10 רוב אפקטיבי דרכים איך לקדם את עצמך

בסדר, כך שאתה לא יכול לחכות כדי להתחיל בקריירה החדשה שלך, אבל חכה רגע!

ייתכן שהשוק מוכן עבורך, אבל אתה עדיין לא מוכן לשוק. אם אתה רוצה לנצל את ההזדמנות, חשיבות קריטית לאופן שבו אתה מציג את שירותיך. אומרים שלעולם לא תקבל הזדמנות שנייה לעשות רושם ראשוני - אז אתה צריך לעשות את הרושם הראשוני לספור.

נניח שאתה מחליט להזמין כמה מתנות לחג המולד מחנות מקוונת. זה נראה כמו דרך נהדרת לחסוך זמן, אז אתה מחפש חנות שנשמעת ככל הנראה ב- Yahoo! נראה כי מערת המתנות של גארי מתאימה להצעת החוק, כך שתלחץ.

לצערי, האתר כה אינטנסיבי מבחינה גרפית עד שדורש טעון של דף הבית. כשזה בסופו של דבר, אתה מגלה שאין מתקן 'חיפוש' שיעזור לך למצוא את המוצרים שאתה רוצה. אתה מנסה לדפדף ברשימות, אך מספר פעמים אתה מקבל שגיאת 'עמוד לא נמצא'.

מה אתה הולך לעשות?

האם תתמיד, להבין כיצד לבצע הזמנה ולקוות שגארי וחבריו יספקו בזמן לחג המולד? ברור שלא. תלחץ על כפתור 'הגב' ותעבור למישהו אחר.

מאחורי הקלעים, יכול להיות שמערת המתנות של גארי היא מפעל יעיל להפליא. הם עשויים להציע את המחירים הנמוכים ביותר, המניה הגדולה ביותר, זמני האספקה ​​המהירים ביותר ושירות הלקוחות הטוב ביותר. אבל הכל לחינם. הרושם הראשוני לא חתך את הקרח, ולקוח אחר נושך את האבק.

אז איך אתה עושה רושם ראשוני טוב? התשובה לשאלה זו נעוצה בהכנה. לפני שאתה מתחיל לקמפיין שיווקי, אתה צריך לחשוב איך אתה והשירות שלך יתפסו על ידי לקוחות פוטנציאליים, ואיך אתה יכול להפוך את זה ליתרון. אם אתה יכול להעביר דימוי של מקצועיות ומומחיות מרגע הקשר הראשון, אתה באמצע הדרך להבטיח חוזה.

עם זה בחשבון, נתחיל עם אחד מכלי השיווק החשובים ביותר שלך, ולברר.

אם לקוח מעוניין ברצינות להשתמש בשירותים שלך, הדבר הראשון שתתבקש לעשות הוא להעביר את הרזומה שלך. והנה ההזדמנות המושלמת לפוצץ את גרביים של הלקוח הפוטנציאלי ולהשאיר את המתחרים שלך רועמים.

אין ספק שכבר הכנתם קורות חיים, אז עכשיו הייתי רוצה שתמצא עותק ותבחן אותו מקרוב.

אני בטוח שאני יכול להגיד לך איך זה הולך.

זה כנראה מציע סיכום עובדתי ומסודר של כל היבט בקריירה שלך עד היום, ובנוסף רשימת הכישורים שלך, תחביבים, תחומי עניין ושאיפות. המבנה ככל הנראה דומה לזה:

האם זה בערך נכון? גדול. זה מה שאני רוצה לעשות ...

החזק את הדפים עם שתי הידיים בחלקו העליון, האצבע והאגודל הראשון של כל יד אוחזת בנייר במרכז. כעת משוך את יד שמאל לכיוון החזה שלך, ובמקביל דוחפים את יד ימין. המשך בתנועה זו עד שקרעת את הדפים לחלוטין לשניים. לפורר את שני החלקים ולזרוק אותם לפח ...

סיפורים מסורתיים יוצרים היסטוריות אישיות נהדרות, אך הם אינם משמשים לשיווק. אם אתה רוצה להרוויח כסף אמיתי כפרילנסר, אתה צריך פרופיל שמוכר באמת!

