10 가장 효과적인 방법 자신을 홍보하는 방법

확인, 새로운 경력을 시작하기를 기다릴 수 없습니다., 하지만 잠깐만!

시장은 당신을 위해 준비가 될 수 있습니다, 그러나 당신은 아직 시장에 준비되지 않았습니다. 기회를 활용하려는 경우, 서비스를 제공하는 방식이 매우 중요합니다.. 그들은 당신이 첫인상을 만들 수있는 두 번째 기회를 결코 얻지 못한다고 말합니다 – 그래서 당신은 첫인상을 중요하게 만들어야합니다.

온라인 상점에서 크리스마스 선물을 주문하기로 결정했다고 가정 해 보겠습니다.. 시간을 절약하는 좋은 방법 인 것 같습니다, 그래서 당신은 야후에서 들리는 가게를 찾습니다! Gary 's Gift Grotto가 계산서에 맞는 것 같습니다., 그래서 당신은 클릭을 통해.

Unfortunately, 사이트가 그래픽 집약적이어서 홈페이지를로드하는 데 시간이 오래 걸립니다.. 결국 그럴 때, 원하는 제품을 찾는 데 도움이되는 '검색'기능이 없다는 것을 알게되었습니다.. 목록을 찾아 보려고합니다., 하지만 여러 번 '페이지를 찾을 수 없음'오류가 발생합니다..

무엇을 할거야?

인내 할래, 주문하는 방법을 알아 내고 Gary와 그의 친구들이 크리스마스 시간에 맞춰 배달하기를 바랍니다.? 당연히 아니지. '뒤로'버튼을 누르고 다른 사람으로 이동합니다..

무대 뒤에서, Gary ’s Gift Grotto는 놀랍도록 효율적인 기업 일 수 있습니다.. 최저 가격을 제공 할 수 있습니다., 가장 큰 주식, 가장 빠른 배송 시간과 최고의 고객 서비스. 하지만 그게 전부입니다. 첫인상은 얼음을 자르지 않았습니다., 또 다른 고객이 먼지를 물어.

그래서 어떻게 좋은 첫인상을 만들까요? 그 질문에 대한 답은 준비에 있습니다. 마케팅 캠페인을 시작하기 전에, 잠재 고객이 귀하와 귀하의 서비스를 어떻게 인식 할 것인지 생각해야합니다., 그리고 그것을 유리하게 만드는 방법. 접촉 첫 순간부터 전문성과 전문성의 이미지를 전달할 수 있다면, 당신은 계약을 확보하는 데 절반 정도입니다.

이를 염두에두고, 가장 중요한 마케팅 도구 중 하나부터 시작하겠습니다., 그리고 알아.

고객이 귀하의 서비스 사용에 진지하게 관심이있는 경우, 가장 먼저해야 할 일은 이력서를 전달하는 것입니다.. 그리고 여기에 잠재 고객을 날려 버리고 경쟁자들이 허물어 질 수있는 완벽한 기회가 있습니다..

이미 이력서가 준비되어 있습니다., 이제 사본을 찾아 자세히 살펴 보시길 바랍니다..

나는 그것이 어떻게되는지 당신에게 말할 수있을 것입니다.

현재까지 경력의 모든 측면에 대한 사실적이고 질서있는 요약을 제공 할 것입니다., 그리고 당신의 자격 목록, 취미, 관심사와 포부. 구조는 이와 유사 할 것입니다:

그게 맞나요? 큰. 이것이 내가 당신이하기를 바라는 것입니다…

양손으로 페이지 상단을 잡습니다., 중앙에서 종이를 잡고 각 손의 첫 번째 손가락과 엄지. 이제 왼손을 가슴쪽으로 당겨, 동시에 오른손을 밀어 내면서. 페이지를 두 개로 완전히 찢을 때까지이 동작을 계속하십시오.. 두 부분을 구겨서 쓰레기통에 버리십시오 ...

전통적인 이력서는 훌륭한 개인 역사를 만듭니다, 하지만 마케팅에는 쓸모가 없습니다. 프리랜서로 실제 돈을 벌고 싶다면, 정말 잘 팔리는 프로필이 필요합니다!

