10 Ինքներդ ձեզ խթանելու ամենաարդյունավետ եղանակները

Լավ, այնպես որ դուք չեք կարող սպասել, որ սկսեք ձեր նոր կարիերան, բայց մի րոպե սպասիր!

Շուկան կարող է պատրաստ լինել ձեզ համար, բայց դուք դեռ պատրաստ չեք շուկայի համար. Եթե ​​ցանկանում եք օգտվել հնարավորությունից, Ձեր ծառայությունները ներկայացնելու ձևը կարևոր նշանակություն ունի. Նրանք ասում են, որ դուք երբեք չեք ստանում առաջին տպավորություն թողնելու երկրորդ հնարավորությունը, ուստի պետք է հաշվի առնել առաջին տպավորությունը:.

Ենթադրենք՝ որոշել եք ամանորյա նվերներ պատվիրել առցանց խանութից. Դա ժամանակ խնայելու հիանալի միջոց է թվում, այնպես որ դուք փնտրում եք հավանական հնչեղության խանութ Yahoo-ում! Gary’s Gift Grotto-ն, կարծես, համապատասխանում է օրինագծին, այնպես որ դուք սեղմեք միջոցով.

Ցավոք սրտի, Կայքը գրաֆիկորեն այնքան ինտենսիվ է, որ հիմնական էջը բեռնելու համար տարիներ են պահանջվում. Երբ դա ի վերջո տեղի ունենա, դուք հայտնաբերում եք, որ չկա «որոնման» հնարավորություն, որը կօգնի ձեզ գտնել ձեր ուզած ապրանքները. Դուք փորձում եք թերթել ցուցակները, բայց մի քանի անգամ դուք ստանում եք «Էջը չի գտնվել» սխալ.

Ինչ ես պատրաստվում անել?

Կդիմանա՞ք, պարզեք, թե ինչպես պատվիրել և հուսալ, որ Գարին և նրա ընկերները ժամանակին կմատուցեն Սուրբ Ծննդին? Իհարկե ոչ. Դուք կսեղմեք «ետ» կոճակը և կանցնեք ուրիշի մոտ.

Կուլիսների ետեւում, կարող է լինել, որ Gary’s Gift Grotto-ն հիանալի արդյունավետ ձեռնարկություն է. Նրանք կարող են առաջարկել ամենացածր գները, ամենամեծ պաշարը, ամենաարագ առաքման ժամանակները և հաճախորդների լավագույն սպասարկումը. Բայց ամեն ինչ իզուր է. Առաջին տպավորությունը սառույցը չկտրեց, և մեկ այլ հաճախորդ կծում է փոշին.

Այսպիսով, ինչպես կարող եք լավ առաջին տպավորություն թողնել? Այդ հարցի պատասխանը պատրաստվում է. Նախքան շուկայավարման արշավ սկսելը, դուք պետք է մտածեք, թե ինչպես ձեզ և ձեր ծառայությունը կընկալեն պոտենցիալ հաճախորդների կողմից, և ինչպես կարող եք դա դարձնել առավելություն. Եթե ​​դուք կարող եք փոխանցել պրոֆեսիոնալիզմի և փորձառության պատկերը շփման առաջին իսկ պահից, դուք պայմանագիր կնքելու ճանապարհի կեսն եք.

Դա նկատի ունենալով, եկեք սկսենք ձեր ամենակարևոր մարքեթինգային գործիքներից մեկից, և պարզել.

Եթե ​​հաճախորդը լրջորեն հետաքրքրված է ձեր ծառայություններից օգտվելով, առաջին բանը, որ ձեզանից կպահանջվի անել, ձեր ռեզյումեն փոխանցելն է. Եվ ահա հիանալի հնարավորություն՝ փչելու պոտենցիալի գուլպաները և ձեր մրցակիցներին թոթափելու համար:.

Անկասկած, դուք արդեն պատրաստել եք ռեզյումե, այնպես որ հիմա ես կցանկանայի, որ դուք գտնեք պատճենը և ուշադիր ուսումնասիրեք այն.

Գրազ կգամ, որ կարող եմ պատմել, թե ինչպես է դա ընթանում.

