10 Leghatékonyabb módja, hogyan lehet elősegíteni Yourself

Rendben, így nem várok meg az új karrierjének megkezdésére, de várj egy percet!

Lehet, hogy a piac készen áll az Ön számára, de még nem készen állsz a piacra. Ha ki akarja aknázni a lehetőséget, a szolgáltatások bemutatásának módja kritikus jelentőségű. Azt mondják, hogy soha nem kap második esélyt az első benyomás megteremtésére - tehát az első benyomást számolni kell.

Tegyük fel, hogy úgy dönt, hogy karácsonyi ajándékokat rendel egy online boltból. Úgy tűnik, hogy egy nagyszerű időmegtakarítási módszer, tehát keres egy valószínűleg hangzó üzletet a Yahoo-ban! Úgy tűnik, hogy Gary ajándékbotja megfelel a számlának, így átkattint.

Unfortunately, a webhely annyira grafikusan intenzív, hogy a kezdőlap betöltéséhez időbe telik. Amikor végül megteszi, rájössz, hogy nincs olyan „keresési” lehetőség, amely segíthet a kívánt termékek megtalálásában. Megpróbál böngészni a listákon, de többször megjelenik egy „oldal nem található” hibaüzenet.

Mit fogsz tenni?

Fogsz kitartani?, kitalálni, hogyan kell megrendelést tenni, és remélem, hogy Gary és barátai időben eljuttatják karácsonyra? Természetesen nem. Megnyomja a „vissza” gombot, és továbbmegy valaki máshoz.

A színfalak mögött, Lehet, hogy a Gary's Gift Grotto csodálatosan hatékony vállalkozás. Lehet, hogy a legalacsonyabb árat kínálják, a legnagyobb készlet, a leggyorsabb szállítási idő és a legjobb ügyfélszolgálat. De mindez hiába. Az első benyomás nem vágta le a jeget, és egy másik ügyfél megharapja a port.

Szóval hogyan lehet jó benyomást keltni?? E kérdésre a válasz az előkészítésben rejlik. Mielőtt elkezdené egy marketing kampányt, gondolni kell arra, hogy a potenciális ügyfelek hogyan fogják felismerni Önt és szolgáltatását, és hogyan lehet ezt előnyre fordítani. Ha tudod közvetíteni egy képet a professzionalizmusról és a szakértelemről, a kapcsolatfelvétel első pillanatától kezdve, Ön félúton van a szerződés megkötése felé.

Ezt szem előtt tartva, kezdjük az egyik legfontosabb marketing eszközzel, és megtudja.

Ha egy ügyfél komolyan érdekli a szolgáltatás igénybevétele, az első dolog, amit megkérnek, az, hogy továbbítsa az önéletrajzát. És itt van a tökéletes lehetőség arra, hogy lefújja a potenciális zokni zoknit, és hagyja, hogy versenytársai szétszóródjanak.

Kétségtelen, hogy már készített egy önéletrajzot, szóval most azt szeretném, ha találna egy példányt, és alaposan megvizsgálja.

Fogadok, hogy elmondhatom, hogy megy.

Valószínűleg tényleges és rendezett összefoglalót nyújt karrierje minden eddigi aspektusáról, plusz a képesítések listája, hobbi, érdekek és törekvések. A szerkezet valószínűleg ehhez hasonló:

Ez így van? Nagy. Ez az, amit szeretnék, ha csinálsz ...

Fogja meg az oldalakat mindkét kezével a tetején, mindkét kéz első ujja és hüvelykujja közepén fogja a papírt. Most húzza bal kezét a mellkasa felé, miközben elnyomja a jobb kezét. Folytassa ezt a mozgást, amíg az oldalakat teljesen ketté nem másolta. Összegyűjtse a két részt, és dobja a kukába.

A hagyományos összefoglalók nagyszerű személyes történeteket eredményeznek, de ezek marketing szempontból nem használhatók fel. Ha szabadúszóként szeretne pénzt keresni, olyan profilra van szüksége, amely valóban elad!

