10 सबसे प्रभावी तरीकों में कैसे में प्रचारित कर

ठीक, इसलिए आप अपने नए करियर के आरंभ होने की प्रतीक्षा नहीं कर सकते, लेकिन एक मिनट रुको!

बाजार आपके लिए तैयार हो सकता है, लेकिन आप अभी तक बाजार के लिए तैयार नहीं हैं. यदि आप अवसर को भुनाना चाहते हैं, जिस तरह से आप अपनी सेवाओं को प्रस्तुत करते हैं वह महत्वपूर्ण महत्व का है. वे कहते हैं कि आपको पहला इंप्रेशन बनाने का दूसरा मौका नहीं मिला है - इसलिए आपको पहला इंप्रेशन गिनना होगा.

मान लीजिए कि आप एक ऑनलाइन दुकान से कुछ क्रिसमस उपहार ऑर्डर करने का निर्णय लेते हैं. यह समय बचाने का एक शानदार तरीका लगता है, इसलिए आप याहू में एक संभावित-साउंडिंग स्टोर की तलाश करते हैं! गैरी का उपहार ग्रोटो बिल को फिट करता है, तो आप क्लिक करें.

दुर्भाग्य से, साइट इतनी ग्राफिक रूप से सघन है कि इसे लोड करने में होम पेज की उम्र लगती है. जब यह अंततः करता है, आपको पता चलता है कि आपको अपने इच्छित उत्पादों को खोजने में मदद करने के लिए कोई 'खोज' सुविधा नहीं है. आप लिस्टिंग के माध्यम से ब्राउज़ करने का प्रयास करते हैं, लेकिन कई बार आपको 'पेज नहीं मिला' त्रुटि मिलती है.

तुम क्या करने वाले हो?

क्या आप दृढ़ रहेंगे?, यह पता लगाने के लिए कि एक आदेश कैसे रखा जाता है और उम्मीद है कि गैरी और उनके दोस्त क्रिसमस के लिए समय पर पहुंचेंगे? बिलकूल नही. आप ’बैक’ बटन को हिट करेंगे और किसी और को स्थानांतरित करेंगे.

परदे के पीछे, यह हो सकता है कि गैरी का उपहार ग्रोटो एक शानदार-कुशल उद्यम है. वे सबसे कम कीमतों की पेशकश कर सकते हैं, सबसे बड़ा स्टॉक, सबसे तेज प्रसव के समय और सबसे अच्छी ग्राहक सेवा. लेकिन यह सब कुछ नहीं है. पहली छाप ने बर्फ को नहीं काटा, और एक अन्य ग्राहक धूल को काटता है.

तो आप एक अच्छी पहली धारणा कैसे बनाते हैं? उस प्रश्न का उत्तर तैयारी में निहित है. इससे पहले कि आप एक विपणन अभियान में लॉन्च करें, आपको यह सोचने की आवश्यकता है कि संभावित ग्राहकों द्वारा आपको और आपकी सेवा को कैसे माना जाएगा, और आप इसे कैसे लाभ में बदल सकते हैं. यदि आप संपर्क के पहले क्षण से व्यावसायिकता और विशेषज्ञता की एक छवि बता सकते हैं, आप एक अनुबंध हासिल करने की दिशा में आधे रास्ते हैं.

ये ध्यान रखते हुए, अपने सबसे महत्वपूर्ण मार्केटिंग टूल में से एक के साथ शुरुआत करें, और पता लगाओ.

यदि कोई ग्राहक आपकी सेवाओं का उपयोग करने में गंभीरता से रुचि रखता है, पहली बात जो आपको करने के लिए कहा जाएगा, वह है अपने रिज्यूम को फॉरवर्ड करना. और यहाँ संभावित संभावना है कि आप अपने मोज़े को बंद करके अपने प्रतिद्वंद्वियों को छोड़ दें.

कोई संदेह नहीं है कि आपके पास पहले से ही तैयार की गई एक रिज्यूम है, इसलिए अब मैं आपको कॉपी ढूंढना और बारीकी से जांचना चाहता हूं.

मुझे यकीन है कि मैं आपको बता सकता हूं कि यह कैसे जाता है.

