10 स्वत: ची जाहिरात कशी करावी यासाठी सर्वात प्रभावी मार्ग

ठीक आहे, त्यामुळे तुम्ही तुमच्या नवीन करिअरची सुरुवात करण्यासाठी प्रतीक्षा करू शकत नाही, पण एक मिनिट थांबा!

बाजार तुमच्यासाठी तयार असू शकतो, पण तुम्ही अजून मार्केटसाठी तयार नाही आहात. जर तुम्हाला संधीचा फायदा घ्यायचा असेल, तुम्‍ही तुमच्‍या सेवा सादर करण्‍याच्‍या पद्धतीला महत्‍त्‍वाचे आहे. ते म्हणतात की तुम्हाला पहिली छाप पाडण्याची दुसरी संधी कधीच मिळणार नाही – म्हणून तुम्हाला पहिली छाप मोजावी लागेल.

समजा तुम्ही ऑनलाइन शॉपमधून काही ख्रिसमस भेटवस्तू ऑर्डर करण्याचे ठरवले आहे. वेळ वाचवण्याचा हा एक चांगला मार्ग आहे असे दिसते, त्यामुळे तुम्ही Yahoo मधील संभाव्य आवाजाचे स्टोअर शोधता! Gary's Gift Grotto बिलात बसते असे दिसते, त्यामुळे तुम्ही क्लिक करा.

दुर्दैवाने, साइट इतकी ग्राफिकदृष्ट्या गहन आहे की मुख्यपृष्ठ लोड होण्यासाठी तिला अनेक वर्षे लागतात. जेव्हा ते शेवटी करते, तुम्हाला हवी असलेली उत्पादने शोधण्यात मदत करणारी कोणतीही ‘शोध’ सुविधा नाही हे तुम्हाला आढळून आले आहे. तुम्ही सूची ब्राउझ करण्याचा प्रयत्न करा, परंतु अनेक वेळा तुम्हाला 'पृष्ठ सापडले नाही' त्रुटी आढळते.

तू काय करणार आहेस?

तुम्ही धीर धराल का, ऑर्डर कशी द्यायची ते शोधा आणि गॅरी आणि त्याचे मित्र ख्रिसमससाठी वेळेत डिलिव्हर करतील अशी आशा आहे? नक्कीच नाही. तुम्ही 'मागे' बटण दाबाल आणि दुसऱ्याकडे जाल.

पडद्यामागे, असे असू शकते की Gary's Gift Grotto एक आश्चर्यकारकपणे कार्यक्षम उपक्रम आहे. ते सर्वात कमी किमती देऊ शकतात, सर्वात मोठा साठा, जलद वितरण वेळा आणि सर्वोत्तम ग्राहक सेवा. पण हे सर्व व्यर्थ आहे. पहिल्या छापाने बर्फ कापला नाही, आणि दुसरा ग्राहक धूळ चावतो.

तर तुम्ही चांगली पहिली छाप कशी काढाल? या प्रश्नाचे उत्तर तयारीत आहे. आपण विपणन मोहीम सुरू करण्यापूर्वी, तुम्हाला आणि तुमच्या सेवेला संभाव्य ग्राहक कसे समजतील याचा विचार करणे आवश्यक आहे, आणि तुम्ही ते फायद्यात कसे बदलू शकता. आपण संपर्काच्या पहिल्या क्षणापासून व्यावसायिकता आणि कौशल्याची प्रतिमा व्यक्त करू शकत असल्यास, तुम्ही करार मिळवण्याच्या अर्ध्या मार्गावर आहात.

हे लक्षात घेऊन, चला तुमच्या सर्वात महत्वाच्या मार्केटिंग साधनांपैकी एकाने सुरुवात करूया, आणि शोधा.

जर एखाद्या क्लायंटला तुमच्या सेवा वापरण्यात गंभीरपणे स्वारस्य असेल, तुम्‍हाला सर्वप्रथम तुमचा रेझ्युमे फॉरवर्ड करण्‍यास सांगितले जाईल. आणि प्रॉस्पेक्टचे मोजे उडवण्याची आणि आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांना गलबलून सोडण्याची ही उत्तम संधी आहे.

तुमचा रेझ्युमे आधीच तयार आहे यात शंका नाही, त्यामुळे आता तुम्ही एक प्रत शोधून तिचे बारकाईने परीक्षण करावे अशी माझी इच्छा आहे.

मी पैज लावतो की ते कसे होते ते मी तुम्हाला सांगू शकेन.

