10 Kõige tõhusamad viisid, kuidas ennast reklaamida

Okei, nii et te ei jõua ära oodata, millal oma uue karjääriga alustada, aga oota natuke!

Turg võib olla teie jaoks valmis, kuid te pole veel turuks valmis. Kui soovite võimalust ära kasutada, teenuste esitlemise viis on kriitilise tähtsusega. Öeldakse, et te ei saa kunagi teist võimalust esmamulje jätmiseks – seega peate esmamuljet arvestama.

Oletame, et otsustate tellida veebipoest jõulukinke. Tundub, et see on suurepärane võimalus aega säästa, nii et otsite Yahoos tõenäoliselt kõlavat poodi! Gary's Gift Grotto näib sobivat, nii et klõpsate läbi.

Unfortunately, sait on graafiliselt nii intensiivne, et avalehe laadimine võtab aega. Kui see lõpuks juhtub, avastate, et pole ühtegi otsinguvõimalust, mis aitaks teil soovitud tooteid leida. Proovite loendeid sirvida, kuid mitu korda kuvatakse tõrketeade "Lehte ei leitud"..

Mida sa kavatsed teha?

Kas jääte vastu, mõelge välja, kuidas tellimust esitada, ja lootke, et Gary ja tema sõbrad jõuavad jõuludeks õigeks ajaks kohale? Muidugi mitte. Vajutate nuppu "Tagasi" ja liigute edasi kellegi teise juurde.

Kaamerate taga, võib juhtuda, et Gary's Gift Grotto on imeliselt tõhus ettevõte. Nad võivad pakkuda madalaimaid hindu, suurim aktsia, kiireimad tarneajad ja parim klienditeenindus. Kuid see kõik on asjata. Esmamulje jääd ei lõikanud, ja teine ​​klient hammustab tolmu.

Kuidas siis jätta endast hea esmamulje? Vastus sellele küsimusele peitub ettevalmistuses. Enne turunduskampaania alustamist, peate mõtlema sellele, kuidas potentsiaalsed kliendid teid ja teie teenust tajuvad, ja kuidas saate seda kasuks pöörata. Kui suudate esimesest kokkupuutehetkest edasi anda kuvandi professionaalsusest ja asjatundlikkusest, olete poolel teel lepingu sõlmimise poole.

Seda silmas pidades, alustame ühe teie kõige olulisema turundustööriistaga, ja teada saada.

Kui klient on tõsiselt huvitatud teie teenuste kasutamisest, esimene asi, mida teil palutakse teha, on saata oma CV. Ja siin on suurepärane võimalus potentsiaalsel kliendil sokid jalast puhuda ja konkurendid segadusse jätta.

Pole kahtlust, et teil on CV juba ette valmistatud, nii et nüüd ma tahaksin, et leiaksite koopia ja uuriksite seda hoolikalt.

Vean kihla, et võin teile öelda, kuidas see läheb.

Tõenäoliselt pakub see faktilist ja korrektset kokkuvõtet teie senise karjääri kõigist aspektidest, pluss teie kvalifikatsioonide loend, hobid, huvid ja püüdlused. Tõenäoliselt sarnaneb struktuur sellele:

Kas see on õige? Suurepärane. See on see, mida ma tahan, et te teeksite…

Hoidke lehti mõlema käega ülalt, kummagi käe esimene sõrm ja pöial, hoides paberit keskelt kinni. Nüüd tõmmake vasak käsi rinna poole, lükates samal ajal paremat kätt eemale. Jätkake seda liigutust, kuni olete lehed täielikult kaheks rebinud. Kortsutage kaks osa kokku ja visake prügikasti…

Traditsioonilised CV-d loovad suurepärast isiklikku ajalugu, kuid neist pole turunduseks kasu. Kui soovite vabakutselisena päris raha teenida, vajate profiili, mis tõesti müüb!

Kujutage ette McDonaldsi raadioreklaami, mis kõlas umbes nii:

“McDonald’s Corporation aastast on tegutsenud 1953 ja nüüd on läbi 200,000 restoranid üle maailma. See kiirtoidukett on tuntud oma toodete ühtlase kvaliteedi ja püsiva teeninduse poolest.

Nüüd, kas see sunnib teid kiirustama ja Big Maci ostma?

No, see kindlasti ei teeks, kuulete tõenäolisemalt midagi sellist.

„Proovige uut Triple Mega Maci, suurim, mahlasem burger, mida olete kunagi maitsnud. Ostke üks juba täna ja saate ühe tasuta.

