10 Zeure burua nola sustatzeko modu eraginkorrenak

Ados, beraz, ezin duzu itxaron zure karrera berriarekin hasteko, baina itxaron minutu bat!

Merkatua prest egon daiteke zuretzat, baina oraindik ez zaude prest merkaturako. Aukera aprobetxatu nahi baduzu, zure zerbitzuak aurkezteko modua oso garrantzitsua da. Esaten dute ez duzula inoiz bigarren aukerarik lehen inpresioa sortzeko; beraz, lehen inpresioa kontuan hartu behar duzu.

Demagun lineako denda batean Gabonetako opari batzuk eskatzea erabakitzen duzula. Denbora aurrezteko modu bikaina dirudi, beraz, litekeena den denda bat bilatzen duzu Yahoo-n! Gary's Gift Grotto faktura egokitzen dela dirudi, beraz, klik egin dezakezu.

Zoritxarrez, gunea hain da grafikoki intentsiboa, non hasierako orria kargatzeko adina behar duela. Azkenean egiten duenean, deskubritzen duzu ez dagoela «bilatzeko» instalaziorik nahi dituzun produktuak aurkitzen laguntzeko. Zerrendetan arakatzen saiatzen zara, baina hainbat aldiz 'Orrialdea ez da aurkitu' errorea jasoko duzu.

Zer egingo duzu?

Iraunko al duzu, asmatu eskaera nola egin eta espero Gary eta bere lagunek Gabonetarako garaiz entregatzea? Noski ezetz. 'Atzera' botoia sakatuko duzu eta beste norbaitengana joango zara.

Eszenen atzean, liteke Gary's Gift Grotto enpresa zoragarria izatea. Baliteke prezio baxuenak eskaintzea, stock handiena, entrega-epe azkarrenak eta bezeroarentzako arreta onena. Baina dena ez da ezertarako. Lehenengo inpresioak ez zuen izotza moztu, eta beste bezero batek hautsari hozka egiten dio.

Beraz, nola egin lehen inpresio ona? Galdera horren erantzuna prestaketan datza. Marketing kanpaina bat hasi aurretik, bezero potentzialek zu eta zure zerbitzua nola hautemango duten pentsatu behar duzu, eta nola aprobetxa dezakezun hori. Harremanaren lehen momentutik profesionaltasun eta espezializazio irudia transmititzen baduzu, kontratua lortzeko bide erdia zaude.

Hori kontuan hartuta, has gaitezen zure marketin-tresna garrantzitsuenetako batekin, eta jakin.

Bezero batek zure zerbitzuak erabiltzeko interes handia badu, egin behar duzun lehenengo gauza zure curriculuma bidaltzea izango da. Eta hona hemen aukera ezin hobea perspektiba galtzerdiak kentzeko eta zure lehiakideak kolokan uzteko.

Zalantzarik gabe, dagoeneko prest duzu curriculuma, beraz, orain kopia bat aurkitzea eta gertutik aztertzea gustatuko litzaidake.

Apustu dut nola doan esango dizudala.

Seguruenik, orain arteko ibilbidearen alderdi guztien laburpen faktiko eta ordenatua eskaintzen du, gehi zure kualifikazioen zerrenda, zaletasunak, interesak eta nahiak. Litekeena da egitura honen antzekoa izatea:

Hori al da zuzena? Bikaina. Hau da zuk egitea nahi dudana...

Eutsi orrialdeak bi eskuekin goian, esku bakoitzaren lehen hatza eta erpurua erdian paperari helduta. Orain tira ezkerreko eskua bularrera, aldi berean eskuineko eskua urruntzen duzun bitartean. Jarraitu mugimendu honekin orriak guztiz bitan zatitu arte. Bi zatiak zimurtu eta zakarrontzira bota...

Curriculum tradizionalek historia pertsonal bikainak egiten dituzte, baina ez dute balio marketinerako. Freelance gisa benetako dirua irabazi nahi baduzu, benetan saltzen duen profil bat behar duzu!