Այն, հավանաբար, առաջարկում է փաստացի և կանոնավոր ամփոփում մինչ օրս ձեր կարիերայի յուրաքանչյուր կողմի մասին, գումարած ձեր որակավորումների ցուցակը, հոբբիներ, շահերն ու ձգտումները. Կառուցվածքը, հավանաբար, նման կլինի դրան:

Արդյո՞ք դա ճիշտ է? Հիանալի. Սա այն է, ինչ ես ուզում եմ, որ դուք անեք…

Պահեք էջերը երկու ձեռքերով վերևում, յուրաքանչյուր ձեռքի առաջին մատն ու բութ մատը սեղմում է թուղթը կենտրոնում. Այժմ քաշեք ձեր ձախ ձեռքը դեպի ձեր կրծքավանդակը, միևնույն ժամանակ հրելով ձեր աջ ձեռքը. Շարունակեք այս շարժումը այնքան ժամանակ, մինչև էջերը ամբողջությամբ պատռեք երկու մասի. Կտրեք երկու մասերը և նետեք աղբարկղը…

Ավանդական ռեզյումեները մեծ անձնական պատմություններ են ստեղծում, բայց դրանք օգտակար չեն մարքեթինգի համար. Եթե ​​ցանկանում եք իրական գումար վաստակել որպես ֆրիլանսեր, Ձեզ անհրաժեշտ է պրոֆիլ, որն իսկապես վաճառում է!

Պատկերացրեք McDonald's ռադիոյի գովազդը, որն այսպիսին էր:

«McDonald's Corporation սկսած բիզնեսում է 1953 և այժմ ավարտվել է 200,000 ռեստորաններ ամբողջ աշխարհում. Այս արագ սննդի ցանցը հայտնի է իր արտադրանքի հետևողական որակով և ծառայությունների նկատմամբ կայուն հանձնառությամբ»:

Հիմա, դա կստիպի ձեզ շտապել և գնել Big Mac?

Ոչ, դա հաստատ չի լինի, դուք ավելի հավանական է, որ նման բան լսեք.

«Փորձեք նոր Triple Mega Mac-ը, ամենամեծ, ամենահյութալի բուրգերը, որ երբևէ ճաշակել եք. Գնեք մեկը այսօր և ստացեք մեկը անվճար»:

Օգուտները, առավելություններ և ավելի շատ օգուտներ. Այս գովազդը «վաճառում է ծամածռությունը», և ցույց է տալիս, թե ինչ եք ստանում ձեր փողի դիմաց՝ համը, քանակն ու արժեքը. Ցանկացած տեղեկություն, որը չի համոզում հաճախորդին գնել, անխղճորեն կտրված է. Ձեր ռեզյումեն պետք է լինի նույնքան արդյունավետ.

Դա ձեր հիմնական վաճառքի գործիքն է. ձեր մեծ հնարավորությունը՝ ձեզ օգտագործելու առավելությունները հաղորդելու համար, ուրիշի փոխարեն. Իրականում, միայն ռեզյումեն բավարար չէ. Ձեզ անհրաժեշտ է ծանրաբեռնված ներկայացման փաթեթ.

Երբ դուք օգտագործում եք ներկայացման փաթեթ, վաճառքը շատ ավելի հեշտ է դառնում.

Անցել են այն ժամանակները, երբ հաճախորդները լցվում են ձեր ռեզյումեի վրա, խնդրեք հավելյալ տեղեկություններ, այնուհետև շեղվեք և մի փոքր էլ տատանվեցիք.

Երբ փաթեթ եք ուղարկում էլփոստով կամ փոստի միջոցով, հեռանկարայինին տրամադրելով որոշում կայացնելու համար անհրաժեշտ ողջ տեղեկատվությունը. Ավելի հաճախ դա ոչ, ի պատասխան զանգ կստանաք՝ ասելով:

Հիանալի! Երբ կարող եք սկսել?

Սովորաբար, դրանք կներառեն:

Մեկ էջանոց անձնական պրոֆիլ

Հաճախորդների արդի ցուցակ

Համապատասխան վկայությունների ընտրություն

Հարակից աշխատանքի մի քանի նմուշ

Անհատականացված ուղեկցող նամակ.

