Добра, так што вы не можаце чакаць, каб пачаць сваю новую кар'еру, але пачакай хвілінку!

Рынак можа быць гатовы да вас, але вы яшчэ не гатовыя да рынку. Калі вы хочаце скарыстацца магчымасцю, тое, як вы прадстаўляеце свае паслугі, мае вырашальнае значэнне. Кажуць, у вас ніколі не будзе другога шанцу вырабіць першае ўражанне - таму вы павінны зрабіць першае ўражанне.

Дапусцім, вы вырашылі замовіць калядныя падарункі ў інтэрнэт-краме. Здаецца, гэта выдатны спосаб зэканоміць час, так што вы шукаеце верагодную краму ў Yahoo! Падарункавы грот Гэры, здаецца, адпавядае патрабаванням, таму вы пстрыкаеце.

Нажаль, сайт настолькі насычаны графікай, што загрузка галоўнай старонкі займае шмат гадоў. Калі ў рэшце рэшт гэта адбудзецца, вы выяўляеце, што няма магчымасці «пошуку», каб дапамагчы вам знайсці патрэбныя вам прадукты. Вы спрабуеце праглядаць спісы, але некалькі разоў вы атрымліваеце паведамленне пра памылку «Старонка не знойдзена»..

Што ты збіраешся рабіць?

Будзеце вытрываць, прыдумайце, як зрабіць заказ, і спадзяйцеся, што Гэры і яго сябры даставяць да Калядаў? Канешне не. Вы націснеце кнопку "назад" і пяройдзеце да кагосьці іншага.

За кулісамі, можа быць, што Gary's Gift Grotto - цудоўна эфектыўнае прадпрыемства. Яны могуць прапанаваць самыя нізкія цэны, самы вялікі запас, самыя хуткія тэрміны дастаўкі і лепшае абслугоўванне кліентаў. Але ўсё гэта дарма. Першае ўражанне не рассякло лёд, і іншы кліент кусае пыл.

Такім чынам, як зрабіць добрае першае ўражанне? Адказ на гэтае пытанне знаходзіцца ў падрыхтоўцы. Перш чым пачаць маркетынгавую кампанію, вам трэба падумаць пра тое, як вас і ваш сэрвіс будуць успрымаць патэнцыйныя кліенты, і як вы можаце ператварыць гэта ў карысць. Калі вы можаце перадаць вобраз прафесіяналізму і вопыту з першага моманту кантакту, вы на паўдарогі да заключэння кантракту.

Маючы гэта на ўвазе, давайце пачнем з аднаго з самых важных маркетынгавых інструментаў, і даведацца.

Калі кліент сур'ёзна зацікаўлены ў выкарыстанні вашых паслуг, першае, што вас папросяць зрабіць, гэта пераслаць ваша рэзюмэ. І вось выдатная магчымасць падарваць шкарпэткі патэнцыйнаму кліенту і пакінуць вашых канкурэнтаў на валтузе.

Без сумневу, у вас ужо ёсць падрыхтаванае рэзюмэ, таму цяпер я хачу, каб вы знайшлі копію і ўважліва яе вывучылі.

Б'юся аб заклад, я магу сказаць вам, як гэта адбываецца.

Верагодна, ён прапануе фактычнае і ўпарадкаванае рэзюмэ ўсіх аспектаў вашай кар'еры на сённяшні дзень, плюс спіс вашых кваліфікацый, хобі, інтарэсы і памкненні. Структура, верагодна, будзе падобная да гэтай:

Гэта прыкладна так? Выдатна. Гэта тое, што я хачу, каб вы зрабілі...

Трымайце старонкі абедзвюма рукамі за верх, першы і вялікі пальцы кожнай рукі заціскаюць паперу ў цэнтры. Цяпер пацягніце левую руку да грудзей, адначасова адштурхоўваючы правую руку. Працягвайце гэты рух, пакуль не разарваеце старонкі цалкам на дзве часткі. Скамячыце дзве часткі і выкіньце іх у смецце…

Традыцыйныя рэзюмэ складаюць выдатныя асабістыя гісторыі, але яны бескарысныя для маркетынгу. Калі вы хочаце зарабіць рэальныя грошы ў якасці фрылансера, вам патрэбен профіль, які сапраўды прадае!

Уявіце сабе рэкламу McDonald's на радыё, якая выглядае прыкладна так:

«Карпарацыя Макдональдс з тых часоў займаецца бізнесам 1953 а цяпер скончылася 200,000 рэстаранаў па ўсім свеце. Гэтая сетка фастфуду славіцца нязменнай якасцю сваёй прадукцыі і нязменнай прыхільнасцю да абслугоўвання».

зараз, гэта прымусіць вас кінуцца і купіць Big Mac?

няма, гэта, вядома, не будзе, вы, хутчэй за ўсё, пачуеце нешта падобнае.

«Паспрабуйце новы Triple Mega Mac, самы вялікі, самы сакавіты гамбургер, які вы калі-небудзь спрабавалі. Купі сёння і атрымай адзін бясплатна».

Перавагі, перавагі і больш пераваг. Гэтая рэклама "прадае шыпенне", і паказвае, што менавіта вы атрымліваеце ўзамен за свае грошы - смак, колькасць і кошт. Любая інфармацыя, якая не пераконвае кліента купіць, бязлітасна скарачаецца. Ваша рэзюмэ павінна быць аднолькава эфектыўным.

