10 Meest effectieve manieren hoe om jezelf te promoten

OK, dus je kunt niet wachten om aan je nieuwe carrière te beginnen, maar wacht even!

De markt staat misschien voor je klaar, maar je bent nog niet klaar voor de markt. Als u van de mogelijkheid wilt profiteren, de manier waarop u uw diensten presenteert, is van cruciaal belang. Ze zeggen dat je nooit een tweede kans krijgt om een ​​eerste indruk te maken, dus je moet ervoor zorgen dat de eerste indruk telt.

Stel dat u besluit om kerstcadeaus te bestellen in een online winkel. Het lijkt een geweldige manier om tijd te besparen, dus je zoekt naar een waarschijnlijk klinkende winkel in Yahoo! Gary's Gift Grotto lijkt bij de rekening te passen, dus je klikt door.

Unfortunately, de site is zo grafisch intensief dat het eeuwen duurt voordat de startpagina is geladen. Wanneer het uiteindelijk gebeurt, u ontdekt dat er geen ‘zoekfunctie’ is waarmee u de producten kunt vinden die u zoekt. U probeert door de aanbiedingen te bladeren, maar meerdere keren krijgt u de foutmelding ‘Pagina niet gevonden’.

Wat ga je doen?

Zul je volhouden, zoek uit hoe je een bestelling kunt plaatsen en hoop dat Gary en zijn vriendjes op tijd voor Kerstmis bezorgen? Natuurlijk niet. U drukt op de ‘terug’-knop en gaat verder met iemand anders.

Achter de schermen, het kan zijn dat Gary's Gift Grotto een wonderbaarlijk efficiënte onderneming is. Ze bieden misschien de laagste prijzen, de grootste voorraad, de snelste levertijden en de beste klantenservice. Maar het is allemaal voor niets. De eerste indruk haalde het ijs niet, en een andere klant bijt in het stof.

Dus hoe maak je een goede eerste indruk?? Het antwoord op die vraag ligt in de voorbereiding. Voordat u een marketingcampagne start, u moet nadenken over hoe u en uw service zullen worden gezien door potentiële klanten, en hoe u daar uw voordeel mee kunt doen. Als u vanaf het eerste contactmoment een beeld van professionaliteit en deskundigheid kunt overbrengen, je bent halverwege op weg naar een contract.

Met dat in gedachten, laten we beginnen met een van uw belangrijkste marketingtools, En uitvinden.

Als een klant serieus geïnteresseerd is in het gebruik van uw diensten, het eerste dat u wordt gevraagd, is uw cv doorsturen. En dit is de perfecte gelegenheid om de potentiële klant uit zijn sokken te blazen en uw concurrenten te laten spartelen.

U heeft ongetwijfeld al een cv opgesteld, dus nu zou ik willen dat u een exemplaar zoekt en het nauwkeurig onderzoekt.

Ik wed dat ik je kan vertellen hoe het gaat.

Het biedt waarschijnlijk een feitelijke en overzichtelijke samenvatting van elk facet van uw carrière tot nu toe, plus een lijst met uw kwalificaties, hobby's, interesses en ambities. De structuur lijkt hier waarschijnlijk op:

Klopt dat ongeveer?? Super goed. Dit is wat ik wil dat je doet ...

Houd de pagina's bovenaan met beide handen vast, de wijsvinger en duim van elke hand grijpen het papier in het midden vast. Trek nu je linkerhand naar je borst, terwijl u tegelijkertijd uw rechterhand wegduwt. Ga door met deze beweging totdat je de pagina's volledig in tweeën hebt gescheurd. Verfrommel de twee delen en gooi ze in de prullenbak ...

Traditionele cv's vormen een geweldige persoonlijke geschiedenis, maar ze hebben geen zin voor marketing. Als je als freelancer echt geld wilt verdienen, je hebt een profiel nodig dat echt verkoopt!

Stel je een radioadvertentie van McDonald's voor die ongeveer zo ging:

"McDonald's Corporation is in bedrijf sinds 1953 en nu is het voorbij 200,000 restaurants wereldwijd. Deze fastfoodketen staat bekend om de constante kwaliteit van zijn producten en een blijvende toewijding aan service. "

Now, zou dat ervoor zorgen dat je snel naar buiten wilt en een Big Mac wilt kopen?

No, dat zou het zeker niet zijn, je zult eerder zoiets horen.

“Probeer de nieuwe Triple Mega Mac, de grootste, sappigste burger die je ooit hebt geproefd. Koop er vandaag nog een en ontvang er een gratis. "

Voordelen, voordelen en meer voordelen. Deze advertentie ‘verkoopt het sissen’, en laat u precies zien wat u in ruil voor uw geld krijgt: smaak, hoeveelheid en waarde. Alle informatie die de klant niet overhaalt om te kopen, wordt meedogenloos geknipt. Je cv zou even effectief moeten zijn.

