10 Na Bealaí is Éifeachtaí Conas tú Féin a Chur Chun Cinn

Ok, so you can’t wait to get started with your new career, but wait a minute!

The market may be ready for you, but you’re not yet ready for the market. If you want to capitalize on the opportunity, tá an bealach a chuireann tú do chuid seirbhísí i láthair ríthábhachtach. Deir siad nach bhfaighidh tú an dara seans riamh an chéad tuiscint a dhéanamh – mar sin caithfidh tú an chéad tuiscint a chur san áireamh.

Ligean le rá go socraíonn tú roinnt bronntanas Nollag a ordú ó shiopa ar líne. Is cosúil gur bealach iontach é chun am a shábháil, mar sin lorgaíonn tú stór is dócha a d'fhéadfadh a bheith ann i Yahoo! Is cosúil go n-oireann Grotto Gift Gary don bhille, mar sin leat cliceáil tríd.

Ar an drochuair, tá an suíomh chomh dian ó thaobh grafaice de go dtógann sé aoiseanna don leathanach baile a luchtú. Nuair a dhéanann sé sa deireadh, faigheann tú amach nach bhfuil aon áis ‘cuardaigh’ ann chun cabhrú leat teacht ar na táirgí atá uait. Déanann tú iarracht brabhsáil trí na liostaí, ach arís agus arís eile faigheann tú earráid ‘Ní bhfuarthas an leathanach’.

Céard a dhéanfas tú?

An mbeidh tú ag leanúint ar aghaidh, faigh amach conas ordú a dhéanamh agus tá súil agam go seachadfaidh Gary agus a chairde in am don Nollaig? Ar ndóigh ní. Buailfidh tú an cnaipe ‘ar ais’ agus bogfaidh tú ar aghaidh chuig duine éigin eile.

Sa chúlra, d’fhéadfadh gur fiontar iontach éifeachtach é Gary’s Gift Grotto. Féadfaidh siad na praghsanna is ísle a thairiscint, an stoc is mó, na hamanna seachadta is tapúla agus an tseirbhís is fearr do chustaiméirí. Ach tá sé ar fad do rud ar bith. Níor ghearr an chéad tuiscint an t-oighear, agus biteann custaiméir eile an deannach.

Mar sin, conas a dhéanann tú an chéad tuiscint mhaith? Tá freagra na ceiste sin á ullmhú. Sula seolann tú isteach i bhfeachtas margaíochta, ní mór duit smaoineamh ar an dearcadh a bheidh ag custaiméirí féideartha ort féin agus ar do sheirbhís, agus conas is féidir leat leas a bhaint as sin. Más féidir leat íomhá gairmiúlachta agus saineolais a chur in iúl ón gcéad nóiméad teagmhála, tá tú leath bealaigh i dtreo conradh a fháil.

Agus é sin san áireamh, cuirimis tús le ceann de na huirlisí margaíochta is tábhachtaí atá agat, agus faigh amach.

Má tá suim mhór ag cliant do chuid seirbhísí a úsáid, is é an chéad rud a iarrfar ort a dhéanamh ná do achoimre a chur ar aghaidh. Agus seo an deis iontach chun stocaí an t-ionchas a shéideadh agus do chuid iomaitheoirí a fhágáil ag sileadh.

Gan dabht tá achoimre ullmhaithe agat cheana féin, mar sin anois ba mhaith liom go bhfaighidh tú cóip agus go scrúdófaí go géar é.

Geall liom gur féidir liom a insint duit conas a théann sé.