यह संभवत: आपके करियर के हर पहलू का एक तथ्यात्मक और क्रमबद्ध सारांश प्रस्तुत करता है, प्लस अपनी योग्यता की एक सूची, शौक, रुचियां और आकांक्षाएं. संरचना इसके समान होने की संभावना है:

क्या यह सही है? महान. यही मैं तुम्हें करना चाहता हूँ ...

शीर्ष पर दोनों हाथों से पृष्ठों को पकड़ो, प्रत्येक हाथ की पहली उंगली और अंगूठे केंद्र में कागज को पकड़ते हैं. अब अपने बाएं हाथ को अपनी छाती की ओर खींचें, साथ ही साथ अपने दाहिने हाथ को दूर धकेलें. इस आंदोलन को तब तक जारी रखें जब तक आप पृष्ठों को पूरी तरह से दो में बदल न दें. दो हिस्सों को काटें और उन्हें कचरे में फेंक दें ...

पारंपरिक रिज्यूम महान व्यक्तिगत इतिहास बनाते हैं, लेकिन वे विपणन के लिए कोई उपयोग नहीं कर रहे हैं. अगर आप फ्रीलांसर के रूप में असली पैसा कमाना चाहते हैं, आपको एक ऐसी प्रोफ़ाइल की आवश्यकता है जो वास्तव में बेचता हो!

एक मैकडॉनल्ड्स रेडियो विज्ञापन की कल्पना करें जो कुछ इस तरह से चला गया:

"मैकडॉनल्ड्स कॉर्पोरेशन तब से व्यापार में है 1953 और अब खत्म हो गया है 200,000 दुनिया भर में रेस्तरां. यह फास्ट-फूड चेन अपने उत्पादों की निरंतर गुणवत्ता और सेवा के लिए स्थायी प्रतिबद्धता के लिए प्रसिद्ध है। ”

अभी, ऐसा लगता है कि आप एक बड़ा मैक खरीदना चाहते हैं?

नहीं, यह निश्चित रूप से नहीं होगा, आपको इस तरह से कुछ सुनने की अधिक संभावना है.

“नए ट्रिपल मेगा मैक का प्रयास करें, सबसे बड़ा, juiciest बर्गर आप कभी चखा है. आज एक खरीदें और एक मुफ्त पाएं। "

लाभ, लाभ और अधिक लाभ. यह विज्ञापन 'बिकता है', और आपको वही दिखाता है जो आपको आपके पैसे के बदले में मिलता है - स्वाद, मात्रा और मूल्य. कोई भी जानकारी जो ग्राहक को खरीदने के लिए राजी नहीं करती है उसे बेरहमी से काट दिया जाता है. आपका रिज्यूम समान रूप से प्रभावी होना चाहिए.

यह आपका प्रमुख विक्रय उपकरण है - आपके उपयोग करने के लाभों को संप्रेषित करने का आपका बड़ा मौका, किसी और के बजाय. असल में, एक रिज्यूम अकेले पर्याप्त नहीं है. आपको हार्ड-हिटिंग प्रस्तुति पैक की आवश्यकता है.

जब आप एक प्रस्तुति पैक का उपयोग करते हैं, बिक्री बहुत आसान हो जाती है.

वे दिन आ गए हैं जब ग्राहक आपके रिज्यूम को सौंपेंगे, अधिक जानकारी के लिए पूछें और फिर कुछ और संकोच किया.

जब आप ईमेल द्वारा या पोस्ट के माध्यम से एक पैकेट भेजते हैं, निर्णय लेने के लिए आवश्यक सभी जानकारी के साथ संभावना प्रदान करना. अधिक बार ऐसा नहीं है, आपको उत्तर में एक कॉल मिलेगा:

महान! आप कब शुरु कर सकते हैं?

आमतौर पर, वे शामिल होंगे:

एक-पृष्ठ व्यक्तिगत प्रोफ़ाइल

एक अप-टू-डेट क्लाइंट सूची

प्रासंगिक प्रशंसापत्र का चयन

संबंधित कार्य के कुछ नमूने

एक व्यक्तिगत कवरिंग पत्र.