Het is uw belangrijkste verkooptool - uw grote kans om de voordelen van het gebruik van u te communiceren, in plaats van iemand anders. In feite, alleen een cv is niet genoeg. Je hebt een krachtig presentatiepakket nodig.

Wanneer u een presentatiepakket gebruikt, verkoop wordt veel gemakkelijker te realiseren.

Voorbij zijn de dagen dat klanten over je cv heen gieten, vraag om meer informatie, aarzelde dan en aarzelde nog wat.

Wanneer u een pakket per e-mail of per post verstuurt, de prospect voorzien van alle informatie die nodig is om een ​​beslissing te nemen. Vaker dat niet, je krijgt een telefoontje als antwoord:

Super goed! Wanneer kan je starten?

Meestal, zij zullen omvatten:

Een persoonlijk profiel van één pagina

Een up-to-date klantenlijst

Een selectie van relevante getuigenissen

Een paar voorbeelden van gerelateerd werk

Een gepersonaliseerde sollicitatiebrief.

Elk van deze is duidelijk gefocust, het verstrekken van beknopte informatie die aantoont waarom u ideaal zou zijn voor het lopende project. Samen, ze bieden een compleet verkooppraatje dat een schat aan belangrijke voordelen oplevert.

Dit is de vervanging voor je traditionele cv. Onthoud dat uw potentiële klant niet op zoek is naar een werknemer voor de lange termijn, maar voor een kortetermijnoplossing voor een onmiddellijke behoefte. Als het goed gaat, het kan een langdurige relatie blijken te zijn, maar dat is alles in de toekomst. Nu, de klant wil weten of je een specifieke dienst kunt leveren met een hoge kwaliteitsstandaard.

En daarom werkt een conventioneel cv gewoon niet. Kijk terug naar Joe's cv, en overweeg de obstakels die het voor de prospect oplevert.

A - Verborgen voordelen

Het cv van Joe begint slecht. De klant wil weten wat Joe kan doen, maar in plaats daarvan dwingt Joe hem al zijn persoonlijke gegevens door te lezen. Contactgegevens zijn belangrijk, natuurlijk, maar hier nemen ze eersteklas verkoopruimte in. De klant heeft geen contactgegevens nodig totdat hij het document heeft gelezen en besluit verder te gaan.

Dan bereiken we Joe's carrièredoel. Unfortunately, however, het kan de klant niet schelen wat Joe wil bereiken. Ze is alleen geïnteresseerd in haar doel, en hoe u haar kunt helpen dit te bereiken. Al het andere is gewoon een afleiding.

Vervolgens bereiken we het onderwijs. Het hebben van een relevante opleiding is een grote troef, maar de juiste ervaring hebben is nog belangrijker. Dus een paragraaf over onderwijs vertraagt ​​het vooruitzicht, en het vergroten van de kans dat ze nooit zover zal komen als lezen over vaardigheden en ervaring.

B - Geen ‘sissen’

Dan komen we bij vaardigheden en ervaring, sluw verborgen onder het kopje Arbeidsverleden. Deze titel is niet alleen saai, het is weer gericht op Joe, en niet op de klant.

Een titel als Vaardigheden en Expertise trekt eerder haar aandacht. Maar als de kop saai is, het is niets vergeleken met de functieomschrijvingen.

De taal is passief, en totaal onpersoonlijk - niet zozeer als een ik om een ​​beetje leven en interesse te injecteren. Wat we hebben is gewoon een ongelooflijk saaie lijst met carrièremogelijkheden.

C. Irrelevante informatie

Extra informatie? Wie kan het schelen? Tenzij u een punt kunt oppikken en de relevantie ervan voor de betreffende taak kunt aantonen, je verspilt gewoon de tijd van de prospect, en het vergroten van de kans dat je cv het circulaire bestand bereikt.

D. Slechte structuur

Finally, we bereiken ‘computervaardigheden’. Maar aangezien dit het echte vlees van de kwestie is, waarom zou u dit gedeelte aan het einde verbergen?

Het gedeelte Verwijzingen hoort hier niet thuis, een van beide. Als je goede referenties hebt, deze moeten in de verpakking worden meegeleverd, zodat de prospect alle ondersteunende informatie bij de hand heeft. We zullen dit punt opnieuw bekijken onder ‘Geweldige getuigenissen krijgen’.