Is dócha go dtugann sé achoimre fhíorasach ordúil ar gach gné de do ghairm bheatha go dtí seo, chomh maith le liosta de do cháilíochtaí, caitheamh aimsire, leasanna agus mianta. Is dócha go mbeidh an struchtúr cosúil leis seo:

An bhfuil sé sin ceart go leor? Go hiontach. Seo an rud ba mhaith liom tú a dhéanamh…

Coinnigh na leathanaigh leis an dá lámh ag an mbarr, an chéad mhéar agus ordóg gach láimhe ag greim an pháipéir ina lár. Anois tarraing do lámh chlé i dtreo do bhrollach, agus do lámh dheas á brú uait ag an am céanna. Lean ar aghaidh leis an ngluaiseacht seo go dtí go mbeidh na leathanaigh sracadh go hiomlán ina dhá cheann agat. Crumple suas an dá chuid agus caith sa bhruscar iad…

Déanann résumés traidisiúnta stair phearsanta iontach, ach níl aon úsáid acu le haghaidh margaíochta. Más mian leat fíor-airgead a thuilleamh mar shaoránach, ní mór duit próifíl a dhíolann i ndáiríre!

Samhlaigh fógra raidió McDonald's a chuaigh rud éigin mar seo:

“Chorparáid Mhic Domhnaill Tá sé i mbun gnó ó shin 1953 agus anois tá os a chionn 200,000 bialanna ar fud an domhain. Tá cáil ar an slabhra mearbhia seo mar gheall ar cháilíocht chomhsheasmhach a tháirgí agus as a thiomantas buan do sheirbhís.”

Anois, an mbeadh fonn ort ruaigeadh amach agus Mac Mór a cheannach?

Níl, is cinnte nach mbeadh, is mó seans go gcloisfidh tú rud éigin mar seo.

“Bain triail as an Triple Mega Mac nua, is mó, an borgaire is géire dár bhlais tú riamh. Ceannaigh ceann inniu agus faigh ceann saor in aisce."

Sochair, sochair agus níos mó buntáistí. Díolann an fógra seo ‘an sizzle’, agus léiríonn sé duit go díreach cad a fhaigheann tú mar chúiteamh ar do chuid airgid - blas, cainníocht agus luach. Gearrtar go neamhthrócaireach aon fhaisnéis nach gcuireann ina luí ar an gcustaiméir ceannach. Ba cheart go mbeadh do achoimre chomh héifeachtach céanna.

Is é seo do phríomhuirlis díola - do sheans mór na buntáistí a bhaineann le tú a úsáid a chur in iúl, in ionad duine eile. Go deimhin, ní leor achoimre amháin. Teastaíonn pacáiste cur i láthair crua uait.

Nuair a úsáideann tú pacáiste cur i láthair, éiríonn díolacháin i bhfad níos éasca a bhaint amach.

Tá na laethanta imithe nuair a dhoirtfidh cliaint do achoimre, iarr tuilleadh eolais ansin cuir isteach ort agus bíodh leisce ort roinnt eile.

Nuair a sheolann tú pacáiste trí ríomhphost nó tríd an bpost, an fhaisnéis go léir a theastaíonn chun cinneadh a dhéanamh a sholáthar don ionchas. Níos minice ná sin, gheobhaidh tú glao mar fhreagra á rá:

Go hiontach! Cathain is féidir leat tosú?

De ghnáth, cuimseoidh siad:

Próifíl phearsanta aon leathanach

Liosta cliant cothrom le dáta

Rogha teistiméireachtaí ábhartha

A few samples of related work

A personalized covering letter.

Each of these is clearly focused, providing concise information that demonstrates why you would be ideal for the project in hand. Together, they provide a complete sales pitch that hammers home a wealth of important benefits.

This is the replacement for your traditional résumé. Remember that your prospective client is not looking for a long-term employee, but for a short-term solution to an immediate requirement. If things go well, it may turn out to be a long-term relationship, but that’s all in the future. Right now, the client wants to know if you can deliver a specific service with a high standard of quality.

Agus sin an fáth nach n-oibríonn achoimre thraidisiúnta. Caith súil siar ar achoimre Joe, agus smaoinigh ar na constaicí atá ann don ionchas.

A – Buntáistí i bhfolach

Níl tús lag le hachoimre Joe. Ba mhaith leis an gcliant a fháil amach cad is féidir le Joe a dhéanamh, ach ina ionad sin cuireann Joe iallach air a chuid sonraí pearsanta go léir a léamh. Tá sonraí teagmhála tábhachtach, ar ndóigh, ach anseo tá siad ag dul i mbun spás díola príomha. Ní bheidh eolas teagmhála ag teastáil ón gcliant go dtí go mbeidh an doiciméad léite aige agus go gcinnfidh sé dul ar aghaidh lena thuilleadh.