हे कदाचित तुमच्या आजपर्यंतच्या कारकिर्दीच्या प्रत्येक पैलूचा तथ्यात्मक आणि व्यवस्थित सारांश देते, तसेच तुमच्या पात्रतेची यादी, छंद, स्वारस्ये आणि आकांक्षा. अशी रचना असण्याची शक्यता आहे:

ते बरोबर आहे का?? मस्त. तुम्ही हेच करावे अशी माझी इच्छा आहे...

शीर्षस्थानी दोन्ही हातांनी पृष्ठे धरा, प्रत्येक हाताचे पहिले बोट आणि अंगठा कागदाला मध्यभागी पकडतो. आता तुमचा डावा हात तुमच्या छातीकडे खेचा, एकाच वेळी आपला उजवा हात दूर ढकलताना. ही हालचाल सुरू ठेवा जोपर्यंत तुम्ही पृष्ठे पूर्णपणे दोन भागात फाडत नाहीत. दोन भाग चुरा करा आणि कचऱ्यात फेकून द्या...

पारंपारिक रेझ्युमे उत्कृष्ट वैयक्तिक इतिहास बनवतात, पण मार्केटिंगसाठी त्यांचा काही उपयोग नाही. जर तुम्हाला फ्रीलांसर म्हणून खरे पैसे कमवायचे असतील, तुम्हाला खरोखर विकले जाणारे प्रोफाइल हवे आहे!

मॅकडोनाल्डच्या रेडिओ जाहिरातीची कल्पना करा जी असे काहीतरी होते:

"मॅकडोनाल्ड कॉर्पोरेशन पासून व्यवसायात आहे 1953 आणि आता संपले आहे 200,000 जगभरातील रेस्टॉरंट्स. ही फास्ट-फूड साखळी तिच्या उत्पादनांच्या सातत्यपूर्ण गुणवत्तेसाठी आणि सेवेसाठी कायम वचनबद्धतेसाठी प्रसिद्ध आहे.”

आता, त्यामुळे तुम्हाला घाईघाईने बाहेर पडून बिग मॅक विकत घ्यावासा वाटेल?

नाही, ते नक्कीच होणार नाही, तुम्हाला असे काहीतरी ऐकण्याची अधिक शक्यता आहे.

“नवीन ट्रिपल मेगा मॅक वापरून पहा, सर्वात मोठे, तुम्ही कधीही चाखलेला सर्वात रसदार बर्गर. आजच एक खरेदी करा आणि एक मोफत मिळवा.

फायदे, फायदे आणि अधिक फायदे. ही जाहिरात 'सिझल विकते', आणि तुमच्या पैशाच्या बदल्यात तुम्हाला नक्की काय मिळते ते दाखवते - चव, प्रमाण आणि मूल्य. कोणतीही माहिती जी ग्राहकाला खरेदी करण्यास प्रवृत्त करत नाही ती निर्दयीपणे कापली जाते. तुमचा रेझ्युमे तितकाच प्रभावी असावा.

हे तुमचे प्रमुख विक्री साधन आहे – तुम्हाला वापरण्याचे फायदे सांगण्याची तुमची मोठी संधी आहे, दुसऱ्या कोणाच्या ऐवजी. खरं तर, एकटा रेझ्युमे पुरेसा नाही. तुम्हाला हार्ड-हिटिंग प्रेझेंटेशन पॅक आवश्यक आहे.

जेव्हा तुम्ही प्रेझेंटेशन पॅक वापरता, विक्री साध्य करणे खूप सोपे होते.

ते दिवस गेले जेव्हा क्लायंट तुमचा रेझ्युमे ओततील, अधिक माहिती मागितली आणि मग आणखी काही संकोच केला.

जेव्हा तुम्ही ईमेलद्वारे किंवा पोस्टद्वारे पॅक पाठवता, निर्णय घेण्यासाठी आवश्यक असलेली सर्व माहिती संभाव्य प्रदान करणे. अधिक वेळा ते नाही, तुम्हाला प्रतिसादात कॉल येईल:

मस्त! आपण कधी सुरू करू शकता?

सहसा, त्यांचा समावेश असेल:

एक पृष्ठ वैयक्तिक प्रोफाइल

एक अद्ययावत क्लायंट यादी

संबंधित प्रशस्तिपत्रांची निवड

संबंधित कामाचे काही नमुने

वैयक्तिकृत आवरण पत्र.