Սրանցից յուրաքանչյուրը հստակորեն կենտրոնացած է, տրամադրելով հակիրճ տեղեկատվություն, որը ցույց է տալիս, թե ինչու դուք իդեալական կլինեք ձեր ձեռքի տակ գտնվող նախագծի համար. Միասին, նրանք ապահովում են վաճառքի ամբողջական սկիպիդար, որը տուն է բերում մի շարք կարևոր առավելությունների.

Սա ձեր ավանդական ռեզյումեի փոխարինումն է. Հիշեք, որ ձեր ապագա հաճախորդը երկարաժամկետ աշխատող չի փնտրում, բայց անմիջական պահանջի կարճաժամկետ լուծման համար. Եթե ​​գործերը լավ ընթանան, դա կարող է պարզվել, որ երկարաժամկետ հարաբերություններ են, բայց այս ամենը ապագայում է. Հենց հիմա, հաճախորդը ցանկանում է իմանալ, թե արդյոք դուք կարող եք մատուցել կոնկրետ ծառայություն որակի բարձր ստանդարտով.

Եվ դա է պատճառը, որ սովորական ռեզյումեն պարզապես չի աշխատում. Հետադարձ հայացք գցեք Ջոյի ռեզյումեին, և հաշվի առեք այն խոչընդոտները, որոնք այն ներկայացնում է հեռանկարի համար.

A - Թաքնված առավելություններ

Ջոյի ռեզյումեն վատ է սկսվում. Հաճախորդը ցանկանում է իմանալ, թե ինչ կարող է անել Ջոն, բայց փոխարենը Ջոն ստիպում է նրան կարդալ իր բոլոր անձնական տվյալները. Կոնտակտային տվյալները կարևոր են, իհարկե, բայց այստեղ նրանք զբաղեցնում են առաջնային վաճառքի տարածք. Հաճախորդին կոնտակտային տվյալներ պետք չեն լինի, քանի դեռ նա չի կարդացել փաստաթուղթը և որոշել է շարունակել գործերը.

Այնուհետև մենք հասնում ենք Ջոյի կարիերայի նպատակին. Ցավոք սրտի, սակայն, հաճախորդին չէր հետաքրքրում, թե ինչի է ուզում հասնել Ջոն. Նրան հետաքրքրում է միայն իր նպատակը, և ինչպես դուք կօգնեք նրան հասնել դրան. Ցանկացած այլ բան պարզապես շեղում է.

Հաջորդը հասնում ենք կրթությանը. Համապատասխան աստիճան ունենալը մեծ ակտիվ է, բայց ճիշտ փորձ ունենալն ավելի կարևոր է. Այսպիսով, կրթության մասին պարբերությունը դանդաղեցնում է հեռանկարը, և մեծացնելով հնարավորությունը, որ նա երբեք չի հասնի հմտությունների և փորձի մասին կարդալուն.

B – «Չխռմռոց» չկա

Հետո մենք հասնում ենք հմտություններին և փորձին, խորամանկորեն թաքնված Զբաղվածության պատմություն վերնագրի տակ. Այս վերնագիրը ոչ միայն ձանձրալի է, այն կրկին կենտրոնացած է Ջոյի վրա, և ոչ հաճախորդի վրա.

Հմտություններ և փորձաքննություն, ինչպիսին է վերնագիրը, ավելի հավանական է, որ գրավի նրա ուշադրությունը. Բայց եթե վերնագիրը ձանձրալի է, դա ոչինչ է աշխատանքի նկարագրությունների համեմատ.

Լեզուն պասիվ է, և բոլորովին անանձնական – ոչ այնքան, որքան ես՝ մի քիչ կյանք և հետաքրքրություն ներարկելու համար. Այն, ինչ մենք ունենք, պարզապես կարիերայի քայլերի անհավանական ձանձրալի ցուցակ է.

Գ. Անտեղի տեղեկություն

Լրացուցիչ տեղեկություն? Ով մտածում է? Եթե ​​չկարողանաք ինչ-որ կետ վերցնել և ցույց տալ դրա համապատասխանությունը ձեր ձեռքի տակ գտնվող աշխատանքին, դուք պարզապես վատնում եք հեռանկարային ժամանակը, և մեծացնելով ձեր ռեզյումեի շրջանաձև ֆայլին հասնելու հնարավորությունը.

