10 Visefektīvākie veidi, kā sevi reklamēt

Labi, tāpēc jūs nevarat gaidīt, lai sāktu savu jauno karjeru, bet pagaidi minūti!

Tirgus jums var būt gatavs, bet jūs vēl neesat gatavs tirgum. Ja vēlaties izmantot iespēju, tam, kā jūs sniedzat savus pakalpojumus, ir izšķiroša nozīme. Viņi saka, ka jūs nekad nesaņemat otru iespēju radīt pirmo iespaidu - tāpēc jums ir jāizdara pirmais iespaids.

Pieņemsim, ka nolemjat pasūtīt Ziemassvētku dāvanas tiešsaistes veikalā. Šķiet, ka tas ir lielisks veids, kā ietaupīt laiku, tāpēc jūs meklējat, iespējams, skaņu veikalu Yahoo! Gerija dāvanu grota, šķiet, atbilst rēķinam, tāpēc jūs noklikšķināt.

Diemžēl, vietne ir tik grafiski intensīva, ka mājas lapas ielāde prasa daudzus gadus. Kad tas beidzot izdodas, jūs atklājat, ka nav “meklēšanas” iespēju, kas palīdzētu jums atrast vajadzīgos produktus. Jūs mēģināt pārlūkot sarakstus, bet vairākas reizes tiek parādīts kļūdas ziņojums “Lapa nav atrasta”.

Ko tu darīsi?

Vai tu izturēsi, izdomājiet, kā veikt pasūtījumu, un ceriet, ka Gerijs un viņa draugi Ziemassvētku laikā piegādās? Protams, nē. Jūs nospiedīsit pogu “atpakaļ” un pāriesit pie kāda cita.

Aizkadrā, varētu būt, ka Gerija dāvanu grota ir brīnišķīgi efektīvs uzņēmums. Viņi var piedāvāt viszemākās cenas, lielākais krājums, ātrākais piegādes laiks un vislabākā klientu apkalpošana. Bet tas viss velti. Pirmais iespaids ledus nesagrieza, un cits klients iekoda putekļus.

Tātad, kā radīt labu pirmo iespaidu? Atbilde uz šo jautājumu ir sagatavošanās. Pirms uzsākt mārketinga kampaņu, jums ir jādomā par to, kā potenciālie klienti uztvers jūs un jūsu pakalpojumu, un kā jūs to varat izmantot savā labā. Ja jūs varat nodot profesionalitātes un pieredzes tēlu no pirmā kontakta brīža, jūs esat pusceļā uz līguma noslēgšanu.

Paturot to prātā, sāksim ar vienu no jūsu vissvarīgākajiem mārketinga rīkiem, un uzzini.

Ja klients ir nopietni ieinteresēts izmantot jūsu pakalpojumus, pirmā lieta, kas jums tiks lūgta, ir pārsūtīt savu kopsavilkumu. Un šeit ir lieliska iespēja nomest prospekta zeķes un atstāt savus konkurentus nemierīgus.

Bez šaubām, jums jau ir sagatavots kopsavilkums, tāpēc tagad es vēlētos, lai jūs atrastu kopiju un rūpīgi to izpētītu.

Varu derēt, ka varu pastāstīt, kā tas notiek.

Tas, iespējams, piedāvā faktus un sakārtotu kopsavilkumu par katru jūsu līdzšinējo karjeru, plus jūsu kvalifikāciju saraksts, vaļasprieki, intereses un centieni. Struktūra, visticamāk, būs līdzīga šai:

Vai tas ir apmēram pareizi? Lieliski. To es vēlos, lai jūs darītu…

Turiet lapas ar abām rokām augšpusē, katras rokas pirmais pirksts un īkšķis satver papīru centrā. Tagad velciet kreiso roku pie krūtīm, vienlaikus atgrūžot labo roku. Turpiniet šo kustību, līdz esat pilnībā sadalījis lapas divās daļās. Salieciet abas daļas un izmetiet tās miskastē…

Tradicionālie kopsavilkumi veido lielisku personisko vēsturi, bet tie nav noderīgi mārketingam. Ja vēlaties kā ārštata darbinieks nopelnīt reālu naudu, jums ir nepieciešams profils, kas patiešām tiek pārdots!