Гэта ваш галоўны інструмент продажу - ваш вялікі шанец паведаміць аб перавагах вашага выкарыстання, замест кагосьці іншага. На самой справе, аднаго рэзюмэ недастаткова. Вам патрэбен складаны пакет прэзентацый.

Пры выкарыстанні пакета прэзентацый, продажаў становіцца значна прасцей.

Прайшлі тыя часы, калі кліенты завальвалі ваша рэзюмэ, папрасіць дадатковую інфармацыю, потым вагаўся і яшчэ трохі вагаўся.

Калі вы адпраўляеце пакет па электроннай пошце або па пошце, прадастаўленне патэнцыйнаму кліенту ўсёй інфармацыі, неабходнай для прыняцця рашэння. Часцей за ўсё не, вам патэлефануюць у адказ:

Выдатна! Калі вы можаце пачаць?

Звычайна, яны будуць уключаць:

Асабісты профіль на адной старонцы

Актуальны спіс кліентаў

Падборка адпаведных водгукаў

Некалькі прыкладаў сумежных работ

Персаналізаваны суправаджальны ліст.

Кожны з іх выразна сфакусаваны, прадастаўленне кароткай інфармацыі, якая дэманструе, чаму вы былі б ідэальным варыянтам для гэтага праекта. Разам, яны забяспечваюць поўную інфармацыю аб продажах, якая забяспечвае мноства важных пераваг.

Гэта замена вашаму традыцыйнаму рэзюмэ. Памятайце, што ваш патэнцыйны кліент не шукае доўгатэрміновага супрацоўніка, але для кароткатэрміновага рашэння неадкладнага патрабавання. Калі справы пойдуць добра, гэта можа апынуцца доўгатэрміновымі адносінамі, але гэта ўсё ў будучыні. Зараз, кліент хоча ведаць, ці можаце вы аказаць пэўную паслугу з высокім стандартам якасці.

І таму звычайнае рэзюмэ проста не працуе. Зірніце на рэзюмэ Джо, і разгледзець перашкоды, якія гэта ўяўляе для перспектывы.

A – Схаваныя выгады

Рэзюмэ Джо пачалося няўдала. Кліент хоча ведаць, што можа зрабіць Джо, але замест гэтага Джо прымушае яго прачытаць усе яго асабістыя дадзеныя. Кантактныя дадзеныя важныя, канешне, але тут яны займаюць першае месца ў продажы. Кліенту не спатрэбіцца кантактная інфармацыя, пакуль ён не прачытае дакумент і не вырашыць працягнуць справу.

Тады мы дасягнем кар'ернай мэты Джо. Нажаль, аднак, кліенту было ўсё роўна, чаго хоча дасягнуць Джо. Яе цікавіць толькі яе мэта, і як вы дапаможаце ёй дасягнуць гэтага. Усё астатняе проста адцягвае ўвагу.

Далей ідзем да адукацыі. Наяўнасць адпаведнай ступені з'яўляецца важным актывам, але мець належны вопыт яшчэ больш важна. Так што пункт аб адукацыі тармозіць перспектыву, і павялічвае верагоднасць таго, што яна ніколі не дойдзе да чытання пра навыкі і вопыт.

B - Без «шыпення»

Затым мы пяройдзем да навыкаў і вопыту, хітра схаваны пад загалоўкам Гісторыя занятасці. Гэты загаловак не толькі сумны, ён зноў сканцэнтраваны на Джо, а не на кліента.

Такі загаловак, як «Навыкі і вопыт», хутчэй за ўсё, прыцягне яе ўвагу. Але калі загаловак сумны, гэта нішто ў параўнанні з службовымі інструкцыямі.

Мова пасіўная, і зусім безасабовы - не так шмат, як я, каб дадаць трохі жыцця і цікавасці. Тое, што мы маем, - гэта проста неверагодна сумны спіс кар'ерных крокаў.

С. Неістотная інфармацыя

Дадатковая інфармацыя? Якая розніца? За выключэннем выпадкаў, калі вы можаце зразумець нейкі момант і паказаць яго адпаведнасць працы, вы проста марнуеце час перспектыў, і павелічэнне шанцаў траплення вашага рэзюмэ ў круглы файл.

Д. Дрэнная структура

Нарэшце, мы дасягаем «Камп'ютарных навыкаў». Але гэта і ёсць сутнасць пытання, навошта хаваць гэты раздзел у канцы?

Раздзел спасылкі сюды не належыць, альбо. Калі ў вас ёсць добрыя рэкамендацыі, яны павінны быць уключаны ў пакет, каб патэнцыйны кліент меў пад рукой усю дапаможную інфармацыю. Мы яшчэ раз разгледзім гэты момант у раздзеле "Як атрымаць выдатныя водгукі".

Такім чынам, цяпер мы ўбачылі, што не так з традыцыйным рэзюмэ, давайце паглядзім, ці зможам мы зрабіць што-небудзь лепш. Давайце створым асабістую старонку профілю, якая сапраўды прадае вашы навыкі і вопыт.

Асноўныя прынцыпы продажу застаюцца ранейшымі, незалежна ад таго, прадаеце вы запечаныя бабы або кансультацыйныя навыкі.