इनमें से प्रत्येक स्पष्ट रूप से केंद्रित है, संक्षिप्त जानकारी प्रदान करना जो दर्शाता है कि आप इस परियोजना के लिए आदर्श क्यों होंगे. साथ में, वे एक पूर्ण बिक्री पिच प्रदान करते हैं जो हथौड़ों से घर को महत्वपूर्ण लाभ प्रदान करते हैं.

यह आपके पारंपरिक रिज्यूम का प्रतिस्थापन है. याद रखें कि आपका संभावित ग्राहक दीर्घकालिक कर्मचारी की तलाश में नहीं है, लेकिन एक तत्काल आवश्यकता के लिए एक अल्पकालिक समाधान के लिए. अगर चीजें अच्छी होती हैं, यह एक दीर्घकालिक संबंध हो सकता है, लेकिन यह सब भविष्य में है. अभी, ग्राहक जानना चाहता है कि क्या आप उच्च स्तर की गुणवत्ता के साथ एक विशिष्ट सेवा प्रदान कर सकते हैं.

और यही कारण है कि एक पारंपरिक रिज्यूमे सिर्फ काम नहीं करता है. एक नजर जो जोस पर है, और संभावना के लिए प्रस्तुत बाधाओं पर विचार करें.

ए - छिपे हुए लाभ

जोया की शुरुआत खराब रही. ग्राहक जानना चाहता है कि जोई क्या कर सकता है, लेकिन इसके बजाय जो उसे अपने सभी व्यक्तिगत विवरणों के माध्यम से पढ़ने के लिए मजबूर करता है. संपर्क विवरण महत्वपूर्ण हैं, बेशक, लेकिन यहां वे प्राइम सेलिंग स्पेस ले रहे हैं. ग्राहक को तब तक संपर्क जानकारी की आवश्यकता नहीं होती है जब तक वह दस्तावेज़ को नहीं पढ़ता है और आगे की चीजों को आगे बढ़ाने का निर्णय लेता है.

फिर हम जोए के कैरियर के उद्देश्य तक पहुँचते हैं. दुर्भाग्य से, तथापि, ग्राहक इस बात की कम परवाह नहीं करता कि जो हासिल करना चाहता है. वह केवल अपने उद्देश्य में रुचि रखती है, और आप उसे प्राप्त करने में कैसे मदद करेंगे. और कुछ भी बस एक व्याकुलता है.

आगे हम शिक्षा तक पहुँचते हैं. प्रासंगिक डिग्री होना एक प्रमुख संपत्ति है, लेकिन सही अनुभव होना और भी महत्वपूर्ण है. तो शिक्षा पर एक पैराग्राफ संभावना को धीमा कर रहा है, और इस संभावना को बढ़ाते हुए कि वह कौशल और अनुभव के बारे में पढ़ने के रूप में कभी नहीं मिलेगा.

बी - नहीं, 'सिज़ल'

फिर हमें कौशल और अनुभव मिलता है, हेडिंग इम्प्लॉइमेंट हिस्ट्री के तहत चालाकी से छिपा हुआ. यह हेडिंग न केवल सुस्त है, यह फिर से जो पर केंद्रित है, और ग्राहक पर नहीं.

कौशल और विशेषज्ञता की तरह एक शीर्षक से उसका ध्यान आकर्षित करने की अधिक संभावना होगी. लेकिन अगर हेडिंग सुस्त है, नौकरी विवरण की तुलना में यह कुछ भी नहीं है.

भाषा निष्क्रिय है, और पूरी तरह से अवैयक्तिक - एक जीवन और रुचि को इंजेक्ट करने के लिए मैं इतना नहीं. हमारे पास जो कुछ भी है वह कैरियर कदमों की एक अविश्वसनीय रूप से उबाऊ सूची है.

सी. अप्रासंगिक जानकारी

अतिरिक्त जानकारी? किसे पड़ी है? जब तक आप एक बिंदु पर उठा सकते हैं और हाथ में नौकरी के लिए इसकी प्रासंगिकता दिखा सकते हैं, आप बस संभावनाओं का समय बर्बाद कर रहे हैं, और आपके रिज्यूम के सर्कुलर फ़ाइल तक पहुंचने की संभावना बढ़ जाती है.

