10 Más formas efectivas ¿Cómo se promueva

OK, por lo que no puede esperar para comenzar con su nueva carrera, pero espera un minuto!

El mercado puede estar listo para usted, pero aún no estás listo para el mercado. Si desea capitalizar la oportunidad, la forma en que presenta sus servicios es de vital importancia. Dicen que nunca tienes una segunda oportunidad para causar una primera impresión, así que debes hacer que la primera impresión cuente..

Supongamos que decide pedir algunos regalos de Navidad en una tienda en línea. Me parece una gran manera de ahorrar tiempo., por lo que busca una tienda que suene probable en Yahoo! Gary's Gift Grotto parece encajar a la perfección, así que haces clic.

Unfortunately, el sitio es tan intensivo gráficamente que la página de inicio tarda años en cargarse. Cuando finalmente lo hace, descubre que no hay una función de "búsqueda" para ayudarlo a encontrar los productos que desea. Intenta navegar a través de los listados, pero varias veces obtienes un error de "Página no encontrada".

Qué vas a hacer?

¿Perseverarás?, descubrir cómo hacer un pedido y esperar que Gary y sus amigos entreguen a tiempo para Navidad? Por supuesto que no. Presionarás el botón "atrás" y pasarás a otra persona.

Entre bastidores, podría ser que Gary's Gift Grotto sea una empresa maravillosamente eficiente. Pueden ofrecer los precios más bajos., la acción más grande, los tiempos de entrega más rápidos y el mejor servicio al cliente. Pero todo es por nada. La primera impresión no cortó el hielo., y otro cliente muerde el polvo.

Entonces, ¿cómo dar una buena primera impresión?? La respuesta a esa pregunta está en la preparación. Antes de lanzarse a una campaña de marketing, debe pensar en cómo los clientes potenciales lo percibirán a usted y a su servicio, y cómo puedes convertir eso en una ventaja. Si consigues transmitir una imagen de profesionalidad y saber hacer desde el primer momento de contacto, estás a medio camino de asegurar un contrato.

Con eso en mente, Comencemos con una de sus herramientas de marketing más importantes., y averiguar.

Si un cliente está seriamente interesado en utilizar sus servicios, lo primero que se le pedirá que haga es enviar su currículum. Y aquí está la oportunidad perfecta para volar los calcetines del prospecto y dejar a sus competidores tambaleándose.

Seguro que ya tienes tu currículum preparado, así que ahora me gustaría que encontraras una copia y la examinaras de cerca..

Apuesto a que puedo decirte cómo va.

Probablemente ofrece un resumen fáctico y ordenado de cada faceta de su carrera hasta la fecha., más una lista de sus calificaciones, aficiones, intereses y aspiraciones. Es probable que la estructura sea similar a esta.:

¿Es eso correcto?? Excelente. Esto es lo que quiero que hagas...

Sostenga las páginas con ambas manos en la parte superior, el dedo índice y el pulgar de cada mano agarrando el papel en el centro. Ahora tira de tu mano izquierda hacia tu pecho., mientras empuja simultáneamente su mano derecha. Continúe este movimiento hasta que haya rasgado las páginas completamente en dos.. Arruga las dos partes y tíralas a la basura...

Los currículums tradicionales hacen grandes historias personales, pero no sirven para marketing. Si quieres ganar dinero real como autónomo, necesitas un perfil que realmente venda!

Imagine un anuncio de radio de McDonald's que fuera algo así:

“Corporación McDonald's ha estado en el negocio desde 1953 y ahora ha terminado 200,000 restaurantes de todo el mundo. Esta cadena de comida rápida es reconocida por la calidad constante de sus productos y un compromiso duradero con el servicio”.

Ahora, ¿Eso te haría querer salir corriendo y comprar una Big Mac??

No, ciertamente no lo haría, es más probable que escuches algo como esto.

“Prueba el nuevo Triple Mega Mac, el mas grande, la hamburguesa mas jugosa que hayas probado. Compre uno hoy y obtenga uno gratis”.

