10 Наиболее эффективные способы Как продвигать себя

Ok, так что вам не терпится начать новую карьеру, но подожди минутку!

Рынок может быть готов для вас, но вы еще не готовы к выходу на рынок. Если вы хотите воспользоваться возможностью, то, как вы представляете свои услуги, имеет решающее значение. Говорят, у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление, поэтому первое впечатление нужно учитывать..

Допустим, вы решили заказать рождественские подарки в интернет-магазине.. Вроде отличный способ сэкономить время, поэтому вы ищите магазин в Yahoo! Грот подарков Гэри, кажется, отвечает всем требованиям, так что вы нажимаете.

К сожалению, сайт настолько графически насыщен, что загрузка домашней страницы занимает много времени. Когда это в конце концов произойдет, вы обнаружите, что нет возможности «поиска», которая бы помогала вам найти нужные вам продукты. Вы пытаетесь просмотреть объявления, но несколько раз вы получаете сообщение об ошибке «Страница не найдена».

Чем ты планируешь заняться?

Ты будешь настойчивым, выяснить, как сделать заказ, и надеяться, что Гэри и его друзья доставят товар к Рождеству? Конечно, нет. Вы нажмете кнопку «назад» и перейдете к другому человеку.

За кулисами, Возможно, Gary’s Gift Grotto - очень эффективное предприятие. Они могут предложить самые низкие цены, самый большой запас, самые быстрые сроки доставки и лучшее обслуживание клиентов. Но все это напрасно. Первое впечатление не помогло, и другой клиент кусает пыль.

Так как же произвести хорошее первое впечатление? Ответ на этот вопрос заключается в подготовке. Перед тем, как начать маркетинговую кампанию, нужно подумать о том, как вас и ваш сервис будут воспринимать потенциальные клиенты, и как вы можете использовать это в своих интересах. Если вы можете передать образ профессионализма и опыта с первого момента контакта, вы на полпути к заключению контракта.

С этим в мыслях, давайте начнем с одного из ваших самых важных маркетинговых инструментов, и узнать.

Если клиент серьезно заинтересован в использовании ваших услуг, первое, что вас попросят сделать, это переслать свое резюме. А это прекрасная возможность сбить с толку потенциального клиента и оставить своих конкурентов в затруднительном положении..

Без сомнения, у вас уже есть подготовленное резюме, так что теперь я хотел бы, чтобы вы нашли копию и внимательно ее изучили.

Бьюсь об заклад, я могу рассказать вам, как это происходит.

Вероятно, он предлагает фактическое и упорядоченное изложение всех аспектов вашей карьеры на сегодняшний день., плюс список вашей квалификации, увлечения, интересы и стремления. Структура скорее всего будет похожа на эту:

Это примерно правильно? Большой. Это то, что я хочу, чтобы вы сделали ...

Держите страницы обеими руками вверх, первый и большой пальцы каждой руки сжимают бумагу в центре. Теперь потяните левую руку к груди, одновременно отталкивая правую руку. Продолжайте это движение, пока не разорвите страницы полностью надвое.. Скомкайте две части и выбросьте в мусорное ведро…

Традиционные резюме создают отличную личную историю, но они бесполезны для маркетинга. Если вы хотите зарабатывать реальные деньги как фрилансер, вам нужен профиль, который действительно продает!

Представьте себе радиообъявление McDonald’s, которое звучало примерно так:

«Корпорация Макдональдс занимается бизнесом с 1953 и теперь закончился 200,000 рестораны по всему миру. Эта сеть ресторанов быстрого питания славится неизменно высоким качеством своей продукции и неизменным сервисом ».

Теперь, Вы бы хотели броситься покупать Биг Мак?

нет, это определенно не будет, вы с большей вероятностью услышите что-то подобное.

«Попробуйте новый Triple Mega Mac, самый большой, самый сочный бургер, который вы когда-либо пробовали. Купите сегодня и получите один бесплатно ».