यापैकी प्रत्येक स्पष्टपणे केंद्रित आहे, हातात असलेल्या प्रकल्पासाठी तुम्ही का आदर्श आहात हे दाखवणारी संक्षिप्त माहिती प्रदान करणे. एकत्र, ते एक संपूर्ण विक्री खेळपट्टी प्रदान करतात ज्यामुळे घरामध्ये महत्त्वपूर्ण फायदे मिळतात.

तुमच्या पारंपारिक रेझ्युमेची ही जागा आहे. लक्षात ठेवा की तुमचा संभाव्य क्लायंट दीर्घकालीन कर्मचारी शोधत नाही, परंतु त्वरित गरजेसाठी अल्पकालीन उपायासाठी. गोष्टी व्यवस्थित गेल्यास, तो दीर्घकालीन संबंध असू शकतो, पण हे सर्व भविष्यात आहे. ताबडतोब, क्लायंटला हे जाणून घ्यायचे आहे की तुम्ही उच्च दर्जाच्या दर्जासह विशिष्ट सेवा देऊ शकता का.

आणि म्हणूनच पारंपारिक रेझ्युमे कार्य करत नाही. जोच्या रेझ्युमेवर एक नजर टाका, आणि संभाव्यतेसाठी ते उपस्थित असलेल्या अडथळ्यांचा विचार करा.

अ - लपलेले फायदे

जोच्या रेझ्युमेची सुरुवात खराब झाली. जो काय करू शकतो हे क्लायंटला जाणून घ्यायचे आहे, परंतु त्याऐवजी जो त्याला त्याचे सर्व वैयक्तिक तपशील वाचण्यास भाग पाडतो. संपर्क तपशील महत्वाचे आहेत, नक्कीच, पण इथे ते प्राइम सेलिंग स्पेस घेत आहेत. जोपर्यंत क्लायंटने दस्तऐवज वाचले नाही आणि पुढील गोष्टींचा पाठपुरावा करण्याचा निर्णय घेत नाही तोपर्यंत त्याला संपर्क माहितीची आवश्यकता नाही.

मग आम्ही जोच्या करिअरच्या उद्दिष्टापर्यंत पोहोचतो. दुर्दैवाने, तथापि, जोला काय साध्य करायचे आहे याकडे क्लायंट कमी लक्ष देऊ शकत नाही. तिला फक्त तिच्या ध्येयात रस आहे, आणि ते साध्य करण्यासाठी तुम्ही तिला कशी मदत कराल. बाकी काहीही हे फक्त एक विचलित आहे.

पुढे आपण शिक्षणापर्यंत पोहोचतो. संबंधित पदवी असणे ही एक मोठी संपत्ती आहे, परंतु योग्य अनुभव असणे अधिक महत्त्वाचे आहे. त्यामुळे शिक्षणावरील परिच्छेद ही शक्यता कमी करत आहे, आणि कौशल्ये आणि अनुभवाबद्दल वाचण्याइतपत तिला कधीही मिळणार नाही अशी संधी वाढवणे.

ब - 'सिझल' नाही

मग आपल्याला कौशल्ये आणि अनुभव मिळतात, धूर्तपणे रोजगार इतिहास या शीर्षकाखाली लपविलेले. हे शीर्षक केवळ कंटाळवाणे नाही, तो पुन्हा जो वर केंद्रित आहे, आणि ग्राहकावर नाही.

कौशल्य आणि कौशल्यासारखे शीर्षक तिचे लक्ष वेधून घेण्याची अधिक शक्यता असते. पण हेडिंग कंटाळवाणे असेल तर, नोकरीच्या वर्णनाच्या तुलनेत ते काहीच नाही.

भाषा निष्क्रिय आहे, आणि पूर्णपणे वैयक्‍तिक – थोडे जीवन आणि स्वारस्य इंजेक्ट करण्यासाठी मी इतके नाही. आमच्याकडे जे आहे ते फक्त करिअरच्या पायऱ्यांची अविश्वसनीय कंटाळवाणी यादी आहे.

सी. असंबद्ध माहिती

अतिरिक्त माहिती? कोण काळजी घेतो? जोपर्यंत तुम्ही एखादा मुद्दा उचलू शकत नाही आणि हातातल्या कामाशी त्याची प्रासंगिकता दाखवू शकत नाही, तुम्ही फक्त संभाव्य वेळ वाया घालवत आहात, आणि तुमचा रेझ्युमे वर्तुळाकार फाइलवर पोहोचण्याची शक्यता वाढवते.

डी. खराब रचना

शेवटी, आम्ही 'संगणक कौशल्य' गाठतो. पण हे प्रकरणाचे खरे मांस आहे म्हणून, शेवटी हा विभाग का लपवायचा?