डी. खराब संरचना

आखिरकार, हम 'कंप्यूटर कौशल' तक पहुँचते हैं. लेकिन जैसा कि इस मुद्दे का असली मांस है, इस अनुभाग को आखिर में क्यों छिपाएं?

संदर्भ अनुभाग यहां से संबंधित नहीं है, भी. यदि आपको अच्छे संदर्भ मिले हैं, इन्हें पैक में शामिल किया जाना चाहिए, ताकि संभावना हाथ में सभी सहायक जानकारी हो. हम इस बिंदु पर फिर से नज़र डालेंगे imon महान प्रशंसापत्र कैसे प्राप्त करें ’.

इसलिए अब हमने देखा है कि पारंपरिक रिज्यूम में क्या गलत है, आइए देखें कि क्या हम कुछ बेहतर कर सकते हैं. आइए एक व्यक्तिगत प्रोफ़ाइल पृष्ठ बनाएँ जो वास्तव में आपके कौशल और विशेषज्ञता को बेचता है.

बेचने के मूल सिद्धांत समान रहते हैं, चाहे आप बेक्ड बीन्स या कंसल्टेंसी स्किल बेच रहे हों.

तो हम सबसे ले सकते हैं दुनिया भर में उत्पादों की बिक्री के लिए उपयोग की जाने वाली सफल बिक्री तकनीक, और उन्हें अपनी प्रोफ़ाइल पर लागू करें. और बेचने वाली कॉपी लिखने के लिए सबसे लोकप्रिय और सफल दृष्टिकोण है:

AIDA… जिसका अर्थ है… ध्यान… रुचि… इच्छा… कार्रवाई

यह एक सरल सूत्र है, लेकिन अभी भी बहुत प्रभावी है. आप संभावनाओं का ध्यान जल्दी से आकर्षित करना चाहते हैं, फिर लाभ दिखा कर ब्याज को प्रोत्साहित करें. आप अपनी सेवा की इच्छा उत्पन्न करने के लिए पर्याप्त जानकारी प्रदान करते हैं, फिर उन्हें संपर्क करके कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करें.

अपनी व्यक्तिगत प्रोफ़ाइल के मामले में, आप इस तरह की संरचना का निर्माण करने के लिए एआईडीए सूत्र का उपयोग कर सकते हैं:

एक लाभ-चालित सारांश पैराग्राफ लिखें जो ध्यान आकर्षित करता है. यह आपकी मुख्य खूबियों को उजागर करेगा, और दिखाता है कि आप प्रासंगिक परियोजनाओं के लिए सही विकल्प क्यों हैं.

बुलेट बिंदु प्रारूप में अपने प्रमुख कौशल और दक्षताओं को सूचीबद्ध करके रुचि उत्पन्न करें, ताकि संभावना तुरंत देख सके कि आपको क्या पेशकश करनी है.

इन कौशल की गहराई का प्रदर्शन करके यह दिखाएं कि वे आपके करियर के दौरान कैसे विकसित हुए हैं, अधिक जानने की इच्छा पैदा करना.

अपनी प्रोफ़ाइल के अंत में सभी आवश्यक संपर्क विवरण प्रदान करके तत्काल कार्रवाई करने की संभावना को प्रोत्साहित करें.

मुझे लगता है कि मैं उसे फोन करूंगा, बस के मामले में मैं अपने कॉर्पोरेट डेटाबेस को नया स्वरूप देता हूं. तो हमने क्या किया है? कुंआ, हमारे पास है:

प्रोफाइल के बजाए सुस्त शब्द रिज्यूम को बदला गया, जो एक और दिलचस्प दस्तावेज का सुझाव देता है

इस बात का समर्थन किया, फ्रीलांस प्रोग्रामर और
डेटाबेस सलाहकार, ताकि संभावना यह देख सके कि प्रस्ताव पर क्या कौशल हैं

सारांश में ग्राहक को होने वाले लाभों से अवगत कराया (गुणवत्ता वाले काम वितरित करें जो आपकी परियोजनाएं समय पर रहें)

पहले व्यक्ति में लिखा (हाँ मैं)

सक्रिय उपयोग किया, सकारात्मक भाषा (उद्धार, मदद, प्राप्त की, प्रस्ताव)

तथ्यों के साथ दावों का समर्थन किया (डिग्री, प्रासंगिक अनुभव)

प्रमुख ग्राहकों का उल्लेख किया, संभावना को आश्वस्त करने के लिए

हाल की परियोजनाओं के माध्यम से उपयुक्त अनुभव का प्रदर्शन किया

To कॉल टू एक्शन ’और प्रमुख संपर्क विवरण के साथ समाप्त हुआ.