Դ. Վատ կառուցվածք

Վերջապես, մենք հասնում ենք «Համակարգչային հմտությունների». Բայց քանի որ սա հարցի իրական միսն է, ինչու թաքցնել այս բաժինը վերջում?

Հղումներ բաժինը այստեղ չի պատկանում, կամ. Եթե ​​ունեք լավ հղումներ, դրանք պետք է ներառվեն փաթեթում, այնպես, որ հեռանկարը ձեռքի տակ ունենա բոլոր օժանդակ տեղեկությունները. Մենք կրկին կանդրադառնանք այս կետին «Ինչպես ստանալ հիանալի վկայություններ» բաժնում:.

Այսպիսով, հիմա մենք տեսանք, թե ինչն է սխալ ավանդական ռեզյումեի հետ, տեսնենք՝ կարո՞ղ ենք ավելի լավ բան անել. Եկեք ստեղծենք անձնական պրոֆիլի էջ, որն իսկապես վաճառում է ձեր հմտություններն ու փորձը.

Վաճառքի հիմնական սկզբունքները մնում են նույնը, անկախ նրանից՝ դուք թխած լոբի եք վաճառում, թե խորհրդատվական հմտություններ.

Այսպիսով, մենք կարող ենք առավելագույնը վերցնել հաջող վաճառքի մեթոդներ, որոնք օգտագործվում են ամբողջ աշխարհում ապրանքների շուկայավարման համար, և կիրառեք դրանք ձեր պրոֆիլում. Իսկ վաճառվող կրկնօրինակ գրելու ամենահայտնի և հաջողված մոտեցումն է:

AIDA … որը նշանակում է … Ուշադրություն … Հետաքրքրություն … Ցանկություն … Գործողություն

Դա պարզ բանաձև է, բայց դեռ շատ արդյունավետ. Դուք նպատակ ունեք արագ գրավել հեռանկարների ուշադրությունը, ապա խթանել հետաքրքրությունը՝ ցույց տալով օգուտները. Դուք բավականաչափ տեղեկատվություն եք տրամադրում ձեր ծառայության ցանկություն առաջացնելու համար, ապա խրախուսեք նրանց գործողություններ ձեռնարկել՝ կապ հաստատելով.

Ձեր անձնական պրոֆիլի դեպքում, Դուք կարող եք օգտագործել AIDA-ի բանաձևը՝ այսպիսի կառուցվածք ստեղծելու համար:

Գրեք օգուտների վրա հիմնված ամփոփ պարբերություն, որը գրավում է ուշադրությունը. Սա կընդգծի ձեր հիմնական ուժեղ կողմերը, և ցույց է տալիս, թե ինչու եք դուք կատարյալ ընտրություն համապատասխան նախագծերի համար.

Հետաքրքրություն առաջացրեք՝ թվարկելով ձեր հիմնական հմտություններն ու կարողությունները bullet point ձևաչափով, այնպես, որ հեռանկարը անմիջապես տեսնի, թե ինչ եք առաջարկում.

Ցույց տվեք այս հմտությունների խորությունը՝ ցույց տալով, թե ինչպես են դրանք զարգացել ձեր կարիերայի ընթացքում, ավելին իմանալու ցանկություն ստեղծելը.

Խրախուսեք հեռանկարին անհապաղ միջոցներ ձեռնարկել՝ ձեր պրոֆիլի վերջում տրամադրելով բոլոր անհրաժեշտ կոնտակտային տվյալները.

Կարծում եմ՝ կզանգահարեմ նրան, միայն այն դեպքում, եթե ես վերանախագծեմ իմ կորպորատիվ տվյալների բազան. Այսպիսով, ինչ ենք մենք արել? Դե ինչ, մենք ունենք:

Բավականին ձանձրալի ռեզյումե բառը փոխարինվել է պրոֆիլով, որն առաջարկում է ավելի հետաքրքիր փաստաթուղթ

Աջակցեց սա ենթավերնագրով, Ազատ ծրագրավորող և
Տվյալների բազայի խորհրդատու, այնպես, որ հեռանկարը կարողանա հստակ տեսնել, թե ինչ հմտություններ են առաջարկվում

Ամփոփման մեջ ընդգծել է հաճախորդի օգուտները (մատուցեք որակյալ աշխատանք, ձեր նախագծերը մնում են ըստ ժամանակացույցի)