Imajinatu McDonald's irratiko iragarki bat horrelako zerbait egiten zuena:

“McDonald's Corporation negozioan izan da geroztik 1953 eta orain amaitu du 200,000 mundu osoko jatetxeak. Janari azkarreko kate honek bere produktuen kalitate koherenteagatik eta zerbitzuarekiko konpromiso iraunkorragatik da ezaguna».

Orain, Horrek Big Mac bat erosteko gogoa eragingo al dizu?

Ez, zalantzarik gabe ez litzateke, litekeena da horrelako zerbait entzutea.

"Probatu Triple Mega Mac berria, handiena, Dastatu duzun hanburgesarik mamitsuena. Erosi bat gaur eta lortu bat doan”.

Onurak, onurak eta onura gehiago. Iragarki honek "txirrira saltzen du", eta zure diruaren truke lortzen duzuna erakusten dizu: zaporea, kantitatea eta balioa. Bezeroa erostera konbentzitzen ez duen edozein informazio gupidagabe mozten da. Zure curriculumak berdin eraginkorra izan behar du.

Zure saltzeko tresna nagusia da - zure erabileraren onurak jakinarazteko aukera handia da, beste norbaiten ordez. Izan ere, curriculuma bakarrik ez da nahikoa. Aurkezpen pakete gogor bat behar duzu.

Aurkezpen paketea erabiltzen duzunean, salmentak askoz errazagoak dira lortzea.

Joan dira bezeroek zure curriculuma isuriko duten egunak, eskatu informazio gehiago eta gero dither eta gehiago zalantzan jarri.

Pakete bat posta elektronikoz edo posta bidez bidaltzen duzunean, perspektibari erabaki bat hartzeko behar den informazio guztia ematea. Gehiagotan hori ez, erantzunean dei bat jasoko duzu esanez:

Bikaina! Noiz has zaitezke?

Normalean, sartuko dituzte:

Orrialde bateko profil pertsonala

Bezeroen zerrenda eguneratua

Testigantza garrantzitsuen aukeraketa bat

Erlazionatutako lanaren lagin batzuk

Aurkezpen gutun pertsonalizatua.

Horietako bakoitza argi eta garbi zentratuta dago, esku artean duzun proiekturako zergatik izango zinatekeen aproposa erakusten duen informazio zehatza ematea. Elkarrekin, salmenta-eremu osoa eskaintzen dute, abantaila garrantzitsu ugari eskaintzen dizkiona.

Hau zure curriculum vitae tradizionalaren ordezkoa da. Gogoratu zure bezero potentzialak ez duela epe luzeko langilerik bilatzen, baina berehalako eskakizun bati epe laburreko konponbide baterako. Gauzak ondo badoaz, epe luzerako harremana izan daiteke, baina hori guztia etorkizunean. Oraintxe bertan, bezeroak jakin nahi du ea zerbitzu zehatz bat eskain dezakezun kalitate maila altuarekin.

Eta horregatik ohiko curriculumak ez du funtzionatzen. Begiratu atzera Joeren curriculumari, eta kontuan hartu itxaropenarentzat dakartzan oztopoak.

A – Ezkutuko onurak

Joeren curriculuma gaizki hasi da. Bezeroak Joek zer egin dezakeen jakin nahi du, baina, horren ordez, Joek bere datu pertsonal guztiak irakurtzera behartzen du. Harremanetarako datuak garrantzitsuak dira, Noski, baina hemen lehen salmentarako espazioa hartzen ari dira. Bezeroak ez du harremanetarako informaziorik beharko dokumentua irakurri eta gauzak gehiago jarraitzea erabaki arte.

Orduan Joeren karrera helburura iritsiko gara. Zoritxarrez, hala ere, bezeroari ezin zaio gutxiago axola Joek lortu nahi duena. Bere helburua bakarrik interesatzen zaio, eta nola lagunduko diozun lortzen. Beste edozer distrakzio bat besterik ez da.

Jarraian hezkuntzara helduko gara. Titulu garrantzitsua izatea aktibo nagusia da, baina esperientzia egokia izatea are kritikoagoa da. Beraz, hezkuntzari buruzko paragrafo batek aurreikuspena moteltzen ari da, eta trebetasunei eta esperientziari buruz irakurtzen ez duen aukera areagotuz.