Beneficios, beneficios y más beneficios. Este anuncio 'vende el chisporroteo', y le muestra exactamente lo que obtiene a cambio de su dinero: pruebe, cantidad y valor. Cualquier información que no persuada al cliente a comprar se corta sin piedad.. Tu currículum debe ser igualmente efectivo.

Es su principal herramienta de venta: su gran oportunidad de comunicar los beneficios de utilizarlo., en lugar de otra persona. De hecho, un currículum solo no es suficiente. Necesitas un pack de presentación contundente.

Cuando usas un paquete de presentación, las ventas se vuelven mucho más fáciles de lograr.

Atrás quedaron los días en que los clientes vertieron su currículum, Pide más información, luego titubea y duda un poco más..

Cuando envías un paquete por correo electrónico o por correo postal, proporcionar al prospecto toda la información necesaria para tomar una decisión. Más a menudo que no, Recibirás una llamada en respuesta diciendo:

Excelente! Cuando puedes empezar?

Normalmente, ellos incluirán:

Un perfil personal de una página

Una lista de clientes actualizada

Una selección de testimonios relevantes

Algunas muestras de trabajos relacionados

Una carta de presentación personalizada.

Cada uno de estos está claramente enfocado, proporcionar información concisa que demuestre por qué sería ideal para el proyecto en cuestión. Juntos, proporcionan un argumento de venta completo que destaca una gran cantidad de beneficios importantes.

Este es el reemplazo de su currículum tradicional. Recuerde que su posible cliente no está buscando un empleado a largo plazo, pero para una solución a corto plazo a un requisito inmediato. si las cosas van bien, puede llegar a ser una relación a largo plazo, pero eso es todo en el futuro. En este momento, el cliente quiere saber si puede entregar un servicio específico con un alto estándar de calidad.

Y es por eso que un currículum convencional simplemente no funciona. Eche un vistazo al currículum de Joe, y considerar los obstáculos que presenta para la perspectiva.

A – Beneficios ocultos

El currículum de Joe tiene un mal comienzo. El cliente quiere saber qué puede hacer Joe., pero en cambio, Joe lo obliga a leer todos sus datos personales.. Los datos de contacto son importantes, por supuesto, pero aquí están ocupando un espacio de venta privilegiado. El cliente no necesitará información de contacto hasta que haya leído el documento y decida seguir adelante..

Entonces alcanzamos el objetivo profesional de Joe.. Unfortunately, however, al cliente no podría importarle menos lo que Joe quiere lograr. Ella solo está interesada en su objetivo., y cómo la ayudarás a lograrlo. Cualquier otra cosa es simplemente una distracción..

A continuación llegamos a la educación.. Tener un título relevante es un activo importante, pero tener la experiencia adecuada es aún más crítico. Entonces, un párrafo sobre educación está ralentizando la perspectiva., y aumentando la probabilidad de que nunca llegue tan lejos como para leer sobre habilidades y experiencia.

B - Sin 'chisporroteo'

Luego llegamos a las habilidades y la experiencia., astutamente escondido bajo el encabezado Historial de empleo. Este encabezado no solo es aburrido, se centra de nuevo en Joe, y no en el cliente.

Un encabezado como Habilidades y experiencia atraería más su atención.. Pero si el encabezado es aburrido, no es nada comparado con las descripciones de trabajo.

El lenguaje es pasivo., y totalmente impersonal – no tanto como un yo para inyectar un poco de vida e interés. Lo que tenemos es simplemente una lista increíblemente aburrida de pasos profesionales..

C. Información irrelevante

Información Adicional? A quien le importa? A menos que pueda captar un punto y mostrar su relevancia para el trabajo en cuestión., simplemente está perdiendo el tiempo de los prospectos, y aumentar la probabilidad de que tu currículum llegue al archivo circular.

D. Estructura pobre

Finalmente, llegamos a 'Competencias Informáticas'. Pero como este es el verdadero meollo del asunto, ¿Por qué ocultar esta sección al final??

La sección de Referencias no pertenece aquí, o. si tienes buenas referencias, estos deben estar incluidos en el paquete, para que el cliente potencial tenga a mano toda la información de respaldo. Veremos este punto nuevamente en 'Cómo obtener excelentes testimonios'.