Iedomājieties McDonald’s radio reklāmu, kas bija aptuveni šāda:

“McDonald’s korporācija kopš tā laika darbojas biznesā 1953 un tagad ir beidzies 200,000 restorāni visā pasaulē. Šī ātrās ēdināšanas ķēde ir slavena ar savu produktu nemainīgo kvalitāti un ilgstošu apņemšanos apkalpot. ”

Tagad, vai tas radītu vēlmi steigties un nopirkt Big Mac?

Nē, tā noteikti nebūtu, jūs, visticamāk, dzirdēsit kaut ko līdzīgu.

“Izmēģiniet jauno Triple Mega Mac, lielākais, sulīgākais burgers, kādu esi nobaudījis. Pērciet vienu šodien un saņemiet to bez maksas. ”

Ieguvumi, priekšrocības un vairāk priekšrocību. Šī reklāma “pārdod kņadu”, un parāda tieši to, ko jūs saņemat pretī savai naudai - garšo, daudzums un vērtība. Jebkura informācija, kas nepārliecina klientu pirkt, tiek nežēlīgi sagriezta. Jūsu kopsavilkumam jābūt vienlīdz efektīvam.

Tas ir jūsu galvenais pārdošanas rīks - jūsu lieliskā iespēja paziņot par jūsu izmantošanas priekšrocībām, kāda cita vietā. Patiesībā, ar kopsavilkumu vien nepietiek. Jums ir nepieciešams iespaidīgs prezentāciju komplekts.

Kad izmantojat prezentācijas pakotni, pārdošana kļūst daudz vieglāk sasniedzama.

Ir pagājuši laiki, kad klienti pārklāsies ar jūsu kopsavilkumu, jautājiet vairāk informācijas, pēc tam sarīkojieties un vēl vilcinājās.

Sūtot paku pa e -pastu vai pa pastu, sniedzot izredzēm visu informāciju, kas nepieciešama lēmuma pieņemšanai. Biežāk, ka nē, uz atbildi saņemsiet zvanu, kurā teikts:

Lieliski! Kad jūs varat sākt?

Parasti, tie ietvers:

Vienas lapas personīgais profils

Aktuāls klientu saraksts

Attiecīgu atsauksmju izlase

Daži saistīto darbu paraugi

Personalizēta pavadvēstule.

Katrs no tiem ir skaidri koncentrēts, sniedzot kodolīgu informāciju, kas parāda, kāpēc jūs būtu ideāli piemērots konkrētajam projektam. Kopā, tie nodrošina pilnīgu pārdošanas piķi, kas āmuriem rada daudzas svarīgas priekšrocības.

Tas aizstāj jūsu tradicionālo kopsavilkumu. Atcerieties, ka jūsu potenciālais klients nemeklē ilgtermiņa darbinieku, bet īstermiņa risinājums tūlītējai prasībai. Ja lietas notiek labi, tās var izrādīties ilgtermiņa attiecības, bet tas viss nākotnē. Tieši tagad, klients vēlas zināt, vai jūs varat sniegt konkrētu pakalpojumu ar augstu kvalitātes standartu.

Un tāpēc parastais kopsavilkums vienkārši nedarbojas. Atskatieties uz Džo kopsavilkumu, un apsvērt šķēršļus, ko tas rada perspektīvai.

A - Slēptās priekšrocības

Džo kopsavilkums sākas slikti. Klients vēlas zināt, ko Džo var darīt, bet tā vietā Džo piespiež viņu izlasīt visu savu personisko informāciju. Kontaktinformācija ir svarīga, protams, bet šeit viņi aizņem galveno pārdošanas vietu. Klientam nebūs nepieciešama kontaktinformācija, kamēr viņš nav izlasījis dokumentu un nolemj turpināt lietas.

Tad mēs sasniedzam Džo karjeras mērķi. Diemžēl, tomēr, klientam varēja vienalga, ko Džo vēlas sasniegt. Viņu interesē tikai viņas mērķis, un kā jūs viņai palīdzēsit to sasniegt. Viss pārējais ir vienkārši uzmanības novēršana.

Tālāk mēs nonākam pie izglītības. Attiecīga grāda iegūšana ir liela priekšrocība, bet pareizas pieredzes iegūšana ir vēl kritiskāka. Tātad punkts par izglītību palēnina izredzes, un palielinot iespēju, ka viņa nekad nenonāks līdz lasīšanai par prasmēm un pieredzi.