B - Ez dago "txirrindurik"

Ondoren, trebetasunetara eta esperientziara iritsiko gara, maltzurki ezkutatuta Enplegu Historia goiburupean. Izenburu hau ez da tristea bakarrik, berriro Joeengan zentratuta dago, eta ez bezeroarengan.

Trebetasunak eta adituak bezalako goiburu batek bere arreta erakartzeko aukera izango luke. Baina goiburua tristea bada, ez da ezer lan deskribapenekin alderatuta.

Hizkuntza pasiboa da, eta guztiz inpertsonala, ez hainbeste bizitza eta interes pixka bat sartzeko ni. Guk daukaguna karrerako urratsen zerrenda izugarri aspergarria da.

C. Garrantzirik gabeko informazioa

Informazio Gehigarria? Nori inporta zaio? Puntu bat jaso eta eskuartean duen lanerako duen garrantzia erakutsi ezean, aukerak denbora alferrik galtzen ari zara, eta zure curriculuma fitxategi zirkularra iristeko aukera areagotzea.

D. Egitura eskasa

Azkenik, 'Informatika gaitasunak' iristen gara. Baina hori baita arazoaren benetako haragia, zergatik ezkutatu atal hau amaieran?

Erreferentziak atala ez dago hemen, bai. Erreferentzia onak badituzu, hauek paketean sartu behar dira, prospektibak informazio osagarri guztia eskura izan dezan. Puntu hau berriro ikusiko dugu "Nola lortu testigantza bikainak" atalean.

Beraz, orain ikusi dugu zer dagoen gaizki curriculuma tradizional batekin, ea zerbait hobeto egiten dugun. Eraiki dezagun zure trebetasunak eta esperientziak benetan saltzen dituen profil orri pertsonal bat.

Saltzeko oinarrizko printzipioak berdin jarraitzen dute, babarrunak edo aholkularitza trebetasunak saltzen ari zaren ala ez.

Beraz, gehien hartu dezakegu Mundu osoan produktuak merkaturatzeko erabiltzen diren salmenta teknika arrakastatsuak, eta aplikatu zure profilean. Eta saltzen den kopia idazteko hurbilketa ezagunena eta arrakastatsuena da:

AIDA… horrek esan nahi du… Arreta… Interesa… Desioa… Ekintza

Formula sinple bat da, baina oraindik oso eraginkorra. Aurreikuspenen arreta azkar erakartzea duzu helburu, gero interesa piztu onurak erakutsiz. Informazio nahikoa ematen duzu zure zerbitzurako gogoa sortzeko, gero, ekintzak hartzera animatu harremanetan jarriz.

Zure profil pertsonalaren kasuan, AIDA formula erabil dezakezu horrelako egitura bat sortzeko:

Idatzi arreta deitzen duen prestazioetan oinarritutako laburpen-paragrafo bat. Honek zure indargune nagusiak nabarmenduko ditu, eta proiektu garrantzitsuetarako zergatik zaren aukera ezin hobea erakusten du.

Sortu interesa zure trebetasun eta trebetasun nagusiak bulet formatuan zerrendatuz, prospektibak berehala ikus dezan zer eskaintzen duzun.

Erakutsi trebetasun horien sakontasuna zure karreran zehar nola garatu diren erakutsiz, gehiago jakiteko gogoa sortuz.

Animatu perspektiba berehalako neurriak har dezan, zure profilaren amaieran beharrezko harremanetarako xehetasun guztiak emanez.