Kasu, kasu ja rohkem eeliseid. See reklaam "müüb särtsu", ja näitab teile täpselt, mida te oma raha eest saate – maitse, kogus ja väärtus. Igasugune teave, mis ei veena klienti ostma, kärbitakse halastamatult. Teie CV peaks olema sama tõhus.

See on teie peamine müügitööriist – teie suurepärane võimalus teavitada teie kasutamise eelistest, kellegi teise asemel. Tegelikult, CV üksi ei piisa. Teil on vaja tugevat esitluspaketti.

Kui kasutate esitluspaketti, müüki on palju lihtsam saavutada.

Möödas on päevad, mil kliendid teie CV-d üle valavad, küsi lisainfot ja siis kõhkles veel.

Kui saadate paki meili või posti teel, pakkudes potentsiaalsele kliendile kogu otsuse tegemiseks vajalikku teavet. Sagedamini mitte, saate vastuseks kõne:

Suurepärane! Millal saab alustada?

Tavaliselt, need hõlmavad:

Üheleheküljeline isiklik profiil

Ajakohane klientide nimekiri

Valik asjakohaseid iseloomustusi

Mõned näidised seotud töödest

Isikupärastatud kaaskiri.

Igaüks neist on selgelt keskendunud, pakkudes kokkuvõtlikku teavet, mis näitab, miks oleksite käsiloleva projekti jaoks ideaalne. Koos, need pakuvad täielikku müügiväljakut, mis toob kaasa hulgaliselt olulisi eeliseid.

See on teie traditsioonilise CV asendus. Pidage meeles, et teie tulevane klient ei otsi pikaajalist töötajat, vaid lühiajaliseks lahenduseks kohesele vajadusele. Kui asjad lähevad hästi, see võib osutuda pikaajaliseks suhteks, aga see kõik on tulevikus. Praegu, klient soovib teada, kas saate pakkuda konkreetset teenust kõrge kvaliteediga.

Ja sellepärast tavaline CV lihtsalt ei tööta. Heitke pilk Joe CV-le, ja kaaluge takistusi, mida see potentsiaalsetele klientidele tekitab.

A – varjatud eelised

Joe CV algab halvasti. Klient tahab teada, mida Joe teha suudab, kuid selle asemel sunnib Joe teda kõik oma isiklikud andmed läbi lugema. Kontaktandmed on olulised, muidugi, kuid siin võtavad nad endale parima müügipinna. Klient ei vaja kontaktandmeid enne, kui ta on dokumendiga tutvunud ja otsustab asjaga edasi tegeleda.

Siis jõuame Joe karjäärieesmärgini. Unfortunately, however, klient ei hooli vähem sellest, mida Joe saavutada tahab. Teda huvitab ainult tema eesmärk, ja kuidas sa aitad tal seda saavutada. Kõik muu on lihtsalt segav.

Järgmisena jõuame hariduseni. Vastava kraadi omamine on suur eelis, kuid õige kogemuse omamine on veelgi olulisem. Nii et haridust käsitlev lõik aeglustab väljavaadet, ja suurendab võimalust, et ta ei jõua kunagi oskuste ja kogemuste lugemiseni.

B – ei mingit särtsu

Seejärel jõuame oskuste ja kogemusteni, kavalalt varjatud rubriigi Tööajalugu alla. See pealkiri pole mitte ainult igav, see on taas keskendunud Joele, ja mitte kliendi peale.

Pealkiri nagu Oskused ja asjatundlikkus tõmbaks tõenäolisemalt tema tähelepanu. Aga kui pealkiri on tuim, see pole midagi võrreldes ametijuhenditega.

Keel on passiivne, ja täiesti isikupäratu – mitte niivõrd mina, et pisut elu ja huvi süstida. Meil on lihtsalt uskumatult igav karjäärisammude nimekiri.

C. Ebaoluline teave

Lisainformatsioon? Keda huvitab? Välja arvatud juhul, kui suudate mõne punkti üles võtta ja näidata selle asjakohasust käsiloleva töö jaoks, raiskate lihtsalt väljavaadete aega, ja suurendada võimalust, et teie CV jõuab ringfaili.

D. Kehv struktuur

Lõpuks, jõuame "arvutioskusteni". Aga kuna see on probleemi tegelik sisu, miks seda jaotist lõpus peita?

Jaotis Viited ei kuulu siia, kas. Kui teil on head viited, need peaksid olema pakendis, et potentsiaalsel kliendil oleks käepärast kogu toetav teave. Vaatame seda punkti uuesti jaotises „Kuidas saada suurepäraseid iseloomustusi”.