Գրված է առաջին դեմքով (ես կարող եմ)

Օգտագործված ակտիվ, դրական լեզու (մատուցել, Օգնություն, ձեռք է բերել, առաջարկ)

Պնդումները հիմնավորեց փաստերով (աստիճան, համապատասխան փորձ)

Նշված հիմնական հաճախորդները, հեռանկարը հանգստացնելու համար

Ցուցադրել է համապատասխան փորձ վերջին նախագծերի միջոցով

Ավարտվեց «գործողության կոչով» և հիմնական կոնտակտային մանրամասներով.

Հզոր հաճախորդների ցուցակը, թերևս, ամենաարժեքավոր ակտիվներից մեկն է, որը կարող եք ձեռք բերել ձեր անկախ կարիերայի ընթացքում. Հաճախորդների լայն ընտրությունը ցույց է տալիս, որ դուք ունեք փորձի լայն շրջանակ. Եվ եթե դուք կարող եք նշել մի քանի լավ հարգված կազմակերպություններ ձեր ցուցակում, Ձեզ անմիջապես ավելի լուրջ կընդունեն որպես պոտենցիալ ֆրիլանսի.

Իհարկե, եթե դուք պարզապես մեկնում եք ձեր անկախ կարիերային, դուք շատ հաճախորդներ չեք ունենա ցուցակագրելու համար. Եթե ​​դա այդպես է, պարզապես բաց թողեք ձեր ներկայացման փաթեթի այս մասը առայժմ. Բայց հենց որ ձեր գոտում ինչ-որ գործեր ունեք, ստեղծել ցուցակ և օգտագործել դրանք առավելապես.

Պետք չէ դրանք թվարկել այբբենական կարգով. Ընդհակառակը, Դուք նախ կցանկանաք անվանել ձեր մեծ հրացանները՝ հնարավորինս արագ ուժեղ տպավորություն թողնելու համար. Եթե ​​ունեք տպավորիչ հաճախորդներ, պարզ ցուցակը կարող է լինել այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է. Բայց եթե դեռ կառուցում եք, կամ ձեր հաճախորդները անհատներ կամ փոքր կազմակերպություններ են, կարող եք լրացուցիչ տեղեկություններ ավելացնել, ինչպիսին է յուրաքանչյուր ընկերության համար ձեռնարկված աշխատանքի տեսակը.

Եթե ​​կա մեկ տարր, որը կհամոզի ձեր հեռանկարներին ավելի արագ, քան որևէ այլ բան, դա վկայությունների հիանալի հավաքածու է. Ամենից հետո, ձեզ համար հեշտ է ձեր մասին պնդումներ անել, որոնք ինչ-որ չափով չափազանցված են. Հնարավոր հաճախորդը կարող է տպավորված լինել ձեր ռեզյումեով, բայց դեռ վստահ չէ. Բայց եթե դուք կրկնօրինակում եք ուժեղ ռեզյումե՝ առկա հաճախորդների կողմից ստացված ամուր առաջարկներով, դուք գործնականում փակել եք վաճառքը.

Դժբախտությունն այն է, հաճախորդները հազվադեպ են ցուցմունքներ ուղարկում. Եթե ​​նրանք կարծում են, որ ձեր աշխատանքը հիանալի է, դուք կարող եք ստանալ «շնորհակալություն» զանգ կամ երկու, բայց դժվար թե գրավոր որևէ բան ստանա. Այսպիսով, ինչպես եք ստանում հիանալի վկայություն? Կա միայն մեկ ճանապարհ. Հարցրեք!

Շատ դեպքերում, հաճախորդը հաճույքով խորհուրդ կտա ձեր ծառայությունները. Պարզապես պետք է համոզել նրանց գրիչը թղթին դնել կամ մատը ստեղնաշարին դնել. Դա անելու լավագույն միջոցը նամակ ուղարկելն է, ուրվագծելով ձեր խնդրանքը, և ներառյալ սեփական հասցեով կնիքով ծրարը.

Նամակը ձեւակերպելը նուրբ հարց է, քանի որ դուք չեք ցանկանում հաճախորդին անհարկի ճնշման տակ դնել.

