10 Najskuteczniejszych sposobów Jak promować siebie

Ok, więc nie możesz się doczekać, aby rozpocząć nową karierę, ale poczekaj chwilę!

Rynek może być dla Ciebie gotowy, ale nie jesteś jeszcze gotowy na rynek. Jeśli chcesz skorzystać z okazji, sposób, w jaki prezentujesz swoje usługi, ma kluczowe znaczenie. Mówi się, że nigdy nie masz drugiej szansy na zrobienie pierwszego wrażenia - więc pierwsze wrażenie musi się liczyć.

Załóżmy, że decydujesz się zamówić prezenty świąteczne w sklepie internetowym. Wydaje się, że to świetny sposób na zaoszczędzenie czasu, więc szukasz prawdopodobnie wyglądającego sklepu w Yahoo! Gary’s Gift Grotto wydaje się pasować do rachunku, więc klikasz.

Niestety, strona jest tak rozbudowana graficznie, że jej załadowanie zajmuje wiele lat. Kiedy w końcu to nastąpi, odkrywasz, że nie ma funkcji „wyszukiwania”, która pomogłaby Ci znaleźć żądane produkty. Próbujesz przeglądać oferty, ale kilka razy pojawia się błąd „Nie znaleziono strony”.

Co zamierzasz zrobić?

Czy wytrwasz, dowiedzieć się, jak złożyć zamówienie i mieć nadzieję, że Gary i jego kumple dotrą na czas na Boże Narodzenie? Oczywiście nie. Wciśniesz przycisk „Wstecz” i przejdziesz do kogoś innego.

Za kulisami, Możliwe, że Gary’s Gift Grotto to cudownie wydajne przedsięwzięcie. Mogą oferować najniższe ceny, największy zapas, najszybsze terminy dostaw i najlepsza obsługa klienta. Ale to wszystko na nic. Pierwsze wrażenie nie pokroiło lodu, a inny klient gryzie w pył.

Jak więc zrobić dobre pierwsze wrażenie? Odpowiedź na to pytanie leży w przygotowaniu. Zanim rozpoczniesz kampanię marketingową, musisz pomyśleć o tym, jak Ty i Twoja usługa będziecie postrzegani przez potencjalnych klientów, i jak możesz to wykorzystać. Jeśli potrafisz przekazać wizerunek profesjonalizmu i fachowości od pierwszego kontaktu, jesteś w połowie drogi do uzyskania kontraktu.

Pamiętając o tym, zacznijmy od jednego z najważniejszych narzędzi marketingowych, i dowiedz się.

Jeśli klient jest poważnie zainteresowany skorzystaniem z Twoich usług, pierwszą rzeczą, o którą zostaniesz poproszony, jest przesłanie CV. A oto doskonała okazja, aby zdmuchnąć potencjalnego klienta i zostawić konkurentów w niepewności.

Bez wątpienia masz już przygotowane CV, więc teraz chciałbym, abyś znalazł kopię i dokładnie ją zbadał.

Założę się, że mogę ci powiedzieć, jak to idzie.

Prawdopodobnie zawiera rzeczowe i uporządkowane podsumowanie każdego aspektu Twojej dotychczasowej kariery, plus lista Twoich kwalifikacji, Zainteresowania, zainteresowania i aspiracje. Struktura prawdopodobnie będzie podobna do tej:

Czy to prawda? Świetny. To jest to, co chcę, żebyś zrobił…

Trzymaj strony obiema rękami u góry, pierwszy palec i kciuk każdej dłoni ściskający papier na środku. Teraz pociągnij lewą rękę do klatki piersiowej, jednocześnie odpychając prawą rękę. Kontynuuj ten ruch, aż całkowicie rozerwiesz strony na dwie części. Zgnieć obie części i wyrzuć je do kosza…

Tradycyjne życiorysy tworzą wspaniałe osobiste historie, ale nie nadają się do marketingu. Jeśli chcesz zarabiać prawdziwe pieniądze jako freelancer, potrzebujesz profilu, który naprawdę się sprzedaje!