Nüüd oleme näinud, mis on traditsioonilises CV-s valesti, vaatame, kas saame midagi paremini teha. Loome isikliku profiililehe, mis tõesti müüb teie oskusi ja teadmisi.

Müügi põhiprintsiibid jäävad samaks, olenemata sellest, kas müüte küpsetatud ube või nõustamisoskusi.

Nii et saame võtta kõige rohkem edukad müügitehnikad, mida kasutatakse toodete turustamiseks kogu maailmas, ja rakendage need oma profiilile. Ja kõige populaarsem ja edukam lähenemine koopia kirjutamiseks, mis müüb, on:

AIDA … mis tähistab … Tähelepanu … Huvi … Soov … Tegevus

See on lihtne valem, kuid siiski väga tõhus. Teie eesmärk on potentsiaalsete klientide tähelepanu kiiresti köita, seejärel äratage huvi, näidates eeliseid. Annate piisavalt teavet, et tekitada soov oma teenuse järele, seejärel julgustage neid tegutsema, võttes ühendust.

Teie isikliku profiili puhul, sellise struktuuri loomiseks võite kasutada AIDA valemit:

Kirjutage kasudest lähtuv kokkuvõtlik lõik, mis tõmbab tähelepanu. See tõstab esile teie peamised tugevused, ja näitab, miks olete asjakohaste projektide jaoks ideaalne valik.

Looge huvi, loetledes oma põhioskused ja pädevused täppide vormingus, et potentsiaalsed kliendid näeksid kohe teie pakutavat.

Näidake nende oskuste sügavust, näidates, kuidas need on teie karjääri jooksul arenenud, tekitades soovi rohkem teada saada.

Julgustage potentsiaalset inimest viivitamatult tegutsema, esitades oma profiili lõpus kõik vajalikud kontaktandmed.

Ma arvan, et ma helistan talle, juhuks, kui ma oma ettevõtte andmebaasi ümber kujundan. Mida me siis teinud oleme? Noh, meil on:

Üsna tuim sõna resumé asendas profiiliga, mis viitab huvitavamale dokumendile

Toetas seda alapealkirjaga, Vabakutseline programmeerija ja
Andmebaasi konsultant, et potentsiaalsed kliendid näeksid täpselt, milliseid oskusi pakutakse

Rõhutas kokkuvõttes kliendi eeliseid (pakkuda kvaliteetset tööd, teie projektid jäävad ajakavasse)

Kirjutatud esimeses isikus (ma saan)

Kasutatud aktiivsena, positiivne keel (toimetama, abi, saadud, pakkuma)

Toetas väiteid faktidega (kraadi, asjakohane kogemus)

Mainitud suuremaid kliente, väljavaadete rahustamiseks

Näidati asjakohast kogemust viimaste projektide kaudu

Lõpetas üleskutsega tegevusele ja peamiste kontaktandmetega.

Tugev klientide nimekiri on võib-olla üks väärtuslikemaid varasid, mida saate oma vabakutselise karjääri jooksul omandada. Lai valik kliente näitab, et teil on lai valik kogemusi. Ja kui saate oma nimekirjas nimetada mõnda lugupeetud organisatsiooni, sind võetakse kohe kui potentsiaalset vabakutselist tõsisemalt.

Muidugi, kui alustate just vabakutselise karjääriga, sul ei ole palju kliente loetleda. Kui see nii on, lihtsalt jätke see osa oma esitluspaketist esialgu välja. Aga niipea, kui teil on mõni töökoht käes, koostage nimekiri ja kasutage neid eeliseks.

Te ei pea neid tähestikulises järjekorras loetlema. Vastupidi, soovite esmalt nimetada oma suurrelvad, et jätta endast võimalikult kiire mulje. Kui teil on muljetavaldavad kliendid, lihtne nimekiri võib olla kõik, mida vajate. Aga kui te alles ehitate, või teie kliendid on üksikisikud või väikesed organisatsioonid, saate lisada täiendavat teavet, nagu iga ettevõtte jaoks tehtav töö.

Kui on üks element, mis veenab teie väljavaateid kiiremini kui miski muu, see on suurepärane tunnistuste komplekt. Pealegi, teil on lihtne esitada enda kohta väiteid, mis on mõnevõrra liialdatud. Potentsiaalne klient võib teie CV-st muljet avaldada, kuid siiski ebakindel. Kuid kui toetate tugevat CV-d olemasolevate klientide kindlate soovitustega, olete müügi peaaegu lõpetanud.