다음과 같은 맥도날드의 라디오 광고를 상상해보십시오.:

“맥도날드 주식회사 사업을 시작한 이후 1953 이제 끝났어 200,000 전세계 레스토랑. 이 패스트 푸드 체인은 제품의 일관된 품질과 서비스에 대한 지속적인 헌신으로 유명합니다.”

Now, 서둘러 빅맥을 사고 싶게 만들까요??

No, 그것은 확실히하지 않을 것입니다, 이런 말을들을 확률이 더 높습니다.

“새로운 Triple Mega Mac을, 가장 큰, 지금까지 맛본 가장 맛있는 버거. 오늘 구매하고 무료로 받으세요.”

혜택, 혜택 및 더 많은 혜택. 이 광고는 '지글 지글 판매', 돈에 대한 대가로 얻는 것을 정확히 보여줍니다 – 맛, 수량과 가치. 고객이 구매하도록 설득하지 않는 정보는 무자비하게 절단됩니다.. 이력서도 똑같이 효과적이어야합니다..

최고의 판매 도구입니다. 사용의 이점을 전달할 수있는 큰 기회입니다., 다른 사람 대신. 사실로, 이력서만으로는 충분하지 않습니다. 강력한 프레젠테이션 팩이 필요합니다.

프레젠테이션 팩을 사용하는 경우, 판매가 훨씬 쉬워집니다.

고객이 이력서를 작성하는 시대는 지났습니다., 더 많은 정보를 요청한 다음 디더링하고 더 주저했습니다..

이메일 또는 우편으로 팩을 보낼 때, 결정을 내리는 데 필요한 모든 정보를 잠재 고객에게 제공. 더 자주, 답장으로 전화를받을 것입니다.:

큰! 언제 시작할 수 있습니까?

보통, 그들은 포함 할 것입니다:

한 페이지 개인 프로필

최신 클라이언트 목록

관련 추천사 선택

관련 작업의 몇 가지 샘플

맞춤형 커버 레터.

이들 각각은 명확하게 집중되어 있습니다., 프로젝트에 이상적인 이유를 보여주는 간결한 정보 제공. 함께, 그들은 집에 많은 중요한 혜택을 망치는 완전한 판매 피치를 제공합니다.

이것은 전통적인 이력서를 대체합니다.. 잠재 고객이 장기 직원을 찾고 있지 않다는 것을 기억하십시오., 그러나 즉각적인 요구 사항에 대한 단기 솔루션. 일이 잘되면, 장기적인 관계로 판명 될 수 있습니다, 하지만 그게 다 미래입니다. 지금, 고객은 높은 수준의 품질로 특정 서비스를 제공 할 수 있는지 알고 싶어합니다..

그래서 기존의 이력서는 효과가 없습니다.. Joe의 이력서 다시 살펴보기, 잠재 고객에게 제시하는 장애물을 고려하십시오..

A – 숨겨진 혜택

Joe의 이력서 시작이 좋지 않음. 클라이언트는 Joe가 무엇을 할 수 있는지 알고 싶어합니다., 대신 Joe는 모든 개인 정보를 읽도록 강요합니다.. 연락처 정보는 중요합니다, 물론이야, 하지만 여기서 그들은 주요 판매 공간을 차지하고 있습니다.. 클라이언트는 문서를 읽고 추가 작업을 결정하기 전까지는 연락처 정보가 필요하지 않습니다..

그런 다음 Joe의 경력 목표에 도달합니다.. Unfortunately, however, 고객은 Joe가 달성하고자하는 것을 덜 신경 쓰지 않았습니다.. 그녀는 자신의 목표에만 관심이 있습니다., 그녀가 그것을 달성하도록 어떻게 도울 것인가. 다른 것은 단순히 산만 함.

다음으로 우리는 교육에 도달합니다. 관련 학위를 갖는 것이 주요 자산입니다, 하지만 올바른 경험을하는 것이 훨씬 더 중요합니다.. 그래서 교육에 관한 한 단락은 전망을 늦추고 있습니다, 그리고 그녀가 기술과 경험에 대해 읽지 못할 가능성을 높입니다..