संदर्भ विभाग येथे नाही, एकतर. आपल्याकडे चांगले संदर्भ असल्यास, हे पॅकमध्ये समाविष्ट केले पाहिजेत, जेणेकरून प्रॉस्पेक्टकडे सर्व सहाय्यक माहिती असेल. 'उत्कृष्ट प्रशस्तिपत्रे कशी मिळवायची' अंतर्गत आम्ही या मुद्द्याकडे पुन्हा पाहू..

तर आता आपण पारंपारिक रेझ्युमेमध्ये काय चूक आहे हे पाहिले आहे, आपण काही चांगले करू शकतो का ते पाहूया. चला एक वैयक्तिक प्रोफाईल पृष्ठ तयार करू जे खरोखर तुमची कौशल्ये आणि कौशल्य विकते.

विक्रीची मूलभूत तत्त्वे समान राहतील, तुम्ही बेक्ड बीन्स विकत आहात की सल्लागार कौशल्ये याकडे दुर्लक्ष करून.

त्यामुळे आपण जास्तीत जास्त फायदा घेऊ शकतो जगभरात उत्पादनांची विक्री करण्यासाठी वापरलेली यशस्वी विक्री तंत्र, आणि ते तुमच्या प्रोफाइलवर लागू करा. आणि विकणारी कॉपी लिहिण्याचा सर्वात लोकप्रिय आणि यशस्वी दृष्टीकोन आहे:

AIDA … ज्याचा अर्थ … लक्ष … स्वारस्य … इच्छा … क्रिया

ते एक साधे सूत्र आहे, पण तरीही खूप प्रभावी. तुम्ही संभाव्य लोकांचे लक्ष पटकन वेधून घेण्याचे ध्येय ठेवता, नंतर फायदे दर्शवून स्वारस्य उत्तेजित करा. तुमच्या सेवेची इच्छा निर्माण करण्यासाठी तुम्ही पुरेशी माहिती प्रदान करता, मग त्यांना संपर्कात राहून कारवाई करण्यास प्रोत्साहित करा.

तुमच्या वैयक्तिक प्रोफाइलच्या बाबतीत, अशी रचना तयार करण्यासाठी तुम्ही AIDA सूत्र वापरू शकता:

लक्ष वेधून घेणारा लाभ-चालित सारांश परिच्छेद लिहा. हे तुमचे प्रमुख सामर्थ्य हायलाइट करेल, आणि संबंधित प्रकल्पांसाठी तुम्ही योग्य निवड का आहात हे दाखवते.

बुलेट पॉइंट फॉरमॅटमध्ये तुमची प्रमुख कौशल्ये आणि क्षमता सूचीबद्ध करून स्वारस्य निर्माण करा, जेणेकरुन प्रॉस्पेक्ट तुम्हाला काय ऑफर करायचे आहे ते लगेच पाहू शकेल.

तुमच्या कारकिर्दीदरम्यान ही कौशल्ये कशी विकसित झाली आहेत हे दाखवून त्यांची सखोलता दाखवा, अधिक जाणून घेण्याची इच्छा निर्माण करणे.

आपल्या प्रोफाईलच्या शेवटी सर्व आवश्यक संपर्क तपशील प्रदान करून संभाव्यतेला त्वरित कारवाई करण्यास प्रोत्साहित करा.

मला वाटतं मी त्याला फोन करेन, जर मी माझ्या कॉर्पोरेट डेटाबेसची पुनर्रचना केली. तर आम्ही काय केले आहे? विहीर, आमच्याकडे आहे:

प्रोफाइलसह ऐवजी कंटाळवाणा शब्द रेझ्युमे बदलला, जे अधिक मनोरंजक दस्तऐवज सुचवते

उपशीर्षकाने याचे समर्थन केले, फ्रीलान्स प्रोग्रामर आणि
डेटाबेस सल्लागार, जेणेकरुन प्रॉस्पेक्ट नेमके कोणते कौशल्य ऑफर करत आहे ते पाहू शकेल

सारांशात क्लायंटला होणार्‍या फायद्यांवर जोर दिला (दर्जेदार काम वितरीत करा तुमचे प्रकल्प वेळापत्रकानुसार राहतील)

पहिल्या व्यक्तीमध्ये लिहिले आहे (मी करू शकतो)

सक्रिय वापरले, सकारात्मक भाषा (वितरित, मदत, मिळवले, ऑफर)

तथ्यांसह दाव्यांचे समर्थन केले (पदवी, संबंधित अनुभव)

प्रमुख ग्राहकांचा उल्लेख केला, संभाव्यतेची खात्री करण्यासाठी

अलीकडील प्रकल्पांद्वारे योग्य अनुभव दर्शविला

'कॉल टू अॅक्शन' आणि मुख्य संपर्क तपशीलांसह समाप्त.