Häda on selles, kliendid saadavad iseloomustusi harva. Kui nad arvavad, et teie töö on suurepärane, võite saada tänukõne või kaks, kuid tõenäoliselt ei saa te midagi kirjalikult. Niisiis, kuidas saada suurepärane iseloomustus? On ainult üks viis. Küsi!

Paljudel juhtudel, klient soovitab hea meelega teie teenuseid. Peate lihtsalt veenma neid pliiatsit paberile panema või sõrme klaviatuurile panema. Parim viis selleks on saata kiri, kirjeldades oma taotlust, ja kaasas enda aadressiga templiga ümbrik.

Kirja sõnastamine on delikaatne asi, kuna te ei soovi klienti liigse surve alla panna.

Teiselt poolt, kui sa ei küsi, te ei saa aru – see on nii lihtne. Võiksid kirjutada midagi sellist:

Kallis Jessica,

Täname, et palusite mul aidata teie hiljutiste projektidega, ja ma usun, et neil kõigil läheb hästi.

Täiendan hetkel oma CV-d ja portfooliot, ja sooviks lisada rahulolevate klientide hiljutisi iseloomustusi. Kui olete tööga rahul, mille olen teie heaks tänaseks teinud, oleks väga kasulik, kui kaaluksite lühikese iseloomustuse kirjutamist.

Kuigi ma saan aru, et olete hõivatud, Olen kindel, et hindate seda ja see aitab potentsiaalsetel klientidel hõlpsamini otsusele jõuda. Teie koostöö oleks väga teretulnud, aga kui te ei soovi mingil põhjusel vastata, palun loobuge sellest meilist.

Loodan tulevikus teiega paljude projektide kallal koostööd teha, ja ootan teiega varsti kuulda.

Parimate soovidega,

Your Name

Kui pudingi tõend on söömises, teie asjatundlikkuse tõend on teie proovides.

Hea portfelli koostamine on teie karjääri ja enda tõhusa reklaamimise oluline element. Mida aeg edasi, võtate ette üha laiemat valikut projekte, võimaldab teil luua mitmekülgse portfelli. Nii et mida iganes klient otsib, kasvab võimalus, et suudate näidata asjakohaseid teadmisi.

Täpselt õige töö kogemus võib olla üllatavalt oluline enda reklaamimisel. Klientidel on kahetsusväärne komme inimesi ja oskusi sipeldada. Keegi otsib vabakutselist, kes pildistaks aastaaruande jaoks, for example, võib nõuda selles valdkonnas muljetavaldava portfoolioga fotograafi. Kuigi iga professionaalne fotograaf võib projektiga hõlpsalt hakkama saada, neid, kellel pole aastaaruannet ette näidata, ei pruugita kunagi arvesse võtta.

Kuigi see võib olla masendav, see näitab, kui oluline on hoida proove igast teie ettevõetud tööst. Kui tegeled trükiste – ajakirjade – valmistamisega, brošüürid, kuulutused, jne. – hankige kindlasti oma dokumentide jaoks failikoopia.

Paljudel juhtudel, peate nende saamiseks kõik endast oleneva andma, kuid oluline on end tõhusalt reklaamida. Kui te olete, öelda, sisekujundaja või maastikuaednik, Ärge unustage igast projektist fotosid teha, soovitavalt nii enne kui ka pärast.

Kui teil on hea portfell, seejärel saate valida sobivad üksused, mida üksikutele potentsiaalsetele klientidele saata, muutes iga saadetud paki isikupärastatud esitluseks.

Kaaskiri võib olla viimane asi, millele mõtled, kuid tõenäoliselt on see esimene kuidas ennast reklaamida mida teie potentsiaalsed kliendid loevad. Seega peate tagama, et see on hästi kirjutatud ja professionaalne. Nagu teie profiilis, peate rõhutama eeliseid, müüa oma oskusi ja soovitada üleskutse tegevusele.

Veenduge, et kiri oleks isiklikult adresseeritud asjaomasele isikule – ja kontrollige kolm korda, kas olete nime õigesti kirjutanud. Nimed on väga isiklikud, ja nende õigekirjaviga on kindel viis töösuhte tapmiseks enne, kui see on isegi alanud.

Kui olete potentsiaalse kliendiga kokku puutunud, kas isiklikult telefoni teel, proovige viidata millelegi, mida arutasite. See aitab kindlaks teha, et kiri on isiklik vastus, pole tavaline vastus.