Такім чынам, мы можам узяць больш за ўсё паспяховыя метады продажаў, якія выкарыстоўваюцца для збыту прадукцыі ва ўсім свеце, і прымяніць іх да свайго профілю. І самы папулярны і паспяховы падыход да напісання тэкстаў, які прадаецца:

AIDA ... што расшыфроўваецца як ... Увага ... Цікавасць ... Жаданне ... Дзеянне

Гэта простая формула, але ўсё яшчэ вельмі эфектыўны. Вы імкнецеся хутка прыцягнуць увагу патэнцыйных кліентаў, затым стымуляваць цікавасць, паказваючы перавагі. Вы даяце дастаткова інфармацыі, каб выклікаць жаданне карыстацца вашымі паслугамі, затым заахвоціце іх прыняць меры, уступіўшы ў кантакт.

У выпадку з вашым асабістым профілем, вы можаце выкарыстоўваць формулу AIDA для стварэння такой структуры:

Напішыце рэзюмэ, арыентаванае на карысць, якое прыцягвае ўвагу. Гэта падкрэсліць вашы асноўныя моцныя бакі, і паказвае, чаму вы ідэальны выбар для адпаведных праектаў.

Выклікайце цікавасць, пералічваючы свае ключавыя навыкі і кампетэнцыі ў фармаце маркіраванага спісу, так што патэнцыйны кліент можа адразу ўбачыць, што вы прапануеце.

Прадэманструйце глыбіню гэтых навыкаў, паказаўшы, як яны развіваліся на працягу вашай кар'еры, ствараючы жаданне даведацца больш.

Заахвочвайце патэнцыйнага кліента да неадкладных дзеянняў, даючы ўсе неабходныя кантактныя дадзеныя ў канцы вашага профілю.

Я думаю, што я яму патэлефаную, на ўсялякі выпадак я перараблю сваю карпаратыўную базу дадзеных. Дык што мы нарабілі? добра, мы маем:

Замяніў даволі сумнае слова рэзюмэ на профіль, што прапануе больш цікавы дакумент

Падмацаваў гэта падзагалоўкам, Праграміст-фрылансер і
Кансультант па базе даных, так што патэнцыйны кліент можа дакладна бачыць, якія навыкі прапануюцца

Падкрэсліў перавагі для кліента ў рэзюмэ (выконваць якасную працу, вашы праекты выконваюцца па графіку)

Напісана ад першай асобы (я магу)

Выкарыстоўваецца актыўны, пазітыўная мова (даставіць, дапамагчы, атрыманы, прапанова)

Падмацаваў прэтэнзіі фактамі (ступені, адпаведны вопыт)

Згаданыя асноўныя кліенты, каб супакоіць перспектыву

Прадэманстраваў належны вопыт праз апошнія праекты

Заканчваецца «заклікам да дзеяння» і ключавымі кантактнымі дадзенымі.

Моцны спіс кліентаў, бадай, адзін з самых каштоўных актываў, якія вы можаце набыць падчас сваёй кар'еры фрылансера. Шырокі выбар кліентаў паказвае, што ў вас ёсць шырокі вопыт. І калі вы можаце назваць некаторыя паважаныя арганізацыі ў вашым спісе, вас адразу пачнуць успрымаць больш сур'ёзна як патэнцыйнага фрылансера.

Канешне, калі вы толькі пачынаеце кар'еру фрылансера, у вас не будзе шмат кліентаў для пераліку. Калі гэта так, проста прапусціце гэтую частку вашага пакета прэзентацыі на час. Але як толькі ў вас ёсць некаторыя працы пад вашым поясам, стварыце спіс і выкарыстоўвайце іх з карысцю.

Вам не трэба пералічваць іх у алфавітным парадку. Наадварот, вы захочаце спачатку назваць сваю вялікую зброю, каб як мага хутчэй вырабіць моцнае ўражанне. Калі ў вас ёсць некалькі ўражлівых кліентаў, просты спіс можа быць усё, што вам трэба. Але калі вы ўсё яшчэ будуеце, або вашымі кліентамі з'яўляюцца прыватныя асобы або невялікія арганізацыі, вы можаце дадаць дадатковую інфармацыю, напрыклад, тып працы, якая праводзіцца кожнай кампаніяй.

Калі ёсць адзін элемент, які пераканае вашых патэнцыйных кліентаў хутчэй, чым што-небудзь іншае, гэта выдатны набор водгукаў. Пасля Усяго, вам лёгка выказаць пра сябе некалькі перабольшаныя заявы. Патэнцыйнага кліента можа ўразіць ваша рэзюмэ, але ўсё яшчэ не ўпэўнены. Але калі вы падмацаваце моцнае рэзюмэ цвёрдымі рэкамендацыямі ад існуючых кліентаў, вы практычна закрылі продаж.

Бяда ў тым, кліенты рэдка дасылаюць водгукі. Калі яны лічаць вашу працу выдатнай, Вы можаце атрымаць званок «дзякуй» ці два, але наўрад ці вы атрымаеце што-небудзь пісьмова. Такім чынам, як атрымаць выдатную рэкамендацыю? Ёсць толькі адзін спосаб. Спытайце!

У многіх выпадках, кліент будзе рады парэкамендаваць вашы паслугі. Вам проста трэба пераканаць іх прыкласці ручку да паперы - або палец да клавіятуры. Лепшы спосаб зрабіць гэта - адправіць ліст, з выкладаннем вашай просьбы, і ў тым ліку канверт з маркай з уласным адрасам.

Фармулёўка ліста - справа тонкая, бо вы не жадаеце аказваць на кліента празмерны ціск.