Преимущества, преимущества и другие преимущества. Это объявление "продает шипение", и показывает вам, что именно вы получаете за свои деньги - попробуйте, количество и стоимость. Любая информация, которая не убеждает клиента купить, безжалостно урезается.. Ваше резюме должно быть столь же эффективным.

Это ваш главный инструмент продаж - ваш большой шанс рассказать о преимуществах использования вас, вместо кого-то другого. Фактически, одного резюме недостаточно. Вам нужен надежный пакет презентаций.

Когда вы используете пакет презентаций, продаж стало намного легче достичь.

Прошли те времена, когда клиенты изливали ваше резюме, спроси дополнительную информацию, затем колеблюсь и немного колеблясь.

Когда вы отправляете пакет по электронной почте или по почте, предоставление потенциальному клиенту всей информации, необходимой для принятия решения. Чаще это не, Вам в ответ позвонят и скажут:

Большой! Когда ты можешь начать?

Обычно, они будут включать:

Одностраничный личный профиль

Актуальный список клиентов

Подборка актуальных отзывов

Несколько образцов связанных работ

Персонализированное сопроводительное письмо.

Каждый из них четко сфокусирован, предоставление краткой информации, демонстрирующей, почему вы идеально подходите для текущего проекта. Вместе, они предоставляют полную коммерческую идею, которая дает множество важных преимуществ.

Это замена вашего традиционного резюме.. Помните, что ваш потенциальный клиент не ищет постоянного сотрудника., но для краткосрочного решения сиюминутных требований. Если дела пойдут хорошо, это могут оказаться долгие отношения, но это все в будущем. Прямо сейчас, клиент хочет знать, можете ли вы предоставить конкретную услугу с высоким стандартом качества.

Вот почему обычное резюме не работает.. Взгляните на резюме Джо, и рассмотреть препятствия, которые он представляет для потенциального клиента.

A - Скрытые преимущества

Резюме Джо начинается плохо. Клиент хочет знать, на что способен Джо, но вместо этого Джо заставляет его прочитать все его личные данные. Контактные данные важны, конечно, но здесь они занимают лучшие торговые площади. Клиенту не понадобится контактная информация, пока он не прочитает документ и не решит продолжить работу..

Затем мы достигаем карьерной цели Джо.. К сожалению, Однако, клиенту все равно, чего хочет Джо. Ее интересует только ее цель, и как вы поможете ей добиться этого. Все остальное - просто отвлечение.

Далее мы переходим к образованию. Наличие соответствующей степени - большой плюс, но еще важнее иметь правильный опыт. Так что абзац об образовании замедляет перспективу, и увеличивая вероятность того, что она никогда не дойдет до чтения о навыках и опыте.

B - Нет "шипения"

Затем мы переходим к навыкам и опыту, хитро спрятан под заголовком "История занятости". Заголовок не только скучный, он снова сосредоточен на Джо, а не на заказчика.

Заголовок вроде "Навыки и опыт" с большей вероятностью привлечет ее внимание.. Но если заголовок тупой, это ничто по сравнению с должностными инструкциями.

Язык пассивный, и совершенно безличный - не столько, сколько я, чтобы привнести немного жизни и интереса. У нас просто невероятно скучный список карьерных шагов..

C. Неактуальная информация

Дополнительная информация? Какая разница? Если только вы не сможете уловить суть дела и показать его отношение к выполняемой работе., Вы просто тратите время потенциальных клиентов, и увеличивая вероятность того, что ваше резюме попадет в круглый файл.

D. Плохая структура

в заключение, мы достигаем «Компьютерные навыки». Но поскольку это настоящая суть проблемы, зачем прятать этот раздел в конце?

Раздел "Ссылки" здесь не подходит, либо. Если у вас есть хорошие рекомендации, они должны быть включены в пакет, чтобы у потенциального клиента была вся вспомогательная информация под рукой. Мы еще раз рассмотрим этот момент в разделе "Как получить отличные отзывы"..