B – '지글 지글'없음

그런 다음 우리는 기술과 경험을 얻습니다., 고용 기록이라는 제목 아래 교활하게 숨겨져 있습니다.. 이 제목은 지루할뿐만 아니라, 다시 Joe에게 초점을 맞추고 있습니다., 고객이 아닌.

Skills and Expertise와 같은 제목이 그녀의 관심을 끌 가능성이 더 높습니다.. 하지만 제목이 무디다면, 직업 설명에 비하면 아무것도 아니야.

언어는 수동적입니다, 그리고 완전히 비 인격적입니다. 작은 생명과 관심을 주입하는 것만 큼은 아닙니다.. 우리가 가진 것은 단순히 믿을 수 없을 정도로 지루한 경력 단계 목록입니다..

씨. 관련없는 정보

추가 정보? 무슨 상관이야? 한 지점을 파악하여 해당 작업과의 관련성을 보여줄 수없는 경우, 당신은 단순히 잠재 고객의 시간을 낭비하고 있습니다, 이력서가 원형 파일에 도달 할 가능성을 높입니다..

디. 구조 불량

Finally, 우리는 '컴퓨터 기술'에 도달합니다.. 그러나 이것이 문제의 진짜 고기이기 때문에, 왜 마지막에이 섹션을 숨기는 지?

참조 섹션은 여기에 속하지 않습니다., 어느 한 쪽. 좋은 레퍼런스가 있다면, 이것들은 팩에 포함되어야합니다, 잠재 고객이 모든 지원 정보를 얻을 수 있도록. 이 점을 '좋은 평가를받는 방법'에서 다시 살펴 보겠습니다..

이제 우리는 전통적인 이력서의 문제점을 확인했습니다., 우리가 더 나은 것을 할 수 있는지 보자. 귀하의 기술과 전문성을 실제로 판매하는 개인 프로필 페이지를 구축해 보겠습니다..

판매의 기본 원칙은 동일합니다., 구운 콩을 판매하든 컨설팅 기술을 판매하든 상관없이.

그래서 우리는 전 세계적으로 제품을 마케팅하는 데 사용되는 성공적인 판매 기술, 프로필에 적용. 그리고 판매되는 사본을 작성하는 가장 인기 있고 성공적인 접근 방식은:

AIDA… 약자…주의… 관심… 욕망… 행동

간단한 공식입니다, 그러나 여전히 매우 효과적. 잠재 고객의 관심을 빠르게 포착하는 것을 목표로합니다., 그런 다음 이점을 보여줌으로써 관심을 자극하십시오.. 서비스에 대한 욕구를 생성하기에 충분한 정보를 제공합니다., 연락하여 조치를 취하도록 격려하십시오..

개인 프로필의 경우, AIDA 공식을 사용하여 다음과 같은 구조를 생성 할 수 있습니다.:

관심을 끄는 이익 중심 요약 단락 작성. 이것은 당신의 주요 강점을 강조합니다, 왜 당신이 관련 프로젝트에 완벽한 선택인지 보여줍니다..

핵심 기술과 역량을 글 머리 기호 형식으로 나열하여 관심을 유도하십시오., 잠재 고객이 귀하가 제공해야하는 것을 즉시 볼 수 있도록.

경력 과정에서 어떻게 발전했는지 보여줌으로써 이러한 기술의 깊이를 보여줍니다., 더 많은 것을 찾고자하는 욕구 생성.

프로필 끝에 필요한 모든 연락처 정보를 제공하여 잠재 고객이 즉각적인 조치를 취하도록 권장합니다..

그에게 전화 할 것 같아요, 회사 데이터베이스를 다시 디자인 할 경우를 대비하여. 그래서 우리가 한 것은? 잘, 우리는:

다소 지루한 단어 이력서를 프로필로 대체했습니다., 더 흥미로운 문서를 제안합니다.