B - nav “čaukstēšanas”

Tad mēs nonākam pie prasmēm un pieredzes, viltīgi paslēpts zem virsraksta Nodarbinātības vēsture. Šī pozīcija ir ne tikai blāvi, tas atkal ir vērsts uz Džo, nevis uz klientu.

Viņas uzmanību, visticamāk, piesaistīs tāds virsraksts kā Prasmes un ekspertīze. Bet, ja virsraksts ir blāvs, tas nav nekas, salīdzinot ar amata aprakstiem.

Valoda ir pasīva, un pilnīgi bezpersoniski - ne tik daudz kā es, lai injicētu mazu dzīvību un interesi. Mums ir vienkārši neticami garlaicīgs karjeras soļu saraksts.

C. Neatbilstoša informācija

Papildus informācija? Kam tas interesē? Ja vien jūs nevarat uzņemties punktu un parādīt tā atbilstību attiecīgajam darbam, jūs vienkārši tērējat perspektīvu laiku, un palielinot iespēju, ka jūsu kopsavilkums nonāk apļveida failā.

D. Slikta struktūra

Visbeidzot, mēs sasniedzam “datorprasmes”. Bet tā kā šī ir īstā jautājuma gaļa, kāpēc slēpt šo sadaļu beigās?

Sadaļa Atsauces šeit nepieder, arī. Ja jums ir labas atsauces, tie jāiekļauj iepakojumā, lai potenciālajam klientam būtu pieejama visa pamatojošā informācija. Mēs vēlreiz apskatīsim šo punktu sadaļā “Kā iegūt lieliskas atsauksmes”.

Tātad tagad mēs esam redzējuši, kas nav kārtībā ar tradicionālo CV, redzēsim, vai varam kaut ko darīt labāk. Izveidosim personīgo profila lapu, kurā patiešām tiks pārdotas jūsu prasmes un zināšanas.

Pārdošanas pamatprincipi paliek nemainīgi, neatkarīgi no tā, vai pārdodat ceptas pupiņas vai konsultācijas prasmes.

Tātad mēs varam paņemt visvairāk veiksmīgas pārdošanas metodes, ko izmanto, lai tirgotu produktus visā pasaulē, un izmantojiet tos savā profilā. Un vispopulārākā un veiksmīgākā pieeja kopiju rakstīšanai, kas tiek pārdota, ir:

AIDA… kas nozīmē… Uzmanību… Interesi… Vēlme… Rīcība

Tā ir vienkārša formula, bet tomēr ļoti efektīva. Jūsu mērķis ir ātri piesaistīt potenciālo klientu uzmanību, pēc tam veiciniet interesi, parādot ieguvumus. Jūs sniedzat pietiekami daudz informācijas, lai radītu vēlmi pēc jūsu pakalpojuma, tad mudiniet viņus rīkoties, sazinoties.

Jūsu personīgā profila gadījumā, jūs varētu izmantot AIDA formulu, lai izveidotu šādu struktūru:

Uzrakstiet uz priekšrocībām balstītu kopsavilkuma punktu, kas piesaista uzmanību. Tas uzsvērs jūsu galvenās stiprās puses, un parāda, kāpēc jūs esat ideāla izvēle atbilstošiem projektiem.

Radiet interesi, uzskaitot galvenās prasmes un prasmes aizzīmju punkta formātā, lai potenciālais klients uzreiz redzētu, ko jūs piedāvājat.

Parādiet šo prasmju dziļumu, parādot, kā tās ir attīstījušās jūsu karjeras laikā, radot vēlmi uzzināt vairāk.

Iedrošiniet izredzes nekavējoties rīkoties, norādot visu nepieciešamo kontaktinformāciju sava profila beigās.