Ansin bainimid amach cuspóir gairme Joe. Ar an drochuair, ach, ní raibh mórán measa ag an gcliant ar cad ba mhaith le Joe a bhaint amach. Níl suim aici ach ina haidhm, agus conas a chuideoidh tú léi é a bhaint amach. Níl i gceist le haon rud eile ach seachrán.

Ansin sroicheann muid oideachas. Is mórsócmhainn é céim ábhartha a bheith agat, ach tá sé níos tábhachtaí fós an taithí cheart a bheith agat. Mar sin tá alt ar oideachas ag cur moille ar an ionchas, agus méadú ar an seans nach bhfaighidh sí chomh fada le léamh faoi scileanna agus taithí.

B – Níl aon ‘sizzle’

Ansin faigheann muid scileanna agus taithí, i bhfolach go cunning faoin gceannteideal Stair Fostaíochta. Tá an ceannteideal seo ní hamháin dull, tá sé dírithe arís ar Joe, agus ní ar an gcustaiméir.

Is mó seans go dtarraingeodh ceannteideal cosúil le Scileanna agus Saineolas aird uirthi. Ach má tá an ceannteideal dull, níl sé rud ar bith i gcomparáid leis na tuairiscí poist.

Tá an teanga éighníomhach, agus go hiomlán neamhphearsanta - ní chomh mór le I chun saol beag agus suim a instealladh. Níl againn ach liosta thar a bheith leadránach de chéimeanna gairme.

c. Eolas nach mbaineann le hábhar

Eolas breise? Nach cuma? Ach amháin má tá tú in ann pointe a phiocadh suas agus a ábharthacht leis an bpost atá idir lámha a thaispeáint, tá tú ag cur amú ama na hionchais, agus méadú ar an seans go sroichfidh do résumé an comhad ciorclach.

D. Struchtúr lag

Ar deireadh, bainimid amach ‘Scileanna Ríomhaireachta’. Ach mar is é seo an fheoil fíor ar an gceist, cén fáth a cheilt an chuid seo ag an deireadh?

Ní bhaineann an rannán Tagairtí anseo, ach an oiread. Má tá teistiméireachtaí maithe agat, ba chóir iad seo a chur san áireamh sa phacáiste, ionas go mbeidh an fhaisnéis tacaíochta ar fad ar fáil don ionchas. Breathnóimid ar an bpointe seo arís faoi ‘Conas teistiméireachtaí iontacha a fháil’.

Mar sin anois tá a bhfuil cearr le hachoimre thraidisiúnta feicthe againn, let’s see if we can do something better. Let’s build a personal profile page that really sells your skills and expertise.

The basic principles of selling remain the same, regardless of whether you’re selling baked beans or consultancy skills.

So we can take the most successful sales techniques used to market products worldwide, and apply them to your profile. And the most popular and successful approach to writing copy that sells is:

AIDA … which stands for … Attention … Interest … Desire … Action

It’s a simple formula, but still very effective. You aim to capture the prospects attention quickly, then stimulate interest by showing the benefits. Soláthraíonn tú go leor faisnéise chun dúil i do sheirbhís a ghiniúint, ansin spreag iad le beart a dhéanamh trí theagmháil a dhéanamh.

I gcás do phróifíl phearsanta, d'fhéadfá an fhoirmle AIDA a úsáid chun struchtúr mar seo a tháirgeadh:

Scríobh alt achomair bunaithe ar thairbhe a tharraingíonn aird. Léireoidh sé seo do phríomhláidreachtaí, agus léiríonn sé cén fáth go bhfuil tú ar an rogha iontach do thionscadail ábhartha.

Bíodh suim agat trí do phríomhscileanna agus inniúlachtaí a liostú i bhformáid pointí le hurchair, ionas gur féidir leis an ionchas a fheiceáil láithreach cad atá le tairiscint agat.