Wyobraź sobie reklamę radiową McDonald's, która wyglądała mniej więcej tak:

„McDonald’s Corporation działa od tamtego czasu 1953 a teraz ma koniec 200,000 restauracje na całym świecie. Ta sieć fast foodów słynie z niezmiennej jakości swoich produktów i trwałego zaangażowania w obsługę ”.

Now, czy to sprawiłoby, że chciałbyś się pośpieszyć i kupić Big Maca?

No, z pewnością nie, bardziej prawdopodobne jest, że usłyszysz coś takiego.

„Wypróbuj nowy Triple Mega Mac, największy, najbardziej soczysty burger, jaki kiedykolwiek próbowałeś. Kup jeden już dziś, a drugi otrzymaj bezpłatnie ”.

Korzyści, korzyści i więcej korzyści. Ta reklama „sprzedaje skwierczenie”, i pokazuje dokładnie, co otrzymujesz w zamian za swoje pieniądze - smak, ilość i wartość. Wszelkie informacje, które nie przekonują klienta do zakupu, są bezwzględnie wycinane. Twoje CV powinno być równie skuteczne.

To najlepsze narzędzie sprzedażowe - Twoja duża szansa na zaprezentowanie korzyści płynących z korzystania z Ciebie, zamiast kogoś innego. w rzeczywistości, samo CV nie wystarczy. Potrzebujesz mocnego pakietu prezentacyjnego.

Gdy używasz pakietu prezentacyjnego, sprzedaż staje się dużo łatwiejsza do osiągnięcia.

Dawno minęły czasy, kiedy klienci będą wylewać się z twojego CV, poprosić o więcej informacji, a potem wahać się i jeszcze bardziej wahać.

Kiedy wysyłasz paczkę e-mailem lub pocztą, dostarczenie potencjalnemu klientowi wszystkich informacji potrzebnych do podjęcia decyzji. Częściej, że nie, otrzymasz wezwanie w odpowiedzi mówiąc:

Świetny! Kiedy możesz zacząć?

Zazwyczaj, będą zawierać:

Jednostronicowy profil osobisty

Aktualna lista klientów

Wybór odpowiednich referencji

Kilka próbek powiązanych prac

Spersonalizowany list motywacyjny.

Każdy z nich jest jasno określony, dostarczając zwięzłych informacji, które pokazują, dlaczego byłbyś idealny dla danego projektu. Razem, zapewniają kompletną prezentację sprzedażową, która przynosi bogactwo ważnych korzyści.

To jest zamiennik Twojego tradycyjnego CV. Pamiętaj, że Twój potencjalny klient nie szuka długoterminowego pracownika, ale dla krótkoterminowego rozwiązania natychmiastowego zapotrzebowania. Jeśli wszystko pójdzie dobrze, może się okazać, że jest to związek długotrwały, ale to wszystko w przyszłości. Teraz, klient chce wiedzieć, czy możesz dostarczyć konkretną usługę o wysokim standardzie jakości.

I dlatego konwencjonalne CV po prostu nie działa. Spójrz wstecz na CV Joe, i rozważ przeszkody, jakie stwarza dla perspektywy.

A - Ukryte korzyści

Życiorys Joe ma kiepski początek. Klient chce wiedzieć, co może zrobić Joe, ale zamiast tego Joe zmusza go do przeczytania wszystkich swoich danych osobowych. Dane kontaktowe są ważne, oczywiście, ale tutaj zajmują najlepsze miejsce do sprzedaży. Klient nie będzie potrzebował informacji kontaktowych, dopóki nie przeczyta dokumentu i nie zdecyduje się kontynuować sprawy.

Następnie dochodzimy do celu zawodowego Joe. Niestety, however, klienta nie obchodziło, co Joe chce osiągnąć. Interesuje ją tylko swój cel, i jak pomożesz jej to osiągnąć. Wszystko inne jest po prostu rozpraszaniem.

Następnie dochodzimy do edukacji. Posiadanie odpowiedniego stopnia jest głównym atutem, ale posiadanie odpowiedniego doświadczenia jest jeszcze ważniejsze. Tak więc akapit o edukacji spowalnia perspektywę, i zwiększenie szansy, że nigdy nie dojdzie do czytania o umiejętnościach i doświadczeniu.