Dus nu hebben we gezien wat er mis is met een traditioneel cv, laten we kijken of we iets beters kunnen doen. Laten we een persoonlijke profielpagina bouwen die echt uw vaardigheden en expertise verkoopt.

De basisprincipes van verkopen blijven hetzelfde, ongeacht of u gebakken bonen of adviesvaardigheden verkoopt.

Zodat we het meeste kunnen nemen succesvolle verkooptechnieken die worden gebruikt om producten wereldwijd op de markt te brengen, en pas ze toe op uw profiel. En de meest populaire en succesvolle benadering van het schrijven van een exemplaar dat verkoopt, is:

AIDA ... wat staat voor ... Aandacht ... Belang ... Verlangen ... Actie

Het is een simpele formule, maar nog steeds erg effectief. U wilt snel de aandacht van de potentiële klant trekken, stimuleer vervolgens de interesse door de voordelen te laten zien. U geeft voldoende informatie om een ​​verlangen naar uw dienst te wekken, moedig ze vervolgens aan om actie te ondernemen door contact op te nemen.

In het geval van uw persoonlijk profiel, je zou de AIDA-formule kunnen gebruiken om een ​​structuur als deze te maken:

Schrijf een op baten gebaseerde samenvattende alinea die de aandacht trekt. Dit zal uw belangrijkste sterke punten benadrukken, en laat zien waarom jij de perfecte keuze bent voor relevante projecten.

Wek interesse door uw belangrijkste vaardigheden en competenties in opsommingstekens op te sommen, zodat de prospect direct kan zien wat u te bieden heeft.

Demonstreer de diepte van deze vaardigheden door te laten zien hoe ze zich in de loop van uw carrière hebben ontwikkeld, een verlangen creëren om meer te weten te komen.

Moedig de potentiële klant aan om onmiddellijk actie te ondernemen door alle noodzakelijke contactgegevens aan het einde van uw profiel te vermelden.

Ik denk dat ik hem zal bellen, voor het geval ik mijn bedrijfsdatabase opnieuw ontwerp. Dus wat hebben we gedaan?? Goed, we hebben:

Verving het nogal saaie woord cv door profiel, wat een interessanter document suggereert

Ondersteund dit met een tussenkop, Freelance programmeur en
Database-adviseur, zodat de prospect precies kan zien welke vaardigheden er worden aangeboden

Benadrukt de voordelen voor de klant in de samenvatting (kwaliteitswerk leveren uw projecten blijven op schema)

Geschreven in de eerste persoon (ik kan)

Actief gebruikt, positieve taal (leveren, helpen, gewonnen, aanbod)

Ondersteunde de claims met feiten (mate, relevante ervaring)

Grote klanten genoemd, om de prospect gerust te stellen

Aantoonbare ervaring door recente projecten

Eindigde met een ‘call-to-action’ en belangrijke contactgegevens.

Een sterke klantenlijst is misschien wel een van de meest waardevolle activa die u kunt verwerven tijdens uw freelancercarrière. Een brede selectie aan opdrachtgevers laat zien dat je over een breed scala aan ervaring beschikt. En als u enkele gerespecteerde organisaties in uw lijst kunt noemen, je wordt als potentiële freelancer meteen serieuzer genomen.

Natuurlijk, als je net begint aan je freelance-carrière, u zult niet veel klanten hebben om op te noemen. Als dat het geval is, laat dit deel van uw presentatiepakket voorlopig gewoon weg. Maar zodra je wat baantjes onder je riem hebt, maak een lijst en gebruik ze om te profiteren.

U hoeft ze niet alfabetisch te vermelden. Integendeel, je wilt eerst je grote wapens een naam geven om zo snel mogelijk een sterke indruk te maken. Als je een aantal indrukwekkende klanten hebt, een eenvoudige lijst is misschien alles wat u nodig heeft. Maar als je nog aan het opbouwen bent, of uw klanten zijn individuen of kleine organisaties, u kunt meer informatie toevoegen, zoals het soort werk dat voor elk bedrijf wordt ondernomen.

Als er één element is dat uw prospects sneller zal overtuigen dan wat dan ook, het is een geweldige reeks getuigenissen. Ten slotte, het is gemakkelijk voor u om ietwat overdreven beweringen over uzelf te doen. Een potentiële klant is misschien onder de indruk van uw cv, maar nog steeds onzeker. Maar als je een sterk cv steunt met keiharde aanbevelingen van bestaande klanten, je hebt de verkoop virtueel gesloten.

Het probleem is, klanten sturen zelden getuigenissen. Als ze je werk geweldig vinden, u kunt een of twee ‘bedankjes’ krijgen, maar het is onwaarschijnlijk dat u iets op schrift krijgt. Dus hoe krijg je een geweldige getuigenis? Er is maar één manier. Vragen!