Tüüpiline kiri vastuseks telefonipäringule võib toimida järgmiselt:

kallis John,

Täname teie päringut andmebaasi nõustamisteenuste kohta. Nagu me telefonis arutasime, Mul on selles valdkonnas märkimisväärne kogemus, ja saaks oma projekti kallal töötada alates esmaspäevast, 15. kuupäevast.

Olen viimase kahe aasta jooksul teinud sarnaseid töid kõrgtehnoloogilistele klientidele, sealhulgas Hewlett-Packardi suurprojekt. Projekt tundub huvitav ja väljakutseid pakkuv, ning võimaldaks mul kasutada oma ametlikku kvalifikatsiooni ja praktilisi kogemusi kasuks. Olen pühendunud suurepärase töö tegemisele, sageli kitsaste tähtaegadega, ja oleks hea meel võimaluse üle teie edule kaasa aidata.

Loodan, et lisatud dokumendid sisaldavad kogu vajalikku teavet. Aga kui soovite lisateavet, Palun anna mulle teada. Võite mulle helistada 415 123 1234, või saatke e-kiri aadressile [email protected].

loodan sinust varsti kuulda. Parimate soovidega,

Your Name

Nüüd on teil kõik esitluspaketi materjalid – profiil, klientide nimekiri, iseloomustused ja näidised, pluss eraldi kaaskiri. Kui kavatsete paki postiga saata, või edastage see kohtumisel potentsiaalsele kliendile isiklikult, tasub investeerida kvaliteetsesse köitmisse.

Again, esmamuljed loevad. Kausta sisse lükatud lahtiste paberite kimp ei avalda kellelegi muljet. Traadiga köidetud esitlus koos kvaliteediaruande kaantega näitab professionaalset lähenemist.

Tänapäeval, however, enamik ärisuhtlust toimub meili teel. See on suur eelis, kuna see tähendab, et saate oma esitluspaketi potentsiaalse kliendini mõne minuti jooksul pärast esimest kontakti. Kuuma triikrauda löömisel on kindel eelis – nii et kasutage seda maksimaalselt.

Lihtsaim ja mugavaim viis kuidas ennast reklaamida ja saatke oma esitluspakett, et kasutada kaaskirja oma meilisõnumina, ja lisage muud elemendid manustena. Kuid manuste kasutamine tõstatab paar probleemi.

Esiteks, kui teil on saata palju proove, võite saata pika manuste loendi, mis võib potentsiaalsele kliendile olla üsna hirmutav. Saate selle lahendada, ühendades oma profiili, klientide nimekiri ja iseloomustused ühte faili, ja proovide hoidmine mõistlikul arvul. Kolmest proovist peaks enamikul juhtudel piisama.

Teiseks, probleem on faili suuruses. Kui saadate graafikafaile, esitlusi või Acrobati dokumente, nende allalaadimine võib teie potentsiaalsele kliendile probleemiks osutuda. Proovige valida väiksemaid dokumente, või hoiatage potentsiaalset inimest ette. Alternatiivina, võite need veebi postitada, et ta saaks neid veebis allalaadimata vaadata.

Kolmandaks, ja mis kõige olulisem, seal on viiruse probleem. Manuste saatmine on lihtne viis kogemata viiruse edastamiseks, ja paljud inimesed on manuste avamise suhtes õigustatult ettevaatlikud.

Muidugi, peaksite oma arvutisse installima uusima viirusetuvastustarkvara, et minimeerida nakatumise ja selle edasikandumise ohtu. Potentsiaalsete klientide kõvaketta prügikasti viskamine ei ole suurepärane viis äri loomiseks.

Oma oskuste turundamine veebis on midagi, mida käsitleme üksikasjalikumalt veidi hiljem. Aga kui me räägime esitlusest, siin peame teemat lühidalt käsitlema.

Pealegi, oma veebisaidi loomine on kõige tõhusam viis oma oskuste tutvustamiseks. Kõik teie esitluspaketi elemendid saab lisada teie veebisaidile, nii paljude näidistega, kui arvate, et seda vaja on. Fotod, graafika, esitlusi ja isegi programme saab üles laadida, et potentsiaalsed kliendid saaksid neid vabal ajal sirvida.

Jälle siin, peate olema kindel, et jätate hea mulje. Kui kliendid leiavad teie saidi otsingumootori või kataloogi kaudu, for example, see on nende esimene kontaktpunkt. Kui te ei saavuta õiget mõju, nad vajutavad tagasi nuppu ja proovivad mujal.

Okei. Nii et olete loonud oma esitluspaketi, olete oma veebisaidi käivitanud, ja nüüd olete valmis äri tegema. Nüüd lähme välja ja teenime raha.