B - bez „skwierczenia”

Następnie dochodzimy do umiejętności i doświadczenia, sprytnie ukryte pod nagłówkiem Historia zatrudnienia. Ten nagłówek jest nie tylko nudny, ponownie skupia się na Joe, a nie na kliencie.

Nagłówek taki jak Umiejętności i wiedza z większym prawdopodobieństwem przyciągnąłby jej uwagę. Ale jeśli nagłówek jest nudny, to nic w porównaniu z opisami stanowisk.

Język jest bierny, i całkowicie bezosobowe - nie tak bardzo jak ja, aby wstrzyknąć trochę życia i zainteresowania. Mamy po prostu niesamowicie nudną listę etapów kariery.

do. Nieistotne informacje

Dodatkowe informacje? Kogo to obchodzi? Chyba że potrafisz uchwycić punkt i wykazać jego znaczenie dla wykonywanej pracy, po prostu marnujesz czas potencjalnych klientów, i zwiększając szansę, że Twoje CV dotrze do okrągłego pliku.

re. Słaba struktura

Finally, osiągamy „Umiejętności komputerowe”. Ale ponieważ to jest prawdziwa istota problemu, po co ukrywać tę sekcję na końcu?

Sekcja Referencje nie należy tutaj, zarówno. Jeśli masz dobre referencje, powinny one znajdować się w opakowaniu, aby potencjalny klient miał pod ręką wszystkie dodatkowe informacje. Ponownie przyjrzymy się temu zagadnieniu w sekcji „Jak uzyskać świetne referencje”.

Więc teraz widzieliśmy, co jest nie tak z tradycyjnym życiorysem, zobaczmy, czy możemy zrobić coś lepszego. Zbudujmy osobistą stronę profilu, która naprawdę sprzedaje Twoje umiejętności i wiedzę.

Podstawowe zasady sprzedaży pozostają takie same, niezależnie od tego, czy sprzedajesz fasolkę po bretońsku, czy umiejętności doradcze.

Więc możemy wziąć jak najwięcej skuteczne techniki sprzedaży stosowane do wprowadzania produktów na rynek na całym świecie, i zastosuj je do swojego profilu. Najpopularniejszym i najbardziej skutecznym sposobem pisania kopii, która się sprzedaje, jest:

AIDA… co oznacza… Uwaga… Zainteresowanie… Pragnienie… Działanie

To prosta formuła, ale nadal bardzo skuteczny. Twoim celem jest szybkie przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów, następnie wzbudzaj zainteresowanie, pokazując korzyści. Podajesz wystarczającą ilość informacji, aby wzbudzić chęć skorzystania z Twojej usługi, następnie zachęcaj ich do podjęcia działań, kontaktując się z nimi.

W przypadku Twojego profilu osobistego, możesz użyć wzoru AIDA do stworzenia takiej struktury:

Napisz akapit podsumowujący zorientowany na korzyści, który przyciągnie uwagę. To podkreśli Twoje kluczowe mocne strony, i pokazuje, dlaczego jesteś idealnym wyborem do odpowiednich projektów.

Wzbudź zainteresowanie, wymieniając swoje kluczowe umiejętności i kompetencje w formie wypunktowania, aby potencjalny klient mógł od razu zobaczyć, co masz do zaoferowania.

Zademonstruj głębię tych umiejętności, pokazując, jak rozwinęły się one w trakcie Twojej kariery, wzbudzając chęć dowiedzenia się więcej.

Zachęć potencjalnego klienta do podjęcia natychmiastowych działań, podając wszystkie niezbędne dane kontaktowe na końcu swojego profilu.