Así que ahora hemos visto lo que está mal con un currículum tradicional, a ver si podemos hacer algo mejor. Construyamos una página de perfil personal que realmente venda sus habilidades y experiencia.

Los principios básicos de la venta siguen siendo los mismos., independientemente de si está vendiendo frijoles horneados o habilidades de consultoría.

Para que podamos aprovechar al máximo técnicas de ventas exitosas utilizadas para comercializar productos en todo el mundo, y aplicarlos a tu perfil. Y el enfoque más popular y exitoso para escribir textos que vendan es:

AIDA... que significa... Atención... Interés... Deseo... Acción

es una formula sencilla, pero sigue siendo muy efectivo. Su objetivo es captar la atención de los prospectos rápidamente, luego estimule el interés mostrando los beneficios. Proporcionas suficiente información para generar un deseo por tu servicio., luego anímelos a tomar medidas poniéndose en contacto.

En el caso de su perfil personal, puede usar la fórmula AIDA para producir una estructura como esta:

Escriba un párrafo de resumen basado en los beneficios que capte la atención. Esto resaltará sus fortalezas clave, y muestra por qué eres la elección perfecta para proyectos relevantes.

Genere interés enumerando sus habilidades y competencias clave en formato de viñetas, para que el prospecto pueda ver de inmediato lo que tienes para ofrecer.

Demuestre la profundidad de estas habilidades mostrando cómo se han desarrollado durante el transcurso de su carrera., creando un deseo de saber más.

Anime al cliente potencial a tomar medidas inmediatas proporcionando todos los datos de contacto necesarios al final de su perfil..

Creo que lo llamaré, por si acaso rediseño mi base de datos corporativa. Entonces, qué hemos hecho? Bien, tenemos:

Se reemplazó la palabra bastante aburrida currículum con perfil, lo que sugiere un documento más interesante

Apoyó esto con un subtítulo, Programador freelance y
Consultor de base de datos, para que el prospecto pueda ver exactamente qué habilidades se ofrecen

Destacó los beneficios para el cliente en el resumen (entregue un trabajo de calidad sus proyectos se mantengan dentro del cronograma)

Escrito en primera persona (puedo)

Usado activo, lenguaje positivo (entregar, ayuda, ganado, oferta)

Respaldó las afirmaciones con hechos. (la licenciatura, experiencia relevante)

Principales clientes mencionados, para tranquilizar a la perspectiva

Experiencia apropiada demostrada a través de proyectos recientes.

Terminó con un "llamado a la acción" y detalles de contacto clave.

Una lista de clientes sólida es quizás uno de los activos más valiosos que puede adquirir durante su carrera independiente.. Una amplia selección de clientes muestra que tiene una amplia gama de experiencia.. Y si puede nombrar algunas organizaciones respetadas en su lista, Inmediatamente serás tomado más en serio como un potencial freelance..

por supuesto, si recién estás iniciando tu carrera freelance, no tendrás muchos clientes para listar. Si ese es el caso, simplemente omita esta parte de su paquete de presentación por el momento. Pero tan pronto como tenga algunos trabajos en su haber, crea una lista y utilízalos a tu favor.

No es necesario enumerarlos alfabéticamente. De lo contrario, primero querrá nombrar sus grandes armas para causar una fuerte impresión lo más rápido posible. Si tienes algunos clientes impresionantes, una lista simple puede ser todo lo que necesita. Pero si todavía estás construyendo, o sus clientes son individuos o pequeñas organizaciones, puedes agregar mas informacion, como el tipo de trabajo realizado para cada empresa.

Si hay un elemento que convencerá a sus prospectos más rápido que cualquier otra cosa, es un gran conjunto de testimonios. Después de todo, es fácil para ti hacer afirmaciones sobre ti mismo que son algo exageradas. Un cliente potencial puede quedar impresionado con su currículum, pero aún no estoy seguro. Pero si respalda un currículum sólido con recomendaciones sólidas de clientes existentes, prácticamente has cerrado la venta.