부제목으로이를 지원, 프리랜서 프로그래머 및
데이터베이스 컨설턴트, 잠재 고객이 제공되는 기술을 정확히 볼 수 있도록

요약에서 클라이언트에 대한 이점 강조 (프로젝트가 일정대로 유지되는 양질의 작업 제공)

1 인칭으로 작성 (제가 할수 있어요)

사용 된 활성, 긍정적 인 언어 (배달, 도움, 얻은, 제공)

사실로 주장을 뒷받침 (정도, 관련 경험)

주요 고객 언급, 잠재 고객을 안심시키기 위해

최근 프로젝트를 통해 적절한 경험 입증

'클릭 유도 문안'및 주요 연락처 세부 정보로 끝남.

강력한 고객 목록은 프리랜서 경력 동안 얻을 수있는 가장 가치있는 자산 중 하나 일 것입니다.. 다양한 고객이 다양한 경험을 보유하고 있음을 보여줍니다.. 그리고 목록에서 존경받는 조직의 이름을 지정할 수 있다면, 당신은 즉시 잠재적 인 프리랜서로 더 진지하게 받아 들여질 것입니다.

물론이야, 프리랜서 경력을 시작하려는 경우, 나열 할 클라이언트가 많지 않습니다.. 그럴 경우, 당분간 프레젠테이션 팩의이 부분을 생략하면됩니다.. 하지만 일이 생기 자마자, 목록을 작성하고이를 활용.

알파벳순으로 나열 할 필요가 없습니다.. 반대로, 가능한 한 빨리 강한 인상을 남기기 위해 먼저 큰 총의 이름을 지정하는 것이 좋습니다.. 인상적인 고객이 있다면, 간단한 목록 만 있으면됩니다.. 하지만 여전히 구축 중이라면, 또는 고객이 개인 또는 소규모 조직, 추가 정보를 추가 할 수 있습니다., 각 회사에서 수행하는 작업의 종류 등.

다른 어떤 것보다 더 빨리 잠재 고객을 설득 할 요소가 있다면, 훌륭한 평가 모음입니다.. 아무튼, 자신에 대해 다소 과장된 주장을하는 것은 쉽습니다.. 잠재 고객이 이력서에 깊은 인상을받을 수 있습니다., 하지만 여전히 확실하지 않습니다. 그러나 기존 고객의 확실한 권장 사항으로 강력한 이력서를 백업하는 경우, 사실상 판매를 마감했습니다..

문제는, 클라이언트는 평가를 거의 보내지 않습니다.. 그들이 당신의 일이 훌륭하다고 생각한다면, '감사합니다'전화를 한두 번받을 수 있습니다., 그러나 당신은 서면으로 아무것도 얻을 것 같지 않습니다. 그래서 당신은 어떻게 훌륭한 평가를 얻습니까? 방법은 하나뿐입니다. 물어보기!

많은 경우에, 고객이 귀하의 서비스를 기꺼이 추천 할 것입니다.. 종이에 펜을 대거나 키보드에 손가락을 대도록 설득하기 만하면됩니다.. 가장 좋은 방법은 편지를 보내는 것입니다., 귀하의 요청 개요, 주소가 적힌 우표 봉투 포함.

편지를 쓰는 것은 섬세한 문제입니다, 고객에게 과도한 압력을 가하고 싶지 않기 때문에.

반면에, 당신이 묻지 않으면, 당신은 이해하지 못합니다 – 그것은 그렇게 간단합니다. 다음과 같이 작성할 수 있습니다.:

친애하는 Jessica,

최근 프로젝트에 도움을 요청 해 주셔서 감사합니다., 모두 잘 진행되고 있다고 믿습니다.

현재 이력서와 포트폴리오를 업데이트하고 있습니다., 만족 한 고객의 최근 평가를 포함하고 싶습니다.. 지금까지 완료 한 작업에 만족한다면, 짧은 후기 작성을 고려한다면 매우 도움이 될 것입니다..

당신이 바쁘다는 것을 이해하지만, 잠재 고객이보다 쉽게 ​​결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다.. 협조 부탁드립니다., 하지만 어떤 이유로 든 응답하지 않으려면, 이 이메일을 버리십시오.

앞으로 더 많은 프로젝트에서 여러분과 함께 일하기를 바랍니다., 곧 연락을 기다리겠습니다..