Myślę, że do niego zadzwonię, na wypadek, gdybym przeprojektował swoją korporacyjną bazę danych. Więc co zrobiliśmy? Dobrze, mamy:

Zamieniono raczej nudne CV na profil, co sugeruje bardziej interesujący dokument

Wspierał to podtytułem, Niezależny programista i
Konsultant ds. Baz danych, aby potencjalny klient mógł dokładnie zobaczyć, jakie umiejętności są w ofercie

W podsumowaniu podkreślił korzyści dla klienta (dostarczaj wysokiej jakości pracę, Twoje projekty będą realizowane zgodnie z harmonogramem)

Napisane w pierwszej osobie (mogę)

Używany aktywny, pozytywny język (dostarczyć, Wsparcie, zdobyte, oferta)

Poparł twierdzenia faktami (stopień, istotne doświadczenie)

Wymieniono głównych klientów, uspokoić perspektywę

Wykazał odpowiednie doświadczenie w ostatnich projektach

Zakończone wezwaniem do działania i kluczowymi danymi kontaktowymi.

Solidna lista klientów jest prawdopodobnie jednym z najcenniejszych aktywów, jakie możesz zdobyć podczas swojej kariery jako freelancer. Szeroki wybór klientów świadczy o szerokim wachlarzu doświadczeń. A jeśli umiesz wymienić na swojej liście kilka szanowanych organizacji, od razu zostaniesz potraktowany poważniej jako potencjalny wolny strzelec.

Oczywiście, jeśli dopiero zaczynasz swoją karierę jako wolny strzelec, nie będziesz mieć wielu klientów do wyświetlenia. Jeśli o to chodzi, na razie po prostu pomiń tę część pakietu prezentacji. Ale jak tylko będziesz miał jakieś prace na swoim koncie, stwórz listę i wykorzystaj ją do przewagi.

Nie musisz wymieniać ich alfabetycznie. Przeciwnie, Najpierw musisz nazwać swoje wielkie działa, aby jak najszybciej wywrzeć silne wrażenie. Jeśli masz imponujących klientów, wystarczy prosta lista. Ale jeśli nadal budujesz, lub Twoi klienci to osoby fizyczne lub małe organizacje, możesz dodać dalsze informacje, takie jak rodzaj pracy wykonywanej w każdej firmie.

Jeśli jest jeden element, który przekona potencjalnych klientów szybciej niż cokolwiek innego, to wspaniały zbiór referencji. W sumie, łatwo jest mówić o sobie, które są nieco przesadzone. Twój życiorys może być pod wrażeniem potencjalnego klienta, ale nadal niepewny. Ale jeśli popierasz mocny życiorys solidnymi rekomendacjami od obecnych klientów, praktycznie zakończyłeś sprzedaż.

Problemem jest, klienci rzadko wysyłają referencje. Jeśli uważają, że twoja praca jest świetna, możesz otrzymać telefon z podziękowaniem lub dwa, ale jest mało prawdopodobne, że dostaniesz cokolwiek na piśmie. Jak więc zdobyć świetne referencje? Jest tylko jeden sposób. Zapytać!

W wielu przypadkach, klient chętnie poleci Twoje usługi. Wystarczy ich przekonać, aby przyłożyli pióro do papieru lub palec do klawiatury. Najlepszym sposobem na to jest wysłanie listu, przedstawiając twoją prośbę, i zawiera zaadresowaną do siebie kopertę ze znaczkiem.

Sformułowanie listu to delikatna sprawa, ponieważ nie chcesz wywierać na klienta nadmiernej presji.

Z drugiej strony, jeśli nie zapytasz, nie dostaniesz - to takie proste. Możesz napisać coś takiego:

Droga Jessico,

Dziękuję, że poprosiłeś mnie o pomoc w twoich ostatnich projektach, i wierzę, że wszyscy dobrze się rozwijają.

Obecnie aktualizuję swoje CV i portfolio, i chciałbym dołączyć ostatnie opinie zadowolonych klientów. Jeśli jesteś zadowolony z dotychczas wykonanej dla Ciebie pracy, byłoby bardzo pomocne, gdybyś rozważył napisanie krótkiej opinii.

Chociaż rozumiem, że jesteś zajęty, Jestem pewien, że doceniasz, że ułatwi to potencjalnym klientom podjęcie decyzji. Twoja współpraca byłaby bardzo mile widziana, ale jeśli wolisz nie odpowiadać z jakiegokolwiek powodu, po prostu odrzuć tę wiadomość e-mail.