Итак, теперь мы увидели, что не так с традиционным резюме., давай посмотрим, сможем ли мы сделать что-нибудь лучше. Давайте создадим личную страницу профиля, которая действительно продаст ваши навыки и знания..

Основные принципы продаж остаются прежними., независимо от того, продаете ли вы фасоль или консультируете.

Так что мы можем взять максимум успешные методы продаж, используемые для продвижения продуктов по всему миру, и примените их к своему профилю. И самый популярный и успешный подход к написанию продающих текстов - это:

AIDA… что означает… Внимание… Интерес… Желание… Действие.

Это простая формула, но все еще очень эффективен. Вы стремитесь быстро привлечь внимание потенциальных клиентов, затем стимулировать интерес, показывая преимущества. Вы предоставляете достаточно информации, чтобы вызвать желание получить ваши услуги, затем побудите их к действию, связавшись.

В случае вашего личного профиля, вы можете использовать формулу AIDA для создания такой структуры:

Напишите краткий абзац, ориентированный на выгоду, который привлекает внимание. Это подчеркнет ваши сильные стороны, и покажет, почему вы идеальный выбор для актуальных проектов.

Вызвать интерес, перечислив свои ключевые навыки и компетенции в формате маркированного списка, чтобы потенциальный клиент сразу увидел, что вы предлагаете.

Продемонстрируйте глубину этих навыков, показав, как они развивались в течение вашей карьеры., создание желания узнать больше.

Поощряйте потенциальных клиентов к немедленным действиям, указав все необходимые контактные данные в конце вашего профиля..

Думаю, я позвоню ему, на всякий случай перепроектирую свою корпоративную базу данных. Итак, что мы сделали? Что ж, у нас есть:

Заменено довольно скучное слово резюме на профиль, что предлагает более интересный документ

Поддерживает это подзаголовком, Программист-фрилансер и
Консультант по базам данных, чтобы потенциальный клиент мог точно увидеть, какие навыки предлагаются

Подчеркнули преимущества для клиента в резюме (качественно выполняйте работу, ваши проекты идут по графику)

Написано от первого лица (я могу)

Б / у активный, положительный язык (доставлять, помощь, получил, предлагает)

Подтвердил утверждения фактами (степень, соответствующий опыт)

Упомянутые основные клиенты, успокоить перспективу

Продемонстрировал соответствующий опыт в последних проектах

Завершается призывом к действию и ключевыми контактными данными.

Сильный список клиентов - это, пожалуй, один из самых ценных активов, который вы можете приобрести за время своей карьеры фрилансера.. Большой выбор клиентов показывает, что у вас широкий опыт. И если вы можете назвать несколько уважаемых организаций в своем списке, Вас сразу же станут воспринимать более серьезно как потенциального фрилансера.

Конечно, если вы только начинаете свою карьеру фрилансера, у вас не будет много клиентов для перечисления. Если это так, просто опустите эту часть вашего пакета презентаций на время. Но как только у вас есть работа за плечами, создать список и использовать их с пользой.

Не нужно перечислять их в алфавитном порядке. Напротив, сначала нужно назвать свое большое оружие, чтобы произвести сильное впечатление как можно быстрее. Если у вас есть впечатляющие клиенты, простой список может быть всем, что вам нужно. Но если вы все еще строите, или ваши клиенты - частные лица или небольшие организации, вы можете добавить дополнительную информацию, например, вид работы, выполняемой каждой компанией.

Если есть один элемент, который убедит ваших потенциальных клиентов быстрее, чем что-либо другое, это отличный набор отзывов. После всего, вы легко можете заявить о себе, что несколько преувеличено. На потенциального клиента может произвести впечатление ваше резюме., но все еще не уверен. Но если вы подкрепите сильное резюме безупречными рекомендациями существующих клиентов, вы практически закрыли сделку.

Проблема в том, клиенты редко присылают отзывы. Если они думают, что твоя работа отличная, вы можете получить пару звонков с благодарностью, но вы вряд ли получите что-либо в письменной форме. Так как же получить отличный отзыв? Есть только один способ. Просить!