एक मजबूत ग्राहक सूची शायद सबसे मूल्यवान संपत्तियों में से एक है जिसे आप अपने फ्रीलांस कैरियर के दौरान हासिल कर सकते हैं. ग्राहकों की एक विस्तृत चयन से पता चलता है कि आपके पास व्यापक अनुभव है. और यदि आप अपनी सूची में कुछ अच्छी तरह से सम्मानित संगठनों का नाम दे सकते हैं, आपको संभावित फ्रीलांस के रूप में तुरंत अधिक गंभीरता से लिया जाएगा.

बेशक, अगर आप अपने फ्रीलांस करियर के लिए बस सेट कर रहे हैं, आपके पास सूचीबद्ध करने के लिए कई ग्राहक नहीं होंगे. अगर ऐसी बात है तो, बस समय के लिए अपने प्रस्तुति पैक के इस हिस्से को छोड़ दें. लेकिन जैसे ही आपकी बेल्ट के नीचे कुछ नौकरियां हैं, एक सूची बनाएं और उन्हें लाभ के लिए उपयोग करें.

आपको उन्हें वर्णानुक्रम में सूचीबद्ध करने की आवश्यकता नहीं है. इसके विपरीत, आप जितनी जल्दी हो सके एक मजबूत छाप बनाने के लिए अपनी बड़ी बंदूकों का नाम लेना चाहते हैं. यदि आपके पास कुछ प्रभावशाली ग्राहक हैं, एक साधारण सूची आप सभी की जरूरत हो सकती है. लेकिन अगर आप अभी भी निर्माण कर रहे हैं, या आपके ग्राहक व्यक्ति या छोटे संगठन हैं, आप आगे की जानकारी जोड़ सकते हैं, जैसे कि प्रत्येक कंपनी के लिए किए गए कार्य.

यदि कोई ऐसा तत्व है जो आपकी संभावनाओं को किसी भी चीज से अधिक तेजी से मनाएगा, यह प्रशंसापत्र का एक बड़ा सेट है. आख़िरकार, आपके लिए अपने बारे में यह दावा करना आसान है कि कुछ हद तक अतिरंजित हैं. एक संभावित ग्राहक आपके रिज्यूम से प्रभावित हो सकता है, लेकिन अभी भी अनिश्चित है. लेकिन अगर आप मौजूदा ग्राहकों से रॉक-ठोस सिफारिशों के साथ एक मजबूत रिज्यूम तैयार करते हैं, आपने वस्तुतः बिक्री बंद कर दी है.

समस्या यह है, ग्राहक शायद ही कभी प्रशंसापत्र भेजते हैं. अगर उन्हें लगता है कि आपका काम महान है, आपको एक 'धन्यवाद' कॉल या दो मिल सकता है, लेकिन आपको लिखित में कुछ भी मिलने की संभावना नहीं है. तो आप एक महान प्रशंसापत्र कैसे प्राप्त करते हैं? केवल एक ही रास्ता है. पूछना!

कई मामलों में, एक ग्राहक आपकी सेवाओं की सिफारिश करने में प्रसन्न होगा. आपको बस उन्हें कागज़ पर कलम लगाने के लिए मनाने की ज़रूरत है - या कीबोर्ड पर उंगली करने के लिए. ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका एक पत्र भेजना है, आपके अनुरोध की रूपरेखा, और एक स्व-संबोधित मुहरबंद लिफाफा भी शामिल है.

पत्र को दर्ज करना एक नाजुक मामला है, जैसा कि आप ग्राहक को अनुचित दबाव में रखना नहीं चाहते हैं.

दूसरी ओर, अगर आप नहीं पूछेंगे, आपको यह नहीं मिलता - यह उतना ही सरल है. आप ऐसा कुछ लिख सकते हैं:

प्रिय जेसिका,

मुझे अपनी हाल की परियोजनाओं के साथ मदद करने के लिए कहने के लिए धन्यवाद, और मुझे विश्वास है कि वे सभी अच्छी प्रगति कर रहे हैं.