Képzeljünk el egy McDonald rádióhirdetést, amely valami hasonlót hozott:

„McDonald's Corporation óta működik az üzleti életben 1953 és most vége 200,000 éttermek világszerte. Ez a gyorséttermi lánc híres termékei folyamatos minőségéről és tartós elkötelezettségéről a szolgáltatás iránt. ”

Now, ez arra készteti, hogy rohanjon és vásároljon egy Big Mac-et?

No, ez biztosan nem lenne, nagyobb valószínűséggel hall valami ilyesmit.

Próbálja ki az új Triple Mega Mac alkalmazást, a legnagyobb, legfiatalabb hamburger, amit valaha kóstoltál. Vásároljon egyet ma, és kap egy ingyen. ”

Előnyök, előnyök és további előnyök. Ez a hirdetés „eladja a sisakot”, és pontosan megmutatja, mit kap pénzért - ízlésért cserébe, mennyiség és érték. Bármely olyan információ, amely nem rávenni az ügyfelet arra, hogy vásároljon, könyörtelenül le lesz vágva. Az önéletrajzának ugyanolyan hatékonynak kell lennie.

Ez a legfontosabb eladási eszköz - nagy esélye, hogy kommunikáljon veled való használat előnyeivel, valaki más helyett. Valójában, önmagában az önéletrajz nem elég. Szüksége van egy szorgalmas prezentációs csomagra.

Amikor bemutatócsomagot használ, az értékesítés sokkal könnyebben elérhető.

Elmúltak azok a napok, amikor az ügyfelek kitöltik az ön önéletrajzát, kérjen további információt, majd merüljön fel, és további habozott.

Ha e-mailen vagy postán küld egy csomagot, a döntés meghozatalához szükséges összes információ megadása a jelöltnek. Gyakrabban nem, válaszként hívást kap, mondván:

Nagy! Mikor tudsz kezdeni?

Általában, ezek magukban foglalják:

Egyoldalas személyes profil

Frissített ügyféllista

A releváns ajánlások választéka

Néhány minta kapcsolódó munkáról

Személyre szabott kísérőlevél.

Ezek mindegyike egyértelműen fókuszált, tömör információk szolgáltatása, amelyek megmutatják, miért lenne ideális a kezelt projekthez. Együtt, teljes értékesítési pályát biztosítanak, amely számos fontos előnyt jelent az otthon számára.

Ez helyettesíti a hagyományos önéletrajzát. Ne feledje, hogy leendő ügyfele nem keres hosszú távú alkalmazottat, hanem egy azonnali igény rövid távú megoldására. Ha a dolgok jól mennek, kiderülhet, hogy hosszú távú kapcsolat, de ez mind a jövőben lesz. Épp most, az ügyfél meg akarja tudni, hogy tud-e Önnek magas szintű szolgáltatást nyújtani.

És ezért nem működik a hagyományos önéletrajz. Vessen egy pillantást Joe összesítésére, és mérlegelje az akadályokat, amelyeket ez a kilátás előtt áll.

A - Rejtett előnyök

Joe közleménye gyenge indulásra indul. Az ügyfél tudni akarja, mit tehet Joe, ehelyett Joe arra kényszeríti, hogy olvassa el az összes személyes adatát. A kapcsolattartási adatok fontosak, természetesen, de itt elfoglalják az eladási helyet. Az ügyfélnek nem lesz szüksége elérhetőségére, amíg el nem olvassa a dokumentumot, és úgy dönt, hogy tovább folytatja a dolgokat.

Aztán elérjük Joe karriercélját. Unfortunately, however, az ügyfélnek nem lehetett kevésbé törődnie azzal, amit Joe akar elérni. Csak a célkitűzése érdekli, és hogyan fogsz segíteni neki elérni. Bármi más egyszerűen csak egy figyelmet vesz igénybe.