एक मजबूत क्लायंट सूची ही कदाचित सर्वात मौल्यवान मालमत्तांपैकी एक आहे जी तुम्ही तुमच्या फ्रीलान्स कारकीर्दीत मिळवू शकता. क्लायंटची विस्तृत निवड दर्शवते की तुमच्याकडे अनुभवाची विस्तृत श्रेणी आहे. आणि जर तुम्ही तुमच्या यादीत काही प्रतिष्ठित संस्थांची नावे देऊ शकता, संभाव्य फ्रीलान्स म्हणून तुम्हाला त्वरित अधिक गांभीर्याने घेतले जाईल.

अर्थातच, जर तुम्ही तुमच्या फ्रीलान्स करिअरला सुरुवात करत असाल, आपल्याकडे सूचीबद्ध करण्यासाठी बरेच ग्राहक नसतील. जर असे असेल तर, तुमच्या प्रेझेंटेशन पॅकचा हा भाग काही काळासाठी वगळा. पण तुमच्या पट्ट्याखाली काही नोकऱ्या होताच, एक यादी तयार करा आणि त्यांचा फायदा घेण्यासाठी वापर करा.

तुम्हाला त्यांची वर्णक्रमानुसार यादी करण्याची गरज नाही. याउलट, शक्य तितक्या लवकर एक मजबूत छाप पाडण्यासाठी आपण प्रथम आपल्या मोठ्या बंदुकांना नाव देऊ इच्छित असाल. आपल्याकडे काही प्रभावी ग्राहक असल्यास, आपल्याला आवश्यक असलेली एक साधी यादी असू शकते. परंतु आपण अद्याप तयार करत असल्यास, किंवा तुमचे ग्राहक व्यक्ती किंवा लहान संस्था आहेत, आपण अधिक माहिती जोडू शकता, जसे की प्रत्येक कंपनीसाठी कोणत्या प्रकारचे काम केले जाते.

जर असे एक घटक असेल जे इतर कोणत्याही गोष्टीपेक्षा आपल्या संभाव्यतेची खात्री पटवून देईल, तो प्रशस्तिपत्रांचा एक उत्तम संच आहे. शेवटी, तुमच्यासाठी काहीसे अतिशयोक्तीचे दावे करणे तुमच्यासाठी सोपे आहे. संभाव्य क्लायंट तुमच्या रेझ्युमेने प्रभावित होऊ शकतो, पण तरीही खात्री नाही. परंतु जर तुम्ही विद्यमान क्लायंटच्या रॉक-सॉलिड शिफारसींसह मजबूत रेझ्युमेचा बॅकअप घेतला असेल, तुम्ही विक्री अक्षरशः बंद केली आहे.

त्रास आहे, ग्राहक क्वचितच प्रशंसापत्रे पाठवतात. जर त्यांना वाटत असेल की तुमचे काम उत्तम आहे, तुम्हाला एक किंवा दोन 'धन्यवाद' कॉल मिळू शकतात, परंतु तुम्हाला लेखी काहीही मिळण्याची शक्यता नाही. तर तुम्हाला एक उत्तम प्रशस्तीपत्र कसे मिळेल? एकच मार्ग आहे. विचारा!

अनेक बाबतीत, क्लायंटला तुमच्या सेवांची शिफारस करण्यात आनंद होईल. तुम्हाला फक्त त्यांना पेन कागदावर - किंवा कीबोर्डवर बोट ठेवण्यासाठी पटवून देण्याची गरज आहे. हे करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे पत्र पाठवणे, आपल्या विनंतीची रूपरेषा, आणि स्वयं-संबोधित मुद्रांकित लिफाफ्यासह.

पत्र शब्दबद्ध करणे ही एक नाजूक बाब आहे, कारण तुम्ही क्लायंटवर अवाजवी दबाव टाकू इच्छित नाही.

दुसरीकडे, तुम्ही विचारले नाही तर, तुम्हाला मिळत नाही - हे तितकेच सोपे आहे. तुम्ही असे काहीतरी लिहू शकता:

प्रिय जेसिका,

तुमच्या अलीकडील प्रकल्पांसाठी मला मदत करण्यास सांगितल्याबद्दल धन्यवाद, आणि मला विश्वास आहे की ते सर्व चांगले प्रगती करत आहेत.