El problema es, los clientes rara vez envían testimonios. Si piensan que tu trabajo es genial, puede recibir una o dos llamadas de "gracias", pero es poco probable que obtenga algo por escrito. Entonces, ¿cómo se obtiene un gran testimonio?? solo hay una manera. Pedir!

En muchos casos, un cliente estará encantado de recomendar sus servicios. Solo necesita persuadirlos para que pongan la pluma en el papel o el dedo en el teclado.. La mejor manera de hacer esto es enviar una carta, esbozando su solicitud, e incluyendo un sobre estampillado con su dirección.

Redactar la carta es un asunto delicado., ya que no quiere poner al cliente bajo una presión indebida.

Por otra parte, si no preguntas, no entiendes, es tan simple como eso. Podrías escribir algo como esto:

querida Jessica,

Gracias por pedirme que te ayude con tus proyectos recientes., y confío en que todos estén progresando bien.

Actualmente estoy actualizando mi currículum y portafolio., y me gustaría incluir testimonios recientes de clientes satisfechos. Si está satisfecho con el trabajo que he realizado para usted hasta la fecha, sería muy útil si considerara escribir un breve testimonio.

Aunque entiendo que estás ocupado, Estoy seguro de que apreciará que esto ayudará a los clientes potenciales a tomar una decisión más fácilmente.. su cooperación sería muy apreciada, pero si prefiere no responder por cualquier motivo, por favor simplemente deseche este correo electrónico.

Espero trabajar contigo en muchos más proyectos en el futuro., y esperamos saber de usted pronto.

Los mejores deseos,

Your Name

Si la prueba del budín está en comer, la prueba de su experiencia está en sus muestras.

Construir una buena cartera es un elemento esencial para desarrollar su carrera y cómo promocionarse de manera efectiva.. Conforme pasé él tiempo, emprenderás una gama cada vez más amplia de proyectos, lo que le permite construir una cartera diversa. Así que cualquier cosa que un cliente esté buscando, existe una posibilidad cada vez mayor de que pueda demostrar experiencia relevante.

Tener experiencia en el tipo de trabajo correcto puede ser sorprendentemente importante en la forma en que te promocionas. Los clientes tienen la desafortunada costumbre de encasillar a las personas y las habilidades.. Alguien que busca un profesional independiente para tomar fotografías para un informe anual, por ejemplo, puede demandar un fotógrafo con una cartera impresionante en este campo. Aunque cualquier fotógrafo profesional puede acometer el proyecto con tranquilidad, aquellos que no tienen informes anuales para mostrar nunca pueden ser considerados.

Aunque esto puede ser frustrante, demuestra la importancia de conservar muestras de cada trabajo que realice. Si está involucrado en la producción de materiales impresos – revistas, folletos, anuncios, etc.. – asegúrese de obtener una copia del archivo para sus registros.

En muchos casos, tendrás que salir de tu camino para conseguirlos, pero es importante perseverar en cómo promocionarse de manera efectiva. Si usted es, decir, un diseñador de interiores o un paisajista, recuerda tomar fotos de cada proyecto, preferiblemente tanto antes como después.

Una vez que tenga una buena cartera, luego puede seleccionar los artículos apropiados para enviar a prospectos individuales, convirtiendo cada paquete que envíe en una presentación personalizada.

La carta de presentación puede ser lo último en lo que piense, pero lo más probable es que sea el primero cómo promocionarse que tu prospecto lee. Por lo tanto, debe asegurarse de que esté bien escrito y tenga un enfoque profesional.. Como en tu perfil, debes enfatizar los beneficios, vende tus habilidades y sugiere una llamada a la acción.

Asegúrese de que la carta esté dirigida personalmente a la persona en cuestión y verifique tres veces que haya escrito el nombre correctamente.. Los nombres son muy personales., y escribirlos mal es una forma segura de acabar con una relación laboral antes de que haya comenzado..

Si ha tenido contacto con el prospecto, ya sea en persona por teléfono, tratar de hacer referencia a algo que discutieron. Esto ayudará a establecer que la carta es una respuesta personal., no es una respuesta estándar.