Ezután eljutunk az oktatáshoz. A releváns diploma megszerzése fontos eszköz, de a megfelelő tapasztalat megszerzése még kritikusabb. Tehát az oktatásra vonatkozó bekezdés lassítja a kilátásokat, és annak esélyének növelése, hogy soha nem fog olyan messzire jutni, mint a készségekről és a tapasztalatokról szóló információk.

B - nincs „sziszegő”

Aztán megismerjük a készségeket és a tapasztalatokat, ravaszul elrejtve a Foglalkoztatási Előzmények cím alatt. Ez a címsor nem csak unalmas, ismét Joe-ra összpontosít, és nem az ügyfelen.

Egy olyan fejezet, mint a készségek és szakértelem, valószínűleg vonzza a figyelmét. De ha a címsor unalmas, ez semmi a munkaleírásokhoz képest.

A nyelv passzív, és teljesen személytelen - nem annyira, mint egy kis élet és érdeklődés. A karrierlépések hihetetlenül unalmas listája van.

C. Nem releváns információk

További információ? Kit érdekel? Hacsak nem tud felvenni egy pontot, és megmutatja annak relevanciáját a kezelt munka szempontjából, egyszerűen pazarolja a kilátások idejét, és növeli annak esélyét, hogy az önéletrajz elérje a körlevelet.

D. Rossz szerkezet

Finally, elértük a „számítógépes ismeretek” -t. De mivel ez a kérdés valódi húsa, miért rejti el ezt a részt a végén??

A Referenciák szakasz nem tartozik ide, bármelyik. Ha van jó referenciád, ezeket a csomagolásban kell lennie, úgy, hogy a leendő személynek rendelkezésére áll minden támogató információ. Ezt a pontot ismét megvizsgáljuk a „Hogyan szerezzünk nagyszerű ajánlásokat” szakaszban..

Tehát most láttuk, hogy mi a baj egy hagyományos összefoglalóval, lássuk, tudunk-e valamit jobban tenni. Építsünk egy személyes profiloldalt, amely valóban eladja képességeit és szakértelmét.

Az értékesítés alapelvei változatlanok, függetlenül attól, hogy sült babot értékesít-e vagy tanácsadói készségeket.

Tehát mi tehetjük meg a legtöbbet a termékek világszerte történő értékesítéséhez használt sikeres értékesítési technikák, és alkalmazza őket a profilodra. És az eladott példány legnépszerűbb és legsikeresebb megközelítése:

AIDA… ami… Figyelem… Érdeklődés… Vágy… Akció

Ez egy egyszerű formula, de még mindig nagyon hatékony. Célja, hogy gyorsan felhívja a kilátások figyelmét, ezután ösztönözze az érdeklődést az előnyök megmutatásával. Ön elegendő információt szolgáltat a szolgáltatás iránti vágy generálásához, majd ösztönözze őket, hogy lépjenek kapcsolatba.

Személyes profilja esetén, használhatja az AIDA képletet egy ilyen struktúra előállításához:

Írjon egy haszon alapú összefoglaló bekezdést, amely megragadja a figyelmet. Ez rámutat a kulcsfontosságú erősségeire, és megmutatja, hogy miért vagy a tökéletes választás a releváns projektekhez.

Érdeklődjön azáltal, hogy felsorolja a legfontosabb készségeit és kompetenciáit bullet point formátumban, hogy a leendő személy azonnal láthassa, mit kínál.

Mutassa be ezen készségek mélységét azzal, hogy megmutatta, hogyan fejlődtek karriered során, vágy megteremtése a további tudáshoz.

Ösztönözze a kilátásokat azonnali fellépésre azáltal, hogy profiljának végén megadja az összes szükséges elérhetőséget.