דמיין מודעת רדיו של מקדונלד שהלכה למשהו כזה:

"מקדונלד'ס תאגיד כבר בעסק מאז 1953 ועכשיו נגמר 200,000 מסעדות ברחבי העולם. רשת מזון מהיר זו ידועה באיכות העקבית של מוצריה ומחויבות מתמדת לשירות. "

עכשיו, האם זה יגרום לך לרצות למהר ולרכוש ביג מאק?

לא, זה בהחלט לא היה עושה זאת, סביר יותר שתשמע משהו כזה.

נסה את ה- Triple Mega Mac החדש, הגדול ביותר, ההמבורגר העסיסי ביותר שטעמתם. קנו אחד היום וקבלו אחד בחינם. ”

יתרונות, הטבות ועוד הטבות. מודעה זו 'מוכרת את הרוח', ומראה לך בדיוק מה אתה מקבל בתמורה לכסף שלך - טעם, כמות וערך. כל מידע שלא משכנע את הלקוח לקנות נחתך ללא רחם. הרזומה שלך אמור להיות יעיל באותה מידה.

זהו כלי המכירה העיקרי שלך - הסיכוי הגדול שלך להעביר את היתרונות של השימוש בך, במקום מישהו אחר. למעשה, לא ניתן להסיק רזומה בלבד. אתה זקוק לחבילת מצגות קשה.

כשאתה משתמש בחבילת מצגות, מכירות הופכות להרבה יותר קלות להשיג.

חלפו הימים שבהם הלקוחות ישפכו את החומר שלך, בקש מידע נוסף ואז התלבט והסס עוד קצת.

כשאתה שולח חבילה במייל או דרך הפוסט, לספק ללקוח את כל המידע הדרוש בכדי לקבל החלטה. לעתים קרובות יותר זה לא, תקבל שיחה בתשובה בה נאמר:

גדול! מתי אתה יכול להתחיל?

בדרך כלל, הם יכללו:

פרופיל אישי בן עמוד אחד

רשימת לקוחות מעודכנת

מבחר המלצות רלוונטיות

כמה דוגמאות של עבודות קשורות

מכתב כיסוי אישי.

כל אחד מאלה ממוקד בבירור, מתן מידע תמציתי שממחיש מדוע אתה תהיה אידיאלי לפרויקט העומד לרשותך. יחד, הם מספקים מגרש מכירות שלם שמאפשר לפטישים ביתרונות של יתרונות חשובים.

זה התחליף לניסיון המסורתי שלך. זכור כי הלקוח הפוטנציאלי שלך אינו מחפש עובד לטווח ארוך, אך לפיתרון לטווח קצר לדרישה מיידית. אם הדברים יתנהלו, זה יתברר כקשר ארוך טווח, אבל זה הכל בעתיד. עכשיו, הלקוח רוצה לדעת אם אתה יכול לספק שירות ספציפי ברמה גבוהה ואיכותית.

וזו הסיבה ש- CVE רגיל פשוט לא עובד. תסתכל לאחור על הרזומה של ג'ו, ושקול את המכשולים שהיא מציגה בפני הלקוח הפוטנציאלי.

תועלות נסתרות

הרזומה של ג'ו מתחיל לא טוב. הלקוח רוצה לדעת מה ג'ו יכול לעשות, במקום זאת ג'ו מאלץ אותו לקרוא את כל הפרטים האישיים שלו. פרטי הקשר חשובים, כמובן, אבל כאן הם תופסים שטח מכר מוביל. הלקוח לא יזדקק למידע ליצירת קשר עד שקרא את המסמך והחליט להמשיך בדברים.

ואז נגיע ליעד הקריירה של ג'ו. לצערי, למרות זאת, ללקוח לא היה אכפת פחות ממה שג'ו רוצה להשיג. היא רק מתעניינת ביעדה, ואיך תעזור לה להשיג את זה. כל דבר אחר הוא פשוט הסחת דעת.

בשלב הבא אנו מגיעים לחינוך. בעל תואר רלוונטי הוא נכס עיקרי, אבל ניסיון רב יותר הוא קריטי אף יותר. אז פיסקה בנושא חינוך מאיטה את הסיכויים, ולהגדיל את הסיכוי שלעולם לא תגיע רחוק מקריאה על כישורים וניסיון.