Es domāju, ka es viņam piezvanīšu, tikai gadījumā, ja es pārveidošu savu korporatīvo datu bāzi. Tātad, ko mēs esam izdarījuši? Nu, mums ir:

Diezgan blāvu vārdu kopsavilkumu aizstāja ar profilu, kas liecina par interesantāku dokumentu

To atbalstīja ar apakšvirsrakstu, Ārštata programmētājs un
Datu bāzes konsultants, lai potenciālais klients varētu precīzi redzēt, kādas prasmes tiek piedāvātas

Kopsavilkumā uzsvērts ieguvums klientam (nodrošināt kvalitatīvu darbu, jūsu projekti paliek plānoti)

Uzrakstīts pirmajā personā (ES varu)

Izmantots aktīvs, pozitīva valoda (piegādāt, palīdzēt, ieguvis, piedāvājums)

Atbalstīja apgalvojumus ar faktiem (grādu, līdzīga pieredze)

Pieminēti lielākie klienti, lai mierinātu izredzes

Parādīta atbilstoša pieredze, īstenojot nesenos projektus

Beidzās ar aicinājumu uz darbību un galveno kontaktinformāciju.

Spēcīgs klientu saraksts, iespējams, ir viens no vērtīgākajiem aktīviem, ko varat iegūt ārštata karjeras laikā. Plaša klientu izvēle liecina, ka jums ir plaša pieredze. Un, ja jūs varat nosaukt dažas cienījamas organizācijas savā sarakstā, jūs uzreiz nopietnāk uztversit kā potenciālu ārštata darbinieku.

Protams, ja jūs tikai sākat savu ārštata karjeru, jums nebūs daudz klientu, kurus uzskaitīt. Ja tas tā ir, vienkārši pagaidām izlaidiet šo prezentācijas komplekta daļu. Bet tiklīdz jums ir daži darbi zem jostas, izveidojiet sarakstu un izmantojiet tos savā labā.

Jums tie nav jāuzskaita alfabētiskā secībā. Gluži pretēji, vispirms vēlaties nosaukt savus lielos ieročus, lai pēc iespējas ātrāk radītu spēcīgu iespaidu. Ja jums ir iespaidīgi klienti, vienkāršs saraksts var būt viss, kas jums nepieciešams. Bet, ja jūs joprojām veidojat, vai jūsu klienti ir privātpersonas vai mazas organizācijas, varat pievienot papildu informāciju, piemēram, katra uzņēmuma veiktie darbi.

Ja ir kāds elements, kas pārliecinās jūsu izredzes ātrāk nekā jebkas cits, tas ir lielisks liecību kopums. Galu galā, jums ir viegli izvirzīt par sevi apgalvojumus, kas ir nedaudz pārspīlēti. Potenciālo klientu var iespaidot jūsu CV, bet joprojām nav pārliecināts. Bet, ja dublējat spēcīgu kopsavilkumu ar stingriem ieteikumiem no esošajiem klientiem, jūs faktiski slēgāt pārdošanu.

Problēmas ir, klienti reti sūta atsauksmes. Ja viņiem šķiet, ka jūsu darbs ir lielisks, jūs varat saņemt “paldies” zvanu vai divus, bet diez vai tu kaut ko rakstiski iegūsi. Tātad, kā iegūt lielisku atsauksmi? Ir tikai viens veids. Jautājiet!

Daudzos gadījumos, klients labprāt ieteiks jūsu pakalpojumus. Jums vienkārši jāpārliecina viņus likt pildspalvu uz papīra vai pirkstu pie tastatūras. Labākais veids, kā to izdarīt, ir nosūtīt vēstuli, izklāstot savu pieprasījumu, un ieskaitot pašadresētu apzīmogotu aploksni.

Vēstules formulēšana ir delikāts jautājums, jo jūs nevēlaties pakļaut klientam pārmērīgu spiedienu.

No otras puses, ja nejautāsi, jūs nesaprotat - tas ir tik vienkārši. Jūs varētu uzrakstīt kaut ko līdzīgu šim:

Dārgā Džesika,

Paldies, ka lūdzāt man palīdzēt jūsu nesenajos projektos, un es ticu, ka viņi visi progresē labi.

Pašlaik es papildinu savu CV un portfeli, un vēlētos iekļaut nesenās apmierināto klientu atsauksmes. Ja esat apmierināts ar darbu, ko esmu līdz šim paveicis, būtu ļoti noderīgi, ja jūs apsvērtu iespēju uzrakstīt īsu atsauksmi.

Kamēr es saprotu, ka esat aizņemts, Esmu pārliecināts, ka jūs novērtējat, ka tas palīdzēs potenciālajiem klientiem vieglāk pieņemt lēmumu. Jūsu sadarbība būtu ļoti pateicīga, bet, ja jūs nevēlaties atbildēt kāda iemesla dēļ, lūdzu, vienkārši atmetiet šo e -pastu.

