nomoj estas tre personaj, kaj misliterumi ilin estas certa fajra maniero mortigi laborrilaton antaŭ ol ĝi eĉ komenciĝis.

Se vi havis kontakton kun la perspektivo, ĉu persone telefone, provu fari referencon al io, kion vi diskutis. Ĉi tio helpos konstati, ke la letero estas persona respondo, ne norma respondo.

Tipa letero en respondo al telefona enketo povus ruliĝi jene:

kara Johano,

Dankon pro via enketo pri datumbazaj konsultservoj. Kiel ni diskutis telefone, Mi havas konsiderindan sperton en ĉi tiu kampo, kaj estus libera labori pri via projekto ekde lundo la 15-an.

Mi entreprenis similan laboron por altteknologiaj klientoj en la lastaj du jaroj, inkluzive de grava projekto por Hewlett-Packard. La projekto sonas interesa kaj defia, kaj permesus al mi uzi miajn formalajn kvalifikojn kaj praktikan sperton bone profite. Mi kompromitas liveri bonegan laboron, ofte al streĉaj limdatoj, kaj bonvenigus la ŝancon kontribui al via sukceso.

Mi esperas, ke la kunsenditaj dokumentoj provizos ĉiujn informojn, kiujn vi bezonas. Sed se vi ŝatus pliajn informojn, bonvolu sciigi min. Vi povas alvoki min 415 123 1234, aŭ sendu retmesaĝon al [email protected].

Mi antaŭĝojas aŭdi de vi baldaŭ. Bondezirojn,

Via nomo

Do nun vi havas ĉiujn materialojn por via prezenta pako - profilo, listo de klientoj, atestoj kaj specimenoj, plus apartan leteron. Se vi sendos la pakaĵon per poŝto, aŭ liveru ĝin persone al perspektivo en renkontiĝo, indas investi en bonkvalita ligado.

Denove, unuaj impresoj kalkulas. Pako da malfiksaj paperoj ŝovita en dosierujon neniun impresos. Drat-bindita prezento kun kvalitaj raportkovriloj montras profesian aliron.

Nuntempe, tamen, la plej granda parto de komerca komunikado okazas per retpoŝto. Ĉi tio estas granda avantaĝo, ĉar ĝi signifas, ke vi povas ricevi vian prezentpakaĵon al perspektivo en minutoj de via unua kontakto. Estas certa avantaĝo bati dum la fero estas varma - do profitu ĝin.

La plej simpla kaj plej oportuna maniero kiel promocii vin kaj sendu vian prezentpakon estas uzi la leteron kiel vian retmesaĝon, kaj aldonu la aliajn elementojn kiel aldonaĵojn. Sed uzi aldonaĵojn levas kelkajn problemojn.

Unue, se vi havas kelkajn specimenojn por sendi, vi povus fini sendi longan liston de aldonaĵoj, kiuj povus esti sufiĉe timiga por la perspektivo. Vi povas solvi ĉi tion kombinante vian profilon, klientlisto kaj atestoj en ununuran dosieron, kaj konservante viajn specimenojn al prudenta nombro. Tri specimenoj devus sufiĉi por plej multaj cirkonstancoj.

Due, estas la temo de dosiero grandeco. Se vi sendas grafikajn dosierojn, prezentoj aŭ Acrobat dokumentoj, elŝuti ilin povus esti problemo por via eventuala kliento. Provu elekti pli malgrandajn dokumentojn, aŭ avertu la perspektivon anticipe. Alternative, vi povus afiŝi ilin en la reto, por ke li povu vidi ilin interrete sen elŝuti.

Trie, kaj plej signife, estas la virusa problemo. Sendi aldonaĵojn estas facila maniero por hazarde plusendi viruson, kaj multaj homoj ĝuste singardas malfermi aldonaĵojn.

Kompreneble, vi devus instali la lastan virusan detektan programaron en via komputilo, por minimumigi la riskon kapti infekton kaj transdoni ĝin. Ruŝi malmolan diskon de perspektivoj ne estas bonega maniero por generi komercon.

Merkati viajn kapablojn tra la reto estas io, kion ni pritraktos pli detale iom poste. Sed kiel ni parolas pri prezento, ni devas mallonge pritrakti la temon ĉi tie.

Finfine, krei vian propran retejon estas la plej efika maniero montri viajn kapablojn. Ĉiuj elementoj de via prezenta pako povas esti inkluzivitaj en via retejo, kun tiom da specimenoj kiom vi sentas necesaj. Fotoj, grafikaĵoj, prezentoj kaj eĉ programoj povas esti alŝutitaj por perspektivoj por foliumi laŭ sia libertempo.

Jen denove, vi devas esti certa fari bonan impreson. Se klientoj trovas vian retejon per serĉilo aŭ dosierujo, ekzemple, ĝi estos ilia unua kontaktopunkto. Se vi ne atingas la ĝustan efikon, ili trafos la malantaŭan butonon kaj provos aliloke.

bone. Do vi kreis vian prezentpakon, vi lanĉis vian retejon, kaj nun vi pretas fari komercon. Nun ni eliru kaj gajnu monon.