Léirigh doimhneacht na scileanna seo tríd an gcaoi ar fhorbair siad le linn do ghairm bheatha a thaispeáint, ag cruthú fonn tuilleadh eolais a fháil.

Encourage the prospect to take immediate action by providing all necessary contact details at the end of your profile.

I think I’ll give him call, just in case I redesign my corporate database. So what have we done? Well, we have:

Replaced the rather dull word résumé with profile, which suggests a more interesting document

Supported this with a subheading, Freelance Programmer and
Database Consultant, so that the prospect can see exactly what skills are on offer

Stressed the benefits to the client in the summary (deliver quality work your projects remain on schedule)

Written in the first person (I can)

Used active, positive language (deliver, help, gained, offer)

Supported the claims with facts (degree, relevant experience)

Mentioned major clients, to reassure the prospect

Demonstrated appropriate experience through recent projects

Ended with a ‘call to action’ and key contact details.

A strong client list is perhaps one of the most valuable assets you can acquire during your freelance career. A wide selection of clients shows that you have a broad range of experience. And if you can name some well-respected organizations in your list, you will immediately be taken more seriously as a potential freelance.

Of course, if you’re just setting out on your freelance career, you will not have many clients to list. If that’s the case, simply omit this part of your presentation pack for the time being. But as soon as you have some jobs under your belt, create a list and use them to advantage.

You don’t need to list them alphabetically. A mhalairt ar fad, beidh tú ag iarraidh do chuid gunnaí móra a ainmniú ar dtús chun tuiscint láidir a dhéanamh chomh tapa agus is féidir. Má tá roinnt cliant mórthaibhseach agat, b'fhéidir go mbeadh liosta simplí uait. Ach má tá tú fós ag tógáil suas, nó gur daoine aonair nó eagraíochtaí beaga iad do chustaiméirí, is féidir leat tuilleadh eolais a chur leis, mar an cineál oibre a dhéantar do gach cuideachta.

Má tá eilimint amháin ann a chuirfidh ina luí ar do chuid ionchais níos tapúla ná aon rud eile, is sraith iontach teistiméireachtaí é. Tar éis gach rud, tá sé éasca duit éilimh a dhéanamh fút féin atá áibhéil éigin. Féadfaidh do achoimre dul i bhfeidhm ar chliant ionchasach, ach fós cinnte. Ach má thacaíonn tú achoimre láidir le moltaí rac-láidir ó chliaint atá ann cheana féin, tá an díolachán beagnach dúnta agat.

Tá an trioblóid, is annamh a sheolann cliaint teistiméireachtaí. Má cheapann siad go bhfuil do chuid oibre go hiontach, seans go bhfaighidh tú glao nó dhó go raibh maith agat, ach ní dócha go bhfaighidh tú aon rud i scríbhinn. Mar sin, conas a gheobhaidh tú teistiméireacht iontach? Níl ach bealach amháin. Iarr!

I go leor cásanna, beidh cliant sásta do chuid seirbhísí a mholadh. Níl le déanamh agat ach a chur ina luí orthu peann a chur ar pháipéar – nó méar a chur ar mhéarchlár. Is é an bealach is fearr chun é seo a dhéanamh ná litir a sheoladh, ag cur síos ar d'iarratas, agus clúdach litreach stampáilte féin-seolta san áireamh.

Is ábhar íogair é foclaíocht na litreach, mar nach bhfuil tú ag iarraidh an cliant a chur faoi bhrú míchuí.

Ar an lámh eile, mura n-iarrann tú, ní fhaigheann tú - tá sé chomh simplí leis sin. Seans go scríobhfá rud mar seo:

Jessica a chara,

Thanks for asking me to help with your recent projects, and I trust they are all progressing well.

Tá mo achoimre agus mo phunann á nuashonrú agam faoi láthair, agus ba mhaith leat teistiméireachtaí le déanaí ó chliaint sásta a chur san áireamh. Má tá tú sásta leis an obair atá déanta agam duit go dtí seo, Bheadh ​​sé an-chabhrach dá smaoineofá ar theistiméireacht ghearr a scríobh.