मी सध्या माझा रेझ्युमे आणि पोर्टफोलिओ अपडेट करत आहे, आणि समाधानी ग्राहकांकडून अलीकडील प्रशंसापत्रे समाविष्ट करू इच्छितो. मी तुमच्यासाठी आजपर्यंत पूर्ण केलेल्या कामावर तुम्ही खूश असाल तर, आपण एक लहान प्रशस्तिपत्र लिहिण्याचा विचार केल्यास ते खूप उपयुक्त होईल.

तुम्ही व्यस्त आहात हे मला समजत असताना, मला खात्री आहे की तुम्ही प्रशंसा कराल हे संभाव्य क्लायंटना अधिक सहजपणे निर्णय घेण्यास मदत करेल. तुमच्या सहकार्याची खूप प्रशंसा होईल, परंतु आपण कोणत्याही कारणास्तव प्रतिसाद न देण्यास प्राधान्य देत असल्यास, कृपया फक्त हा ईमेल टाकून द्या.

भविष्यात मला तुमच्यासोबत आणखी अनेक प्रकल्पांवर काम करण्याची आशा आहे, आणि लवकरच तुमच्याकडून ऐकण्यासाठी उत्सुक आहे.

हार्दिक शुभेच्छा,

तुमचे नाव

खीर खात असेल तर पुरावा, तुमच्या कौशल्याचा पुरावा तुमच्या नमुन्यांमध्ये आहे.

एक चांगला पोर्टफोलिओ तयार करणे हे तुमचे करिअर विकसित करण्यासाठी आणि स्वतःची प्रभावीपणे जाहिरात कशी करावी यासाठी एक आवश्यक घटक आहे. जसजसा वेळ जातो, तुम्ही प्रकल्पांची विस्तृत श्रेणी हाती घ्याल, तुम्हाला वैविध्यपूर्ण पोर्टफोलिओ तयार करण्याची अनुमती देते. त्यामुळे क्लायंट जे काही शोधत आहे, तुम्ही संबंधित कौशल्य प्रदर्शित करण्यात सक्षम व्हाल अशी शक्यता वाढत आहे.

तुम्ही स्वतःला कसे प्रमोट करता याच्या बाबतीत अचूक कामाचा अनुभव असणे हे आश्चर्यकारकपणे महत्त्वाचे ठरू शकते. क्लायंटला लोकांना आणि कौशल्यांना कबूतर मारण्याची दुर्दैवी सवय आहे. वार्षिक अहवालासाठी छायाचित्रे घेण्यासाठी कोणीतरी फ्रीलान्सर शोधत आहे, उदाहरणार्थ, या क्षेत्रात प्रभावी पोर्टफोलिओ असलेल्या छायाचित्रकाराची मागणी करू शकते. जरी कोणताही व्यावसायिक छायाचित्रकार सहजपणे प्रकल्प हाती घेऊ शकतो, दाखवण्यासाठी वार्षिक अहवाल नसलेल्यांचा कधीही विचार केला जाणार नाही.

जरी हे निराशाजनक असू शकते, हे तुम्ही करत असलेल्या प्रत्येक कामातील नमुने ठेवण्याचे महत्त्व दाखवते. जर तुम्ही छापील साहित्य - मासिके तयार करण्यात गुंतलेले असाल, माहितीपत्रके, जाहिराती, इ. - तुमच्या रेकॉर्डसाठी फाईल कॉपी मिळवण्याची खात्री करा.

अनेक बाबतीत, ते मिळविण्यासाठी तुम्हाला तुमच्या मार्गाबाहेर जावे लागेल, परंतु प्रभावीपणे स्वत:चा प्रचार कसा करायचा यावर चिकाटीने प्रयत्न करणे महत्त्वाचे आहे. जर तू, म्हणा, इंटिरियर डिझायनर किंवा लँडस्केप माळी, प्रत्येक प्रकल्पाचे फोटो काढण्याचे लक्षात ठेवा, प्राधान्याने आधी आणि नंतर दोन्ही.

एकदा तुमच्याकडे एक चांगला पोर्टफोलिओ आहे, त्यानंतर तुम्ही वैयक्तिक प्रॉस्पेक्टला पाठवण्यासाठी योग्य वस्तू निवडू शकता, तुम्ही मेल पाठवलेला प्रत्येक पॅक वैयक्तिकृत सादरीकरणात बदलत आहे.