Մյուս կողմից, եթե չես հարցնում, դուք չեք ստանում, դա այնքան պարզ է, որքան դա. Դուք կարող եք գրել նման բան:

Հարգելի Ջեսիկա,

Շնորհակալություն, որ խնդրեցիք ինձ օգնել ձեր վերջին նախագծերում, և ես վստահ եմ, որ նրանք բոլորն էլ լավ են առաջադիմում.

Ես այժմ թարմացնում եմ իմ ռեզյումեն և պորտֆոլիոն, և կցանկանայի ներառել գոհ հաճախորդների վերջին վկայությունները. Եթե ​​դուք գոհ եք այն աշխատանքից, որը ես կատարել եմ ձեզ համար մինչ օրս, շատ օգտակար կլինի, եթե մտածեք կարճ բնութագիր գրելու մասին.

Մինչդեռ ես հասկանում եմ, որ դու զբաղված ես, Համոզված եմ, որ դուք գնահատում եք, որ դա կօգնի պոտենցիալ հաճախորդներին ավելի հեշտությամբ որոշում կայացնել. Ձեր համագործակցությունը շատ գնահատելի կլինի, բայց եթե դուք նախընտրում եք չպատասխանել որևէ պատճառով, խնդրում ենք պարզապես մերժել այս նամակը.

Հուսով եմ, որ ապագայում կաշխատեմ ձեզ հետ շատ այլ նախագծերի վրա, և շուտով սպասում եմ ձեզնից լսելու.

Լավագույն մաղթանքներով,

Քո անունը

Եթե ​​պուդինգի ապացույցը ուտելու մեջ է, ձեր փորձաքննության ապացույցը ձեր նմուշներում է.

Լավ պորտֆոլիո կառուցելը կարևոր տարր է ձեր կարիերայի զարգացման և ինքներդ ձեզ արդյունավետորեն առաջ մղելու համար. Քանի որ ժամանակը անցնում է, դուք կձեռնարկեք նախագծերի ավելի լայն շրջանակ, թույլ է տալիս ստեղծել բազմազան պորտֆոլիո. Այսպիսով, ինչ էլ որ հաճախորդը փնտրում է, աճող հնարավորություն կա, որ դուք կկարողանաք ցուցաբերել համապատասխան փորձաքննություն.

Ճիշտ աշխատանքի փորձ ունենալը կարող է զարմանալիորեն կարևոր լինել այն հարցում, թե ինչպես եք դուք գովազդում ինքներդ. Հաճախորդները մարդկանց և հմտություններին աղավնիներ փորելու դժբախտ սովորություն ունեն. Ինչ-որ մեկը փնտրում է ֆրիլանսեր տարեկան զեկույցի համար լուսանկարվելու համար, օրինակ, կարող է պահանջել այս ոլորտում տպավորիչ պորտֆոլիո ունեցող լուսանկարիչ. Թեև ցանկացած պրոֆեսիոնալ լուսանկարիչ կարող է հեշտությամբ ձեռնարկել նախագիծը, նրանք, ովքեր չունեն տարեկան հաշվետվություններ, երբեք չեն կարող դիտարկվել.

Թեև սա կարող է հիասթափեցնող լինել, այն ցույց է տալիս ձեր ձեռնարկած յուրաքանչյուր աշխատանքից նմուշներ պահելու կարևորությունը. Եթե ​​դուք զբաղվում եք տպագիր նյութերի արտադրությամբ՝ ամսագրեր, բրոշյուրներ, գովազդներ, և այլն. – Համոզվեք, որ ձեռք եք բերել ֆայլի պատճեն ձեր գրառումների համար.

Շատ դեպքերում, դուք ստիպված կլինեք ամեն ինչ անել դրանք ստանալու համար, բայց կարևոր է համառել, թե ինչպես ինքներդ ձեզ արդյունավետորեն գովազդել. Եթե ​​դուք, ասա, ինտերիերի դիզայներ կամ լանդշաֆտային այգեպան, հիշեք լուսանկարել յուրաքանչյուր նախագիծ, ցանկալի է և՛ առաջ, և՛ հետո.