Cé go dtuigim go bhfuil tú gnóthach, Táim cinnte go dtuigeann tú go gcuideoidh sé seo le cliaint ionchasacha teacht ar chinneadh níos éasca. Bheifí an-bhuíoch as bhur gcomhoibriú, ach dá mb'fhearr leat gan freagra a thabhairt ar chúis ar bith, caith an ríomhphost seo le do thoil.

Tá súil agam oibriú leat ar go leor tionscadal eile amach anseo, agus táim ag tnúth le cloisteáil uait go luath.

Ádh mór,

Do ainm

Má tá an cruthúnas ar an maróg sa ithe, tá cruthúnas do shaineolais i do shamplaí.

Building up a good portfolio is an essential element in developing your career and how to promote yourself effectively. As time goes on, you will undertake an ever-wider range of projects, allowing you to build up a diverse portfolio. So whatever a client is looking for, there’s a growing chance that you will be able to demonstrate relevant expertise.

Having experience of exactly the right kind of work can be surprisingly important on how you promote yourself. Clients have an unfortunate habit of pigeonholing people and skills. Someone looking for a freelancer to take photographs for an annual report, mar shampla, may demand a photographer with an impressive portfolio in this field. Cé go bhféadfadh aon ghrianghrafadóir gairmiúil a bheith in ann tabhairt faoin tionscadal gan stró, ní féidir iad siúd nach bhfuil aon tuarascálacha bliantúla le taispeáint acu a bhreithniú choíche.

Cé gur féidir é seo a bheith frustrachas, léiríonn sé an tábhacht a bhaineann le samplaí a choinneáil ó gach post a dhéanann tú. Má tá baint agat le hábhair chlóite a tháirgeadh - irisí, bróisiúir, fógraí, srl. – bí cinnte go bhfaighidh tú cóip comhaid le haghaidh do thaifid.

I go leor cásanna, beidh ort dul as do bhealach chun iad a fháil, ach tá sé tábhachtach leanúint ar aghaidh le conas tú féin a chur chun cinn go héifeachtach. Má tá tú, abair, dearthóir intí nó garraíodóir tírdhreacha, cuimhnigh grianghraif a ghlacadh de gach tionscadal, b'fhearr roimh agus tar éis.

Nuair a bheidh tú punann maith, is féidir leat ansin míreanna cuí a roghnú le cur chuig ionchais aonair, turning each pack you mail out into a personalized presentation.

The cover letter may be the last item you think about, but it will most likely be the first one conas tú féin a chur chun cinn that your prospect reads. So you need to ensure that is well written and professional in approach. As in your profile, you need to emphasize the benefits, sell your skills and suggest a call to action.

Make sure the letter is personally addressed to the individual concerned – and triple check that you’ve spelt the name correctly. Names are very personal, and misspelling them is a sure fire way to kill a working relationship before it has even started.

If you have had contact with the prospect, either in person on the phone, try and make reference to something you discussed. This will help to establish that the letter is a personal response, not a standard reply.

A typical letter in response to a telephone inquiry might run as follows:

John a chara,

Go raibh maith agat as d'fhiosrúchán maidir le seirbhísí comhairliúcháin bunachar sonraí. Mar a phléamar ar an teileafón, Tá taithí nach beag agam sa réimse seo, agus bheadh ​​cead agat oibriú ar do thionscadal ó Dé Luain an 15ú.

Tá obair chomhchosúil déanta agam do chliaint ardteicneolaíochta le dhá bhliain anuas, lena n-áirítear mórthionscadal do Hewlett-Packard. Fuaimeann an tionscadal suimiúil agus dúshlánach, agus thabharfadh sé deis dom mo cháilíochtaí foirmiúla agus mo thaithí phraiticiúil a úsáid go tairbheach. Táim tiomanta d'obair den scoth a sheachadadh, go minic chuig spriocdhátaí teann, agus chuirfí fáilte roimh an deis cur le do rath.