मैं वर्तमान में अपने रिज्यूम और पोर्टफोलियो को अपडेट कर रहा हूं, और संतुष्ट ग्राहकों से हाल ही में प्रशंसापत्र शामिल करना चाहते हैं. यदि आप आज तक मेरे द्वारा पूर्ण किए गए कार्य से खुश हैं, यदि आप एक लघु प्रशंसापत्र लिखने पर विचार करेंगे तो यह बहुत उपयोगी होगा.

जबकि मैं समझता हूं कि आप व्यस्त हैं, मुझे यकीन है कि आप इसकी सराहना करेंगे कि संभावित ग्राहकों को किसी निर्णय पर आसानी से पहुंचने में मदद मिलेगी. आपके सहयोग की बहुत सराहना की जाएगी, लेकिन अगर आप किसी भी कारण से जवाब नहीं देना पसंद करेंगे, कृपया इस ईमेल को छोड़ दें.

मैं भविष्य में कई और परियोजनाओं पर आपके साथ काम करने की उम्मीद करता हूं, और जल्द ही आप से सुनने के लिए तत्पर हैं.

शुभकामनाएँ,

आपका नाम

यदि पुडिंग का प्रमाण खाने में है, आपकी विशेषज्ञता का प्रमाण आपके नमूनों में है.

एक अच्छा पोर्टफोलियो बनाना आपके करियर को विकसित करने और अपने आप को प्रभावी ढंग से बढ़ावा देने के लिए एक आवश्यक तत्व है. जैसे समय बीतता है, आप परियोजनाओं की एक विस्तृत श्रृंखला शुरू करेंगे, आपको एक विविध पोर्टफोलियो बनाने की अनुमति देता है. तो जो भी ग्राहक की तलाश में है, एक बढ़ती हुई संभावना है कि आप प्रासंगिक विशेषज्ञता प्रदर्शित कर पाएंगे.

बिल्कुल सही तरह के काम का अनुभव होने पर आश्चर्यजनक रूप से महत्वपूर्ण हो सकता है कि आप खुद को कैसे बढ़ावा देते हैं. ग्राहकों को कबूतरबाजी करने वाले लोगों और कौशल की एक दुर्भाग्यपूर्ण आदत है. कोई एक वार्षिक रिपोर्ट के लिए तस्वीरें लेने के लिए एक फ्रीलांसर की तलाश कर रहा है, उदाहरण के लिए, इस क्षेत्र में एक प्रभावशाली पोर्टफोलियो के साथ एक फोटोग्राफर की मांग कर सकते हैं. हालांकि कोई भी पेशेवर फोटोग्राफर इस परियोजना को आसानी से पूरा करने में सक्षम हो सकता है, दिखाने के लिए कोई वार्षिक रिपोर्ट के साथ उन पर विचार नहीं किया जा सकता है.

हालांकि यह निराशाजनक हो सकता है, यह आपके द्वारा किए जाने वाले हर काम के नमूने रखने के महत्व को दर्शाता है. यदि आप मुद्रित सामग्री - पत्रिकाओं के निर्माण में शामिल हैं, ब्रोशर, विज्ञापनों, आदि. - अपने रिकॉर्ड के लिए एक फाइल कॉपी पकड़ना सुनिश्चित करें.

कई मामलों में, आपको उन्हें प्राप्त करने के लिए अपने रास्ते से बाहर जाना होगा, लेकिन खुद को प्रभावी ढंग से कैसे बढ़ावा देना है, इस पर दृढ़ रहना महत्वपूर्ण है. अगर आप, कहते हैं, एक इंटीरियर डिजाइनर या एक परिदृश्य माली, हर प्रोजेक्ट की तस्वीरें लेना याद रखें, अधिमानतः पहले और बाद में दोनों.

एक बार आपके पास एक अच्छा पोर्टफोलियो हो, फिर आप व्यक्तिगत संभावनाओं को भेजने के लिए उपयुक्त वस्तुओं का चयन कर सकते हैं, प्रत्येक पैक को आप एक व्यक्तिगत प्रस्तुति में मेल करते हैं.