З другога боку, калі вы не спытаеце, вы не атрымаеце - гэта так проста. Вы можаце напісаць нешта падобнае:

Дарагая Джэсіка,

Дзякуй, што папрасілі мяне дапамагчы з вашымі нядаўнімі праектамі, і я веру, што ўсе яны добра развіваюцца.

Зараз я абнаўляю сваё рэзюмэ і партфоліо, і хацеў бы ўключыць нядаўнія водгукі задаволеных кліентаў. Калі вы задаволены працай, якую я для вас выканаў на сённяшні дзень, было б вельмі карысна, калі б вы разгледзелі магчымасць напісаць кароткі водгук.

Хоць я разумею, што вы занятыя, Я ўпэўнены, што вы разумееце, што гэта дапаможа патэнцыйным кліентам лягчэй прыняць рашэнне. Будзем вельмі ўдзячныя за ваша супрацоўніцтва, але калі вы хочаце не адказваць па любой прычыне, калі ласка, проста адкіньце гэты ліст.

Я спадзяюся працаваць з вамі над многімі іншымі праектамі ў будучыні, і з нецярпеннем чакаем пачуць ад вас у бліжэйшы час.

Найлепшыя пажаданні,

Ваша імя

Калі доказ пудынгу ў ежы, доказ вашага вопыту ў вашых узорах.

Стварэнне добрага партфоліо з'яўляецца важным элементам у развіцці вашай кар'еры і ў тым, як эфектыўна прасоўваць сябе. Як час ідзе, вы будзеце браць на сябе ўсё большы спектр праектаў, што дазваляе вам стварыць разнастайны партфель. Такім чынам, усё, што кліент шукае, павялічваецца верагоднасць таго, што вы зможаце прадэманстраваць адпаведны вопыт.

Наяўнасць вопыту правільнай працы можа быць вельмі важным для таго, як вы прасоўваеце сябе. Кліенты маюць няшчасную звычку цаніць людзей і навыкі. Той, хто шукае фрылансера для здымкі для гадавой справаздачы, напрыклад, можа спатрэбіцца фатограф з уражлівым партфоліо ў гэтай галіне. Хаця любы прафесійны фатограф можа з лёгкасцю ўзяцца за праект, тыя, у каго няма штогадовых справаздач, могуць ніколі не разглядацца.

Хоць гэта можа выклікаць расчараванне, гэта дэманструе важнасць захоўвання ўзораў з кожнай працы, якую вы выконваеце. Калі ты займаешся выпускам друкаванай прадукцыі – часопісаў, брашуры, аб'явы, г.д. – не забудзьцеся атрымаць копію файла для вашых запісаў.

У многіх выпадках, вам прыйдзецца прыкласці ўсе намаганні, каб атрымаць іх, але важна быць настойлівым у тым, як эфектыўна прасоўваць сябе. Калі вы, сказаць, дызайнер інтэр'ераў або ландшафтны садоўнік, не забывайце фатаграфаваць кожны праект, пажадана як да, так і пасля.

Калі ў вас ёсць добрае партфоліо, затым вы можаце выбраць адпаведныя элементы для адпраўкі асобным патэнцыйным кліентам, ператвараючы кожны пакет, які вы адпраўляеце, у персаналізаваную прэзентацыю.

Суправаджальны ліст можа быць апошнім пунктам, пра які вы думаеце, але, хутчэй за ўсё, будзе першым як прасоўваць сябе што чытае ваш патэнцыйны кліент. Такім чынам, вы павінны пераканацца, што гэта добра напісана і прафесійны падыход. Як у вашым профілі, вам трэба падкрэсліць перавагі, прадаць свае навыкі і прапанаваць заклік да дзеяння.

Пераканайцеся, што ліст адрасаваны асабіста зацікаўленай асобе - і тройчы праверце, ці правільна вы напісалі імя. Імёны вельмі асабістыя, і іх няправільнае напісанне - верны спосаб разбурыць працоўныя адносіны яшчэ да таго, як яны пачнуцца.

Калі ў вас быў кантакт з патэнцыйным кліентам, альбо асабіста па тэлефоне, паспрабуйце зрабіць спасылку на тое, што вы абмяркоўвалі. Гэта дапаможа вызначыць, што ліст з'яўляецца асабістым адказам, не стандартны адказ.

Тыповы ліст у адказ на тэлефонны запыт можа выглядаць наступным чынам:

Дарагі Джон,

Дзякуй за ваш запыт адносна кансультацыйных паслуг па базах дадзеных. Як мы абмяркоўвалі па тэлефоне, Маю значны вопыт у гэтай сферы, і будзе вольны працаваць над вашым праектам з панядзелка 15-га.

Апошнія два гады я рабіў падобную працу для высокатэхналагічных кліентаў, уключаючы буйны праект для Hewlett-Packard. Праект гучыць цікава і складана, і дазволіла б мне выкарыстоўваць маю фармальную кваліфікацыю і практычны вопыт з карысцю. Я імкнуся выконваць выдатную працу, часта ў сціснутыя тэрміны, і будзе рады магчымасці ўнесці свой уклад у ваш поспех.

Я спадзяюся, што прыкладзеныя дакументы дадуць усю неабходную інфармацыю. Але калі вы хочаце атрымаць дадатковую інфармацыю, калі ласка, дай мне ведаць. Вы можаце патэлефанаваць мне 415 123 1234, або адправіць ліст на [email protected].