Es ceru nākotnē sadarboties ar jums daudzos citos projektos, un ceram uz drīzu atbildi.

Labākie vēlējumi,

Tavs vārds

Ja pudiņa pierādījums ir ēšana, jūsu pieredzes pierādījums ir jūsu paraugos.

Laba portfeļa veidošana ir būtisks elements, lai attīstītu savu karjeru un to, kā efektīvi reklamēt sevi. Laikam ejot, jūs uzņemsities arvien plašāku projektu klāstu, ļauj jums izveidot daudzveidīgu portfeli. Tātad neatkarīgi no tā, ko klients meklē, pieaug iespēja, ka varēsit demonstrēt atbilstošas ​​zināšanas.

Pieredze tieši pareiza veida darbā var būt pārsteidzoši svarīga, lai reklamētu sevi. Klientiem ir neveiksmīgs ieradums balot cilvēkus un prasmes. Kāds meklē ārštata darbinieku, lai fotografētu gada pārskatam, piemēram, var pieprasīt fotogrāfu ar iespaidīgu portfeli šajā jomā. Lai gan jebkurš profesionāls fotogrāfs var viegli uzņemties projektu, tie, kuriem nav jāuzrāda gada pārskati, nekad nevar tikt ņemti vērā.

Lai gan tas var būt nomākts, tas parāda, cik svarīgi ir saglabāt paraugus no katra jūsu veiktā darba. Ja esat iesaistīts drukātu materiālu - žurnālu - ražošanā, brošūras, reklāmas, utt. - pārliecinieties, lai saņemtu faila kopiju saviem ierakstiem.

Daudzos gadījumos, jums būs jācenšas tos iegūt, bet ir svarīgi neatlaidīgi spriest, kā sevi efektīvi reklamēt. Ja Jums ir, saki, interjera dizainers vai ainavu dārznieks, atcerieties nofotografēt katru projektu, vēlams gan pirms, gan pēc.

Kad jums ir labs portfelis, pēc tam varat izvēlēties atbilstošus vienumus, ko nosūtīt atsevišķiem potenciālajiem klientiem, pārvēršot katru nosūtīto iepakojumu personalizētā prezentācijā.

Pavadvēstule var būt pēdējā lieta, par kuru domājat, bet visticamāk tā būs pirmā kā sevi reklamēt ka jūsu izredzes skan. Tāpēc jums jāpārliecinās, ka tas ir labi uzrakstīts un profesionāls. Tāpat kā jūsu profilā, jums ir jāuzsver priekšrocības, pārdot savas prasmes un ieteikt aicinājumu rīkoties.

Pārliecinieties, vai vēstule ir personīgi adresēta attiecīgajai personai, un trīsreiz pārbaudiet, vai esat uzrakstījis vārdu pareizi. Vārdi ir ļoti personiski, un to pareizrakstības kļūda ir drošs veids, kā nogalināt darba attiecības, pirms tās ir pat sākušās.

Ja jums ir bijis kontakts ar potenciālo klientu, vai nu personīgi pa tālruni, mēģiniet atsaukties uz kaut ko, ko jūs apspriedāt. Tas palīdzēs noteikt, ka vēstule ir personiska atbilde, nav standarta atbilde.

Tipiska vēstule, atbildot uz telefona pieprasījumu, varētu darboties šādi:

mīļais Džon,

Paldies par jūsu jautājumu par datu bāzes konsultāciju pakalpojumiem. Kā mēs runājām pa tālruni, Man ir ievērojama pieredze šajā jomā, un varētu brīvi strādāt pie sava projekta no pirmdienas, 15.

Pēdējos divos gados esmu veicis līdzīgu darbu augsto tehnoloģiju klientiem, ieskaitot Hewlett-Packard lielo projektu. Projekts izklausās interesants un izaicinošs, un ļautu man izmantot savu formālo kvalifikāciju un praktisko pieredzi. Esmu apņēmies sniegt izcilu darbu, bieži uz stingriem termiņiem, un priecātos par iespēju dot ieguldījumu jūsu panākumos.