ב '- לא' סחרחורת '

ואז אנו מגיעים למיומנויות וניסיון, מוסתר בערמומיות תחת הכותרת היסטוריית תעסוקה. הכותרת הזו לא רק משעממת, זה שוב מתמקד בג'ו, ולא על הלקוח.

סביר יותר שכותרת כמו מיומנויות ומומחיות תמשוך את תשומת לבה. אבל אם הכותרת עמומה, זה כלום לעומת תיאורי התפקידים.

השפה היא פסיבית, וכלל לא אישי - לא כל כך אני כדי להזריק קצת חיים ועניין. מה שיש לנו הוא פשוט רשימה משעממת להפליא של צעדים בקריירה.

ג. מידע לא רלוונטי

מידע נוסף? למי איכפת? אלא אם כן תוכלו להעלות נקודה ולהראות את הרלוונטיות שלה לתפקיד העומד ביד, אתה פשוט מבזבז את זמן הסיכויים, ולהגדיל את הסיכוי לניסיון שלך להגיע לקובץ המעגלי.

ד. מבנה לקוי

סוף כל סוף, אנו מגיעים ל'מיומנויות מחשב '. אבל מכיוון שזה הבשר האמיתי של הגיליון, מדוע להסתיר את החלק הזה בסוף?

הקטע 'הפניות' אינו שייך לכאן, או. אם יש לך אזכורים טובים, אלה צריכים להיות כלולים באריזה, כך שלסיכוי יש את כל המידע התומך. נראה שוב את הנקודה הזו תחת 'כיצד לקבל המלצות נהדרות'.

אז עכשיו ראינו מה לא בסדר עם חידוש מסורתי, בוא נראה אם ​​אנחנו יכולים לעשות משהו טוב יותר. בואו לבנות דף פרופיל אישי שבאמת מוכר את הכישורים והמומחיות שלכם.

העקרונות הבסיסיים של מכירה נשארים זהים, לא משנה אם אתה מוכר שעועית אפויה או כישורי ייעוץ.

אז אנחנו יכולים לקחת את המרב טכניקות מכירה מוצלחות המשמשות לשיווק מוצרים ברחבי העולם, והחל אותם בפרופיל שלך. והגישה הכי פופולרית ומוצלחת לכתיבת עותק שמוכר היא:

AIDA ... אשר מייצג ... תשומת לב ... עניין ... רצון ... פעולה

זו נוסחה פשוטה, אבל עדיין מאוד יעיל. אתה שואף ללכוד את תשומת הלב של הלקוחות הפוטנציאליים במהירות, ואז לעורר עניין על ידי הצגת היתרונות. אתה מספק מספיק מידע כדי ליצור רצון לשירות שלך, ואז עודד אותם לנקוט בפעולה על ידי יצירת קשר.

במקרה של הפרופיל האישי שלך, אתה יכול להשתמש בנוסחת AIDA כדי לייצר מבנה כזה:

כתוב פסקת סיכום מונעת תועלת שמשכה את תשומת הלב. זה ידגיש את חוזקות המפתח שלך, ומראה מדוע אתה הבחירה המושלמת לפרויקטים רלוונטיים.

צרו עניין על ידי רישום כישוריכם ומיומנויות המפתח שלכם בתבנית נקודת תבליט, כך שהלקוח יכול לראות מייד את מה שיש לך להציע.

הדגימו את עומק המיומנויות הללו על ידי הצגת כיצד התפתחו במהלך הקריירה שלכם, יצירת רצון לברר יותר.

עודדו את הסיכוי לנקוט בפעולה מיידית על ידי מסירת כל פרטי הקשר הדרושים בסוף הפרופיל.