Я з нецярпеннем чакаю пачуць ад вас у бліжэйшы час. Найлепшыя пажаданні,

Ваша імя

Такім чынам, цяпер у вас ёсць усе матэрыялы для вашай прэзентацыі - профілю, спіс кліентаў, водгукі і ўзоры, плюс асобны суправаджальны ліст. Калі вы збіраецеся адправіць пасылку поштай, або даставіць яго асабіста патэнцыйнаму кліенту падчас сустрэчы, варта інвеставаць у якасны пераплёт.

Зноў, першае ўражанне лічыцца. Засунутая ў папку пачка паперак нікога не ўразіць. Прафесійны падыход паказвае прэзентацыя з вокладкамі справаздач аб якасці.

У наш час, аднак, большасць дзелавых зносін адбываецца па электроннай пошце. Гэта вялікая перавага, бо гэта азначае, што вы можаце даставіць свой пакет прэзентацыі патэнцыйнаму кліенту на працягу некалькіх хвілін пасля вашага першага кантакту. У нанясенні удараў, пакуль гарачае жалеза, ёсць пэўная перавага - таму выкарыстоўвайце яе як мага лепш.

Самы просты і зручны спосаб як прасоўваць сябе і адпраўце свой пакет прэзентацыі, каб выкарыстоўваць суправаджальны ліст у якасці паведамлення электроннай пошты, і дадайце іншыя элементы ў якасці ўкладанняў. Але выкарыстанне ўкладанняў выклікае некалькі праблем.

Па-першае, калі ў вас ёсць некалькі ўзораў для адпраўкі, вы маглі б у выніку адправіць доўгі спіс укладанняў, што можа быць даволі страшным для патэнцыйнага кліента. Вы можаце вырашыць гэта, аб'яднаўшы свой профіль, спіс кліентаў і водгукі ў адзін файл, і захоўваючы вашыя ўзоры ў разумнай колькасці. У большасці выпадкаў дастаткова трох узораў.

Па-другое, ёсць праблема памеру файла. Калі вы адпраўляеце графічныя файлы, прэзентацыі або дакументы Acrobat, загрузка іх можа стаць праблемай для вашага патэнцыйнага кліента. Старайцеся выбіраць меншыя дакументы, або загадзя папярэдзіць патэнцыйнага кліента. У якасці альтэрнатывы, вы можаце размясціць іх у Інтэрнэце, каб ён мог праглядаць іх у інтэрнэце без загрузкі.

Па-трэцяе, і самае істотнае, ёсць праблема з вірусам. Адпраўка ўкладанняў - просты спосаб выпадкова пераслаць вірус, і многія людзі справядліва асцерагаюцца адкрываць укладанні.

Канешне, вам варта ўсталяваць апошняе праграмнае забеспячэнне для выяўлення вірусаў на вашым кампутары, каб мінімізаваць рызыку падхапіць інфекцыю і перадаць яе далей. Знішчэнне жорсткага дыска патэнцыйных кліентаў - не выдатны спосаб зарабіць бізнес.

Маркетынг вашых навыкаў праз Інтэрнэт гэта тое, што мы разгледзім больш падрабязна крыху пазней. Але мы гаворым пра прэзентацыю, нам трэба коратка асвятліць гэтую тэму.

Пасля Усяго, стварэнне ўласнага вэб-сайта - самы эфектыўны спосаб прадэманстраваць свае навыкі. Усе элементы вашай прэзентацыі могуць быць уключаны на ваш сайт, столькі ўзораў, колькі вы лічыце неабходным. Фатаграфіі, графіка, прэзентацыі і нават праграмы могуць быць загружаны для патэнцыйных кліентаў, каб праглядаць у вольны час.

Вось зноў, вы павінны быць упэўнены, каб зрабіць добрае ўражанне. Калі кліенты знаходзяць ваш сайт праз пошукавую сістэму або каталог, напрыклад, гэта будзе іх першая кропка кантакту. Калі вы не дасягнеце належнага ўздзеяння, яны націснуць кнопку "Назад" і паспрабуюць у іншым месцы.

добра. Такім чынам, вы стварылі свой пакет прэзентацый, вы запусцілі свой сайт, і цяпер вы гатовыя весці бізнес. Зараз давайце выйдзем і заробім грошы.

Паняцце прадукцыйнасці можа здацца даволі сумным - гэта сумная частка кіравання- гаварыць, калі калі-небудзь быў. Тым не менш, тое, наколькі вы прадуктыўныя ў выкананні спраў, мае вырашальнае значэнне для вашай прыбытковасці як асобы.

У формуле прыбытку мы ўбачылі, што колькасць гадзін, за якія вы выстаўляеце рахунак, з'яўляецца каэфіцыентам "множання".:

Даход = (пагадзінная стаўка х аплачваюцца гадзіны) – выдаткі
Гэта, невялікае паляпшэнне аплачваемых гадзін можа мець вялікі ўплыў, таму што яго эфект памнажаецца на вашу пагадзінную стаўку. Тым не менш, у тыдні ўсяго столькі гадзін, і вы не вельмі хочаце марнаваць свае вечары і выхадныя, каб павялічыць свой прыбытак...

Такім чынам, як павялічыць колькасць аплачваемых гадзін? Вы павінны павялічыць сваю прадукцыйнасць.

Цяпер гэта не значыць, што вы павінны ператварыцца ў працоўную машыну, спрабуе рабіць некалькі спраў адначасова, і не надае ні адной задачы той увагі, якой яна заслугоўвае.