कवर पत्र आपके बारे में सोचने वाला अंतिम आइटम हो सकता है, लेकिन यह सबसे पहले होने की संभावना होगी अपने आप को बढ़ावा देने के लिए कैसे कि आपकी संभावना पढ़ता है. इसलिए आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि दृष्टिकोण में अच्छी तरह से लिखा और पेशेवर है. जैसा कि आपकी प्रोफाइल में है, आपको लाभों पर जोर देने की आवश्यकता है, अपने कौशल को बेचने और कार्रवाई के लिए कॉल का सुझाव दें.

सुनिश्चित करें कि पत्र व्यक्तिगत रूप से संबंधित व्यक्ति को संबोधित किया गया है - और ट्रिपल चेक करें कि आपने नाम सही लिखा है. नाम बहुत ही व्यक्तिगत हैं, और इससे पहले कि यह भी शुरू कर दिया है एक काम कर रहे रिश्ते को मारने के लिए एक निश्चित आग रास्ता उन्हें याद आती है.

यदि आपने संभावना के साथ संपर्क किया है, या तो फोन पर व्यक्ति में, कोशिश करें और आपके द्वारा चर्चा की गई चीज़ के संदर्भ में. इससे यह स्थापित करने में मदद मिलेगी कि पत्र एक व्यक्तिगत प्रतिक्रिया है, मानक उत्तर नहीं.

एक टेलीफोन जांच के जवाब में एक विशिष्ट पत्र निम्नानुसार चल सकता है:

प्रिय जॉन,

डेटाबेस परामर्श सेवाओं के बारे में अपनी जांच के लिए धन्यवाद. जैसा कि हमने फोन पर चर्चा की, मुझे इस क्षेत्र में काफी अनुभव है, और सोमवार 15 तारीख से अपनी परियोजना पर काम करने के लिए स्वतंत्र होंगे.

मैंने पिछले दो वर्षों में हाई-टेक ग्राहकों के लिए इसी तरह का काम किया है, हेवलेट-पैकर्ड के लिए एक प्रमुख परियोजना सहित. परियोजना दिलचस्प और चुनौतीपूर्ण लगती है, और मुझे अच्छे लाभ के लिए अपनी औपचारिक योग्यता और व्यावहारिक अनुभव का उपयोग करने की अनुमति देगा. मैं उत्कृष्ट काम देने के लिए प्रतिबद्ध हूं, अक्सर समय सीमा तय करने के लिए, और अपनी सफलता में योगदान करने के अवसर का स्वागत करेंगे.

मुझे उम्मीद है कि संलग्न दस्तावेज़ आपको आवश्यक सभी जानकारी प्रदान करेंगे. लेकिन अगर आप आगे की जानकारी चाहते हैं, कृपया मुझे बताओ. आप मुझे फोन कर सकते हैं 415 123 1234, या [email protected] पर ईमेल भेजें.

मुझे तुम्हारी राय का इंतजार रहेगा. शुभकामनाएँ,

आपका नाम

तो अब आपके पास आपके प्रेजेंटेशन पैक - प्रोफाइल के लिए सभी सामग्रियां हैं, ग्राहक सूची, प्रशंसापत्र और नमूने, साथ ही एक अलग कवरिंग लेटर. यदि आप डाक द्वारा पैकेज भेजने जा रहे हैं, या व्यक्तिगत रूप से इसे एक बैठक में एक संभावना के लिए वितरित करें, यह अच्छी गुणवत्ता वाले बंधन में निवेश करने लायक है.

फिर, पहली छापें गिनती. फ़ोल्डर में शिफ्ट किए गए ढीले कागजों का एक बंडल किसी को भी प्रभावित नहीं करेगा. गुणवत्ता रिपोर्ट कवर के साथ एक तार-बाउंड प्रस्तुति एक पेशेवर दृष्टिकोण दिखाती है.

आजकल, तथापि, अधिकांश व्यावसायिक संचार ईमेल द्वारा होता है. यह एक बड़ा फायदा है, जैसा कि इसका मतलब है कि आप अपने प्रेजेंटेशन पैक को अपने पहले संपर्क के कुछ ही मिनटों के भीतर प्राप्त कर सकते हैं. लोहे के गर्म होने पर हड़ताली के लिए एक निश्चित लाभ है - इसलिए इसका अधिकतम लाभ उठाएं.