אני חושב שאני אתקשר אליו, למקרה שאעצב מחדש את מסד הנתונים הארגוני שלי. אז מה עשינו? נו, יש לנו:

החליף את קורות החיים המשמימים למדי בפרופיל, מה שמציע מסמך מעניין יותר

תמך בזה עם כותרת משנה, מתכנת עצמאי ו
יועץ מסדי נתונים, כך שהלקוח הפוטנציאלי יוכל לראות בדיוק אילו מיומנויות מוצעות

הדגיש את היתרונות ללקוח בסיכום (לספק עבודה איכותית הפרויקטים שלך נשארים בלוח הזמנים)

כתוב בגוף ראשון (אני יכול)

בשימוש אקטיבי, שפה חיובית (לִמְסוֹר, עֶזרָה, הרוויח, הַצָעָה)

תמך את הטענות בעובדות (תוֹאַר, חוויה רלוונטית)

ציינו לקוחות עיקריים, כדי להרגיע את הלקוח הפוטנציאלי

הוכיח ניסיון מתאים באמצעות פרויקטים אחרונים

הסתיים ב'קריאה לפעולה' ופרטים מרכזיים ליצירת קשר.

רשימת לקוחות חזקה היא אולי אחד הנכסים החשובים ביותר שתוכלו לרכוש במהלך הקריירה הפרילנסרית. מבחר רחב של לקוחות מראה שיש לך מגוון רחב של ניסיון. ואם אתה יכול למנות כמה ארגונים מכובדים ברשימה שלך, תידלק מייד יותר ברצינות כפרילנסר פוטנציאלי.

כמובן, אם אתה רק יוצא לקריירה פרילנסרית שלך, לא יהיו לך הרבה לקוחות ברשימה. אם זה המקרה, פשוט השמיט את החלק הזה של חבילת המצגת שלך לעת עתה. אבל ברגע שיש לך כמה עבודות מתחת לחגורה שלך, צור רשימה והשתמש בהם ביתרונות.

אינך צריך לרשום אותם אלפביתית. לעומת זאת, תרצה לתת תחילה את התותחים הגדולים שלך בכדי ליצור רושם חזק במהירות האפשרית. אם יש לכם כמה לקוחות מרשימים, רשימה פשוטה עשויה להיות כל מה שאתה צריך. אבל אם אתה עדיין בונה, או שהלקוחות שלך הם אנשים או ארגונים קטנים, אתה יכול להוסיף מידע נוסף, כמו סוג העבודה שמתבצעת עבור כל חברה.

אם יש אלמנט אחד שישכנע את הסיכויים שלך מהר יותר מכל דבר אחר, זו קבוצה נהדרת של המלצות. אחרי הכל, קל לך להעלות טענות כלפי עצמך שהן מוגזמות במקצת. לקוח פוטנציאלי עשוי להתרשם מהקורות החיים שלך, אך עדיין לא בטוחים. אבל אם אתה מגבה שיחה חזקה עם המלצות סולידיות מהלקוחות הקיימים, כמעט סגרת את המכירה.

הצרה היא, לקוחות ממעטים לשלוח המלצות. אם הם חושבים שהעבודה שלך נהדרת, אתה עשוי לקבל שיחת 'תודה' או שתיים, אבל לא סביר שתקבל דבר בכתב. אז איך אתה מקבל המלצה נהדרת? יש רק דרך אחת. תשאלו!

במקרים רבים, לקוח ישמח להמליץ ​​על שירותיך. אתה רק צריך לשכנע אותם לשים עט על הנייר - או אצבע למקלדת. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא לשלוח מכתב, מתווה את בקשתך, וכולל מעטפה חותמת עם כתובת.

ניסוח המכתב הוא עניין עדין, מכיוון שלא תרצו להפעיל את הלקוח בלחץ מופרז.

מצד שני, אם אתה לא שואל, אתה לא מבין - זה פשוט כמו זה. אתה יכול לכתוב משהו כזה:

ג'סיקה היקרה,

תודה שביקשת ממני לעזור בפרויקטים האחרונים שלך, ואני מאמין שכולם מתקדמים היטב.

אני מעדכן כרגע את הרישום ותיק העבודות שלי, וברצוני לכלול המלצות עדכניות של לקוחות מרוצים. אם אתה מרוצה מהעבודה שסיימתי עבורך עד היום, זה יעזור מאוד אם תשקול לכתוב המלצה קצרה.

אני מבין שאתה עסוק, אני בטוח שאתה מעריך שזה יעזור ללקוחות פוטנציאליים לקבל החלטה ביתר קלות. שיתוף הפעולה שלך יהיה מוערך מאוד, אבל אם אתה מעדיף לא להגיב מכל סיבה שהיא, אנא פשוט מחק דוא"ל זה.