Гэта азначае, што вы павінны навучыцца максімальна выкарыстоўваць свой час, выкарыстоўваючы свае гадзіны з большай карысцю.

І для таго, каб зрабіць гэта, вы павінны навучыцца шанаваць свой час.

Шкада, што я ведаю, хто гэта напісаў - гэта сапраўды ставіць каштоўнасць часу ў перспектыву:

Уявіце, што ёсць банк, які кожную раніцу папаўняе ваш рахунак $86,400.

Гэта не пераносіць балансу з дня ў дзень. Кожны вечар выдаляецца частка балансу, якую вы не змаглі выкарыстаць на працягу дня.

Што б вы зрабілі? Намалюйце ЎСЕ, канешне! У кожнага з нас ёсць такі банк. Яе назва ЧАС.

Кожную раніцу, гэта прыпісвае вам 86,400 секунд. Кожную ноч спісвае, як страчаны, незалежна ад таго, што вы не ўклалі ў добрую мэту. Гэта не пераносіць балансу. Гэта не дазваляе авердрафту.

Кожны дзень ён адкрывае для вас новы рахунак. Кожную ноч ён спальвае рэшткі дня. Калі вы не скарыстаеце дзённыя дэпазіты, страта ваша. Дарогі назад няма. Няма розыгрышу супраць «заўтра». Вы павінны жыць у сучаснасці на сённяшніх дэпазітах.

Інвестуйце яго так, каб атрымаць ад яго максімальную карысць для здароўя, шчасце, і поспех! Гадзіннік ідзе. Скарыстайцеся сённяшнім днём. Шануйце кожны момант, які ў вас ёсць! І памятайце, што час нікога не чакае.

Учорашні дзень - гісторыя. Заўтра - таямніца. Сёння падарунак. Таму і называецца сучаснасцю!

(Аўтар невядомы)

Мы часта схільныя думаць пра іх як пра аднаразовы тавар. Калі зусім незнаёмы чалавек папрасіў вас засунуць руку ў кішэню і даць яму дзесяць даляраў, вы, хутчэй за ўсё, дасце яму некалькі слоў на выбар замест гэтага. Але калі вас затрымаюць у корку на дзесяць хвілін, вы, верагодна, адмахнецеся ад гэтага як ад нязначнай нязручнасці.

Пасля Усяго, гэта не каштавала вам нічога, акрамя крыху часу.

Тым не менш час, безумоўна, самы каштоўны тавар, які ў нас ёсць. У нас ёсць толькі абмежаваную колькасць, і калі мы марнуем яго, гэта знікла назаўжды. Памятайце пра гэта, калі вы прадаеце свой час па гадзінах, вы прадаеце сваё жыццё дробнымі кавалачкамі.

Не прадавайце сябе. Распаўсюджаная памылка - падлічыць, колькі вы маглі б зарабіць за гадзіну на поўнай занятасці, над а 9-5 працоўны тыдзень. Але фрыланс моцна адрозніваецца ад звычайнай працы. Як супрацоўнік, вам плацяць толькі за з'яўленне. Вы атрымліваеце грошы, калі размаўляеце ў кулеры з вадой, наведванне прыбіральні - і нават калі вы хворыя або ў адпачынку.

Як фрылансер, вам плацяць толькі за тыя гадзіны, якія вы патрацілі для канкрэтнага кліента. Увесь час траціў на перапынкі, адміністрацыю і асабістыя справы трэба браць з уласнай кішэні.

Дапусцім, вы вырашылі зарадзіць $50 гадзіна, і разлічваюць на працу 40 гадзін у тыдзень. Спачатку гэта выглядае даволі добра - эй, вы збіраецеся зрабіць больш $100,000 год. Але калі пачнеш адлічваць час, затрачаны на адпачынак і хваробу, вы бачыце, што ваш даход рэзка падае. Потым увесь час прысвячаецца пошуку працы, кіраванне сваімі фінансамі, і ўсё астатняе.

Да таго часу, калі вы скончыце адымаць усе гэтыя накладныя выдаткі, якія адымаюць час, вы можаце знайсці гэта, у сярэднім, вы зарабляеце бліжэй $15 гадзіна. Гэта не нашмат больш, чым вы маглі б зарабіць няпоўны працоўны дзень у McDonalds.

Такім чынам, павышэнне вашай прадукцыйнасці можа рэальна паўплываць на ваш заробак. На самой справе, калі вы можаце вярнуць сабе дадатковую гадзіну ў дзень аплачванага часу, ваш заробак (у $50 гадзіна) павялічылася б на $13,000 на працягу года.

І каб вярнуць гэтую лішнюю гадзіну, трэба навучыцца сакрэтам эфектыўнага тайм-менеджменту.

Сакрэты эфектыўнага тайм-менеджменту Добрае тайм-менеджмент не з'яўляецца прыроджаным навыкам.

Усе мы працуем з рознай ступенню неэфектыўнасці, з усіх сіл, каб зрабіць усё, але ўвесь час адцягваючыся на паўсядзённае жыццё. Як часта вы пачыналі дзень з адной мэты, але нейкім чынам дайшлі да канца дня, а гэтая мэта ўсё яшчэ недасягальная?

Гэта знаёмая праблема, але добрая навіна заключаецца ў тым, што з гэтым можна змагацца. Эфектыўнае кіраванне часам - гэта тое, чаму можна навучыцца і развівацца.