सबसे सरल और सबसे सुविधाजनक तरीका अपने आप को बढ़ावा देने के लिए कैसे और अपना प्रेजेंटेशन पैक अपने ईमेल संदेश के रूप में कवरिंग पत्र का उपयोग करना है, और संलग्नक के रूप में अन्य तत्वों को जोड़ें. लेकिन अटैचमेंट का उपयोग करने से कुछ समस्याएं पैदा होती हैं.

पहले तो, यदि आपके पास भेजने के लिए कई नमूने हैं, आप अंत में संलग्नक की एक लंबी सूची भेज सकते हैं जो संभावना के लिए कठिन हो सकता है. आप इसे अपने प्रोफ़ाइल के संयोजन से हल कर सकते हैं, ग्राहक सूची और प्रशंसापत्र एक फ़ाइल में, और अपने नमूनों को एक समझदार संख्या में रखना. अधिकांश परिस्थितियों के लिए तीन नमूने पर्याप्त होने चाहिए.

दूसरे, फ़ाइल आकार का मुद्दा है. यदि आप ग्राफिक्स फाइल भेज रहे हैं, प्रस्तुतियाँ या कलाबाज़ दस्तावेज़, उन्हें डाउनलोड करना आपके संभावित ग्राहक के लिए एक समस्या हो सकती है. छोटे दस्तावेज़ों का चयन करने का प्रयास करें, या अग्रिम में चेतावनी दी है. वैकल्पिक रूप से, आप उन्हें वेब पर पोस्ट कर सकते हैं, ताकि वह बिना डाउनलोड किए उन्हें ऑनलाइन देख सके.

तीसरे, और सबसे महत्वपूर्ण है, वायरस मुद्दा है. संलग्नक भेजना गलती से वायरस को आगे बढ़ाने का एक आसान तरीका है, और कई लोग सही तरीके से अटैचमेंट से सावधान रहते हैं.

बेशक, आपको अपने कंप्यूटर पर नवीनतम वायरस डिटेक्शन सॉफ़्टवेयर स्थापित करना चाहिए, किसी संक्रमण को लेने और उस पर से गुजरने के जोखिम को कम करने के लिए. एक संभावनाओं को नष्ट करना हार्ड डिस्क व्यवसाय उत्पन्न करने का एक शानदार तरीका नहीं है.

वेब पर अपने कौशल का विपणन कुछ ऐसा है जिसे हम थोड़ी देर बाद और अधिक विस्तार से संबोधित करेंगे. लेकिन जैसा कि हम प्रस्तुति के बारे में बात कर रहे हैं, हमें इस विषय को संक्षेप में यहाँ कवर करना होगा.

आख़िरकार, अपनी खुद की वेबसाइट बनाना आपके कौशल को प्रदर्शित करने का सबसे प्रभावी तरीका है. आपके प्रस्तुति पैक के सभी तत्व आपकी वेबसाइट पर शामिल किए जा सकते हैं, कई नमूनों के साथ आपको लगता है कि आवश्यक हैं. तस्वीरें, ग्राफिक्स, प्रस्तुतियों और यहां तक ​​कि कार्यक्रमों को अपने अवकाश पर ब्राउज़ करने की संभावनाओं के लिए अपलोड किया जा सकता है.

फिर यहां हूं, आपको एक अच्छी छाप बनाने के बारे में सुनिश्चित होना चाहिए. यदि ग्राहक आपकी साइट को खोज इंजन या निर्देशिका के माध्यम से ढूंढते हैं, उदाहरण के लिए, यह उनके संपर्क का पहला बिंदु होगा. यदि आप सही प्रभाव प्राप्त नहीं करते हैं, वे बैक बटन दबाएंगे और कहीं और प्रयास करेंगे.

ठीक है. इसलिए आपने अपना प्रस्तुति पैक बनाया है, आपने अपनी वेबसाइट लॉन्च कर दी है, और अब आप व्यवसाय करने के लिए तैयार हैं. अब बाहर जाने दो और पैसा बनाओ.