אני מקווה לעבוד איתך בפרויקטים רבים נוספים בעתיד, ומצפים לשמוע ממך בקרוב.

איחולים לבביים,

השם שלך

אם ההוכחה לפודינג היא באכילה, ההוכחה למומחיות שלך היא בדגימות שלך.

בניית תיק עבודות טוב היא מרכיב חיוני בפיתוח הקריירה שלך ואיך לקדם את עצמך ביעילות. ככל שהזמן עובר, תוכלו לבצע מגוון רחב יותר של פרויקטים, המאפשר לך לבנות תיק עבודות מגוון. אז כל מה שלקוח מחפש, יש סיכוי הולך וגדל שתוכלו להפגין מומחיות רלוונטית.

התנסות בעבודה בדיוק מהסוג הנכון יכולה להיות חשובה באופן מפתיע לגבי הדרך בה אתה מקדם את עצמך. ללקוחות יש מנהג מצער של חליפת אנשים ויכולות. מישהו מחפש פרילנסר כדי לצלם לדיווח שנתי, לדוגמה, עשוי לדרוש צלם עם פורטפוליו מרשים בתחום זה. אם כי כל צלם מקצועי עשוי להיות מסוגל לבצע את הפרויקט בקלות, לא ניתן לשקול את אלה עם דוחות שנתיים שאינם מציגים.

אם כי זה יכול להיות מתסכל, זה מדגים את החשיבות של שמירה על דגימות מכל עבודה שאתה מבצע. אם אתם עוסקים בייצור חומרים מודפסים - מגזינים, עלונים, מודעות, וכו. - הקפד להשיג עותק קובץ עבור הרשומות שלך.

במקרים רבים, תצטרך לצאת מגדרך להשיג אותם, אך חשוב להתמיד כיצד לקדם את עצמך ביעילות. אם אתה, אמר, מעצב פנים או גנן נוף, זכור לצלם תמונות מכל פרויקט, רצוי גם לפני וגם אחרי.

ברגע שיש לך תיק טוב, לאחר מכן תוכל לבחור פריטים מתאימים שישלחו ללקוחות פוטנציאליים, להפוך כל חבילה שאתה שולח למצגת בהתאמה אישית.

מכתב השער עשוי להיות הפריט האחרון שעליו אתה חושב, אבל זה כנראה יהיה הראשון איך לקדם את עצמך שהלקוחות שלך קוראים. אז אתה צריך להבטיח כי הוא כתוב היטב ומקצועי בגישה. כמו בפרופיל שלך, אתה צריך להדגיש את היתרונות, למכור את כישוריך ולהציע קריאה לפעולה.

וודא שהמכתב מופנה באופן אישי לאדם הנוגע בדבר - ובדוק משולשת שאיית נכון את השם. השמות מאוד אישיים, איות שגוי הוא דרך אש בטוחה להרוג יחסי עבודה לפני שזה אפילו התחיל.

אם היה לך קשר עם הלקוח הפוטנציאלי, או באופן אישי בטלפון, נסה להתייחס למשהו שדיברת עליו. זה יעזור לקבוע כי המכתב הוא תגובה אישית, לא תשובה רגילה.

מכתב טיפוסי בתגובה לבירור טלפוני עשוי לפעול באופן הבא:

ג'ון היקר,

תודה על שאלתך בנוגע לשירותי ייעוץ במאגרי מידע. כפי שדיברנו בטלפון, יש לי ניסיון רב בתחום זה, והוא יהיה חופשי לעבוד על הפרויקט שלך מיום שני ה-15.

ביצעתי עבודה דומה עבור לקוחות הייטק בשנתיים האחרונות, כולל פרויקט גדול עבור Hewlett-Packard. הפרויקט נשמע מעניין ומאתגר, ויאפשר לי לנצל את הכישורים הפורמליים והניסיון המעשי שלי לתועלת. אני מחויב לספק עבודה מעולה, לעתים קרובות עד מועדים צפופים, ואשמח על ההזדמנות לתרום להצלחתך.

אני מקווה שהמסמכים המצורפים יספקו את כל המידע שאתה צריך. אבל אם תרצה מידע נוסף, בבקשה ידע אותי. אתה יכול להתקשר אלי הלאה 415 123 1234, או שלח דוא"ל ל- [email protected].