Vaak, een klant zal u graag uw diensten aanbevelen. Je hoeft ze alleen maar over te halen om de pen op papier te zetten - of de vinger op het toetsenbord. De beste manier om dit te doen is door een brief te sturen, schetsen van uw verzoek, en inclusief een zelf geadresseerde gefrankeerde envelop.

De formulering van de brief is een delicate kwestie, aangezien u de cliënt niet onder onnodige druk wilt zetten.

Aan de andere kant, als je het niet vraagt, je snapt het niet - zo simpel is het. Je zou zoiets als dit kunnen schrijven:

Beste Jessica,

Bedankt dat je me hebt gevraagd om te helpen met je recente projecten, en ik vertrouw erop dat ze allemaal goed vorderen.

Ik ben momenteel mijn cv en portfolio aan het updaten, en wil graag recente getuigenissen van tevreden klanten opnemen. Als u tevreden bent met het werk dat ik tot nu toe voor u heb voltooid, het zou erg handig zijn als u zou overwegen om een ​​korte getuigenis te schrijven.

Terwijl ik begrijp dat je het druk hebt, Ik weet zeker dat u het op prijs stelt dat potentiële klanten hierdoor gemakkelijker een beslissing kunnen nemen. Uw medewerking wordt zeer op prijs gesteld, maar als u om welke reden dan ook liever niet reageert, gooi deze e-mail gewoon weg.

Ik hoop in de toekomst met u aan nog veel meer projecten samen te werken, en ik kijk ernaar uit om binnenkort van u te horen.

Beste wensen,

Your Name

Als het bewijs van de pudding in het eten zit, het bewijs van uw expertise zit in uw stalen.

Het opbouwen van een goed portfolio is een essentieel element bij het ontwikkelen van uw carrière en bij het effectief promoten van uzelf. Terwijl de tijd verstrijkt, je gaat een steeds breder scala aan projecten ondernemen, waardoor u een divers portfolio opbouwt. Dus wat een klant ook zoekt, er is een groeiende kans dat u relevante expertise kunt aantonen.

Ervaring hebben met precies het juiste soort werk kan verrassend belangrijk zijn voor hoe je jezelf promoot. Klanten hebben de ongelukkige gewoonte om mensen en vaardigheden in een hokje te plaatsen. Iemand die op zoek is naar een freelancer om foto's te maken voor een jaarverslag, for example, vraagt ​​wellicht een fotograaf met een indrukwekkend portfolio op dit gebied. Hoewel elke professionele fotograaf het project gemakkelijk kan uitvoeren, degenen zonder jaarverslagen om te laten zien, mogen nooit in overweging worden genomen.

Hoewel dit frustrerend kan zijn, het toont het belang aan van het bewaren van monsters van elke taak die u onderneemt. Als u betrokken bent bij het produceren van gedrukt materiaal - tijdschriften, brochures, advertenties, etc. - zorg ervoor dat u een bestandskopie bemachtigt voor uw administratie.

Vaak, je zult je best moeten doen om ze te krijgen, maar het is belangrijk om te volharden in hoe u uzelf effectief kunt promoten. Als je bent, zeggen, een binnenhuisarchitect of een landschapsarchitect, vergeet niet om van elk project foto's te maken, bij voorkeur zowel voor als na.

Als je eenmaal een goede portefeuille hebt, u kunt vervolgens de juiste items selecteren om naar individuele prospects te sturen, van elk pakket dat u verstuurt een gepersonaliseerde presentatie maken.

De begeleidende brief is misschien het laatste item waar u aan denkt, maar het zal hoogstwaarschijnlijk de eerste zijn hoe om jezelf te promoten dat uw prospect leest. Je moet er dus voor zorgen dat dat goed geschreven is en professioneel van aanpak. Zoals in je profiel, je moet de voordelen benadrukken, verkoop uw vaardigheden en stel een oproep tot actie voor.

Zorg ervoor dat de brief persoonlijk is gericht aan de betrokken persoon en controleer driemaal of je de naam correct hebt gespeld. Namen zijn heel persoonlijk, en het verkeerd spellen ervan is een zekere manier om een ​​werkrelatie te vernietigen voordat deze zelfs maar is begonnen.

Als u contact heeft gehad met de prospect, ofwel persoonlijk aan de telefoon, probeer te verwijzen naar iets dat u hebt besproken. Dit zal helpen om vast te stellen dat de brief een persoonlijke reactie is, geen standaardantwoord.