Uste dut deituko diodala, badaezpada nire datu-base korporatiboa birdiseinatzen badut. Beraz, zer egin dugu? Bueno, daukagu:

Curriculumaren hitz nahiko tristea profilarekin ordeztu da, dokumentu interesgarriagoa proposatzen duena

Hau azpititulu batekin onartzen da, Programatzaile autonomoa eta
Datu-baseen aholkularia, prospektibak zer gaitasun eskaintzen dituen zehatz-mehatz ikus dezan

Laburpenean bezeroarentzat onurak azpimarratu ditu (kalitatezko lana eskaintzea zure proiektuak ordutegian mantentzen dira)

Lehen pertsonan idatzia (ahal dut)

Aktibo erabilia, hizkuntza positiboa (entregatu, lagundu, irabazi, eskaintza)

Erreklamazioak egitateekin onartzen zituen (Gradu, dagokion esperientzia)

Bezero nagusiak aipatu ditu, perspektiba lasaitzeko

Azken proiektuen bidez esperientzia egokia frogatua

"Ekintzarako deia" eta harremanetarako xehetasun nagusiekin amaitu zen.

Bezeroen zerrenda sendoa zure freelance karreran lor dezakezun aktibo baliotsuenetako bat da agian. Bezeroen aukera zabal batek esperientzia zabala duzula erakusten du. Eta zure zerrendan errespetatutako erakunde batzuk izenda ditzakezu, berehala serioago hartuko zaituzte balizko freelance gisa.

Noski, zure freelance karrerari ekiten bazaizu, ez duzu bezero asko zerrendatzeko. Hori horrela bada, besterik gabe, utzi zure aurkezpen paketearen zati hau momentuz. Baina lan batzuk gerrikoan dituzun bezain laster, zerrenda bat sortu eta aprobetxatu.

Ez dituzu alfabetikoki zerrendatu behar. Bestalde, lehenik eta behin zure arma handiei izena jarri nahi diezu inpresio indartsua ahalik eta azkarren egiteko. Bezero ikusgarriak badituzu, zerrenda sinple bat behar duzun guztia izan daiteke. Baina oraindik eraikitzen ari bazara, edo zure bezeroak pertsona edo erakunde txikiak dira, informazio gehiago gehi dezakezu, hala nola, enpresa bakoitzarentzat egiten den lan mota.

Zure etorkizunak beste ezer baino azkarrago konbentzituko dituen elementu bat badago, testigantza multzo bikaina da. Azken finean, erraza da zure buruari buruzko aldarrikapenak gehiegizko samarrak egitea. Bezero potentzial bat zure curriculumarekin harrituta geratu daiteke, baina oraindik ziur. Baina curriculum sendo baten babeskopia egiten baduzu lehendik dauden bezeroen gomendio sendoekin, salmenta ia itxi duzu.

Arazoa da, bezeroek oso gutxitan bidaltzen dituzte testigantzak. Zure lana bikaina dela uste badute, "eskerrik asko" dei bat edo bi jaso ditzakezu, baina nekez lortuko duzu ezer idatziz. Beraz, nola lortu testigantza bikaina? Modu bakarra dago. Galdetu!

Kasu askotan, bezero batek zure zerbitzuak gomendatuko ditu pozik. Besterik ez duzu konbentzitu luma paperean jar ditzaten, edo hatza teklatuan. Horretarako modurik onena gutun bat bidaltzea da, zure eskaera azalduz, eta norberak zuzendutako gutun-azal zigilatua barne.

Gutuna idaztea gai delikatua da, ez baituzu nahi bezeroari neurriz kanpoko presiopean jarri.

Bestalde, galdetzen ez baduzu, ez duzu lortzen - hori bezain erraza da. Baliteke horrelako zerbait idaztea:

Jessica maitea,

Eskerrik asko zure azken proiektuetan laguntzeko eskatzeagatik, eta denak ondo aurrera doazela uste dut.

Une honetan nire curriculuma eta portfolioa eguneratzen ari naiz, eta pozik dauden bezeroen azken testigantzak sartu nahi ditu. Orain arte egin dizudan lanarekin pozik bazaude, oso lagungarria izango litzateke testigantza labur bat idaztea kontuan hartuko bazenu.

Lanpetuta zaudela ulertzen dudan bitartean, Ziur nago eskertzen duzula bezero potentzialak erabaki bat errazago hartzen lagunduko duela. Zure lankidetza asko eskertuko litzateke, baina nahiago baduzu edozein arrazoirengatik ez erantzutea, mesedez, baztertu mezu elektroniko hau.

Etorkizunean zurekin beste hainbat proiektutan lan egitea espero dut, eta laster zure berri izatea espero dut.