Azt hiszem, felhívom őt, csak arra az esetre, ha újratervezem a vállalati adatbázisomat. Szóval mit csináltunk?? Jól, nekünk van:

A meglehetősen unalmas résumé szót profilra váltotta, ami egy érdekesebb dokumentumot javasol

Ezt alcímmel támogatták, Szabadúszó programozó és
Adatbázis-tanácsadó, hogy a leendő személy pontosan láthassa, milyen készségeket kínál

Az összefoglalóban hangsúlyozta az ügyfél előnyeit (minőségi munkát végezzen, a projektek menetrend szerint maradnak)

Elsőként írták (Meg tudom csinálni)

Használt aktív, pozitív nyelv (szállít, Segítség, szerzett, ajánlat)

Tényekkel támasztotta alá az állításokat (fokozat, releváns tapasztalat)

Megemlítette a fő ügyfeleket, megnyugtatni a kilátást

Megmutatta a megfelelő tapasztalatokat a közelmúltbeli projektek során

A cselekvésre ösztönzés és a legfontosabb elérhetőségek találhatók.

Az erős ügyféllista talán az egyik legértékesebb eszköz, amelyet szabadúszó karrierje során megszerezhet. Az ügyfelek széles választéka azt mutatja, hogy széles körű tapasztalattal rendelkezik. És ha megnevezhet néhány tiszteletben tartott szervezetet a listáján, akkor azonnal komolyabban veszik figyelembe, mint potenciális szabadúszót.

természetesen, ha csak a szabadúszó karrierjét indítja el, nem fog sok ügyfelet felsorolni. Ha az az eset áll fenn, egyelőre hagyja ki a bemutatócsomag ezt a részét. De amint van néhány munkád az öved alatt, készítsen egy listát, és használja őket előnyeik érdekében.

Nem kell őket ábécé sorrendben megadni. Ellenkezőleg, először meg kell neveznie a nagy fegyvereit, hogy a lehető leggyorsabban erős benyomást kelthessen. Ha van néhány lenyűgöző ügyfele, egy egyszerű lista lehet minden, amire szüksége van. De ha még mindig felépülsz, vagy az ügyfelek magánszemélyek vagy kis szervezetek, további információkat adhat meg, mint például az egyes vállalatoknál elvégzett munka fajtája.

Ha van egy elem, amely minden másnál gyorsabban meggyőzi kilátásait, ez egy nagyszerű beszámolókészlet. Végül, könnyű Önnek önmagával szemben olyan állításokat fűzni, amelyek kissé eltúlzottak. Egy potenciális ügyfelet lenyűgözhet az önéletrajz, de még mindig nem biztos benne. De ha egy erős összefoglalót készít a meglévő ügyfelek szolid szilárd ajánlásaival, gyakorlatilag befejezte az eladást.

A baj az, az ügyfelek ritkán küldnek ajánlásokat. Ha úgy gondolják, hogy a munkád nagyszerű, lehet, hogy kapsz egy vagy két köszönöm hívást, de valószínűtlen, hogy semmit sem kap írásban. Szóval hogyan szerezhetsz egy nagyszerű beszámolót?? Csak egy módon lehet. Kérdez!

Sok esetben, az ügyfél szívesen ajánlja szolgáltatásait. Csak meg kell győznie őket, hogy tollat ​​tegyen papírra - vagy ujját a billentyűzetre. A legjobb módja ennek, ha levelet küld, felvázolja a kérését, és egy öncímzett bélyegzővel ellátott borítékot.

A levél megfogalmazása kényes kérdés, mivel nem akarja az ügyfelet indokolatlan nyomás alá helyezni.

Másrészről, ha nem kérdezed, nem kapod - olyan egyszerű. Lehet, hogy írsz ilyesmit:

Kedves Jessica,

Köszönöm, hogy felkért, hogy segítsek a legutóbbi projektekben, és bízom benne, hogy mind jól haladnak.

Jelenleg frissítem az önéletrajzomat és a portfóliómat, és szeretnék felvenni az elégedett ügyfelek közelmúltbeli beszámolóit. Ha elégedett vagy a munkával, amelyet eddig elvégeztem az ön számára, nagyon hasznos lenne, ha megfontolná egy rövid beszámoló írását.

Miközben megértem, hogy elfoglalt vagy, Biztos vagyok benne, hogy értékelné, ez segít a potenciális ügyfeleknek könnyebben meghozni a döntést. Nagyon örülnének az együttműködésnek, de ha szeretné, ha semmilyen okból nem válaszol, kérlek, csak dobja el ezt az e-mailt.