Калі вы творчы чалавек, напрыклад, пісьменнік або дызайнер, у вас часцей, чым у большасці, узнікнуць праблемы з кіраваннем часам. Творчыя людзі, як правіла, валодаюць меншай колькасцю навыкаў левага мозгу, і таму знайсці лагічныя задачы, такія як кіраванне часам, больш складана.

Гэта не азначае, што ў вас ёсць апраўданне, каб пазбегнуць кіравання часам - гэта проста азначае, што вам трэба больш працаваць над гэтым.

Каб пачаць з, трэба разумець, што такое тайм-менеджмент, і - што больш важна - што гэта не ...

Тайм-менеджмент - гэта не рабіць няправільныя рэчы хутчэй. Гэта проста не прывядзе нас хутчэй. Кіраванне часам робіць правільныя рэчы.

Такім чынам, давайце паглядзім на правільныя рэчы, якія вам патрэбныя для дасягнення мэты.

Вы ранняя птушка ці начная сава?

Высвятленне таго, які час сутак вам больш за ўсё падыходзіць, можа моцна паўплываць на вашу прадукцыйнасць.

Адной з вялікіх пераваг фрылансера з'яўляецца тое, што вы маеце большую свабоду выбару працоўнага часу. Вы не прывязаны да a 9-5 графік з панядзелка па пятніцу.

Так што знайдзіце час, каб прааналізаваць, калі ваш час найбольш прадуктыўны. Калі вы працуеце больш эфектыўна раніцай, напрыклад, пераканайцеся, што гэтыя ранішнія гадзіны не перашкаджаюць, так што вы можаце зрабіць максімум у самыя кароткія тэрміны.

Адна гадзіна планавання можа зэканоміць дзесяць гадзін працы.

Гэта заява, на якую варта звярнуць увагу. Так што лепш не спяшацца ў свой дзень толькі з расплывістым планам дзеянняў, знайдзіце дастаткова часу, каб спланаваць свой графік на дзень.

Расстаўце свае задачы па прыярытэтах, так што вы гарантуеце, што сапраўды важныя рэчы будуць выкананы. Будзьце рэалістамі, аднак. У сутках столькі гадзін, і вы не зможаце зрабіць больш толькі таму, што вы склалі доўгі спіс «Справы»..

Вырашыце, што сапраўды трэба зрабіць у гэты дзень, што рэальна можна зрабіць за дзень, і стварыць расклад, які ўлічвае абодва.

Калі вы знаходзіцеся пад ціскам, каб усё зрабіць, можа быць павабна дазволіць дакументам нагрувашчвацца на вашым стале. Некалькі хвілін, затрачаных на тое, каб прыбраць рэчы, здаюцца непатрэбным перапынкам.

Але калі ваша працоўная прастора становіцца дэзарганізаванай, ваша праца можа заблытацца, таксама. Некалькі хвілін на пошук файла тут, некалькі хвілін шукаючы там нумар тэлефона - перш чым вы гэта ведаеце, вялікі кавалак вашага дня быў растрачаны.

Калі вы сутыкнецеся з чымсьці, з чым не ведаеце, як неадкладна справіцца, лёгка пакласці яго назад у сваю "кучу чакання". Але тым больш разоў вы апрацоўваеце кожную паперку, тым больш вашага часу марнуецца.

Паспрабуйце ўвайсці ў звычку разглядаць дакументы па меры іх паступлення. Калі вы адкрываеце сваю пошту, памятайце пра тры D:

Барацьбы з ім

Скінуць гэта

Дэлегуйце гэта.

Пераканайцеся, што вы наносіце адно з вышэйпералічаных на кожны ліст паперы, які ляжыць на вашым стале, кожны ліст, які прыходзіць у вашу паштовую скрыню, і кожны элемент у вашым спісе дзеянняў.

Адкладванне спраў на заўтра не дапамагае - гэта проста дае яшчэ большы спіс спраў, якія трэба выканаць раніцай. Чым больш вы адкладаеце справы, тым больш немагчымай становіцца задача.

Калі вы не выдзяляеце пэўны час на задачу, Лёгка выявіць, што праца займае больш часу, чым належыць.

Замест таго, каб засяродзіцца на патрэбным праекце, вы можаце выявіць, што вашыя думкі блукаюць.

Адказ на тэлефонны званок або завострыванне алоўкаў можа раптам здацца значна больш важным, чым працягваць працу.

Каб такім чынам не губляць каштоўны час, навучыцеся эфектыўна планаваць свой час. Дайце сабе разумны час, каб выканаць пэўную задачу, а затым пераканайцеся, што вы прытрымліваецеся гэтага.

Не губляйцеся занадта шмат у дэталях. Лепш заняцца справай і давесці яе да канца, чым загразнуць у дробных праблемах і праблемах.

Адна з самых вялікіх праблем кіравання часам - гэта барацьба з адцягненнямі і перапынкамі.

Вы можаце пачаць дзень з, здавалася б, простых задач, упэўнены, што вы зможаце выканаць іх усе з вольным часам.

І тут званіць тэлефон. Кліенту патрэбна тэрміновая папраўка ў апошні праект. Вы правяраеце электронную пошту і выяўляеце праблему, якая патрабуе неадкладнай дапамогі, потым прыходзіць пастаўка, і вы павінны пераканацца, што з ёй абыходзяцца належным чынам.

Перш чым вы гэта ведаеце, гадзіны аплачванага часу выслізгваюць.