Desio onenak,

Zure izena

Budinaren froga jatean badago, zure esperientziaren froga zure laginetan dago.

Portafolio on bat sortzea ezinbesteko elementua da zure karrera garatzeko eta zure burua modu eraginkorrean sustatzeko. Denborak aurrera egin ahala, gero eta proiektu sorta zabalagoa egingo duzu, zorro anitza eraikitzeko aukera ematen dizu. Beraz, bezero batek bilatzen duen guztia, gero eta aukera handiagoa dago esperientzia garrantzitsua frogatzeko gai izango zaren.

Zehazki lan mota egokian esperientzia izatea harrigarriro garrantzitsua izan daiteke zeure burua sustatzeko. Bezeroek jendea eta trebetasunak atxilotzeko ohitura tamalgarria dute. Urteko txosten baterako argazkiak ateratzeko autonomo baten bila dabilen norbait, adibidez, arlo honetan portfolio ikusgarria duen argazkilari bat eska dezake. Nahiz eta edozein argazkilari profesionalek proiektua erraz egiteko gai izan, urteko txostenik ez dutenak inoiz ez dira kontuan hartuko.

Hau frustragarria izan daitekeen arren, egiten duzun lan guztietan laginak mantentzearen garrantzia erakusten du. Inprimatutako materialak ekoizten ari bazara - aldizkariak, liburuxkak, iragarkiak, etab. – ziurtatu zure erregistroetarako fitxategien kopia bat eskuratzen duzula.

Kasu askotan, bidetik atera beharko duzu horiek lortzeko, baina garrantzitsua da zure burua modu eraginkorrean sustatzeko irautea. bazaude, esan, barruko diseinatzailea edo paisajista bat, gogoratu proiektu bakoitzari argazkiak ateratzea, ahal izanez gero, bai aurretik eta bai ondoren.

Behin portafolio ona izanda, Ondoren, elementu egokiak hauta ditzakezu banakako etorkizuneko perspektiba bidaltzeko, bidaltzen duzun pakete bakoitza aurkezpen pertsonalizatu batean bihurtuz.

Aurkeztutako gutuna izan daiteke pentsatzen duzun azken elementua, baina ziurrenik lehenengoa izango da nola sustatu zeure burua zure prospektibak irakurtzen duela. Beraz, ondo idatzita eta ikuspegi profesionala dela ziurtatu behar duzu. Zure profilean bezala, onurak azpimarratu behar dituzu, saldu zure gaitasunak eta proposatu ekintzarako deia.

Ziurtatu gutuna pertsonalki zuzenduta dagoela pertsona interesdunari - eta hiru aldiz egiaztatu izena ondo idatzi duzula.. Izenak oso pertsonalak dira, eta gaizki idaztea lan harremana hasi baino lehen hiltzeko modu segurua da.

Perspektibarekin harremana izan baduzu, bai telefonoz pertsonalki, saiatu eztabaidatu duzun zerbaiti erreferentzia egiten. Horrek gutuna erantzun pertsonala dela finkatzen lagunduko du, ez da erantzun estandarra.

Telefono-kontsulta bati erantzuteko gutun arrunt bat honela exekutatu daiteke:

John maitea,

Eskerrik asko datu-baseen aholkularitza zerbitzuei buruzko zure kontsulta. Telefonoz hitz egin genuen bezala, Esperientzia handia dut arlo honetan, eta doakoa izango litzateke zure proiektuan lan egiteko astelehenetik aurrera hilak 15.

Azken bi urteetan goi-teknologiako bezeroentzako antzeko lana egin dut, besteak beste, Hewlett-Packard-en proiektu garrantzitsu bat. Proiektuak interesgarria eta erronka dirudi, eta nire titulazio formalak eta esperientzia praktikoa abantaila onez erabiltzeko aukera emango lidake. Lan bikaina emateko konpromisoa hartzen dut, askotan epe estuetara, eta ongi etorriko zait zure arrakastari laguntzeko aukera.