Een typische brief als antwoord op een telefonisch verzoek kan er als volgt uitzien:

beste John,

Bedankt voor uw vraag over database-adviesdiensten. Zoals we aan de telefoon hebben besproken, Ik heb veel ervaring op dit gebied, en zou vanaf maandag de 15e vrij zijn om aan uw project te werken.

Ik heb de afgelopen twee jaar soortgelijk werk verricht voor hi-tech klanten, inclusief een groot project voor Hewlett-Packard. Het project klinkt interessant en uitdagend, en zou mij in staat stellen mijn formele kwalificaties en praktische ervaring goed te gebruiken. Ik zet me in om uitstekend werk af te leveren, vaak te strakke deadlines, en zou graag de kans krijgen om bij te dragen aan uw succes.

Ik hoop dat de bijgevoegde documenten alle informatie bevatten die u nodig heeft. Maar als u meer informatie wilt, laat het me weten, alsjeblieft. Je kunt me bellen 415 123 1234, of stuur een e-mail naar [email protected].

Ik kijk ernaar uit om snel van je te horen. Beste wensen,

Your Name

Dus nu heb je alle materialen voor je presentatiepakket - profiel, Cliënten lijst, getuigenissen en voorbeelden, plus een aparte begeleidende brief. Als u het pakket per post gaat verzenden, of bezorg het persoonlijk aan een prospect in een vergadering, het loont de moeite om te investeren in binding van goede kwaliteit.

Again, eerste indrukken tellen. Een bundel losse papieren die in een map is gestopt, zal op niemand indruk maken. Een draadgebonden presentatie met kwaliteitsrapportafdekkingen toont een professionele aanpak.

Vandaag de dag, however, de meeste zakelijke communicatie verloopt via e-mail. Dit is een groot voordeel, Dit betekent dat u uw presentatiepakket binnen enkele minuten na uw eerste contact naar een potentiële klant kunt sturen. Het heeft een duidelijk voordeel om aan te slaan terwijl het strijkijzer heet is, dus haal er het beste uit.

De eenvoudigste en handigste manier hoe om jezelf te promoten en verzend uw presentatiepakket is om de begeleidende brief als uw e-mailbericht te gebruiken, en voeg de andere elementen toe als bijlagen. Maar het gebruik van bijlagen roept een aantal problemen op.

Ten eerste, als u een aantal monsters wilt verzenden, je zou uiteindelijk een lange lijst met bijlagen kunnen sturen, wat nogal ontmoedigend kan zijn voor de prospect. U lost dit op door uw profiel te combineren, klantenlijst en getuigenissen in één bestand, en je monsters op een redelijk aantal houden. Drie monsters zouden voor de meeste omstandigheden voldoende moeten zijn.

ten tweede, er is de kwestie van de bestandsgrootte. Als u grafische bestanden verzendt, presentaties of Acrobat-documenten, het downloaden ervan kan een probleem zijn voor uw potentiële klant. Probeer kleinere documenten te selecteren, of waarschuw de prospect van tevoren. alternatief, je zou ze op internet kunnen plaatsen, zodat hij ze online kan bekijken zonder te downloaden.

Ten derde, en vooral, er is het virusprobleem. Bijlagen verzenden is een gemakkelijke manier om een ​​virus per ongeluk door te sturen, en veel mensen zijn terecht op hun hoede voor het openen van bijlagen.

Natuurlijk, u moet de nieuwste virusdetectiesoftware op uw computer installeren, om het risico van het oplopen en doorgeven van een infectie te minimaliseren. Het weggooien van de harde schijf van een potentiële klant is geen geweldige manier om zaken te genereren.

Marketing van uw vaardigheden via internet is iets dat we later in meer detail zullen bespreken. Maar zoals we het hebben over presentatie, we moeten het onderwerp hier kort behandelen.

Ten slotte, het maken van uw eigen website is de meest effectieve manier om uw vaardigheden onder de aandacht te brengen. Alle elementen van uw presentatiepakket kunnen op uw website worden opgenomen, met zoveel monsters als u nodig acht. Foto's, afbeeldingen, presentaties en zelfs programma's kunnen worden geüpload zodat potentiële klanten ze op hun gemak kunnen bekijken.

Weer hier, u moet er zeker van zijn dat u een goede indruk maakt. Als klanten uw site vinden via een zoekmachine of directory, for example, het wordt hun eerste aanspreekpunt. Als u niet de juiste impact bereikt, ze zullen op de terugknop drukken en het ergens anders proberen.

OK. Dus je hebt je presentatiepakket gemaakt, u heeft uw website gelanceerd, en nu bent u klaar om zaken te doen. Laten we nu uitgaan en geld gaan verdienen.