최고의 소원,

Your Name

푸딩의 증거가 먹는다면, 전문 지식의 증거는 샘플에 있습니다..

좋은 포트폴리오를 구축하는 것은 경력 개발과 효과적으로 자신을 홍보하는 데 필수적인 요소입니다.. 시간이 지날수록, 더 넓은 범위의 프로젝트를 수행하게됩니다., 다양한 포트폴리오를 구축 할 수 있습니다.. 따라서 고객이 찾고있는 것은, 관련 전문성을 입증 할 수있는 기회가 증가하고 있습니다..

정확히 올바른 종류의 일에 대한 경험을 갖는 것은 자신을 홍보하는 방법에 놀랍게도 중요 할 수 있습니다.. 클라이언트는 사람과 기술을 사용하는 불행한 습관이 있습니다.. 연례 보고서를 위해 사진을 찍을 프리랜서를 찾는 사람, for example, 이 분야에서 인상적인 포트폴리오를 가진 사진 작가를 요구할 수 있습니다.. 전문 사진 작가라면 누구나 쉽게 프로젝트를 수행 할 수 있습니다., 연간 보고서가없는 사람은 고려되지 않을 수 있습니다..

답답할 수 있지만, 수행하는 모든 작업에서 샘플을 보관하는 것의 중요성을 보여줍니다.. 인쇄물 제작에 관여하는 경우 – 잡지, 브로셔, 광고, etc. – 기록을 위해 파일 사본을 보관하십시오..

많은 경우에, 당신은 그들을 얻기 위해 당신의 길을 떠나야 할 것입니다, 그러나 효과적으로 자신을 홍보하는 방법에 인내하는 것이 중요합니다. 당신이있는 경우, 말하다, 인테리어 디자이너 또는 조경 정원사, 모든 프로젝트의 사진을 찍는 것을 잊지 마십시오, 바람직하게는 전후 모두.

좋은 포트폴리오가 있으면, 그런 다음 개별 잠재 고객에게 보낼 적절한 항목을 선택할 수 있습니다., 발송 한 각 팩을 개인화 된 프레젠테이션으로 전환.

커버 레터는 당신이 생각하는 마지막 항목 일 수 있습니다, 그러나 그것은 아마도 첫 번째 일 것입니다 자신을 홍보하는 방법 당신의 잠재 고객이 읽는. 따라서 잘 작성되고 접근 방식이 전문적인지 확인해야합니다.. 프로필에서와 같이, 이점을 강조해야합니다, 당신의 기술을 판매하고 행동 촉구를 제안하십시오.

편지가 관련 개인에게 개인적으로 발송되었는지 확인하고 이름 철자가 올바른지 세 번 확인합니다.. 이름은 매우 개인적입니다., 철자가 틀리면 업무 관계가 시작되기도 전에 죽이는 확실한 방법입니다..

잠재 고객과 접촉 한 경우, 직접 전화로, 당신이 논의한 것을 참조하려고 노력하십시오.. 이것은 편지가 개인적인 응답임을 확인하는 데 도움이 될 것입니다, 표준 답변이 아닙니다.

전화 문의에 대한 일반적인 편지는 다음과 같이 실행될 수 있습니다.:

존에게,

데이터베이스 컨설팅 서비스에 대해 문의 해 주셔서 감사합니다.. 우리가 전화로 논의했듯이, 이 분야에서 상당한 경험이 있습니다, 15 일 월요일부터 자유롭게 프로젝트를 진행할 수 있습니다..

지난 2 년 동안 하이테크 고객을 위해 비슷한 작업을 수행했습니다., Hewlett-Packard의 주요 프로젝트 포함. 이 프로젝트는 흥미롭고 도전적으로 들립니다., 제 공식 자격과 실무 경험을 좋은 이점으로 활용할 수 있습니다.. 나는 훌륭한 작품을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다, 종종 촉박 한 기한에, 귀하의 성공에 기여할 수있는 기회를 환영합니다.

첨부 된 문서가 필요한 모든 정보를 제공하기를 바랍니다.. 그러나 추가 정보를 원하시면, 알려주세요. 전화해도 돼 415 123 1234, 또는 [email protected]으로 이메일을 보내십시오..