Երբ դուք ունեք լավ պորտֆոլիո, այնուհետև կարող եք ընտրել համապատասխան ապրանքներ՝ առանձին պոտենցիալներին ուղարկելու համար, Ձեր ուղարկած յուրաքանչյուր փաթեթը վերածելով անհատականացված ներկայացման.

Ուղեկցող նամակը կարող է լինել վերջին կետը, որի մասին մտածում եք, բայց, ամենայն հավանականությամբ, դա կլինի առաջինը ինչպես գովազդել ինքներդ ձեզ որ ձեր հեռանկարայինը կարդում է. Այսպիսով, դուք պետք է ապահովեք, որ դա լավ գրված է և պրոֆեսիոնալ մոտեցում. Ինչպես ձեր պրոֆիլում, պետք է ընդգծել առավելությունները, վաճառեք ձեր հմտությունները և առաջարկեք գործողության կոչ.

Համոզվեք, որ նամակն անձամբ է հասցեագրված տվյալ անձին և եռակի ստուգեք, որ անունը ճիշտ եք գրել:. Անունները շատ անձնական են, և դրանց ուղղագրական սխալ գրելը աշխատանքային հարաբերությունները դեռևս չսկսած սպանելու վստահ միջոց է.

Եթե ​​շփվել եք հեռանկարայինի հետ, կամ անձամբ հեռախոսով, փորձեք հղում կատարել ձեր քննարկած մի բանին. Սա կօգնի պարզել, որ նամակը անձնական պատասխան է, ոչ ստանդարտ պատասխան.

Հեռախոսային հարցմանը ի պատասխան սովորական նամակը կարող է հնչել հետևյալ կերպ:

Հարգելի Ջոն,

Շնորհակալություն տվյալների բազայի խորհրդատվական ծառայությունների վերաբերյալ ձեր հարցումներին. Ինչպես հեռախոսով քննարկեցինք, Ես զգալի փորձ ունեմ այս ոլորտում, և երկուշաբթի օրը՝ 15-ից, ազատ կլինի աշխատել ձեր նախագծի վրա.

Վերջին երկու տարիներին ես նմանատիպ աշխատանք եմ կատարել բարձր տեխնոլոգիաների հաճախորդների համար, ներառյալ Hewlett-Packard-ի խոշոր նախագիծը. Նախագիծը հնչում է հետաքրքիր և դժվարին, և թույլ կտա ինձ օգտագործել իմ պաշտոնական որակավորումները և գործնական փորձը լավ շահավետորեն. Ես հավատարիմ եմ գերազանց աշխատանք կատարելուն, հաճախ սեղմ ժամկետներ, և կողջունի ձեր հաջողությանը նպաստելու հնարավորությունը.

Հուսով եմ, որ կից փաստաթղթերը կտրամադրեն ձեզ անհրաժեշտ բոլոր տեղեկությունները. Բայց եթե ցանկանում եք լրացուցիչ տեղեկություններ, խնդրում եմ տեղեկացրեք ինձ. Դուք կարող եք զանգահարել ինձ 415 123 1234, կամ նամակ ուղարկել [email protected] հասցեին.

Ես անհամբեր սպասում եմ ձեզնից շուտով լսելու. Լավագույն մաղթանքներով,

Քո անունը

Այսպիսով, այժմ դուք ունեք բոլոր նյութերը ձեր ներկայացման փաթեթի համար՝ պրոֆիլը, հաճախորդների ցուցակը, վկայություններ և նմուշներ, գումարած առանձին ուղեկցող նամակ. Եթե ​​դուք պատրաստվում եք փաթեթն ուղարկել փոստով, կամ անձամբ հանձնել այն հեռանկարային հանդիպմանը, արժե ներդնել լավ որակի կապի մեջ.

Կրկին, առաջին տպավորությունները հաշվում են. Թղթապանակի մեջ խցկված չամրացված թղթերի փաթեթը ոչ ոքի չի տպավորի. Լարային կապով ներկայացումը որակյալ հաշվետվության ծածկույթներով ցույց է տալիս պրոֆեսիոնալ մոտեցում.

մեր օրերում, սակայն, Գործարար հաղորդակցության մեծ մասը կատարվում է էլեկտրոնային փոստով. Սա մեծ առավելություն է, քանի որ դա նշանակում է, որ դուք կարող եք ձեր պրեզենտացիոն փաթեթը հասցնել հեռանկարայինին ձեր առաջին շփումից րոպեների ընթացքում. Երբ արդուկը տաք է, հարվածելը միանշանակ առավելություն ունի, ուստի առավելագույնս օգտագործեք այն.