Tá súil agam go soláthróidh na doiciméid a ghabhann leis seo an fhaisnéis go léir atá uait. Ach más mian leat tuilleadh eolais, cuir in iúl dom. Is féidir leat glaoch orm ar 415 123 1234, nó seol ríomhphost chuig [email protected].

Táim ag tnúth le cloisteáil uait go luath. Ádh mór,

Do ainm

Mar sin anois tá na hábhair go léir agat le haghaidh do phacáiste léirithe – próifíl, liosta cliant, teistiméireachtaí agus samplaí, chomh maith le litir chlúdaigh ar leith. Má tá tú chun an pacáiste a sheoladh tríd an bpost, nó é a sheachadadh go pearsanta chuig ionchas i gcruinniú, is fiú infheistíocht a dhéanamh i gceangal ardchaighdeáin.

Arís, comhaireamh an chéad imprisean. Ní rachaidh beart de pháipéir scaoilte isteach i bhfillteán i bhfeidhm ar aon duine. Léiríonn cur i láthair sreang-cheangal le clúdaigh tuairisce cáilíochta cur chuige gairmiúil.

Sa lá atá inniu ann, ach, tarlaíonn an chuid is mó de chumarsáid ghnó trí ríomhphost. Is buntáiste mór é seo, mar go gciallaíonn sé gur féidir leat do phaca cur i láthair a fháil chuig ionchas laistigh de nóiméid de do chéad teagmháil. Tá buntáiste cinnte ag baint le bualadh agus an t-iarann ​​​​te - mar sin bain an leas is fearr as.

The simplest and most convenient way conas tú féin a chur chun cinn and send your presentation pack is to use the covering letter as your email message, and add the other elements as attachments. But using attachments raises a couple of issues.

Firstly, if you have a number of samples to send, you could end up sending a long list of attachments which could be rather daunting for the prospect. You can resolve this by combining your profile, client list and testimonials into a single file, and keeping your samples to a sensible number. Three samples should be enough for most circumstances.

Secondly, tá an cheist maidir le méid comhaid. Má tá comhaid grafaicí á seoladh agat, cur i láthair nó doiciméid Acrobat, d'fhéadfadh fadhb a bheith ag do chliant ionchasach iad a íoslódáil. Déan iarracht doiciméid níos lú a roghnú, nó rabhadh a thabhairt don ionchas roimh ré. de rogha air sin, d'fhéadfá iad a phostáil ar an ngréasán, ionas gur féidir leis iad a fheiceáil ar líne gan a íoslódáil.

Ar an tríú dul síos, agus is suntasaí, tá ceist an víris ann. Is bealach éasca é ceangaltáin a sheoladh chun víreas a chur ar aghaidh de thaisme, agus tá go leor daoine ar an airdeall ceart iatán a oscailt.

Of course, ba cheart duit na bogearraí braite víreas is déanaí a shuiteáil ar do ríomhaire, chun an baol a bhaineann le hionfhabhtú a phiocadh suas agus é a chur ar aghaidh a íoslaghdú. Ní bealach iontach chun gnó a ghiniúint é diosca crua ionchais a chur sa bhruscar.

Margaíocht do scileanna ar an ngréasán is rud é a thabharfaimid aghaidh níos mine beagán níos déanaí. Ach mar go bhfuil muid ag caint faoi cur i láthair, caithfimid an t-ábhar a chlúdach go hachomair anseo.

Tar éis gach rud, is é cruthú do shuíomh Gréasáin féin an bealach is éifeachtaí chun do scileanna a thaispeáint. All the elements of your presentation pack can be included on your website, with as many samples as you feel are required. Photos, graphics, presentations and even programs can be uploaded for prospects to browse at their leisure.

Here again, you need to be sure of making a good impression. If customers find your site through a search engine or directory, mar shampla, it will be their first point of contact. If you don’t achieve the right impact, they will hit the back button and try elsewhere.

OK. So you’ve created your presentation pack, you’ve launched your website, and now you’re ready to do business. Now let’s go out and make money.