Erantsitako dokumentuek behar duzun informazio guztia ematea espero dut. Baina informazio gehiago nahi baduzu, mesedez, jakinarazi iezadazu. Deitu nazakezu 415 123 1234, edo bidali email bat [email protected] helbidera.

Laster zure berri izatea espero dut. Desio onenak,

Zure izena

Beraz, orain zure aurkezpen paketerako material guztiak dituzu: profila, bezeroen zerrenda, testigantzak eta laginak, gehi aparteko aurkezpen gutun bat. Paketea postaz bidaliko baduzu, edo pertsonalki bidali bilera batean perspektiba bati, merezi du kalitate oneko koadernetan inbertitzea.

Berriz ere, lehen inpresioak balio du. Karpeta batean sartutako paper solte batek ez du inor harrituko. Kalitate-txostenen azalekin hari lotuta dagoen aurkezpen batek ikuspegi profesional bat erakusten du.

Gaur egun, hala ere, enpresa-komunikazio gehienak posta elektronikoz gertatzen dira. Hau abantaila handia da, esan nahi baitu zure aurkezpen-paketea perspektiba bati eskura dezakezula zure lehenengo kontaktutik minutu gutxira. Plantxa bero dagoen bitartean kolpatzeak abantaila zehatz bat du; beraz, aprobetxa ezazu.

Modurik errazena eta erosoena nola sustatu zeure burua eta bidali zure aurkezpen paketea aurkezpen-gutuna zure mezu elektroniko gisa erabiltzea da, eta gehitu gainerako elementuak eranskin gisa. Baina eranskinak erabiltzeak arazo pare bat planteatzen ditu.

Lehenik eta behin, bidaltzeko lagin batzuk badituzu, Eranskinen zerrenda luzea bidal dezakezu, eta hori ikaragarria izan daiteke etorkizunerako. Hau konpon dezakezu zure profila konbinatuz, bezeroen zerrenda eta testigantzak fitxategi bakarrean, eta zure laginak zentzuzko kopuru batean mantentzea. Hiru lagin nahikoak izan beharko lirateke egoera gehienetarako.

Bigarrenik, fitxategiaren tamainaren arazoa dago. Fitxategi grafikoak bidaltzen ari bazara, aurkezpenak edo Acrobat dokumentuak, deskargatzea arazo bat izan daiteke zure bezero potentzialarentzat. Saiatu dokumentu txikiagoak hautatzen, edo aldez aurretik abisatu aukerari. Bestela, sarean argitaratu ditzakezu, deskargatu gabe sarean ikusi ahal izateko.

Hirugarrenik, eta esanguratsuena, birusaren arazoa dago. Eranskinak bidaltzea birus bat ustekabean birbidaltzeko modu erraza da, eta jende askok, arrazoiz, eranskinak irekitzeaz arduratzen dira.

Noski, zure ordenagailuan birusak detektatzeko azken softwarea instalatu beharko zenuke, infekzio bat hartzeko eta transmititzeko arriskua gutxitzeko. Prospektibako disko gogor bat zaborra botatzea ez da negozioak sortzeko modu bikaina.

Merkatu zure gaitasunak sarean apur bat geroago zehatzago jorratuko dugun zerbait da. Baina aurkezpenaz ari garenez, gaia laburki landu behar dugu hemen.

Azken finean, zure webgunea sortzea zure gaitasunak erakusteko modurik eraginkorrena da. Zure aurkezpen paketearen elementu guztiak zure webgunean sar daitezke, behar adina laginekin. Argazkiak, grafikoak, aurkezpenak eta baita programak ere kargatu daitezke etorkizuneko bezeroek aisialdian arakatzeko.

Hemen berriz, inpresio ona egingo duzula ziurtatu behar duzu. Bezeroek zure gunea bilatzaile edo direktorio baten bidez aurkitzen badute, adibidez, beraien lehen kontaktua izango da. Eragin egokia lortzen ez baduzu, atzera botoia sakatu eta beste nonbait saiatuko dira.

Ados. Beraz, zure aurkezpen paketea sortu duzu, zure webgunea martxan jarri duzu, eta orain prest zaude negozioak egiteko. Orain atera gaitezen eta dirua irabazi.