Ամենապարզ և ամենահարմար միջոցը ինչպես գովազդել ինքներդ ձեզ և ուղարկեք ձեր ներկայացման փաթեթը, որպեսզի օգտագործեք ուղեկցող նամակը որպես ձեր էլ. հաղորդագրություն, և ավելացրեք մյուս տարրերը որպես հավելված. Բայց հավելվածների օգտագործումը մի քանի խնդիր է առաջացնում.

Նախ, եթե դուք ունեք մի շարք նմուշներ ուղարկելու համար, Դուք կարող եք վերջում ուղարկել հավելվածների երկար ցուցակ, որը կարող է բավականին վախեցնելու հեռանկարի համար. Դուք կարող եք լուծել դա՝ համատեղելով ձեր պրոֆիլը, հաճախորդների ցուցակը և ցուցմունքները մեկ ֆայլի մեջ, և ձեր նմուշները պահպանելով խելամիտ թվով. Երեք նմուշները պետք է բավարար լինեն շատ հանգամանքների համար.

Երկրորդ, ֆայլի չափի խնդիր կա. Եթե ​​դուք գրաֆիկական ֆայլեր եք ուղարկում, շնորհանդեսներ կամ Acrobat փաստաթղթեր, դրանք ներբեռնելը կարող է խնդիր լինել ձեր ապագա հաճախորդի համար. Փորձեք ընտրել ավելի փոքր փաստաթղթեր, կամ նախապես զգուշացնել հեռանկարայինին. այլընտրանքային, դուք կարող եք դրանք տեղադրել համացանցում, որպեսզի նա կարողանա դիտել դրանք առցանց՝ առանց ներբեռնելու.

Երրորդ, և ամենակարևորը, կա վիրուսի խնդիր. Հավելվածներ ուղարկելը վիրուսը պատահաբար փոխանցելու հեշտ միջոց է, և շատ մարդիկ իրավամբ զգուշանում են կցորդները բացելուց.

Իհարկե, դուք պետք է ձեր համակարգչում տեղադրեք վիրուսների հայտնաբերման վերջին ծրագիրը, նվազագույնի հասցնել վարակ վերցնելու և այն փոխանցելու ռիսկը. Հեռանկարային կոշտ սկավառակի աղբարկղը բիզնես ստեղծելու հիանալի միջոց չէ.

Ձեր հմտությունների շուկայավարումը համացանցում մի բան է, որին մենք ավելի մանրամասն կանդրադառնանք մի փոքր ուշ. Բայց քանի որ մենք խոսում ենք ներկայացման մասին, այստեղ պետք է համառոտ անդրադառնալ թեմային.

Ամենից հետո, Ձեր սեփական վեբ կայքի ստեղծումը ձեր հմտությունները ցուցադրելու ամենաարդյունավետ միջոցն է. Ձեր ներկայացման փաթեթի բոլոր տարրերը կարող են ներառվել ձեր կայքում, այնքան նմուշներով, որքան դուք կարծում եք, որ անհրաժեշտ է. Նկարներ, գրաֆիկա, շնորհանդեսները և նույնիսկ ծրագրերը կարող են վերբեռնվել, որպեսզի հնարավորություն ունենան զննել իրենց հանգստի ժամանակ.

Այստեղ կրկին, դուք պետք է վստահ լինեք, որ լավ տպավորություն եք թողնում. Եթե ​​հաճախորդները գտնում են ձեր կայքը որոնման համակարգի կամ գրացուցակի միջոցով, օրինակ, դա կլինի նրանց առաջին շփման կետը. Եթե ​​դուք չեք հասնում ճիշտ ազդեցության, նրանք կսեղմեն հետ կոճակը և կփորձեն այլ տեղ.

լավ. Այսպիսով, դուք ստեղծել եք ձեր ներկայացման փաթեթը, դուք գործարկել եք ձեր կայքը, և այժմ դուք պատրաստ եք բիզնես անել. Հիմա եկեք դուրս գանք և փող աշխատենք.