Remélem, hogy a jövőben még sok más projekten dolgozom veled, és várom, hogy hamarosan meghalljuk Önt.

Legjobbakat kívánom,

Your Name

Ha a puding bizonyítéka az evés, a szakértelem igazolása megtalálható a mintákban.

A megfelelő portfólió felépítése elengedhetetlen eleme a karrierjének és a hatékony népszerűsítésnek. Az idő haladtával, egyre szélesebb körű projektet fog vállalni, amely lehetővé teszi egy változatos portfólió felépítését. Tehát bármit is keres egy ügyfél, egyre nagyobb az esélye, hogy képes lesz bemutatni a releváns szakértelmet.

A pontosan a megfelelő típusú munkával kapcsolatos tapasztalat meglepően fontos lehet abban, hogy miként reklámozza magát. Az ügyfeleknek egy szerencsétlen szokása, hogy embereket és készségeket vonzanak egymáshoz. Valaki keres szabadúszót, aki fotózzon egy éves jelentéshez, for example, igényelhet fotóst, aki lenyűgöző portfólióval rendelkezik ezen a területen. Bár bármilyen profi fotós képes lesz könnyedén végrehajtani a projektet, soha nem szabad figyelembe venni azokat, akiknek nincs éves jelentése.

Bár ez bosszantó lehet, bebizonyítja annak fontosságát, hogy minden elvégzett munkából mintát vegyen. Ha Ön nyomtatott anyagok gyártásával foglalkozik - magazinok, prospektusok, reklámok, etc. - Győződjön meg róla, hogy szerez egy fájlmásolatot a nyilvántartáshoz.

Sok esetben, akkor el kell menned az utadból, hogy megszerezd őket, de fontos, hogy kitartóan törekedjünk arra, hogy miként népszerűsítheted magad. Ha te, mond, belsőépítész vagy tájkertész, ne felejtsen el fényképeket készíteni minden projektről, lehetőleg mind előtt, mind utána.

Ha már van jó portfóliója, ezután kiválaszthatja a megfelelő elemeket, amelyeket elküldhet az egyéni ügyfeleknek, minden egyes elküldött csomag személyre szabott prezentációvá alakul.

A kísérőlevél lehet az utolsó elem, amelyre gondol, de valószínűleg ez lesz az első hogyan segítik elő magad hogy a kilátásod olvasható. Ezért gondoskodnia kell arról, hogy a megírás jól megfogalmazott és profi legyen. Mint a profilodban, hangsúlyoznia kell az előnyöket, eladja képességeit, és javasoljon cselekvésre ösztönzést.

Ellenőrizze, hogy a levelet személyesen címzett-e az érintett személy - és ellenőrizze háromszor, hogy helyesen írta-e be a nevet. A nevek nagyon személyesek, és a helyesírás beírása biztosan tűzfajta módja annak, hogy megsemmisítse a munkakapcsolatot, még mielőtt még meg is kezdődött volna.

Ha kapcsolatba lépett a leendővel, akár személyesen, telefonon, próbáljon hivatkozni valami tárgyalásra. Ez segít megállapítani, hogy a levél személyes válasz, nem általános válasz.

A telefonos megkeresésre adott tipikus levél a következőképpen futhat:

Kedves János,

Köszönjük az adatbázis-tanácsadással kapcsolatos kérdését. Ahogy telefonon megbeszéltük, Jelentős tapasztalattal rendelkezem ezen a területen, és szabadon dolgozhat a projekten a 15. hétfőtől.

Hasonló munkát vállaltam a hi-tech ügyfeleknél az elmúlt két évben, beleértve a Hewlett-Packard nagyprojektjét. A projekt érdekesnek és kihívásoknak hangzik, és lehetővé tenné számomra, hogy a hivatalos képesítéseimet és gyakorlati tapasztalataimat jó előnyt éljem meg. Elkötelezettek vagyok a kiváló munka elvégzése mellett, gyakran a szűk határidőkig, és üdvözölné a lehetőséget, hogy hozzájáruljanak a sikerhez.