Во многих случаях, клиент будет рад порекомендовать ваши услуги. Вам просто нужно убедить их приложить перо к бумаге или палец к клавиатуре.. Лучший способ сделать это - отправить письмо, излагая ваш запрос, и включая конверт с обратным адресом и маркой.

Формулировка письма - дело тонкое, поскольку вы не хотите оказывать на клиента чрезмерное давление.

С другой стороны, если ты не спрашиваешь, вы не получите - это так просто. Вы могли бы написать что-то вроде этого:

Дорогая Джессика,

Спасибо, что попросили меня помочь с вашими недавними проектами, и я верю, что у них все хорошо.

В настоящее время я обновляю свое резюме и портфолио, и хотели бы добавить недавние отзывы довольных клиентов. Если вы довольны работой, которую я сделал для вас на сегодняшний день, было бы очень полезно, если бы вы подумали о написании короткого отзыва.

Пока я понимаю, что ты занят, Я уверен, что вы понимаете, что это поможет потенциальным клиентам легче принять решение. Мы будем очень признательны за ваше сотрудничество, но если вы предпочитаете не отвечать по какой-либо причине, пожалуйста, просто отбросьте это письмо.

Я надеюсь работать с вами над многими другими проектами в будущем, и с нетерпением ждем ответа от вас в ближайшее время.

С наилучшими пожеланиями,

Your Name

Если доказательство пудинга в еде, доказательство вашего опыта в ваших образцах.

Создание хорошего портфолио - важный элемент в развитии вашей карьеры и способах эффективного продвижения. Время идет, вы возьмете на себя все более широкий спектр проектов, позволяя вам создать разнообразное портфолио. Итак, все, что ищет клиент, вероятность того, что вы сможете продемонстрировать соответствующий опыт, возрастает..

Наличие опыта именно правильной работы может быть на удивление важно для того, как вы продвигаете себя.. У клиентов есть неудачная привычка ставить в категорию людей и навыки.. Кто-то ищет фрилансера для фотографирования для годового отчета, например, может потребоваться фотограф с впечатляющим портфолио в этой области. Хотя любой профессиональный фотограф может легко взяться за проект., те, у кого нет годовых отчетов, могут никогда не рассматриваться.

Хотя это может расстраивать, он демонстрирует важность сохранения образцов от каждой работы, которую вы выполняете. Если вы занимаетесь производством печатной продукции - журналов, брошюры, реклама, и т.д. - не забудьте получить копию файла для своих записей.

Во многих случаях, вам придется изо всех сил, чтобы получить их, но важно упорно о том, как эффективно рекламировать себя. Если ты, сказать, дизайнер интерьера или садовник, не забудьте сфотографировать каждый проект, желательно как до, так и после.

Как только у вас будет хорошее портфолио, затем вы можете выбрать подходящие элементы для отправки отдельным потенциальным клиентам, превращение каждого пакета, который вы отправляете по почте, в персонализированную презентацию.

Сопроводительное письмо может быть последним, о чем вы думаете, но скорее всего это будет первый как продвигать себя что ваш потенциальный клиент читает. Поэтому вам нужно убедиться, что это хорошо написано и профессионально подходит. Как в вашем профиле, нужно подчеркнуть преимущества, Продайте свои навыки и предложите призыв к действию.

Убедитесь, что письмо адресовано лично заинтересованному лицу, и трижды проверьте, правильно ли вы написали имя.. Имена очень личные, и их неправильное написание - верный способ убить рабочие отношения, прежде чем они даже начнутся.

Если у вас был контакт с потенциальным клиентом, либо лично по телефону, попробуйте сослаться на то, что вы обсуждали. Это поможет установить, что письмо является личным ответом., не стандартный ответ.

Типичное письмо в ответ на телефонный запрос может выглядеть следующим образом:

Дорогой Джон,

Благодарим вас за запрос относительно консультационных услуг по базам данных. Как мы обсуждали по телефону, У меня большой опыт в этой сфере, и будем бесплатно работать над своим проектом с понедельника 15 числа..