Mam nadzieję, że w przyszłości będę współpracował z Tobą przy wielu innych projektach, i czekamy na wiadomość od Ciebie wkrótce.

Wszystkiego najlepszego,

Your Name

Jeśli dowód budyniu jest w jedzeniu, dowód twojej wiedzy jest w twoich próbkach.

Budowanie dobrego portfolio jest niezbędnym elementem rozwoju kariery i skutecznej promocji. W miarę upływu czasu, podejmiesz się coraz szerszej gamy projektów, umożliwiając budowanie zróżnicowanego portfolio. Więc czego szuka klient, rośnie szansa, że ​​będziesz w stanie wykazać się odpowiednią wiedzą.

Posiadanie doświadczenia w zakresie odpowiedniego rodzaju pracy może być zaskakująco ważne w sposobie promowania siebie. Klienci mają niefortunny zwyczaj szufladkowania ludzi i umiejętności. Kogoś, kto szuka freelancera do robienia zdjęć do rocznego raportu, for example, może wymagać fotografa z imponującym portfolio w tej dziedzinie. Chociaż każdy profesjonalny fotograf może z łatwością podjąć się projektu, osoby, które nie mają rocznych raportów, mogą nigdy nie zostać uwzględnione.

Chociaż może to być frustrujące, pokazuje, jak ważne jest przechowywanie próbek z każdej wykonywanej pracy. Jeśli zajmujesz się produkcją materiałów drukowanych - czasopism, broszury, ogłoszenia, etc. - upewnij się, że masz kopię pliku w swoim archiwum.

W wielu przypadkach, będziesz musiał zrobić wszystko, aby je zdobyć, ale ważne jest, aby wytrwać w skutecznym promowaniu siebie. Jeśli jesteś, mówić, architekt wnętrz lub ogrodnik krajobrazu, pamiętaj o robieniu zdjęć każdego projektu, najlepiej zarówno przed, jak i po.

Kiedy masz dobre portfolio, możesz następnie wybrać odpowiednie pozycje i wysłać je do poszczególnych potencjalnych klientów, zmieniając każdą wysyłaną paczkę w spersonalizowaną prezentację.

List motywacyjny może być ostatnią rzeczą, o której myślisz, ale najprawdopodobniej będzie to pierwsza jak promować siebie które czyta Twój potencjalny klient. Musisz więc upewnić się, że jest to dobrze napisane i profesjonalne podejście. Jak w Twoim profilu, musisz podkreślić korzyści, sprzedaj swoje umiejętności i zaproponuj wezwanie do działania.

Upewnij się, że list jest osobiście zaadresowany do danej osoby - i potrójnie sprawdź, czy nazwa została wpisana poprawnie. Imiona są bardzo osobiste, a błędna pisownia to niezawodny sposób na zniszczenie relacji roboczej, zanim jeszcze się ona zaczęła.

Jeśli miałeś kontakt z potencjalnym klientem, osobiście przez telefon, spróbuj odnieść się do czegoś, o czym rozmawiałeś. Pomoże to ustalić, że list jest osobistą odpowiedzią, nie jest to standardowa odpowiedź.

Typowy list w odpowiedzi na zapytanie telefoniczne może wyglądać następująco:

Drogi Johnie,

Dziękujemy za zapytanie dotyczące usług doradczych w zakresie baz danych. Jak rozmawialiśmy przez telefon, Mam spore doświadczenie w tej dziedzinie, i będzie mógł pracować nad Twoim projektem od poniedziałku 15go.

Podjąłem podobną pracę dla klientów z branży hi-tech w ciągu ostatnich dwóch lat, w tym duży projekt dla Hewlett-Packard. Projekt brzmi ciekawie i stanowi wyzwanie, i pozwoliłoby mi na dobre wykorzystanie moich formalnych kwalifikacji i praktycznego doświadczenia. Zależy mi na wykonywaniu doskonałej pracy, często do napiętych terminów, iz radością przyjmie możliwość przyczynienia się do Twojego sukcesu.