कव्हर लेटर ही शेवटची बाब असू शकते ज्याबद्दल तुम्ही विचार करता, पण बहुधा ते पहिले असेल स्वतःची जाहिरात कशी करावी की तुमची संभावना वाचते. त्यामुळे तुम्हाला हे सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे की ते चांगले लिहिलेले आहे आणि दृष्टिकोनात व्यावसायिक आहे. तुमच्या प्रोफाइल प्रमाणे, आपल्याला फायद्यांवर जोर देणे आवश्यक आहे, तुमची कौशल्ये विका आणि कॉल टू अॅक्शन सुचवा.

पत्र संबंधित व्यक्तीला वैयक्तिकरित्या संबोधित केले आहे याची खात्री करा - आणि तुम्ही नावाचे स्पेलिंग योग्यरित्या लिहिले आहे हे तिहेरी तपासा. नावे अतिशय वैयक्तिक आहेत, आणि त्यांचे चुकीचे स्पेलिंग करणे हे कार्यरत नातेसंबंध सुरू होण्यापूर्वीच नष्ट करण्याचा एक निश्चित मार्ग आहे.

जर तुमचा प्रॉस्पेक्टशी संपर्क झाला असेल, एकतर फोनवर वैयक्तिकरित्या, आपण चर्चा केलेल्या एखाद्या गोष्टीचा संदर्भ देण्याचा प्रयत्न करा. हे पत्र वैयक्तिक प्रतिसाद आहे हे स्थापित करण्यात मदत करेल, मानक उत्तर नाही.

दूरध्वनी चौकशीला प्रतिसाद देणारे एक सामान्य पत्र खालीलप्रमाणे चालू शकते:

प्रिय जॉन,

डेटाबेस कन्सल्टन्सी सेवांबद्दल आपल्या चौकशीबद्दल धन्यवाद. जसे आम्ही फोनवर चर्चा केली, मला या क्षेत्रातील बराच अनुभव आहे, आणि सोमवार १५ तारखेपासून तुमच्या प्रकल्पावर काम करण्यास मोकळे असेल.

मी गेल्या दोन वर्षांत हाय-टेक क्लायंटसाठी असेच काम हाती घेतले आहे, Hewlett-Packard साठी मोठ्या प्रकल्पासह. प्रकल्प मनोरंजक आणि आव्हानात्मक वाटतो, आणि मला माझी औपचारिक पात्रता आणि व्यावहारिक अनुभव चांगल्या फायद्यासाठी वापरण्याची परवानगी देईल. उत्कृष्ट काम करण्यासाठी मी कटिबद्ध आहे, अनेकदा घट्ट मुदतीपर्यंत, आणि तुमच्या यशात योगदान देण्याच्या संधीचे स्वागत करू.

मला आशा आहे की संलग्न दस्तऐवज तुम्हाला आवश्यक असलेली सर्व माहिती प्रदान करतील. पण तुम्हाला अधिक माहिती हवी असल्यास, कृपया मला कळवा. तुम्ही मला कॉल करू शकता 415 123 1234, किंवा [email protected] वर ईमेल पाठवा.

मी तुमच्याकडून उत्तराची अपेक्षा करतोय. हार्दिक शुभेच्छा,

तुमचे नाव

त्यामुळे आता तुमच्याकडे तुमच्या प्रेझेंटेशन पॅक - प्रोफाइलसाठी सर्व साहित्य आहे, ग्राहक यादी, प्रशंसापत्रे आणि नमुने, तसेच स्वतंत्र आवरण पत्र. जर तुम्ही मेलद्वारे पॅकेज पाठवणार असाल, किंवा मीटिंगमध्ये संभाव्य व्यक्तीला वैयक्तिकरित्या वितरित करा, चांगल्या-गुणवत्तेच्या बंधनात गुंतवणूक करणे योग्य आहे.

पुन्हा, प्रथम छापांची संख्या. फोल्डरमध्ये टाकलेल्या सैल कागदांचा बंडल कोणालाही प्रभावित करणार नाही. दर्जेदार अहवाल कव्हर असलेले वायर-बाउंड सादरीकरण व्यावसायिक दृष्टिकोन दर्शवते.

आजकाल, तथापि, बहुतेक व्यवसाय संप्रेषण ईमेलद्वारे होते. हा एक मोठा फायदा आहे, याचा अर्थ असा की तुम्ही तुमचा प्रेझेंटेशन पॅक तुमच्या पहिल्या संपर्काच्या काही मिनिटांतच एखाद्या प्रॉस्पेक्टला मिळवू शकता. लोखंड गरम असताना मारण्याचा निश्चित फायदा आहे – त्यामुळे त्याचा पुरेपूर फायदा घ्या.