Я проводил аналогичную работу для высокотехнологичных клиентов последние два года., включая крупный проект для Hewlett-Packard. Проект звучит интересно и интересно, и позволил бы мне использовать мою формальную квалификацию и практический опыт с пользой. Я стремлюсь выполнять отличную работу, часто в сжатые сроки, и будем рады возможности внести свой вклад в ваш успех.

Надеюсь, приложенные документы предоставят всю необходимую информацию. Но если вам нужна дополнительная информация, пожалуйста, дайте мне знать. Вы можете позвонить мне 415 123 1234, или отправьте электронное письмо на адрес [email protected].

Я с нетерпением жду вашего ответа. С наилучшими пожеланиями,

Your Name

Итак, теперь у вас есть все материалы для вашего презентационного пакета - профиль, список клиентов, отзывы и образцы, плюс отдельное сопроводительное письмо. Если вы собираетесь отправить посылку по почте, или доставить его лично потенциальному клиенту на встрече, стоит инвестировать в качественный переплет.

Снова, первое впечатление имеет значение. Пачка незакрепленных бумаг, запихнутая в папку, никого не впечатлит. Проводная презентация с обложками для отчетов о качестве демонстрирует профессиональный подход.

Настоящее время, Однако, большая часть делового общения происходит по электронной почте. Это большое преимущество, поскольку это означает, что вы можете передать свой пакет презентаций потенциальному клиенту в течение нескольких минут после вашего первого контакта. Удар горячим утюгом дает определенное преимущество, так что используйте его по максимуму.

Самый простой и удобный способ как продвигать себя и отправить свой пакет презентаций - использовать сопроводительное письмо в качестве сообщения электронной почты, и добавьте остальные элементы как вложения. Но при использовании вложений возникает пара проблем..

во-первых, если у вас есть несколько образцов для отправки, вы можете в конечном итоге отправить длинный список вложений, что может быть довольно пугающим для потенциального клиента. Вы можете решить эту проблему, объединив свой профиль, список клиентов и отзывы в один файл, и держать ваши образцы в разумном количестве. Трех образцов должно хватить в большинстве случаев.

во-вторых, есть проблема с размером файла. Если вы отправляете графические файлы, презентации или документы Acrobat, их загрузка может быть проблемой для вашего потенциального клиента. Попробуйте выбрать документы меньшего размера, или предупредить потенциального клиента заранее. Альтернативно, вы можете разместить их в сети, чтобы он мог просматривать их в Интернете, не скачивая.

в-третьих, и самое главное, есть проблема с вирусом. Отправка вложений - простой способ случайно переслать вирус, и многие люди справедливо опасаются открывать вложения.

Конечно, вы должны установить последнюю версию программного обеспечения для обнаружения вирусов на свой компьютер, чтобы свести к минимуму риск заражения и передачи инфекции. Удаление жесткого диска потенциального клиента - не лучший способ для развития бизнеса.

Продвигайте свои навыки через Интернет это то, о чем мы поговорим более подробно чуть позже. Но поскольку мы говорим о презентации, нам нужно кратко осветить эту тему здесь.

После всего, создание собственного веб-сайта - самый эффективный способ продемонстрировать свои навыки. Все элементы вашего пакета презентаций могут быть включены на ваш сайт, с таким количеством образцов, которое, по вашему мнению, требуется. Фото, графика, презентации и даже программы могут быть загружены, чтобы потенциальные клиенты могли просматривать их на досуге.

Снова здесь, Вы должны быть уверены, что произведете хорошее впечатление. Если клиенты находят ваш сайт через поисковую систему или каталог, например, это будет их первая точка контакта. Если вы не добьетесь нужного эффекта, они нажмут кнопку возврата и попробуют в другом месте.

Ok. Итак, вы создали пакет презентаций, вы запустили свой сайт, и теперь вы готовы заниматься бизнесом. А теперь пойдем и заработаем деньги.