Mam nadzieję, że załączone dokumenty dostarczą wszystkich potrzebnych informacji. Ale jeśli chcesz uzyskać dodatkowe informacje, proszę daj mi znać. Możesz do mnie zadzwonić 415 123 1234, lub wyślij e-mail na adres [email protected].

Oczekuję na twoją odpowiedź w niedługim czasie. Wszystkiego najlepszego,

Your Name

Więc teraz masz wszystkie materiały do ​​swojego pakietu prezentacyjnego - profil, Lista klientów, referencje i próbki, plus osobny list motywacyjny. Jeśli zamierzasz wysłać paczkę pocztą, lub dostarcz go osobiście potencjalnemu klientowi na spotkaniu, warto zainwestować w dobrej jakości oprawę.

Again, liczy się pierwsze wrażenie. Pakiet luźnych papierów wepchnięty do teczki na nikim nie zrobi wrażenia. Prezentacja przewodowa z okładkami raportu jakości pokazuje profesjonalne podejście.

dzisiaj, however, większość komunikacji biznesowej odbywa się za pośrednictwem poczty elektronicznej. To duża zaleta, ponieważ oznacza to, że możesz dostarczyć pakiet prezentacji potencjalnemu klientowi w ciągu kilku minut od pierwszego kontaktu. Uderzanie, gdy żelazko jest gorące, ma zdecydowaną przewagę - więc wykorzystaj je jak najlepiej.

Najprostszy i najwygodniejszy sposób jak promować siebie i wyślij pakiet prezentacji, używając listu motywacyjnego jako wiadomości e-mail, i dodaj pozostałe elementy jako załączniki. Jednak korzystanie z załączników wiąże się z kilkoma problemami.

po pierwsze, jeśli masz kilka próbek do wysłania, w końcu możesz wysłać długą listę załączników, co może być raczej zniechęcające dla potencjalnego klienta. Możesz rozwiązać ten problem, łącząc swój profil, listę klientów i referencje w jednym pliku, i utrzymywanie rozsądnej liczby próbek. W większości przypadków wystarczą trzy próbki.

Po drugie, jest kwestia rozmiaru pliku. Jeśli wysyłasz pliki graficzne, prezentacje lub dokumenty Acrobat, pobranie ich może być problemem dla potencjalnego klienta. Spróbuj wybrać mniejsze dokumenty, lub uprzedzić potencjalnego klienta. Alternatywnie, możesz zamieścić je w sieci, aby mógł przeglądać je online bez pobierania.

Po trzecie, i co najważniejsze, jest problem z wirusem. Wysyłanie załączników to łatwy sposób na przypadkowe przesłanie wirusa, i wielu ludzi słusznie obawia się otwierania załączników.

Oczywiście, powinieneś zainstalować najnowsze oprogramowanie antywirusowe na swoim komputerze, aby zminimalizować ryzyko zarażenia się i przekazania go dalej. Usuwanie dysku twardego z potencjalnymi klientami nie jest świetnym sposobem na generowanie biznesu.

Promuj swoje umiejętności w Internecie to coś, co omówimy bardziej szczegółowo później. Ale jak mówimy o prezentacji, musimy tutaj pokrótce omówić ten temat.

W sumie, stworzenie własnej strony internetowej to najskuteczniejszy sposób na zaprezentowanie swoich umiejętności. Wszystkie elementy pakietu prezentacji można umieścić na swojej stronie internetowej, z taką liczbą próbek, jaką uważasz za potrzebną. Zdjęcia, grafika, prezentacje, a nawet programy można przesyłać, aby potencjalni klienci mogli przeglądać w wolnym czasie.

Tu ponownie, musisz mieć pewność, że zrobisz dobre wrażenie. Jeśli klienci znajdą Twoją witrynę za pośrednictwem wyszukiwarki lub katalogu, for example, będzie to ich pierwszy punkt kontaktowy. Jeśli nie osiągniesz odpowiedniego wpływu, klikną przycisk Wstecz i spróbują gdzie indziej.

ok. Więc stworzyłeś swój pakiet prezentacji, uruchomiłeś swoją witrynę, a teraz jesteś gotowy do prowadzenia biznesu. A teraz wyjdźmy i zarabiajmy.