Es ceru, ka pievienotie dokumenti sniegs visu nepieciešamo informāciju. Bet, ja vēlaties iegūt papildu informāciju, Lūdzu, ļauj man zināt. Jūs varat man piezvanīt 415 123 1234, vai nosūtiet e -pastu uz [email protected].

Es ceru uz drīzu atbildi. Labākie vēlējumi,

Tavs vārds

Tātad tagad jums ir visi materiāli jūsu prezentācijas iepakojumam - profils, klientu saraksts, atsauksmes un paraugi, plus atsevišķa pavadvēstule. Ja jūs sūtīsit paku pa pastu, vai personīgi nodot to sapulces dalībniekam, ir vērts ieguldīt labas kvalitātes iesiešanā.

Atkal, skaitās pirmie iespaidi. Mapē iebāzts vaļēju papīru komplekts nevienu neietekmēs. Vadu iesieta prezentācija ar kvalitātes pārskatu vākiem parāda profesionālu pieeju.

Mūsdienās, tomēr, lielākā daļa biznesa komunikācijas notiek pa e -pastu. Tā ir liela priekšrocība, tas nozīmē, ka jūs varat saņemt savu prezentāciju komplektu potenciālajam klientam dažu minūšu laikā pēc pirmā kontakta. Ir skaidrs, ka triecienam, kamēr gludeklis ir karsts, ir priekšrocības - tāpēc izmantojiet to maksimāli.

Vienkāršākais un ērtākais veids kā sevi reklamēt un nosūtiet prezentācijas paketi, lai pavadvēstuli izmantotu kā savu e -pasta ziņojumu, un pievienojiet citus elementus kā pielikumus. Bet, izmantojot pielikumus, rodas dažas problēmas.

Pirmkārt, ja jums ir jānosūta vairāki paraugi, jūs varētu nosūtīt garu pielikumu sarakstu, kas potenciālajam klientam varētu būt diezgan biedējoši. To var atrisināt, apvienojot savu profilu, klientu saraksts un atsauksmes vienā failā, un turēt paraugus saprātīgā skaitā. Vairumā gadījumu vajadzētu pietikt ar trim paraugiem.

Otrkārt, ir jautājums par faila lielumu. Ja sūtāt grafikas failus, prezentācijas vai Acrobat dokumentus, to lejupielāde varētu radīt problēmas jūsu potenciālajam klientam. Mēģiniet izvēlēties mazākus dokumentus, vai iepriekš brīdiniet izredzes. Alternatīvi, jūs varētu tos ievietot tīmeklī, lai viņš tos varētu apskatīt tiešsaistē bez lejupielādes.

Treškārt, un visbūtiskāk, ir vīrusa problēma. Pielikumu sūtīšana ir vienkāršs veids, kā nejauši pārsūtīt vīrusu, un daudzi cilvēki pamatoti baidās no pielikumu atvēršanas.

Protams, datorā jāinstalē jaunākā vīrusu noteikšanas programmatūra, lai samazinātu risku saslimt ar infekciju un nodot to tālāk. Potenciālo cieto disku izmešana atkritumos nav lielisks veids, kā radīt uzņēmējdarbību.

Savu prasmju mārketings tīmeklī ir kaut kas, par ko mēs sīkāk pievērsīsimies nedaudz vēlāk. Bet, kad mēs runājam par prezentāciju, šeit mums īsi jāaptver šī tēma.

Galu galā, savas vietnes izveide ir visefektīvākais veids, kā parādīt savas prasmes. Visus prezentācijas pakotnes elementus var iekļaut jūsu vietnē, ar tik daudz paraugu, cik uzskatāt par nepieciešamu. Fotogrāfijas, grafika, prezentācijas un pat programmas var augšupielādēt, lai potenciālie varētu pārlūkot brīvajā laikā.

Šeit atkal, jums jābūt pārliecinātam, ka radīsiet labu iespaidu. Ja klienti atrod jūsu vietni, izmantojot meklētājprogrammu vai direktoriju, piemēram, tas būs viņu pirmais kontakts. Ja jūs nesasniedzat pareizo efektu, viņi nospiedīs pogu Atpakaļ un mēģinās citur.

labi. Tātad jūs esat izveidojis prezentāciju komplektu, esat palaidis savu vietni, un tagad jūs esat gatavs biznesam. Tagad ejam ārā un pelnām naudu.