सर्वात सोपा आणि सर्वात सोयीस्कर मार्ग स्वतःची जाहिरात कशी करावी आणि तुमचा प्रेझेंटेशन पॅक पाठवा म्हणजे कव्हरिंग लेटर तुमचा ईमेल संदेश म्हणून वापरणे, आणि इतर घटक संलग्नक म्हणून जोडा. परंतु संलग्नक वापरल्याने काही समस्या निर्माण होतात.

पहिल्याने, जर तुमच्याकडे पाठवायचे अनेक नमुने असतील, आपण संलग्नकांची एक लांबलचक यादी पाठवू शकता जी संभाव्यतेसाठी धोकादायक असू शकते. तुम्ही तुमचे प्रोफाइल एकत्र करून याचे निराकरण करू शकता, एका फाईलमध्ये क्लायंट सूची आणि प्रशंसापत्रे, आणि तुमचे नमुने योग्य संख्येवर ठेवा. बहुतेक परिस्थितींसाठी तीन नमुने पुरेसे असावेत.

दुसरे म्हणजे, फाइल आकाराचा प्रश्न आहे. तुम्ही ग्राफिक्स फाइल्स पाठवत असाल तर, सादरीकरणे किंवा अॅक्रोबॅट दस्तऐवज, ते डाउनलोड करणे तुमच्या संभाव्य क्लायंटसाठी समस्या असू शकते. लहान कागदपत्रे निवडण्याचा प्रयत्न करा, किंवा संभाव्यतेला आगाऊ चेतावणी द्या. पर्यायाने, तुम्ही त्यांना वेबवर पोस्ट करू शकता, जेणेकरून तो डाउनलोड न करता त्यांना ऑनलाइन पाहू शकेल.

तिसर्यांदा, आणि सर्वात लक्षणीय, व्हायरस समस्या आहे. अटॅचमेंट पाठवणे हा व्हायरस चुकून फॉरवर्ड करण्याचा सोपा मार्ग आहे, आणि बरेच लोक संलग्नक उघडण्यापासून सावध आहेत.

अर्थातच, आपण आपल्या संगणकावर नवीनतम व्हायरस शोध सॉफ्टवेअर स्थापित केले पाहिजे, संसर्ग होण्याचा आणि तो पसरण्याचा धोका कमी करण्यासाठी. प्रॉस्पेक्ट हार्ड डिस्क कचर्‍यात टाकणे हा व्यवसाय निर्माण करण्याचा उत्तम मार्ग नाही.

वेबवर आपल्या कौशल्यांचे विपणन करा आम्ही थोड्या वेळाने अधिक तपशीलवार संबोधित करू. पण जसे आपण सादरीकरणाबद्दल बोलत आहोत, आपण येथे थोडक्यात विषय कव्हर करणे आवश्यक आहे.

शेवटी, तुमची स्वतःची वेबसाइट तयार करणे हा तुमची कौशल्ये दाखवण्याचा सर्वात प्रभावी मार्ग आहे. तुमच्या प्रेझेंटेशन पॅकचे सर्व घटक तुमच्या वेबसाइटवर समाविष्ट केले जाऊ शकतात, तुम्हाला वाटेल तितके नमुने आवश्यक आहेत. फोटो, ग्राफिक्स, प्रेझेंटेशन्स आणि अगदी प्रोग्राम्स त्यांच्या फुरसतीच्या वेळी ब्राउझ करण्यासाठी संभाव्यांसाठी अपलोड केले जाऊ शकतात.

येथे पुन्हा, तुम्हाला चांगली छाप पाडण्याची खात्री असणे आवश्यक आहे. ग्राहकांना तुमची साइट शोध इंजिन किंवा निर्देशिकेद्वारे सापडल्यास, उदाहरणार्थ, हा त्यांचा संपर्काचा पहिला बिंदू असेल. आपण योग्य परिणाम साध्य न केल्यास, ते बॅक बटण दाबतील आणि इतरत्र प्रयत्न करतील.

ठीक आहे. तर तुम्ही तुमचा सादरीकरण पॅक तयार केला आहे, तुम्ही तुमची वेबसाइट सुरू केली आहे, आणि आता तुम्ही व्यवसाय करण्यास तयार आहात. आता बाहेर जाऊन पैसे कमवू या.