Хаця цалкам выключыць такія перабоі практычна немагчыма, вы можаце мінімізаваць шкоду. Дайце зразумець, што калі вы працуеце, вас не павінны турбаваць звычайныя хатнія праблемы. Не правярайце сваю электронную пошту, пакуль вашыя прыярытэтныя праекты не знікнуць. А таксама атрымайце аўтаадказчык або паслугу галасавой пошты, каб кантраляваць вашы званкі, пакуль вы занятыя.

Важней за ўсё, навучыцца казаць «не». Людзям проста трэба будзе навучыцца гэтаму ў ваш працоўны час, вы проста недаступныя, каб дапамагчы ў справах, якія могуць пачакаць пазней.

Колькі разоў вы давалі навагоднія абяцанні, толькі ў сярэдзіне студзеня забыўся пра гэта? Ставіць кар'ерныя мэты - гэта адно. Іх дасягненне - гэта зусім іншае. Але калі вы ўжыеце наступныя тры простых парады, вы ўбачыце, што значна прасцей дасягнуць вашых мэтаў.

Кажучы, што вы хочаце зарабіць больш грошай, ці мець лепшы лад жыцця - усё вельмі добра, але як вы вымяраеце свой поспех? Замест таго, каб быць смутна амбіцыйным, пастаўце канкрэтныя лічбы на свае мэты. Калі вы заяўляеце, што хочаце зарабіць $100,000 год, тады ў вас ёсць канкрэтная мэта, да якой трэба імкнуцца – і вы дакладна будзеце ведаць, калі да яе дасягнеце.

Просты акт фіксацыі вашых мэтаў на паперы - важны крок да іх дасягнення. Пасля таго, як вы іх запісалі, няма ніякіх сумненняў у тым, што вы бярэце на сябе абавязацельства - цяжка спрачацца з друкаванымі доказамі.

Мэта без дэдлайну даволі бессэнсоўная. Лёгка працягваць адкладаць мэту, якая мае бясконцы тэрмін захоўвання. Дайце сабе тэрмін, і вы выявіце, што вам трэба больш працаваць, каб дасягнуць гэтага.

Даследаванні паказваюць, што 75% амерыканскіх рабочых рэгулярна скардзяцца, што яны стаміліся. Гэта ня надта дзіўна, бо сярэдні рабочы, відаць, спіць менш за сем гадзін у суткі. Такім чынам, пераважная большасць людзей пачынаюць дзень са стрэльбы ўсяго на трох цыліндрах. Нядзіўна, што нізкая прадукцыйнасць з'яўляецца такой пастаяннай праблемай.

Але становіцца горш. Некаторыя 40% працоўных людзей прапускаюць сняданак, і 39% прапусціць абед. І з тых, што робяць перапынак на абед, палова дазваляе сабе 15 хвілін або менш. Гэта вялікія праблемы, асабліва калі гаворка ідзе пра кіраванне часам. Калі вы думаеце, што працуеце дапазна, спальванне свечкі з абодвух канцоў і пропуск ежы робіць вас працавітым, вы сапраўды ўпускаеце сэнс.

Прадукцыйнасць залежыць не толькі ад гадзін, якія вы выдаткуеце, але і ад якасці працы, якую вы вырабляеце. Калі вы стаміліся і не правільна харчуецеся, ваша прадукцыйнасць рэзка ўпадзе. Калі ўзровень цукру ў крыві падае, ваша цела аўтаматычна запавольвае вас, каб зэканоміць энергію. Дадайце да гэтага стомленасць, і вы маглі б таксама адмовіцца ад усіх прытворстваў на працы. Магчыма, святло гарыць, але дома напэўна нікога няма.

Гэта адмоўны бок. А цяпер давайце паглядзім на станоўчае. Павышэнне вашай фізічнай формы можа мець сапраўды драматычны ўплыў на вашу прадукцыйнасць. Вам не трэба, каб я распавядаў вам, што гэта цягне за сабой - рэгулярныя практыкаванні, высыпацца, ужыванне паўнавартаснай ежы і ўсталяванне рэжыму, з якім ваша цела можа асвоіцца.

Не забывайце рабіць рэгулярныя перапынкі. Ваша цела і розум час ад часу павінны расслабляцца - вы не можаце працаваць гадзінамі бесперапынна, як машына.

Мы ўсе ведаем, што прывесці сябе ў форму лягчэй сказаць, чым зрабіць. Але калі вы можаце палепшыць свой узровень фізічнай формы, вы будзеце здзіўлены тым, як гэта можа паўплываць на вашу працоўную жыццё. Вы будзеце падыходзіць да кожнага дня свежа і з большым энтузіязмам. Вам будзе лягчэй вырашаць праблемы, і вы зробіце больш, чым маглі сабе ўявіць. Калі б калі-небудзь быў спосаб атрымаць 25 гадзін з кожнага дня, фітнес гэта. Сачыце за сваім здароўем, і вашае багацьце паклапоціцца само пра сябе.

Больш за ўсё, паспрабуйце пераканацца, што вы займаецеся працай, якая вам падабаецца. Такім чынам, вы можаце атрымліваць асалоду ад падарожжа, а таксама пункта прызначэння. Томас Эдысан казаў, што ніколі ў жыцці не працаваў ні дня - усё было весела!

Безумоўна, гэта лепшы спосаб атрымаць максімум ад кожнага тыдня працоўнага жыцця.