I는 기대 심리가 곧 봐. 최고의 소원,

Your Name

이제 프레젠테이션 팩을위한 모든 자료가 준비되었습니다., 클라이언트 목록, 평가 및 샘플, 별도의 커버 레터. 우편으로 소포를 보내려는 경우, 또는 회의에서 잠재 고객에게 개인적으로 전달, 좋은 품질의 바인딩에 투자 할 가치가 있습니다..

Again, 첫인상이 중요하다. 헐렁한 종이 묶음이 폴더에 넣어 져도 누구에게도 깊은 인상을주지 않습니다.. 품질 보고서가 포함 된 유선 프레젠테이션은 전문적인 접근 방식을 보여줍니다..

요즘, however, 대부분의 비즈니스 커뮤니케이션은 이메일로 이루어집니다.. 이것은 큰 장점입니다, 첫 접촉 후 몇 분 이내에 잠재 고객에게 프레젠테이션 팩을 제공 할 수 있습니다.. 다리미가 뜨거울 때 치는 것은 확실한 이점이 있으므로 최대한 활용하십시오.

가장 간단하고 편리한 방법 자신을 홍보하는 방법 프레젠테이션 팩을 보내는 것은 커버 레터를 이메일 메시지로 사용하는 것입니다., 다른 요소를 첨부 파일로 추가. 그러나 첨부 파일을 사용하면 몇 가지 문제가 발생합니다..

첫째로, 보낼 샘플이 많은 경우, 잠재 고객에게 다소 어려울 수있는 긴 첨부 파일 목록을 보낼 수 있습니다.. 프로필을 결합하여이 문제를 해결할 수 있습니다., 클라이언트 목록 및 추천 글을 단일 파일로, 샘플을 합리적인 수로 유지. 대부분의 경우 세 개의 샘플로 충분합니다..

둘째, 파일 크기 문제가 있습니다. 그래픽 파일을 보내는 경우, 프레젠테이션 또는 Acrobat 문서, 다운로드는 잠재 고객에게 문제가 될 수 있습니다.. 더 작은 문서를 선택하십시오., 또는 사전에 잠재 고객에게 경고. 또는, 웹에 게시 할 수 있습니다., 다운로드하지 않고도 온라인에서 볼 수 있도록.

셋째, 그리고 가장 중요한, 바이러스 문제가 있습니다. 첨부 파일 보내기는 실수로 바이러스를 전달하는 쉬운 방법입니다., 많은 사람들이 첨부 파일을 여는 것을 당연히 경계하고 있습니다..

물론이야, 컴퓨터에 최신 바이러스 탐지 소프트웨어를 설치해야합니다., 감염을 선택하여 전염시킬 위험을 최소화하기 위해. 잠재 고객의 하드 디스크를 버리는 것은 비즈니스를 창출하는 좋은 방법이 아닙니다..

웹을 통해 기술 마케팅 나중에 좀 더 자세히 다룰 것입니다.. 하지만 우리가 프레젠테이션에 대해 이야기하면서, 여기서 주제를 간략히 다루어야합니다..

아무튼, 자신의 웹 사이트를 만드는 것은 자신의 기술을 보여주는 가장 효과적인 방법입니다.. 프레젠테이션 팩의 모든 요소를 ​​웹 사이트에 포함 할 수 있습니다., 필요한만큼 많은 샘플을. 사진, 제도법, 잠재 고객이 여가 시간에 검색 할 수 있도록 프레젠테이션 및 프로그램까지 업로드 할 수 있습니다..

다시 여기 군, 당신은 좋은 인상을 만들어야합니다. 고객이 검색 엔진 또는 디렉토리를 통해 사이트를 찾는 경우, for example, 첫 번째 연락 지점이됩니다.. 올바른 효과를 얻지 못한 경우, 뒤로 버튼을 누르고 다른 곳에서 시도합니다..

확인. 이제 프레젠테이션 팩을 만들었습니다., 당신은 당신의 웹 사이트를 시작했습니다, 이제 비즈니스를 수행 할 준비가되었습니다.. 이제 나가서 돈을 벌자.