Remélem, hogy a csatolt dokumentumok minden szükséges információt tartalmaznak. De ha további információt szeretne?, kérlek tudasd velem. Felhívhatsz 415 123 1234, vagy küldjön e-mailt a [email protected] címre.

Alig várom, hogy hamarosan meghallgassam Önt. Legjobbakat kívánom,

Your Name

Tehát most már megvan az összes anyag a bemutatócsomaghoz - profil, ügyfél lista, ajánlások és minták, plusz egy külön kísérő levél. Ha elküldi a csomagot e-mailben, vagy személyesen továbbíthatja egy találkozón egy potenciális személy számára, érdemes befektetni a jó minőségű kötésbe.

Again, az első benyomások számítanak. Egy köteg laza papírok egy mappába rakva senkit nem fognak benyomni. A drótkötött bemutató és a minőségi jelentésborító bemutatja a professzionális megközelítést.

Manapság, however, a legtöbb üzleti kommunikáció e-mailben történik. Ez nagy előnye, mivel ez azt jelenti, hogy az első kapcsolatfelvételtől számított perceken belül eljuttathatja a prezentációs csomagot egy kilátáshoz. Határozott előnye van annak, ha a vasaló forró vasalással küszködik - tehát a legtöbbet hozza ki.

A legegyszerűbb és legkényelmesebb módszer hogyan segítik elő magad és a prezentációs csomag elküldésekor a kísérő levelet kell használni az e-mail üzenetként, és a többi elemet csatolja mellékletként. A mellékletek használata azonban néhány kérdést vet fel.

Először, ha több mintát kell küldenie, végül elküldhet egy hosszú listát a mellékletekről, ami meglehetősen félelmetes lehet a kilátások számára. Megoldhatja ezt a profiljának kombinálásával, ügyféllista és ajánlások egyetlen fájlba, és a mintákat ésszerű számban tartja. Három mintának elegendőnek kell lennie a legtöbb körülményhez.

Másodszor, felmerül a fájlméret kérdése. Ha grafikus fájlokat küld, prezentációk vagy Acrobat dokumentumok, letöltésük problémát jelenthet potenciális ügyfelének. Próbáljon meg kiválasztani a kisebb dokumentumokat, vagy előre figyelmezteti a kilátást. vagylagosan, közzéteheted őket az interneten, hogy letöltés nélkül megtekinthesse őket online.

Harmadszor, és ami a legfontosabb, van a vírusprobléma. A mellékletek küldése a vírus véletlen továbbításának egyszerű módja, és sokan jogosan attól tartanak, hogy megnyissa a mellékleteket.

természetesen, telepítse a számítógépre a legújabb víruskereső szoftvert, a fertőzés felvételének és továbbadásának kockázatának minimalizálása érdekében. A leendő merevlemez megsemmisítése nem nagyszerű lehetőség az üzleti élet létrehozására.

Marketing készségei az interneten keresztül ez egy olyan dolog, amivel később részletesebben foglalkozunk. De amint a bemutatóról beszélünk, itt röviden le kell fednünk a témát.

Végül, saját webhelyének elkészítése a leghatékonyabb módja a készségek bemutatásának. A prezentációs csomag összes eleme megtalálható webhelyén, annyi mintával, amennyire szükséges. fotók, grafika, előadások és akár programok is feltölthetők, hogy a szabadidő alatt böngészhessenek.

Újra itt, biztosnak kell lennie abban, hogy jó benyomást keltsen. Ha az ügyfelek keresőmotoron vagy könyvtáron keresztül találják meg webhelyét, for example, ez lesz az első kapcsolattartó pont. Ha nem éri el a megfelelő hatást, meg fogják nyomni a Vissza gombot, és másutt próbálkoznak.

rendben. Tehát elkészítette a bemutatócsomagot, elindította webhelyét, és most már készen áll üzleti vállalkozásra. Most menjünk ki és keressünk pénzt.