Una carta típica en respuesta a una consulta telefónica podría ser la siguiente:

Querido John,

Gracias por su consulta sobre los servicios de consultoría de bases de datos.. Como hablamos por teléfono, Tengo una experiencia considerable en este campo., y estaría libre para trabajar en su proyecto a partir del lunes 15.

He realizado un trabajo similar para clientes de alta tecnología en los últimos dos años., incluyendo un gran proyecto para Hewlett-Packard. El proyecto suena interesante y desafiante., y me permitiría utilizar mis calificaciones formales y mi experiencia práctica para una buena ventaja. Estoy comprometido a entregar un trabajo excelente., a menudo a plazos ajustados, y agradecería la oportunidad de contribuir a su éxito.

Espero que los documentos adjuntos le proporcionen toda la información que necesita.. Pero si desea más información, por favor hágamelo saber. puedes llamarme 415 123 1234, o envíe un correo electrónico a [email protected].

Espero con interés escuchar de usted pronto. Los mejores deseos,

Your Name

Así que ya tienes todos los materiales para tu pack de presentación – perfil, lista de clientes, testimonios y muestras, más una carta de presentación separada. Si vas a enviar el paquete por correo, o entregarlo personalmente a un cliente potencial en una reunión, vale la pena invertir en encuadernación de buena calidad.

Again, primeras impresiones cuentan. Un montón de papeles sueltos metidos en una carpeta no impresionará a nadie. Una presentación encuadernada con alambre con portadas de informes de calidad muestra un enfoque profesional.

Hoy en día, however, la mayoría de las comunicaciones comerciales se realizan por correo electrónico. Esta es una gran ventaja, ya que significa que puede hacer llegar su paquete de presentación a un cliente potencial a los pocos minutos de su primer contacto. Hay una clara ventaja en golpear mientras el hierro está caliente, así que aprovéchalo al máximo..

La forma más sencilla y cómoda cómo promocionarse y envíe su paquete de presentación es usar la carta de presentación como su mensaje de correo electrónico, y agregue los otros elementos como archivos adjuntos. Pero el uso de archivos adjuntos plantea un par de problemas.

En primer lugar, si tiene un número de muestras para enviar, podría terminar enviando una larga lista de archivos adjuntos que podrían ser bastante desalentadores para el cliente potencial. Puedes resolver esto combinando tu perfil, lista de clientes y testimonios en un solo archivo, y mantener sus muestras en un número razonable. Tres muestras deberían ser suficientes para la mayoría de las circunstancias.

En segundo lugar, está el tema del tamaño del archivo. Si está enviando archivos gráficos, presentaciones o documentos de Acrobat, descargarlos podría ser un problema para su posible cliente. Intente seleccionar documentos más pequeños, o advertir al prospecto por adelantado. Alternativamente, podrías publicarlos en la web, para que pueda verlos en línea sin descargar.

En tercer lugar, y lo más significativo, ahí está el tema del virus. Enviar archivos adjuntos es una manera fácil de reenviar accidentalmente un virus, y muchas personas, con razón, desconfían de abrir archivos adjuntos.

por supuesto, debe instalar el último software de detección de virus en su computadora, para minimizar el riesgo de contraer una infección y transmitirla. Destruir el disco duro de un cliente potencial no es una buena manera de generar negocios.

Comercialización de sus habilidades a través de la web es algo que abordaremos con más detalle un poco más adelante. Pero como estamos hablando de presentación, necesitamos cubrir el tema brevemente aquí.

Después de todo, crear su propio sitio web es la forma más efectiva de mostrar sus habilidades. Todos los elementos de su paquete de presentación se pueden incluir en su sitio web, con tantas muestras como crea necesarias. Fotos, gráficos, Se pueden cargar presentaciones e incluso programas para que los prospectos los naveguen en su tiempo libre..

Aqui otra vez, tienes que estar seguro de causar una buena impresión. Si los clientes encuentran su sitio a través de un motor de búsqueda o directorio, por ejemplo, será su primer punto de contacto. Si no consigues el impacto adecuado, presionarán el botón Atrás e intentarán en otro lugar.

Okay. Así que has creado tu paquete de presentación., has lanzado tu sitio web, y ahora estás listo para hacer negocios. Ahora salgamos y ganemos dinero..