אני מצפה לשמוע ממך בקרוב. איחולים לבביים,

השם שלך

אז עכשיו יש לך את כל החומרים לחבילת המצגת שלך - פרופיל, רשימת לקוחות, המלצות ומדגמים, בתוספת מכתב כיסוי נפרד. אם אתה מתכוון לשלוח את החבילה בדואר, או למסור אותו באופן אישי ללקוח בפגישה, כדאי להשקיע בכריכה באיכות טובה.

שוב, רשמים ראשונים סופרים. צרור ניירות רופפים שהועבר לתיקיה לא מרשים אף אחד. מצגת מכוסה תיל עם עטיפות דוחות איכותיים מציגה גישה מקצועית.

בימינו, למרות זאת, רוב התקשורת העסקית מתרחשת באמצעות דואר אלקטרוני. זה יתרון גדול, מכיוון שזה אומר שאתה יכול להביא את חבילת המצגת שלך ללקוח פוטנציאלי תוך דקות מרגע איש הקשר הראשון שלך. יש יתרון מובהק למכות בזמן שהברזל חם - אז עשו את המרב ממנו.

הדרך הפשוטה והנוחה ביותר איך לקדם את עצמך ולשלוח את חבילת המצגת שלך היא להשתמש במכתב המכסה כהודעת הדוא"ל שלך, ולהוסיף את שאר האלמנטים כקבצים מצורפים. אולם השימוש בקבצים מצורפים מעלה כמה סוגיות.

ראשית, אם יש לך מספר דוגמאות לשלוח, אתה יכול בסופו של דבר לשלוח רשימה ארוכה של קבצים מצורפים שעלולים להיות מרתיעים עבור הסיכוי. אתה יכול לפתור זאת על ידי שילוב הפרופיל שלך, רשימת לקוחות והמלצות לקובץ יחיד, ושמירה על הדגימות שלך למספר הגיוני. שלוש דוגמאות צריכות להספיק ברוב הנסיבות.

שנית, יש את הבעיה של גודל הקובץ. אם אתה שולח קבצי גרפיקה, מצגות או מסמכי Acrobat, הורדתם יכולה להיות בעיה עבור הלקוח הפוטנציאלי שלך. נסה לבחור מסמכים קטנים יותר, או להזהיר את הסיכוי מראש. לחלופין, אתה יכול לפרסם אותם באינטרנט, כך שיוכל להציג אותם באופן מקוון מבלי להוריד.

שלישית, והכי משמעותי, יש את סוגיית הנגיף. שליחת קבצים מצורפים היא דרך קלה להעביר וירוס בטעות, ואנשים רבים נזהרים בצדק מפתיחת קבצים מצורפים.

כמובן, עליך להתקין את תוכנת איתור הווירוסים האחרונה במחשב שלך, כדי למזער את הסיכון להידבק בזיהום ולהעביר אותו. זבל דיסק קשיח פוטנציאלי אינו דרך נהדרת לייצר עסקים.

שיווק הכישורים שלך באינטרנט זה דבר שנעסוק בו בפירוט רב יותר בהמשך. אבל כשאנחנו מדברים על מצגת, עלינו לסקור את הנושא בקצרה כאן.

אחרי הכל, יצירת אתר משלך היא הדרך היעילה ביותר להציג את כישוריך. ניתן לכלול את כל האלמנטים של חבילת המצגת באתר האינטרנט שלך, עם כמה שיותר דוגמאות שתרגיש שאתה נדרש. תמונות, גרפיקה, ניתן להעלות מצגות ואפילו תוכניות עבור לקוחות פוטנציאליים לדפדף בשעות הפנאי שלהם.

שוב כאן, אתה צריך להיות בטוח ביצירת רושם טוב. אם לקוחות מוצאים את האתר שלך באמצעות מנוע חיפוש או מדריך, לדוגמה, זו תהיה נקודת המגע הראשונה שלהם. אם לא תשיג את ההשפעה הנכונה, הם ילחצו על כפתור הגב וינסו במקום אחר.

בסדר. אז יצרת את חבילת המצגת שלך, השקת את האתר שלך, ועכשיו אתה מוכן לעשות עסקים. עכשיו נצא להרוויח כסף.